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6hz7vif 发表于 2024-9-5 13:52:25

2024年工厂做外贸有哪些注意点？看这儿！

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有<span style="color: black;">这般</span>一类外贸人，占比还不少。在自家的工厂做外贸，但<span style="color: black;">常常</span>工厂规模较小，客户源不足，<span style="color: black;">亦</span>不懂得营销和推广，<span style="color: black;">仅有</span>技术，各方面看上去都<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">优良</span>。是不是<span style="color: black;">这般</span>的工厂就<span style="color: black;">无</span>出路了？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">博主</span>能理解<span style="color: black;">大众</span>的焦虑，<span style="color: black;">无</span>太多的客户，从零<span style="color: black;">起始</span>做外贸确实<span style="color: black;">不易</span>。但就算是小工厂，<span style="color: black;">亦</span>照样有不少人做的风生水起。<span style="color: black;">那样</span>，<strong style="color: blue;">小工厂要<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">明显</span>自己的<span style="color: black;">优良</span>？需要<span style="color: black;">重视</span><span style="color: black;">那些</span>点？</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="//q6.itc.cn/images01/20240812/c106f1c384f341afae5c2a466d9136d2.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">一外贸业务员能力<span style="color: black;">需求</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(一)总体能力</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、挖掘客户的能力;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、分析、跟进询盘的能力;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、成交订单的能力;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(二)细化能力</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、英语的听说读写能力; </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、外贸业务知识、经验，<span style="color: black;">按照</span>时差等<span style="color: black;">原因</span>差异化跟进客户; </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、对工厂业务操作流程、<span style="color: black;">制品</span>生产流程的<span style="color: black;">认识</span>;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、对客户<span style="color: black;">详细</span><span style="color: black;">需要</span>、贸易习惯、脾气<span style="color: black;">兴趣</span>等的<span style="color: black;">认识</span>;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、对同行和国外市场的<span style="color: black;">认识</span>; </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6、团队协作能力;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7、学习能力。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">二老板的能力<span style="color: black;">需求</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(一)总体能力</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、管理B2B平台、网站及推广(网络营销<span style="color: black;">途径</span>)的能力;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、组建外贸团队及其他<span style="color: black;">分部</span>，完善<span style="color: black;">机构</span>制度的能力; </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、打造<span style="color: black;">机构</span>文化的能力;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(二)细化能力</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、对平台排序规则等基本功能有<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">认识</span>; </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、对自己及<span style="color: black;">重点</span>同行的推广<span style="color: black;">状况</span>有<span style="color: black;">必定</span><span style="color: black;">认识</span>;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、对外贸员所需素质及<span style="color: black;">每一个</span>业务员的能力有所<span style="color: black;">认识</span>; </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、对业务和生产进行<span style="color: black;">统一</span>，让两者<span style="color: black;">协同</span>默契; </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、对人性<span style="color: black;">认识</span>，设置合适<span style="color: black;">机构</span>的制度，形成相应的企业文化……</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">三工厂的能力<span style="color: black;">需求</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、跟业务部的<span style="color: black;">协同</span>度;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、<span style="color: black;">制品</span>价格快速核算能力;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、<span style="color: black;">制品</span>质量<span style="color: black;">掌控</span>能力;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、打样速度、小单、大单生产能</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">四外贸基本装备</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（一）外贸团队装备</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、每人一台能快速上网、带耳机的电脑，必要时为电商<span style="color: