小小手机壳火了，玩起高级定制，还一跃为跨境电商爱宠，这个类目你心动了吗？-天涯论坛

esc0rp 发表于 2024-9-6 01:19:01

小小手机壳火了，玩起高级定制，还一跃为跨境电商爱宠，这个类目你心动了吗？

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作者：刘旷
公众号ID：liukuang110
随着手机屏幕越来越大，手机亦越来越易碎，相应的亦就诞生了一个新行业——手机守护壳，用来守护手机、延长手机的运用寿命。近几年，随着iPhone手机的上市和高端手机的增加，手机守护壳款式和功能亦起始呈现出多元化。手机守护壳不仅仅有守护手机的功能，它正在充当装饰品作为手机上的一道新风景。
虽然，手机壳只是手机衍生品，然则因为手机壳自己制造门槛低、可塑性强，市场需要大，而受到手机厂商注重。随着手机壳市场持续拓展，人手一台的智能手机上常常套着各式各样的手机壳，手机壳从附庸品变成为了必需品。
市场上：手机壳厂商粗狂生长缺乏管理，私人订制款带来新机遇
据说，在全世界范围内智能手机用户数量从2016年的23亿增长到2017年的26亿。中国智能手机用户最多，2017年运用智能手机的消费者高达7.17亿，作为全世界用户数量最多的智能手机市场。
在智能手机大行其道之际，伴同着手机产业而诞生的手机壳行业呈现喷井，随之涌现出手机工坊、摩仕、无限度等手机壳品牌商。与智能手机的生产营销一样，掩盖在火热行情之下的是各大手机配件生产、营销商家、品牌商之间惨烈的竞争。
一方面，手机壳市场几乎是零门槛，只要确定手机壳采用什么材质，而后按照手机壳形状做模具，就能拿到市场上营销，在巨大的市场“钱”景面前，众多竞争者蜂拥而至。可是，手机壳行业内缺乏标准、缺乏监督、缺乏管理，非常多小厂商、山寨企业跟风扎堆一昧地用低价格打市场，市场上的制品质量参差不齐。
另一方面，手机壳制品同质化严重且充满了黑科技，同期市场份额都数被众多小厂商瓜分掉，难以聚拢出行业巨头。因此呢在同质化严重、缺乏监管的市场乱像下，手机壳品牌商仅有打造出差异化的制品优良，才可站住脚跟。
如今，有些以设计个性化手机壳为重点方向的新行业，给手机配套行业带来了新的突破口。
在网上有非常多营销个性化手机壳的网店，她们首要设计和绘制有些拥有特殊风格的手机壳模板，而后与厂家合作批量生产出个性化的手机壳，最后经过网店卖给消费者。虽然售价要高于普通手机壳，然则风格独特，质量有保准而得到消费者追捧。趋于个性化的手机配套服务，起始作为手机厂商下一个逐利点。
事实上，手机壳个性定制做为手机配件行业下一个独特的细分市场，它的爆发和人们消费观念的改变息息关联。近几年智能手机的发展非常迅猛，手机更换周期大大缩短，加上中高端手机的普及，从而使得人们对手机外观的审美需求更高。
罗永浩曾说：“你们可能不太清楚手机行业，我有1499的，1799，2299。1499没什么利润，1799微利，然则不如卖背壳和守护套。从市场前景来看，据国家统计局颁布的数据能够分析，日前中国持有13亿多人口，手机用户量早已超过17亿之多，已然形成为了具备海量机会的超级市场。
功能上：手机壳已超出守护手机的功效作为一个独立商品
追溯到二十世纪九十年代中后期，手机壳借着移动手机普及的契机起始盛行，那时手机壳还只是一个守护手机的商品。它能够防止硬物在手机屏幕或机身上留下划痕；防止指甲长期与按键接触刮花、磨坏，有守护屏幕和按键的功效。近几年，给手机美容逐步作为青年人展示个性的一种方式，手机壳亦从单一的实用商品演变成时尚装饰品。
1、手机壳的款式多样化，层出不穷
俗话说“人靠衣装马靠鞍”，手机做为现代人的“掌中宝”自然作为了人们美化的目的。青年人爱好追赶潮流、追求高质量、不爱好千篇一律，因此手机壳的做工越来越精良、材料越来越贵、款式越来越多。本来是平民价格的手机壳一跃作为时尚博主和偶像明星手中的奢饰品。
手机壳被人们加入装饰品的行列后，非常多奢饰品品牌纷纷推出限量款手机壳，其手机壳的价格都远远比手机贵。例如：LV推出了以 Petite Malle 为原型的手机壳，适用于iPhone7 和 iPhone7 Plus 价格在38500-42000人民币不等，最贵的是鳄鱼皮+黄金版本，价格约等于iPhone 7价格的七倍。
不止是LV，并不少其他奢侈品牌，近些年亦都出了有些高端的手机壳。据说，2013年，Burberry推出了“乱花渐欲迷人眼”的iPhone 5s手机壳；2016年Stella McCartney推出“四颗鸽子蛋”bling bling的手机壳；2016年，Gucci亦推出了印有蝴蝶、鸟和各样植物图案的手机壳。牵手时尚装饰品的手机壳从不起眼的路边摊变成为了名媛追捧的奢饰品，毋庸置疑手机壳已然摆脱单一的护机功能，衍生出另一条存活之道。
