外贸SOHO怎么样给网站写软文？
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/2c2b0000e81f6a638a5b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726000454&x-signature=aYoWuTANKu6LG%2Bm4pBRnRYKrkUY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>想要<span style="color: black;">经过</span>网站得到又好又多的询盘，势必需要<span style="color: black;">优秀</span>的内容去吸引并且转化客户。而外贸SOHO却常常为制造<span style="color: black;">优秀</span>的内容而发愁，不知从何下手，要不就直接说自己英语差，写的内容<span style="color: black;">无</span>说服力，干脆就不写了。于是，<span style="color: black;">她们</span>的网站<span style="color: black;">亦</span>就没什么询盘了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">想要写出<span style="color: black;">优秀</span>的英文软文，就先要<span style="color: black;">认识</span>英文<span style="color: black;">文案</span>的<span style="color: black;">有些</span>基本规范，如下所述：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每句话不要超过20个字，以短句为主，避免长难句。<span style="color: black;">倘若</span>是长句，就利用逗号这些<span style="color: black;">掰开</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">标点符号<span style="color: black;">运用</span>正确，英文的书写习惯是，完成一个句子之后标上标点符号，<span style="color: black;">而后</span>再空一格，再写下一句。eg: kiwi is a responsible website builder. You can believe me, like me.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"> <span style="color: black;">掌控</span>被动语态的数量，被动语态的句子数量<span style="color: black;">掌控</span>在10%一下。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">分段简洁，<span style="color: black;">通常</span>一段就150个字<span style="color: black;">上下</span>。太长读的很累，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">文案</span>排版起来<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">显出</span>很臃肿。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">文案</span>不少于500字，每篇<span style="color: black;">文案</span>最少配上一张<span style="color: black;">照片</span>，图文结合。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1、</span>案例分析</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>先看下外贸soho们典型的一个faq内容，如下图。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/2c2e00006a221de8a914~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726000454&x-signature=YeD5ZbmoNJXzvjB1Y6QITWgeVfg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">FAQ的中文意思<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">平常</span>问题解答，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>这些问题是你的客户常常会问到你的，<span style="color: black;">她们</span>对这些问题很感兴趣并且认为它们很重要。然而，<span style="color: black;">非常多</span>外贸人并不<span style="color: black;">注重</span>它们，FAQ这个内容版块<span style="color: black;">亦</span>就<span style="color: black;">作为</span>了一个摆饰，好看<span style="color: black;">罢了</span>。以<span style="color: black;">第1</span>个问题为例。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Are you the manufacturer?</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Yes, we are the manufacturer of calculators in China.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">问题很<span style="color: black;">显著</span>，回答的太简单了，<span style="color: black;">况且</span>还是个闭合性答案。什么是闭合性答案，<span style="color: black;">便是</span>你的答案让人<span style="color: black;">没法</span>接上<span style="color: black;">专题</span>。本身这个问题的答案就<span style="color: black;">不足</span><span style="color: black;">饱满</span>，客户<span style="color: black;">晓得</span>了这个答案依然还会有疑虑，<span style="color: black;">然则</span>你又把这个<span style="color: black;">专题</span>堵住了，<span style="color: black;">亦</span>就成功了堵住了客户的兴趣。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户问这个问题其实有两层意思。<span style="color: black;">第1</span>是<span style="color: black;">得到</span>更好的价格资源，众所周知，经过贸易<span style="color: black;">机构</span>的订单都会存在<span style="color: black;">必定</span>的差价，客户问这个问题有想要保持利润最大化的心理<span style="color: black;">原因</span>存在。 第二是客户想<span style="color: black;">认识</span>你的工厂实力。所有的客户都<span style="color: black;">期盼</span>价格低质量好，<span style="color: black;">因此</span>不仅价格要低，实力<span style="color: black;">亦</span>很重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大部分的回答都忽略了第二点，而<span style="color: black;">倘若</span>你想要回答好这个问题，你就得搞清楚你自己的定位，把自己的工厂描述成一个什么样实力的工厂会使你大部分客户满意。