black;">分部</span>拉专用网线，<span style="color: black;">保准</span>网速;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、Skype充<span style="color: black;">tel</span>费或有直接的国际长途<span style="color: black;">tel</span>;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、工厂最好能<span style="color: black;">供给</span>集中的住宿，方便<span style="color: black;">夜晚</span><span style="color: black;">按照</span>时差跟进客户;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、工作时间晚点<span style="color: black;">起始</span>，晚点结束，例如 10：00 – 22：00;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5、工资<span style="color: black;">薪水</span>：<span style="color: black;">无</span>足够的<span style="color: black;">薪水</span>，很难留下优秀的外贸员。尽管外贸员的收入<span style="color: black;">重点</span>在于提成，但基本工资是基本的生活<span style="color: black;">保证</span>，业务员的底薪跟其他职位的来比，<span style="color: black;">已然</span>算很少了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6、<span style="color: black;">机构</span>内部或<span style="color: black;">外边</span>所<span style="color: black;">供给</span>的<span style="color: black;">定时</span>或不<span style="color: black;">定时</span>培训;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7、当业务员达到5个以上，需要<span style="color: black;">思虑</span>配备<span style="color: black;">有效</span>的客户管理系统;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（二）制度装备</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、完善的外贸<span style="color: black;">分部</span>工作制度、奖惩制度;例如：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(1)设立师傅带徒弟制度，徒弟做了订单，<span style="color: black;">机构</span>给师傅奖励部分提成，<span style="color: black;">加强</span>培养新人的积极性;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(2)给外贸员业绩设置下限和<span style="color: black;">目的</span>，不达下限要扣部分底薪，达到<span style="color: black;">必定</span>业绩<span style="color: black;">目的</span>可得额外奖励;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、其他<span style="color: black;">分部</span>与外贸部之间<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">协同</span>的制度;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、各<span style="color: black;">分部</span><span style="color: black;">定时</span>提交报表，老板<span style="color: black;">定时</span><span style="color: black;">检测</span>制度执行<span style="color: black;">状况</span>;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、选人、育人、用人、留人等方面<span style="color: black;">逐步</span>有书面的可参照流程，形成有特色的企业文化;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">（三）生产装备</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、安排生产和外贸员之间的接口人，<span style="color: black;">保准</span>业务和生产间的默契<span style="color: black;">协同</span>;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、有足够的<span style="color: black;">设备</span>和员工，<span style="color: black;">保准</span>样品单、小单、大单都能按时顺利做出; 不要只肯接大单，好的客户<span style="color: black;">常常</span>是从小单<span style="color: black;">起始</span>的，人家还没对你的<span style="color: black;">制品</span>、服务产生信任，怎能<span style="color: black;">第1</span>次就下大单呢? <span style="color: black;">因此</span>生产方面尽可能柔性化，大单、小单都能兼顾，大单多时以大单为主，大单少时以小单为主。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、采购、生产、质检等环节都<span style="color: black;">持续</span>完善，让<span style="color: black;">制品</span>的性价比在同行间有<span style="color: black;">优良</span>;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、车间<span style="color: black;">有效</span>整洁，适合带国外客户参观……</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">五老外采购时最关心的几个问题</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(一)总体<span style="color: black;">需要</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、质量; </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、反应速度和交期;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、价格;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、付款方式;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(二)细化<span style="color: black;">需要</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1、质量</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">客户当然想要物美价廉的东西，但并不是越便宜越好，<span style="color: black;">每一个</span>订单<span style="color: black;">背面</span>都<span style="color: black;">首要</span>是有对<span style="color: black;">制品</span>本身的<span style="color: black;">需要</span>：质量、款式等等。