五年做到3000万：一家小外贸企业的成功秘诀
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">深圳是创业之都，今天还在<span style="color: black;">机构</span>上班，明天可能<span style="color: black;">便是</span>自己创业做老板了，今天，我要分享的是一位深圳女外贸SOHO的成长记，一个从零<span style="color: black;">起始</span>，五年内<span style="color: black;">快速</span>做到3000万年收入的励志故事。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/cb53c3eef30b45938284fd2db8d20f53~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072612&x-signature=XFZJEBT6M1Y1pHgjTAXFMbzuA68%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">深圳福田</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">今天的主人公，是麦小姐，<span style="color: black;">咱们</span>就<span style="color: black;">叫作</span>呼她小麦吧 小麦是一位气质与才华于一身的美女，湖南人衡阳人，记的刚认识她的时候，是我去深圳福田的一家外资<span style="color: black;">机构</span>谈事情，小麦当时是这家外资<span style="color: black;">机构</span>的采购。<span style="color: black;">亦</span>算是一名稳定的白领，虽然工作稳定，但收入并不高，在深圳生活压力很大。看着身边的<span style="color: black;">伴侣</span>一个个创业成功，小麦<span style="color: black;">亦</span>动了心，觉得自己应该尝试做点不<span style="color: black;">同样</span>的事情，人是经不起内心的<span style="color: black;">波涛</span>的，深圳<span style="color: black;">亦</span>是一座活力四射的创业城市，到处充斥着青春与奋斗的味道。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/59b53e828bcb43aaac8c608ad4083304~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072612&x-signature=IR9k4ljXa%2FgPllu%2B%2F6nLZ%2FNOetc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">深圳</p>
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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">说是<span style="color: black;">这般</span>说，<span style="color: black;">然则</span>让小麦放弃<span style="color: black;">这般</span>一份外资<span style="color: black;">机构</span>稳定的工作，小麦还是<span style="color: black;">始终</span>下不了决心的，毕竟创业是有<span style="color: black;">危害</span>的，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>什么方向，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">这般</span>下去，在深圳一家人<span style="color: black;">亦</span>算是生活的安稳吧。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事情的变化是很<span style="color: black;">忽然</span>，在2019年底，随着YQ的到来，更加残酷的裁员潮<span style="color: black;">亦</span>随着人来，小麦所在外资<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">针对</span>40岁以及40岁以上的员工进行裁员，真的不巧，小麦正好是40岁，这件事情让她很是难受，觉得前面的路确实<span style="color: black;">无</span>什么<span style="color: black;">期盼</span>，有时候<span style="color: black;">皆想</span>过和老公回老家生活，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">孩儿</span>在深圳读书，怎么可能说走就走呢？</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a1bf53ad8dc3404c81e8a787fa0ba404~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072612&x-signature=YYGNVcXMLTuKv9pgr41IiH0%2FeWY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">后面和前同事聚会时候，让小麦决定<span style="color: black;">起始</span>做外贸，<span style="color: black;">由于</span>她<span style="color: black;">认识</span>到前同事离职后，自己做起了仿真植物出口，在欧美发达国家，仿真植物是<span style="color: black;">由于</span>其逼真性、节省时间、美观、环保，受到欢迎。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">况且</span>小麦之前<span style="color: black;">便是</span>对接了<span style="color: black;">非常多</span>做仿真植物的工厂和贸易<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">亦</span>对仿真植物有着充分的<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">为何</span><span style="color: black;">不可</span>自己做外贸，把仿真植物卖到国外呢？<span style="color: black;">况且</span>前同事都不懂英语，还能把外贸做的<span style="color: black;">那样</span>好，我<span style="color: black;">为何</span>就不<span style="color: black;">能够</span>呢？</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p6-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/450db001b029466e88c0661a952f554c~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072612&x-signature=aDjLo96dB82Gti2MrvHRCCCx9WI%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">小麦回家和老公说出自己的想法，说是想做外贸创业，还以为老公会打击一下的，<span style="color: black;">无</span>想到他非常支持的说：<span style="color: black;">妻子</span>，你<span style="color: black;">熟练</span>这些<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">亦</span>在外资<span style="color: black;">机构</span>待过，<span style="color: black;">针对</span>互联网<span style="color: black;">亦</span>懂，英语<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">亦</span>好，你肯定<span style="color: black;">能够</span>把外贸做的很好的，我支持你。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然老公的支持让小麦很感动，虽然在仿真植物行业工作了<span style="color: black;">数年</span>，但<span style="color: black;">针对</span>外贸，小麦几乎一窍不通。