外贸人员必懂的海外推广办法，询盘必须！-天涯论坛

m5k1umn 发表于 2024-9-4 13:05:53

外贸人员必懂的海外推广办法，询盘必须！

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要说怎样做海外推广，绝大都数的外贸小伙伴都能说上有些，然则大部分人针对推广系统知识略知一二，无构建一个系统化的知识框架。
海外推广的几大过程
01
定策略
做海外推广前，咱们需要制定一套营销策略，需要去定义一下咱们的目的客户到底是谁？营销的手段有那些？是不是能够计算出ROI等等。
你能够问问自己下列问题：
1.真正为你制品和服务买单的用户是谁？
2.你的目的是什么？每日多少流量还是每日多少询盘？
3.经过什么办法吸引到你的用户？
4.你的客户通常会经过什么办法和途径寻找你供给的服务和制品？
5.你打算投资在营销方法上的人力和资金是多少？
把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。
02
外贸站
外贸建站机构非常多，但有很大一部分机构是滥竽充数。外贸网站能够说是这几个过程中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。倘若外贸机构卡在这步上了，那样后面的工作自然没法展开。
能够瞧瞧以下几点网站建设策略：
1.知道网站的目的，全站围绕此目的展开。
2.去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美。
3.优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目的的，没语法错误那是最起码的。
4.完美的用户体验。
5.网站能有必定的转换率，每500个IP倘若都没询盘的话，你网站就出问题。
6.符合搜索引擎优化标准。
03
获取流量
策略有了，网站有了，接下来便是要吸引人流进来，有足够大的有效流量，就必定能产生询盘，产生订单，最后带来现金流。获取流量的办法多种多样，咱们重点看适合外贸行业的四大重点方式。
四大重点方式：
1.SEO流量这一起重点分为四个过程：制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定时增多网页内容、增多关联外边链接。
2.PPC流量重点指的是付费流量。网站自己的SEO所能带来的流量和关键词是有限的，运用付费宣传进行拓展更加多的流量是对SEO的一个很好的弥补。
3.企业博客的内容本身是有限的，能够介绍的东西亦有局限，而企业博客能够增多网站的内容，制造更加多的关键词以及收录页面。
4.社交网络流量针对英文网站的推广来讲，社交网络是必不可少的一个途径，相关你的企业博客和社交网站，累积社交网站的粉丝和圈子，在社交网站上回答用户的问题，针对有些简短的信息，能够经过社交网站来发布，针对外贸B2B和B2C网站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之类的社交网站都能够带来流量。
04
 加强询盘转换率
网站流量有了，下面的问题便是怎样把流量变成询盘。那样针对通常的外贸网站来讲，想要有每日上千上万的流量是不现实的，因此怎样把仅有的有些流量最大程度地转变为客户的询盘就非常重要了。首要需要对你的流量用户进行细分，毕竟每一个来你网站的用户需要区别，因此细分进行相应的营销是关键。
你网站的用户大致能够分为：
1.没认识到自己有需要的用户。
2.认识到需要，但没打算处理。
3.认识到需要，打算处理。
4.认识到需要，在对比供应商。
那样你的外贸网站是不是能够区分这些用户，是不是针对区别需要的用户有相应的Landing Page，是不是有知道的Call to action，是不是有收集用户的信息呢？最少我看到绝大都数的网站都不具备高转换率的功能，更加多的只象一个无营销人员的展示窗口。
05
询盘转换为营销
在互联网上成交的三个过程不外乎“流量——询盘——营销”，每一个环节都很重要，然则针对大都数外贸B2B来讲询盘到营销这个环节的时间会比B2C要长非常多，毕竟B2B的订单都是按货柜来报价的，因此这中间的客户关系守护，营销技巧和专业水平都是成功的要素。
那样从网络营销的方面来看的话，你最少需要做到：
1.区别周期的客户是不是有区别的话术和营销策略。
2.是不是有许可邮件营销维系客户关系。
3.针对有CRM的机构，是不是客户资料信息完善和细分。
4.网站上Leads表格是不是细分，供给选取给客户，例如国家区分，制品需要区分。
06
数据分析
