从9块9卖到500，手机壳有多暴利？-天涯论坛

4zhvml8 发表于 2024-9-5 22:08:54

从9块9卖到500，手机壳有多暴利？

<img src="https://q4.itc.cn/q_70/images03/20240717/5a4aab3c6daa429fbf8bdd9cf58fd180.jpeg" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
作者|詹方歌‍‍
编辑|邢昀‍
2010年，正值诺基亚时代的尾声，许多手机厂商对智能机跃跃欲试，但迟迟没能拿出足够好的制品方法。直到iPhone4横空出世，向市场投下一颗深水炸弹，亦几乎奠定了智能手机日后的发展方向。
在中国华南地区，手机配件行业亦受到苹果手机爆火的带动逐步壮大，并这里后的十余年间持续迭代，延展成产业带。
如今的手机配件市场叫作得上百花齐放，低至0.01元的手机壳和高至500元的手机壳一样有人买单，业内人士将这般的现象叫作之为“服装化”。
和衣服同样，当手机壳起始变成个人风格的展示工具，商机亦随之膨胀。
1、当卖手机不如卖手机壳挣钱
到iPhone5上市，山寨手机在华强北已经是强弩之末，相当一部分原先做山寨的厂商后来转做了手机壳，华强北的3C配件行业亦如此发展起来。就连锤子手机创始人罗永浩都曾经公开暗示，卖手机不如卖手机壳挣钱。
在iPhone崛起之前，占据绝大部分市场份额的诺基亚以抗摔为卖点，并不需要手机壳这类配件，其他厂商虽然已然衍生出手机守护套这个概念，但终究由于市占率的原由没能形成规模。能够说，iPhone的爆火带来了配件行业的拐点。
2011年到2012年间，深圳的手机配件品牌如雨后春笋持续生发：绿联、倍思、图拉斯……日后风靡一时的香港手机壳潮牌CASETiFY一样这里时创立。
一则央视对手机配件行业的报告中能够窥见当时配件行业的火热：有顾客暗示，自己在当时就已然持有了“一打手机壳”，几乎“每日换一个”。而在北京的电子制品聚集地鼎好商城，iPhone4s营销的第1天，手机卖了一万多台，包含手机壳、贴膜、外置电池、外置音响在内的配件都卖了三万多件。
12年后的今天，当年的外置电池变身充电宝，外置音箱几乎已然淡出了主流配件市场，但以手机壳、贴膜、充电宝为核心的配件制品连续风靡、迭代。
入局者如绿联，从一根小小的电视数据线起家，逐步向手机配件行业拓展，到2023年，其总营收规模已然超过了48亿元。
最初的10年间，随着手机品牌的头部争夺战，配件厂商聚焦的品牌和机型亦随之变化。
3C数码配件品牌图拉斯营销负责人项振宇告诉《豹变》，早年间图拉斯的第1个超级爆款就出自苹果生态的制品——2013年森系列iPad守护套。后来随着苹果市场份额的越来越大，机构就聚焦在了苹果生态做制品研发，直到2021年之后才逐步重回安卓生态。“今年安卓对咱们将来的发展很重要，此刻华为全部的出货量是非常大的，正在重回巅峰。”
巨头竞争格局变化和手机市场的疲软几乎同期出现。当换机周期越来越长，现有的功能更新亦越来越没法说服人们为手机付费。于是，手机和手机配件的关系，亦从当年的“卖手机不如卖手机壳”，转向了此刻与“口红经济”高度类似的“换个手机壳便是换了手机”。
项振宇告诉《豹变》，手机市场和手机配件的市场规律其实有所区别，“手机厂商每年要靠新的旗舰机型或系列去冲市场GMV，但针对咱们3C配件厂商来讲，手机厂商的新机时期确实亦是每年的重要市场机会，但亦能够同期布局几代的机型去服务庞大的存量市场。”
项振宇同期暗示，3C 数码配件品牌的制品都聚焦在如苹果、华为等头部厂商的机型，因此呢无论客户购买哪个品牌的手机，配件厂商都能够进行制品研发和匹配，手机品牌份额争夺战不会对有创新能力的配件品牌形成很大的冲击。
2、卷低价无尽头
看似不起眼的手机配件市场，在吃到手机普及、用户拓展的增长红利后，亦诞生了有些上市机构，例如海能实业、安克创新。
7月15日，绿联科技亦开启新股申购，即将登陆创业板，预计募资8.80亿元。
在绿联的收入大盘中，传输类制品、充电类制品、音视频类制品占据了前三位的位置。2019年基于品牌流量、制品丰富性等思虑，绿联起始进入手机/平板守护膜、守护壳制品市场，并在随后两年中着重进行了推广揭发等营销活动，带来了销量的增长。
拉动全部移动周边类制品收入从2020年的2.4亿元，增长到2022年的4亿元。而包含手机壳在内的移动周边类制品毛利率始终稳定在33%-35%。
绿联的手机壳定价重点集中在十几块到三四十块钱上下，走中端路线。不外，今天电商平台上手机壳的消费趋势显著在向两端延伸：9.9元三个，几百元一个，都显现了海量拥趸。
配件厂商显著卷向了两个区别的方向：低价和高端。
