剖析外贸企业推广花费、效果悬殊的原由！丨Google官方合作伙伴-天涯论坛

j8typz 发表于 2024-9-4 13:27:50

剖析外贸企业推广花费、效果悬殊的原由！丨Google官方合作伙伴

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谷歌推广始终是外贸企业关注的热点，
有人说谷歌推广无效果，纯粹烧钱，
有人说谷歌推广效果很好，订单成本低。
这种截然相反的两种说法到底是因为何？
她们做的都是谷歌吗？莫不是假的？
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其实贵或不贵都是相对性的，相针对免费途径当然是贵的，然则相针对想国际站等途径，谷歌推广就不算贵！
毕竟大众都清楚，国际站更加是“烧钱设备”，直通车、P4P，不开的话基本上便是死定了！阿里日前的倾向是把流量给超级客户、大客户，小散户基本不会有什么收益！
对比之下，谷歌推广显出更加公平。
谷歌推广贵和不贵重点的差别在于操作方式！
一：国外买家通常经过什么途径寻找供应商？
1. 搜索引擎
搜索引擎是国外买家寻找供应商最重要的手段之一，基本可以占近60%以上，国外主流搜索引擎包含：Google、Yahoo、Yandex等。况且经过主流B2B(Alibaba、MIC、Global Sources)平台在谷歌上面投放宣传的力度,亦能够进一步说明搜索引擎做为买家寻找供应商的重要地位。谷歌 Ads宣传有六种宣传可选
一是展示+搜索，这种展示是最广泛的
二是搜索宣传，只会在用户搜索时显现
三是仅在谷歌合作网站展示
四是购物宣传，比较适合推广购物信息
五是视频宣传，在YOUTUBE展示
六是APP宣传，重点是推广APP合适
2. B2B平台(Alibaba、MIC、Global Sources)
B2B平台是电子商务发展较早的一种模式，针对海外买家来讲，亦有一定的认可度，因此B2B平台亦作为了海外买家寻找供应商的第二种途径；然则国际B2B平台的发展趋势下降火速，这亦就说明了为何欧美发达国家无比较知名的B2B平台的原由，发达国家已然退出向B2C发展例如Amazon，在中国亦是往B2C的方向发展例如淘宝、京东。
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3. 社交媒介
国外社交媒介重点包含：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中facebook稳稳占据了社交媒介的霸主地位，持有超过15亿9千万的用户，市场份额超过18%，因此针对外贸行业亦是比较常用推广方式之一。
<a style="color: black;">海外主流社交平台</a>
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4.外贸展会
展会相对与以上三种方式来讲就比较传统有些，但亦是最直接的一种推广方式。随着互联网时代的到来，使得线下推广的方式逐步没落，展会的一些劣势渐渐暴露出来，加上外贸行业特殊的买卖双方的地域限制，线上推广逐步占据了客户研发的主导地位。
<a style="color: black;">【外贸展会】外贸展会新手必读！</a><a style="color: black;">【外贸展会】外贸人选取展会的八大要素！</a><a style="color: black;">外贸展会经验干货分享！展会结束后要该怎么做？</a><a style="color: black;">广交会攻略：GET！（外贸老鸟总结分享30年参会经验）</a><a style="color: black;">外贸展会的优良及不足</a>结论从某种程度上来说，Google、Bing、Yandex等搜索引擎装扮者流量制造者的角色，吸引着全世界网民的拜访；而B2B平台则经过优化或付费宣传从搜索引擎导流、批发走部分流量，而后再转卖给B2B收花费户。
做为外贸企业，在预算充足的前提下，能够同期投放搜索引擎和B2B平台推广；在预算有限的状况下，完全能够思虑绕过中间商（B2B平台）直接选取搜索引擎推广。阿里巴巴亦是Google的大客户，每年消耗大致在1000万人民币以上，况且她们亦把在Google上做宣传做为她们的卖点之一。
二：外贸人针对B2B平台的抱怨。
1.同行竞争大，排名很难靠前，B2B国外宣传力度不足，客户流量不足,吸引不来好的买家，网站的拜访量大部分来自国内,结果引起国内卖家多，国外买家少,价格竞争激烈。
2.发展供应商数量太多，买个会员，还要投入其它宣传（金牌会员，宣传位，关键字）才会看到效果，引起恶性竞争，况且始终疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆机构全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大众便是拼价格，一个小订单有几十、几百家机构竞争。供给了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮忙买家拿到最低价，把外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。