数据分析是个特别有意思的活儿，但不是每一个人都爱好和数据打交道，倘若你是C型性格的人或你团队中有这类性格的人，那样这项工作交给她们完成应该是很容易的，你需要晓得的数据有Traffic to lead, Leads to Client, Cost Per Lead, Cost Per Client，当你清楚晓得这些数据后，你就清楚自己的营销方向了。
同期上面五步中的每一个环节都能够列出相应的数据衡量标准。例如你在询盘云投放付费宣传，你能够经过后台自主查阅商品的展示、点击率、客户分布等报告，把握花费花费状况。这般咱们就能够清晰的晓得营销的重点应该放哪里、接下来该怎么做。
海外推广是个无标准答案的命题，它有非常多答案，当然你亦能够另辟蹊径，亦许能走出一条不同样的成功之路。但不论哪种办法，做好以上六大流程是最基本的。
另外，区别的企业按照自己的要求会采取区别的推广方式，下面再介绍几种推广的方式：
人工免费推广
在国际B2B、B2C平台、国外商贸网、国内外外贸论坛上注册一个用户名，而后发布制品信息、网站信息、国外博客，亦能够在有些免费的论坛发布制品信息、网站信息，或在网上寻找买家信息，亦还能够经过邮件进行免费推广，当然客户邮件是需要此刻有些大的平台自己找的。
优点：免费，完全不消花钱，自己操作(DIY)。
缺点：效果并不显著，况且倘若是SOHO，非常浪费人力物力，比较适合刚起始做，确实没钱投入外贸零售推广方面的。
倘若做的是外贸零售类，小本生意，资金不多的状况下，重点刚起始还是以竞价排名结合人工推广，因为成本可控，况且效果亦不错;倘若有资金实力，那样一起始就能够结合SEO和竞价排名，这般在2个月后，效果就很可观了。
平台付费推广
能够在B2B、B2C平台上付费进行推广。优点：推广针对性比较强，平台上国外买家意图显著、针对性强、购买欲望强，给传统行业制品一个固定的平台。效果不错，可逐步降低。缺点：花费不菲，通常一年的平台推广起码都得几万块;最好是有专人操作，用最少的消费达到最大的效果。
搜索引擎推广
SEM(搜索引擎营销)近来兴起、热门的网络推广方式。据统计，客户经过搜索引擎寻找制品、服务占了63%的比例。
(1)搜索引擎PPC(Payper Click)宣传。搜索引擎竞价宣传，便是Google宣传，yahoo推广，非常多商家选取的一个外贸零售推广方式。
优点：见效快、目的覆盖率高、针对性强、范围广、全线制品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资报答率高。
缺点：价格一样亦是不菲的，况且某部分地区客户有点不相信竞价排名(针对宣传，有有些抗拒心理)，部分行业关键词没法做竞价排名，效果仅在于推广周期。
(2)搜索引擎优化(即SEO)，便是关键词排名，包含网站优化结构、关键词优化排名等，是搜索引擎自然排名的优化。增多搜索引擎友好度，增多关键词揭发率，以达成增多订单、营销的目的。
优点：自然排名，网站信任度增多，客户成单几率高;覆盖面广，总体成本投入与几种付费方式相比较不会太高;效果可连续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不小的效果，投资报答率高。
缺点：此刻做SEO推广的有非常多，SEO市场已然混乱了，非常多乙方机构之类以诈骗和作坏处手段扰乱市场，引起商户遭受损失而不信任SEO，抱有恐惧心理;见效时间比较长，正规手法通常都是1半个月到2个半月，前期需要成本高，并且商户短期内看不到效果，致使非常多商户望而却步。
各样推广方式都有不足及可取之处，关键看外贸零售商家适合哪一种或哪几种组合的外贸零售推广方式，哪一种方式能够以最低的投入达到最大的效果！<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/eZsd8WfmhnkbIjRBHnM2nXetFsGlkKNXPRkZWyKYq6O0q3DCESxsp9wdWpgRl1UAl0C03n1CBncPf8qZjGAJ6w/640?wx_fmt=gif&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
外贸网站建设（定制化设计，多语种选取，以营销为基本，以收获询盘为目的）
代理国外社媒推广（触及：facebook、linkedin、YouTube、pinterest、twitter、以及黄页博客等）
搜索引擎优化（内外优化，提高网站搜索排名，实现持久揭发）
Google Ads(关键词付费推广，精细推广，效果立竿见影)
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