这个问题客户是<span style="color: black;">非常</span>关心的，这<span style="color: black;">亦</span>是客户在参厂面谈时<span style="color: black;">必定</span>会问到的问题。以下是我自己随手举的一个范例，仅供参考：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Yes, we are the manufacturer. In fact, We have specialized in calculator field since 2002. After 15 years development, now, we have rich connections in China for this field.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">At present, we have roughly 300 workers in our factory. 50 for production, 120 for assembling, 60 for packaging ad the rest ones for quality control, material purchasing, and some internal work.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Many brand buyers have had a good cooperation with us, such as wal-mart, hobby-lobby, ALDI.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">You can <strong style="color: blue;">click here(链向<span style="color: black;">详细</span>介绍工厂实力的<span style="color: black;">文案</span>)</strong>to know more about our factory. We are happy to be your potential supplier.</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在这个问题的回答中，我成功的插进去了一篇<span style="color: black;">文案</span><span style="color: black;">做为</span>内链，<span style="color: black;">而后</span>我就<span style="color: black;">能够</span>专门写一篇<span style="color: black;">文案</span>去重点全方位的去展示自己工厂的实力了。这篇<span style="color: black;">文案</span>无疑会有许多的流量过去，<span style="color: black;">因此</span>你务必要写好，写好了之后你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>拿这篇<span style="color: black;">文案</span>去做推广，<span style="color: black;">从而</span>收获<span style="color: black;">更加多</span>的流量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">你<span style="color: black;">晓得</span>kiwimore.com 这个网站最重要的<span style="color: black;">文案</span>是哪篇吗？是这篇：外贸SOHO到底需要什么样的网站</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这儿</span>需要<span style="color: black;">说到</span>的是<span style="color: black;">文案</span>不是一次性写好了就不管它了，<span style="color: black;">文案</span>的水平受你思维的限制。随着你的成长，<span style="color: black;">文案</span>内容质量便<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">加强</span>，<span style="color: black;">因此</span>你需要经常性的去修改它，让它变的更好。就拿我博客（kiwimore.com）里的<span style="color: black;">文案</span><span style="color: black;">来讲</span>，好多<span style="color: black;">文案</span>我都是经常去修改的，有时候一篇<span style="color: black;">文案</span>就得修改上百次，直到自己满意了为止。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">就譬如这篇介绍工厂实力的<span style="color: black;">文案</span>就<span style="color: black;">能够</span>从好几个方面以<span style="color: black;">区别</span>的方式展开。先介绍自己的<span style="color: black;">机构</span>历史及工厂实力，你<span style="color: black;">能够</span>在文中<span style="color: black;">插进</span>视频。再重点描述下你跟<span style="color: black;">有些</span>大品牌商的合作，配上<span style="color: black;">照片</span>；在平台上，你<span style="color: black;">能够</span>介绍展会，阿里，<span style="color: black;">或</span>其他平台，这里又成功的<span style="color: black;">能够</span>把链接指向你的B2B付费平台了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在服务上，你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">增多</span>自己的<span style="color: black;">特殊</span>。我<span style="color: black;">此刻</span>的<span style="color: black;">机构</span>介绍就<span style="color: black;">供给</span>两种服务，一个是卖<span style="color: black;">制品</span>的服务，二是采购代理的服务。先跟客户以<span style="color: black;">机构</span>的名义谈订单，<span style="color: black;">倘若</span>客户不接受<span style="color: black;">咱们</span>的价格及品质，我就提出采购代理的<span style="color: black;">方法</span>。当然，这个<span style="color: black;">方法</span>你是没办法在同一篇<span style="color: black;">文案</span>中讲明白的，讲太<span style="color: black;">仔细</span>了又有些喧宾夺主的嫌疑，<span style="color: black;">因此</span>我就在介绍工厂实力的这篇<span style="color: black;">文案</span>再开个内链指向这篇新开的<span style="color: black;">文案</span>了。环环相扣，网站黏性度就很高。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">2、</span><span style="color: black;">文案</span>内容</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>上面的案例分析<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">晓得</span>，你的每一个FAQ都<span style="color: black;">能够</span>是一篇好<span style="color: black;">文案</span>。