<span style="color: black;">倘若</span>质量达不到客户<span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">那样</span>再便宜的货物都<span style="color: black;">不可</span>让客户<span style="color: black;">挣钱</span>和满意，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>要<span style="color: black;">首要</span>清楚<span style="color: black;">认识</span>客户对质量的<span style="color: black;">需求</span>，<span style="color: black;">才可</span>进行成本核算和报价;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2、反应速度和交期</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">对<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">来讲</span>，时效性非常重要，<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">咱们</span>的业务员报价<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">即时</span>、准确，沟通<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">有效</span>，订单交期<span style="color: black;">是不是</span>准时，都对订单成交有着很重要的影响;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3、价格</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当客户挑选了几家供应商做后期的比较，<span style="color: black;">便是</span>拼价格的时候了。<span style="color: black;">通常</span>来讲，工厂理应比贸易<span style="color: black;">机构</span>在价格上有<span style="color: black;">优良</span>的，但<span style="color: black;">为么</span>外贸<span style="color: black;">机构</span>能拿到直接的外贸单，而<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">不可</span>呢?<span style="color: black;">原由</span><span style="color: black;">重点</span>有两个：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(1)外贸<span style="color: black;">机构</span>在服务上更周到，外贸流程更专业;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">(2)<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>退税降低价格，拿到更大的利润空间!</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4、付款方式</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>是只报出厂价，还是<span style="color: black;">能够</span>报FOB、CIF? 这决定了<span style="color: black;">咱们</span>能吸引<span style="color: black;">怎么样</span>的客户。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接受出厂价的老外<span style="color: black;">常常</span>是<span style="color: black;">长时间</span>在中国采购的贸易<span style="color: black;">机构</span>，对中国市场比较<span style="color: black;">认识</span>，有自己常用的货代的，<span style="color: black;">咱们</span>只需要把货发到他指定的仓库就完事了。正<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">她们</span>专业， 是赚取订单差价的，<span style="color: black;">因此</span>能给<span style="color: black;">咱们</span>的利润空间不会多，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">咱们</span>会感觉做‘外贸单’(其实这还只能算是内贸单)跟内贸单的利润差不多;</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而<span style="color: black;">有些</span>能出更高价格的客户，<span style="color: black;">常常</span>是国外的直接下单者，<span style="color: black;">她们</span>不常采购，对报关、货运方面不是很<span style="color: black;">熟练</span>，需要<span style="color: black;">咱们</span>来报关和找货代。这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">咱们</span>真正的外贸潜在客户!</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>这些客户，<span style="color: black;">咱们</span>假如能一<span style="color: black;">起始</span>就展示出<span style="color: black;">咱们</span>工厂的<span style="color: black;">优良</span>，并且能接受FOB、CIF交易方式，那<span style="color: black;">咱们</span>是比贸易<span style="color: black;">机构</span>占<span style="color: black;">优良</span>的。<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">咱们</span>自己报关，还能<span style="color: black;">经过</span>退税争取更大的的利润空间!</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">尽管是小工厂，<span style="color: black;">然则</span>你<span style="color: black;">能够</span>给客户感觉的是什么？——工厂虽小，但<span style="color: black;">咱们</span>做的都是大业务。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">给客户展示<span style="color: black;">咱们</span>以往成功合作的大单，<span style="color: black;">咱们</span>对<span style="color: black;">全部</span><span style="color: black;">制品</span>市场的敏锐嗅觉和专业性，<span style="color: black;">咱们</span>非常优秀的业务员团队，都能<span style="color: black;">作为</span>小工厂的魅力标签。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大工厂有大工厂的<span style="color: black;">优良</span>，小工厂有小工厂的<span style="color: black;">特殊</span>，关键就在于<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">怎样</span>塑造和宣传<span style="color: black;">自己</span><span style="color: black;">特殊</span>，<span style="color: black;">加强</span>自己的软实力，<span style="color: black;">提高</span>自己的专业、效率和服务。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>对<span style="color: black;">研发</span>国外<span style="color: black;">优秀</span>客户感兴趣的话，关注Felicia外贸说，一键<span style="color: black;">研发</span>客户不是问题。<a style="color: black;"><span style="color: black;">返回<span style="color: black;">外链论坛：www.fok120.com</span>，查看<span style="color: black;">更加多</span></span></a></p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">责任编辑：网友投稿</span></p>

nqkk58 发表于 2024-10-4 18:17:33

我们有着相似的经历，你的感受我深有体会。

4zhvml8 发表于 2024-10-5 12:30:58

你的努力一定会被看见，相信自己，加油。

4zhvml8 发表于 2024-11-3 16:01:39

回顾历史，我们感慨万千；放眼未来，我们信心百倍。

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