事实上，即便是9.9元三个的手机壳，亦有着相当知道的细分客群。此前，红星资讯曾报告叫作，这类手机壳厂商会安排专门的运营团队去盯网络上的热点爱好，再制造爆款，运营精细化程度可见一斑。
另一方面，手机壳这个品类中，已然有了近乎白送的超低价制品。到日前为止，沫沫已然在某短视频电商平台上领券，买了8个1分钱的手机壳，几乎都是透明的基本款。用她的话说，无所说好看欠好看，就算是欠好看，扔掉亦不心疼。
一位电商直播行业的行业内人士告诉《豹变》，这类超低价制品并不可给店铺带来实质的利润，而是电商时代的新玩法，目的是拿到更加多平台的推流。以抖音直播间为例，其举荐规律要么是拉千次成交（GPM），要么是单位时间内成交的密度足够大。上架这类超低价爆款，便是为了完成后者，从而得到更加多推流。
当超低价品的上架已然作为默认的电商规则，顾客的消费心理亦被深刻改变，一部分人起始坚信，“超过一分钱的手机壳都算贵的。”针对她们来讲，为手机壳花上几十块钱的时代已然过去。
这般的大潮中，品牌手机配件厂商们愈发认识到，卷低价是无尽头的。
3、大几百的手机壳们，方向在哪？
低价和高价，倘若从供给端拆掰开来，能够看作是销量和利润之间的权衡。
但倘若从消费端入手讨论，问题就简单得多——它们很大程度上是手机的“衣服”。项振宇暗示，日前这类3C配件其实已然大有“功能化”“服饰化”的趋势，低端和高端的区分，无非象征着人们区别的消费态度。
而针对品牌来讲，这并不是坏事：当以手机壳为表率的配件，早已再也不是最基本的守护功能，逐步作为功能加强、配饰穿搭、彰显身份和调性的消费品，它们带来的想象力空间亦变得更大，其中就包含品牌化可能带来的溢价。
一位不愿具名的行业内人士告诉《豹变》，虽然日前中国的手机配件市场已然相当庞大，但品牌的认知其实并未完全创立起来。
在这一点上，香港潮牌手机壳品牌CASETiFY能够算作先行者。由于LV等奢侈品牌亦做手机壳且标价更高，因此CASETiFY能够看作手机壳赛道的轻奢品。天猫旗舰店中，最贵的迪士尼联名款不锈钢手机壳能够卖到1459元，其他联名款手机壳的价格在300元到600元不等，一条手机挂链能够卖到259元。
经过连续持续的IP联名、明星网红带货等营销方式，这个品牌在2022年的全世界收入突破了3亿美元（约21.7亿元人民币），且成立十余年间年增长率始终维持在高水平。
正如帆布袋和名牌包的区别同样，CASETiFY品种丰富的联名图案为消费者供给了选取余地，而相机镜头边上一圈字母，才真正供给了社交价值和身份认同。
从行业的方向看，品牌化之路的道理几乎无需多言。但倘若把全部配件市场放入消费降级的大潮中思考，另一种隐忧亦随之浮现：拼多多崛起，1688被推上台面，人们对“工厂店”的痴迷几乎在所有消费品类蔓延。这种状况下，品牌化是不是仍有增量？
“或许大众不是不care品牌，而是不迷信大牌了。”以上行业内人士对《豹变》暗示，无论手机行业的苹果，还是运动品牌中的Nike，近年来都在被市场中新崛起的细分赛道品牌蚕食市场份额，而哪些新兴品牌的增速亦都相当可观。
事实上，即便是同为中高端3C配件品牌，亦能够从消费心理上设置更加细分的赛道。例如与CASETiFY几乎同期创立的手机配件品牌图拉斯，过去10年里发展成超过4000万用户的3C 数码品牌，重点制品是支点壳系列和低温快充的“小冰块”充电器等。在探索制品功能升级的可能性中，图拉斯试图让哪些有个性化需要的消费者，都能找到最适合的制品。
消费品的内涵很丰富，几乎能够承载用户赋予它的任何道理，亦因此呢这个赛道从不缺乏创新者和成功的典范。亦由于入局者济济，厮杀几乎是必然，工厂店为换取规模效益持续卷向低价，和轻奢品牌为了保持潮牌调性不得不放弃规模更大的下沉市场，是两种选取背面的必然取舍。
选取本身无对错，真正需要卷的，是对客群的洞察和对目的客群需要的满足。
（应受访者需求，文中沫沫为化名）<a style="color: black;">返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多</a>

责任编辑：网友投稿

nqkk58 发表于 2024-10-8 19:59:20

“BS”（鄙视的缩写）‌

wrjc1hod 发表于 2024-10-30 01:34:02

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qzmjef 发表于 3 天前

楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！

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