在<span style="color: black;">平常</span>工作中就需要<span style="color: black;">重视</span><span style="color: black;">累积</span>，客户提出来的问题只要你觉得是典型的都<span style="color: black;">能够</span>整理成一篇<span style="color: black;">文案</span>。<span style="color: black;">这般</span>当客户问起的时候，你直接把链接甩给他，既<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">增多</span>网站浏览量，又<span style="color: black;">能够</span>节约你谈判的时间，<span style="color: black;">最后</span>的结果<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">增多</span>你网站的转化率，<span style="color: black;">加强</span>你的订单量，岂不妙哉？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">其实我的博客<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">这般</span>，我把客户多次问到的问题都开了一篇<span style="color: black;">文案</span>，别看<span style="color: black;">此刻</span>博客没排名，一天最多的时候却有60多个IP来我的网站，<span style="color: black;">况且</span>客户在我的网站上停留时间<span style="color: black;">亦</span>很长，我的统计数据里<span style="color: black;">乃至</span>有停留两个小时的。二除了停留时间，浏览的网页数量<span style="color: black;">亦</span>不少，<span style="color: black;">非常多</span>客户直接就把我网站上的<span style="color: black;">文案</span>都一次性看完了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以下是<span style="color: black;">有些</span>思维发散的参考案例：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">1. 针对工厂有多少人的问题？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">标题：</strong>在计算器行业，多少人的工厂算是有实力的工厂？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">内容：</strong>开篇就写，<span style="color: black;">咱们</span>工厂总共多少人，<span style="color: black;">每一个</span>车间多少人，其中有经验的是多少人，有多少经验。把<span style="color: black;">每一个</span>车间人员的<span style="color: black;">状况</span>都写下来，<span style="color: black;">而后</span>你<span style="color: black;">能够</span>写点行业<span style="color: black;">状况</span>，譬如你说 300人的工厂在计算器行业就算是中等实力的工厂了，<span style="color: black;">能够</span>满足绝大部分客户及机市场的<span style="color: black;">需要</span>。这类中等规模的工厂<span style="color: black;">拥有</span>什么特点，<span style="color: black;">而后</span>从价格及品质上去分析。再分析下你所在工厂的地理位置及这个地理位置你这个<span style="color: black;">制品</span>的供应商特点。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">2. 你们<span style="color: black;">机构</span>有认证证书吗？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">标题：</strong>计算器行业需要多少证书？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">内容：</strong> 你<span style="color: black;">能够</span>先回答说有或<span style="color: black;">无</span>，再分别<span style="color: black;">陈列</span>出来<span style="color: black;">每一个</span>证书的<span style="color: black;">功效</span>，<span style="color: black;">那些</span>市场<span style="color: black;">必定</span>需要证书，<span style="color: black;">那些</span>市场并不<span style="color: black;">必定</span>需要证书。<span style="color: black;">咱们</span>证书是什么时候办的，<span style="color: black;">此刻</span>行业里都<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">那些</span>证书？<span style="color: black;">怎么样</span>判断证书的真实有效性？<span style="color: black;">倘若</span>有的证书你<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">无</span>，<span style="color: black;">那样</span>需要客户怎么<span style="color: black;">协同</span>才<span style="color: black;">能够</span>去办证书。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">3. 你们都<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">制品</span>？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">标题：</strong>2017年最热门/经典的10款计算器</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">内容：</strong><span style="color: black;">详细</span>描述自己的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">制品</span>的市场特点及价位。售后服务有<span style="color: black;">那些</span>？<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">此刻</span>的<span style="color: black;">开发</span>方向是什么？客户<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">那些</span><span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">认识</span>你们的新品及市场信息等？这个时候你<span style="color: black;">能够</span>鼓励客户关注你的SNS平台<span style="color: black;">或</span>订阅你们的newsletter（邮件列表），<span style="color: black;">这般</span>就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">即时</span><span style="color: black;">晓得</span>新品的<span style="color: black;">信息</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">4. 