除了<span style="color: black;">熟练</span>仿真植物本身，她对外贸的出口流程、外贸推广、客户<span style="color: black;">研发</span>、国际物流、收汇结汇等完全<span style="color: black;">无</span>接触过。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还有摆在她面前的是，做外贸需要前期的资金推广，<span style="color: black;">亦</span>需要备货，还需要做好<span style="color: black;">长期</span><span style="color: black;">无</span>收入的准备，关键是她不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">第1</span>步。就在<span style="color: black;">此时</span>候，老公拿出一张银行卡，说<span style="color: black;">这儿</span>面有二十万，你拿去大胆的去做，我来养家，你<span style="color: black;">不消</span>有后顾之忧。那一刻，小麦告诉我，她流泪了......</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/7fdb43647c914103a0fdc1f47bc9ec49~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072612&x-signature=6nNC0M%2FKRu%2FazgQ2t%2BZPaLwVQSY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">1. 小麦勇敢迈出<span style="color: black;">第1</span>步：<span style="color: black;">精细</span><span style="color: black;">选取</span>外贸平台</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>对每一个外贸推广平台的<span style="color: black;">认识</span>、沟通，小麦并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">选取</span>市面上知名度最高的阿里巴巴国际站、中国制造网，而是另辟蹊径，<span style="color: black;">选取</span>了自己搭建一个精美的外贸独立站，在Google上进行展示和推广，<span style="color: black;">由于</span>她<span style="color: black;">认识</span>到，<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">优秀</span>的国外采购商，都<span style="color: black;">爱好</span>在Google上面寻找供应商，<span style="color: black;">这般</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>避开外贸平台上的<span style="color: black;">有些</span>低价竞争，<span style="color: black;">另一</span><span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">倘若</span>做外贸平台，就还要<span style="color: black;">持续</span>的去<span style="color: black;">熟练</span>平台上<span style="color: black;">各样</span>规则</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了外贸独立站，小麦还<span style="color: black;">选取</span>了一个小众外贸平台，<span style="color: black;">由于</span>她<span style="color: black;">认识</span>到这个平台的流量<span style="color: black;">源自</span>大<span style="color: black;">都数</span><span style="color: black;">源自</span>于欧美国家，符合仿真植物的买家特性。（实事求是分享，避免打<span style="color: black;">宣传</span>的嫌疑，我本身<span style="color: black;">便是</span>记录普通人的事实）</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>这些平台展示，小麦<span style="color: black;">起始</span>接触到<span style="color: black;">有些</span>来自欧美的买家。收到<span style="color: black;">有些</span>高质量的询盘询价，起初，她接到的订单数量不多，金额<span style="color: black;">亦</span>不大，但这给了她很大的<span style="color: black;">自信心</span>。她<span style="color: black;">每日</span>花<span style="color: black;">海量</span>时间优化<span style="color: black;">制品</span>描述、上传<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">照片</span>、回复客户询盘，慢慢地，客户量<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">增多</span>，订单<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">逐步</span>稳定。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/15ba4df2f909412e82ed2aadfbd761f4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072612&x-signature=OqBkkKLjiUQrcqO9XVMg5yZQ9t8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">2轻资产运营：降低成本，灵活应对</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">平台<span style="color: black;">选取</span>好了，要不要租赁办公室？要不要请员工？<span style="color: black;">针对</span>这些问题，小麦果断的说NO</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在运营模式上，小王采取了轻资产运营的方式。她<span style="color: black;">无</span>租高档的写字楼，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>招聘<span style="color: black;">海量</span>的员工，而是在家里办公，<span style="color: black;">白日</span>送完<span style="color: black;">孩儿</span>上学，就<span style="color: black;">起始</span>了她一天的工作，所有的订单处理、客户沟通、物流安排都是她一个人负责。<span style="color: black;">这般</span>做的好处是运营成本极低，避免了许多不必要的开支。小麦<span style="color: black;">经过</span>注册市场采购贸易个体户来进行外贸收款，<span style="color: black;">这般</span>省去了注册<span style="color: black;">机构</span>的租金以及税收成本。一个外贸个体户就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">起始</span>做外贸了。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/c78a8e2cbd4141a0a2c01a9bc4911ea5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072612&x-signature=Gi6nHNBAjKt9geKJrJp84gOuSJg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">4. 敢于冒险：拓展高<span style="color: black;">危害</span>市场</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">随着欧洲、美国的业务<span style="color: black;">逐步</span>稳定，小麦<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">思虑</span>扩大市场。