3.买家发出的讯盘非常多不是直接发到卖家手里，而是经过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各样垃圾宣传信息倒亦不少。Google和阿里巴巴中国供应商海外推广比较:
平台对比
Google
Alibaba
1、覆盖面
覆盖全世界230多个国家和地区,100 多种语言
仅覆盖运用该网站的用户群
2、针对性
可针对特定国家和语言投放宣传
没法进行有针对性的推广
3、效果衡量
可利用分析工具跟踪效果和衡量投资报答
无分析工具
4、买家比价
客户直接到达机构网站，国外买家难以比价
很容易在同一网站对比同行业供应商的信息
5、整体价格
宣传按点击付费，不点击不收费
提前投入，花费较高<img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/kNicFtv3Jnh6vPOxic3G7cDHT51Pnb2wXqNxanLbia4ohgGqKOKuqooAL6nm6CRNlT5HwUic783fO1CmzicFgnHjwyA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/kNicFtv3Jnh6vPOxic3G7cDHT51Pnb2wXqJ6uUt1ibiaIiaPHgNVHkClZGBjsc6hicb5kH7DhjlDwsgWc9pMHcMxMz8A/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><a style="color: black;">11大外贸B2B平台对比列表（附全世界B2B平台大全）</a>
三: 现中国出口企业面临Google推广常显现的问题：
1.企业官网质量不高，凸显在制品介绍内容质量不高，网站风格不适合国外人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名，宣传质量太低),打开速度太慢，浏览器兼融性欠好等，引起用户体验不高，吸引不到国外买家的兴趣与信任。
2.机构缺乏专业的推广人员，对宣传资源的配比，帐户的操作，关键词技巧，宣传帐户的优化，分析工具的安装与分析无系统的认识，引起花费火速，没法找到宣传存在的问题，进行即时调节。
4、为何要做谷歌推广？
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Google在国际市场持有绝对的垄断地位。它覆盖了230个国家，支持 100多种语言，持有全世界搜索流量近75.8%的搜索市场份额。直接在谷歌上面做宣传，为自己得到更大的客户量，带来高质量的询盘。
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此刻非常多外贸企业都在做谷歌竞价，倘若网站无做推广似乎寓意着竞争对手正在超越你乃至已然超越你。如今国外最大的搜索引擎便是谷歌，人们亦习惯经过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此呢谷歌推广变得尤为重要，由于这儿有海量的客户等着咱们去挖掘，是外贸不可或缺的有效高价值的海外营销推广途径。
阿里巴巴亦在做着谷歌推广，这亦证明了再强大的企业亦都需要借助像谷歌这般的有效途径进行推广。咱们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增多流量，那样做为外贸企业，咱们一样能够自主去选取谷歌搜索引擎直接为自己的网站、为自己的制品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的便是，奋斗将自己的企业和制品展此刻互联网上，让更加多的人看到。在这个互联网的时代企业显出是那样渺小，如今“酒香亦怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的制品，再高深的技术亦仍无人问津。
小结：如今许多行业都面临着转型和改变，陈旧的传统营销已然不足用了，想把制品营销到国外，需要认识国外客户寻找信息的重点途径，制定一套全面的营销方法，广泛地推广自己的制品。但市场上做外贸的企业持续增加，这么多企业供选取国外客户又为何要选取您？怎样提高自己的竞争力？……许多的问题还等着企业去进一步思考和处理，但前提是咱们得先想方设法去推广自己的制品，倘若制品不可展示给客户，那样制品再有优良再有竞争力，亦只能孤芳自赏。
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nqkk58 发表于 2024-11-3 11:29:39

论坛的成果是显著的，但我们不能因为成绩而沾沾自喜。

b1gc8v 发表于 2024-11-6 08:13:22

你的努力一定会被看见，相信自己，加油。

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