付款方式是什么？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">标题：</strong>计算器厂家会接受什么付款方式?</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">内容：</strong>先<span style="color: black;">陈列</span>出自己的付款方式，<span style="color: black;">倘若</span>付款方式对客户不算友好，你就<span style="color: black;">能够</span>解释一下<span style="color: black;">为何</span>是这个付款方式？新客户是什么付款方式？<span style="color: black;">作为</span>老客户之后什么<span style="color: black;">要求</span><span style="color: black;">能够</span>享受到更好的付款方式？更好的付款方式是什么？这个付款方式对客户会不会存在<span style="color: black;">危害</span>？<span style="color: black;">怎样</span>更好的为客户规避这个风险？<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">陈列</span>出<span style="color: black;">此刻</span>合作的客户<span style="color: black;">需求</span>过的付款方式，<span style="color: black;">通知</span>你们接受与不接受的<span style="color: black;">原由</span>，<span style="color: black;">怎样</span>取得客户的理解。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">5. 样板<span style="color: black;">是不是</span>免费？样板交期多久？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">标题：</strong>计算器厂家会<span style="color: black;">供给</span>免费样品吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">内容：</strong>样板<span style="color: black;">通常</span>收费多少？多少天交期？<span style="color: black;">为何</span>需要这么多天，行业内<span style="color: black;">通常</span>是多少天？<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">保准</span>样板的交期？客户达到什么<span style="color: black;">要求</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>给予更好的样板支持？如样板免费？样板费返还？打样的流程是什么？<span style="color: black;">怎样</span>进行更好的沟通？<span style="color: black;">这儿</span>还<span style="color: black;">能够</span>准备一份样板信息excel（附上样板例子）下载文档放在<span style="color: black;">这儿</span>，客户看到这个问题时<span style="color: black;">能够</span>直接下载。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">6. 交期是多久？</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">标题</strong>：1000pcs计算器多久<span style="color: black;">能够</span>交货？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">内容：</strong><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">陈列</span>出常规交期和定制性交期，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">能够</span>再细化，这个<span style="color: black;">制品</span>什么时候是旺季，什么时候是淡季。旺季的时候交期是多少？淡季的时候交期是多少？为了避免旺季高峰期延误交期，你的<span style="color: black;">意见</span>是什么？<span style="color: black;">倘若</span>交期延误你们的<span style="color: black;">处理</span><span style="color: black;">方法</span>是什么？<span style="color: black;">倘若</span>规避交期延误的<span style="color: black;">危害</span>？<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">显现</span>索赔，你们的<span style="color: black;">方法</span>是什么？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">典型的问题就先写这几个吧，<span style="color: black;">倘若</span>有好的问题<span style="color: black;">能够</span>在下面留言，我再更新写作方向。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>一篇<span style="color: black;">文案</span>客户就很感兴趣了，你写了这篇<span style="color: black;">文案</span>，到时候你接待客户了，<span style="color: black;">亦</span>直接拿出来<span style="color: black;">运用</span>就好了。我那时候接待客户水平<span style="color: black;">不足</span>，我就事先把所有客户要问的问题，在笔记本上<span style="color: black;">陈列</span>出来，再一一搜集答案。<span style="color: black;">而后</span>背下来，哈哈。<span style="color: black;">倘若</span>背不下来，我就拿着笔记本上念，<span style="color: black;">这般</span>就把接待客户的问题<span style="color: black;">处理</span>了。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最后<span style="color: black;">便是</span>faq<span style="color: black;">亦</span>是要<span style="color: black;">重视</span><span style="color: black;">次序</span>的，最有吸引力客户最关心的问题放前面，作重点阐述。<span style="color: black;">然则</span>无论重要和不重要，你给出的<span style="color: black;">方法</span>都应该是<span style="color: black;">恰当</span>的，不要为了滥竽充数把质量搞砸。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">本文转载自<strong style="color: blue;">kiwi建站笔记：kiwimore .com</strong></p>
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这篇文章真的让我受益匪浅，外链发布感谢分享！ 你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。 楼主节操掉了，还不快捡起来！ 你的努力一定会被看见，相信自己，加油。
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