她把目光投向了<span style="color: black;">有些</span>高<span style="color: black;">危害</span>但<span style="color: black;">报答</span>较高的市场，<span style="color: black;">例如</span>俄罗斯和中东地区。<span style="color: black;">非常多</span>人都在劝她俄罗斯正在面临被制裁，收款可能会很麻烦，<span style="color: black;">然则</span>小麦认为中俄关系处在非常好的时期，<span style="color: black;">况且</span>俄罗斯市场空间巨大，<span style="color: black;">此时</span>候<span style="color: black;">亦</span>是拓展新兴市场的机会，至于俄罗斯收款，都会有办法<span style="color: black;">处理</span>的。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">为了顺利进入这些市场，小麦还专门学习了当地的法律法规，<span style="color: black;">科研</span>了<span style="color: black;">怎样</span>规避外贸中的收款<span style="color: black;">危害</span>。采取了款到发货的方式，避免了俄罗斯收款的贸易<span style="color: black;">危害</span>。后面小麦准备了多种收款方式，VTB开户，边境银行开户，还有<span style="color: black;">经过</span>物流商代收等，在俄罗斯外贸这条路上，小麦就像一位勇士，<span style="color: black;">循序渐进</span><span style="color: black;">处理</span>着问题。功夫不负有心人，<span style="color: black;">经过</span>两年的<span style="color: black;">奋斗</span>，<span style="color: black;">此刻</span>俄罗斯的市场正在扩大，<span style="color: black;">非常多</span>俄罗斯采购商<span style="color: black;">乃至</span>都让小麦邦<span style="color: black;">她们</span>采购糖果、大蒜以及其他<span style="color: black;">制品</span>，这<span style="color: black;">便是</span>信任的重要性。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、善于利用中信保，人无我有，人有我优</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当问到小麦为甚短短几年就做的如此优秀的<span style="color: black;">原由</span>，小麦笑一笑，轻轻扶一下眼镜，平静的说，<span style="color: black;">由于</span>我善于利用出口工具，<span style="color: black;">例如</span>中信保，<span style="color: black;">例如</span>货物保险，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">这般</span>能够帮我规避<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">危害</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>帮我接到<span style="color: black;">优秀</span>的外贸订单，从而<span style="color: black;">无</span>后顾之忧。像L/C、D/P、OA（赊销）这些，小麦认为，不要害怕客户要账期，<span style="color: black;">仅有</span>要账期的客户，才是<span style="color: black;">优秀</span>的客户。</p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">5. 总结：<span style="color: black;">保持</span>与<span style="color: black;">选取</span>成就了她的成功</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从2020年到2024年，<span style="color: black;">亦</span>许对<span style="color: black;">非常多</span>人是很平淡的，<span style="color: black;">然则</span>小麦从0<span style="color: black;">起始</span>做外贸，出口额<span style="color: black;">已然</span>做到3000万，<span style="color: black;">况且</span><span style="color: black;">机构</span>人数<span style="color: black;">亦</span>是在<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">增多</span>，在她的带领下，<span style="color: black;">机构</span>前后有三名同事<span style="color: black;">由于</span>业绩优秀，被奖励奥迪车一辆，<span style="color: black;">这般</span>员工的干劲更大了，用小麦的话说，<span style="color: black;">由于</span>我是从0<span style="color: black;">起始</span>的，我<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">大众</span>跟着我事为了什么，钱是赚不完的，<span style="color: black;">因此</span>一边<span style="color: black;">挣钱</span>，一边分钱，才是<span style="color: black;">将来</span>最好的<span style="color: black;">商场</span>模式。</p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/a91a8c5909dc49fa9104db8c60dd0341~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1726072612&x-signature=1Qq7SpXk4WVnoxpxPX32rTfdMaM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">外贸<span style="color: black;">营销</span>员工奖励汽车</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>你<span style="color: black;">亦</span>想做外贸，我真诚的<span style="color: black;">意见</span>你先<span style="color: black;">认识</span>清楚<span style="color: black;">自己</span>的<span style="color: black;">优良</span>，多问自己几个问题：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我有<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">优良</span>吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我有资金<span style="color: black;">优良</span>吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我有外贸经验吗？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我的英语怎么样？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我<span style="color: black;">认识</span>什么外贸平台？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我是做传统外贸还是跨境电商？</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">把 这些问题，想明白，<span style="color: black;">这般</span>做外贸会更加顺畅。</p>
楼主果然英明！不得不赞美你一下！ 我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。 期待更新、坐等、迫不及待等。 软文发布论坛开幕式圆满成功。 http://www.fok120.com
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