几年前高端智能手机iPhone还属于奢侈品，但如今iPhone几乎快作为人手一部的街机了，追求独特的青年人皆想另辟蹊径寻找彰显自己逼格的新方式，手机壳便是个很好的选取。此刻的青年人爱好有事没事地换手机壳，还有人把保藏手机壳做为兴趣。除了部分手机壳化身作为奢饰品而受追捧之外，大部分手机壳吸引消费者的原由是其风格多样可定制。
因为手机壳制作工艺简单且能够随意更改，因此非常多消费者把手机壳做为某些IP的承载体。
以热门手机品牌为例，近期R11巴萨限量版最受瞩目，尽管新机还未上市营销然则红蓝撞色已然作为了风潮。这般的潮品被淘宝上众商家看上，纷纷上架了R11巴萨限量版手机壳，况且已然热销。手机壳种类随着手机品牌的增多而呈多样化，按品牌分有华为、小米、苹果、三星等等。
除此之外，明星IP、表情包IP、热播剧IP都爱好把手机壳当成衍生品进行营销。此刻的人们爱好把自己爱好的东西印刻在某一物品上，表示自己的爱好同期彰显个性，因此手机壳亦就作为了青年用户展现自己品味的最佳载体。
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2、手机壳功能持续增多，新意持续
随着用户消费需要的增多，手机壳生产商不仅关注手机壳的美观性，还注重手机壳的功能以及品质。此刻的手机壳不仅拥有守护手机的功效，它还能够是一个钱包、一个充电器以及一个多功能制品。
拥有充电功能的手机壳。针对经常出差或重度手机运用者的伴侣，出门在外手机没电尤其烦人，可是带上充电线或充电宝又尤其麻烦，手机用户的需要，催生了手机壳充电宝。它跟手机壳同样轻薄，直接套在手机上就能够充电，即是充电宝又是手机壳，充电非常的方便。由于手机壳充电宝摆脱了传统的充电线的麻烦，因此非常受青年人的欢迎。
拥有钱包功能的手机壳。在咱们的印象中，钱包的功效便是装现金、银行卡、名片、照片和证件等等物品。随着手机支付作为消费主流，大都数人不想带钱包出门钱包，可是名片、银行卡等物品又必须随身携带。为了提高手机用户出行的方便程度，电子商务配件机构 Edward Field 将钱包和 iPhone 守护壳结合在了一块，让人们真正做到出门只需带手机。
拥有多功能的手机壳。模块化手机前段时间受到非常多用户的关注，然则为了模块化的功能而购买一部新手机可能会有些浪费。因此，为满足用户需要拥有模块化手机壳横空出世，用户能够按照自己的需要随时添加摄像头、备用电池、扬声器、屏幕、存储卡等模块，使智能手机的功能更加丰富。
由此看来，为了迎合用户需要手机守护套生产商制作出许多做工更为精良，款式多样、功能多样的制品，手机守护壳已超出守护手机的功效作为一个独立商品。
营销上：手机壳远销海外作为跨境电商热销制品
近几年手机壳因其轻巧、进入门槛低的特点，作为跨境电商国际小包的理想制品，吸引了一大波卖家。手机壳作为跨境电商的热销品，经过亚马逊等跨境电商平台源源持续地输往海外消费者手中。
手机壳销往海外是一个巨大的市场。敦煌网3C行业总监侯建臣曾暗示：“手机整机、手机附件、手机配件是手机类目的三大主力，其中手机附件占比最大，占55%；手机配件的占比亦从去年的8%提高迄今年的16%。”美国市场分析机构NPD叫作运用手机壳的人占了 87%。科研组织GfK亦暗示，英国苹果手机用户买了500万个手机壳。
厂商却说：“手机壳是一个让人非常纠结的品类，尤其是在跨境电商行业。在这个行业，做的好的卖家躺着挣钱日进斗金，但大部分卖家都是在烧钱的同期还要烧脑地思虑怎么样打好宣传、怎样保护排名。”
事实上，有需要就会有市场，手机厂商能够针对区别国家消费者研发制品，以达到精细营销的效果。例如：倘若10美金以上价位的手机外壳更受美国、英国用户欢迎，那就销往美国、英国、澳洲、加拿大、俄罗斯等市场；倘若苹果手机壳更受加拿大、日本消费者喜欢，那就重点销往加拿大、日本等等。好的制品需要精确的营销手段和良好的服务与之匹配。
况且，几乎非常之九的用户会将她们昂贵的手机放在手机壳里，手机壳这一制品的市场容量大，仅在美国的市场规模就有23亿美元之巨，而中国的跨境电商出口整体规模亦高达几百亿。只要海外营销途径和服务品质逐步完善，海外市场会推进手机壳产业可连续发展。
整体来看，手机壳做为手机配件中最受欢迎的制品，重点原由在于：在运用功能方面，由单一功能转变为贴合消费者需要的多功能制品；在市场前景方面，智能手机的普及作为孕育其生长的沃土；在生产营销方面，生产零门槛、售价低、消费人群广、承载热门IP受欢迎，从简单的工具变成为了时尚装饰品，销量随之增长乃至远销海外。
刘旷，以禅道参悟互联网、微X公众号：liukuang110
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b1gc8v 发表于 2024-10-18 11:26:43

感谢楼主的分享！我学到了很多。

m5k1umn 发表于 2024-10-23 18:25:47

回顾过去一年，是艰难的一年；展望未来，是辉煌的一年。

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