一个外贸SOHO的2023年度总结
<span style="color: black;">导语——</span><span style="color: black;">外贸soho的最佳状态：</span><span style="color: black;">每周5天工作日，<span style="color: black;">每日</span>工作1-2个小时，<span style="color: black;">而后</span>每周都在收款发货，</span><span style="color: black;">其他时间都在淘宝、小红书、知乎、王者，追剧，健身，规划自驾游……今天分享一个90后外贸soho的嗨皮2023</span><h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1、</span>2023年营收回顾</span></strong></h2><span style="color: black;">年<span style="color: black;">营销</span>业绩17W USD，毛利润38.2W RMB，运营成本7.5W，</span><span style="color: black;">净利润30.7W，</span><span style="color: black;">其实我还是挺满意这个收入的。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">运营成本如下：</span></strong><span style="color: black;">房租2.1W+代账退税6K+平台网站邮箱4W+亚马逊成本8K（亚马逊没回本哭唧唧，诶，B端和C端真的隔行如隔山）</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ia06icicBribQVdrEDClmkxlwibolJFjPp5kxHJohZrfiaY6gTuwRZTxlIeumoyAiakJ3eBIJeVfrtaNZskHmsI8aZI7Q/640?wx_fmt=png&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">2、</span> 2023年<span style="color: black;">制品</span>反馈总结</span></strong></span></h2><span style="color: black;">2021年无心插柳拓展的一个品，<span style="color: black;">此刻</span>几个大客人卖的很好，其他<span style="color: black;">便是</span>前面<span style="color: black;">始终</span>在做的<span style="color: black;">制品</span>，供应商都磨合的差不多了，很少<span style="color: black;">显现</span>售后，偶尔有售后<span style="color: black;">亦</span>很主动<span style="color: black;">处理</span>。</span><span style="color: black;">2023年10月份萧山一个老板娘给我牵线搭桥了一个新品，有现成的平台，<span style="color: black;">然则</span>这个</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">制品</span>还是需要<span style="color: black;">必定</span>的技术含量，<span style="color: black;">日前</span>只出了几个样品单，</span><span style="color: black;">年后打算去工厂学习几天，好好整理一下素材，参数。</span>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3、</span>2023年客户概况</strong></span></h2><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">老客户：</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">针对</span>老客户的<span style="color: black;">守护</span>，我经常会</span><span style="color: black;">适当的给点折扣，<span style="color: black;">而后</span>免费快递点新品，</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">或</span>带他logo的定制样品，</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">显现</span>客诉<span style="color: black;">必定</span>要积极<span style="color: black;">处理</span>，</span><span style="color: black;">老客人下单的感觉，那简直就跟收租<span style="color: black;">同样</span>，稳稳的幸福。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/ia06icicBribQVdrEDClmkxlwibolJFjPp5kxg35ZsWkgWYvZ7JaOdj6teM7VQ0rQFd20EwGicQC3BJbc5pUdQAZqWxQ/640?wx_fmt=other&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;">来自老客人的肯定</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_jpg/ia06icicBribQVdrEDClmkxlwibolJFjPp5kxysVicAibeypSGA22qdQc28bQ5E3jq9rj56vo64pGkhiarvNbOm1Ynhwtg/640?wx_fmt=other&from=appmsg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></p><span style="color: black;"><span style="color: black;">每一个</span>成交客人的专属文件夹</span><span style="color: black;">今年4个老客人贡献利润约25W，基本上一年2-3个单，<span style="color: black;">每一个</span>单子2-3w利润。</span><span style="color: black;">出货要么<span style="color: black;">指的是</span>代做FOB，要么拼柜，要么做DDP。</span><span style="color: black;">有个工厂的业务员每年帮我处理拼柜的货四五次，每次都给她发红包，觉得她干了指定货代的活又不收费，自己<span style="color: black;">不可</span>不懂事。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">新客户： 今年贡献利润10W</span></strong><span style="color: black;">新客人<span style="color: black;">重点</span>来自于主动客户<span style="color: black;">研发</span><span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">例如</span>我<span style="color: black;">日前</span>在用的图灵搜，<span style="color: black;">只需要</span><span style="color: black;">定位一个买家的<span style="color: black;">位置</span>，<span style="color: black;">经过</span>行业词，类型词就<span style="color: black;">能够</span>把周边50<span style="color: black;">千米</span>同类型客户都搜到，</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">能够</span>扫码免费试用：</span></span><span style="color: black;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ia06icicBribQVdibkic5JWw7YJdtp4yHEenLTBWW5Q6zpLR2m3SssfbqESvIDewCyuJVb4DclxGLeDOShFW5RBg8n6w/640?wx_fmt=png&from=appmsg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span><span style="color: black;">新客人的成单周期是非常漫长的，因为都需要打样，</span><span style="color: black;">有的一<span style="color: black;">起始</span>只是看你的库存样品看下你的质量，看上了才会发设计给你打定制样品，<span style="color: black;">而后</span></span><span style="color: black;">样品还需要更改，</span><span style="color: black;">达到客户预期后才会下正式单，<span style="color: black;">况且</span>最<span style="color: black;">起始</span>量都不大，勉强达到MOQ那种。</span><span style="color: black;">今年的新客人里，有一个挺不错的大品牌，样品前后做了4版，<span style="color: black;">日前</span>正在沟通<span style="color: black;">第1</span>个订单的细节，首单预计利润3W。</span><span style="color: black;">每次收到<span style="color: black;">研发</span>信客人的回复，还是会反复心动。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">ali客户：</span></strong><span style="color: black;">23年是<span style="color: black;">刚才</span>回本，24年不打算续费了，还要分出<span style="color: black;">非常多</span>精力去<span style="color: black;">守护</span>。ali感觉<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">仅有</span>RFQ有点用，至于想入坑的，能劝退一个是一个</span><span style="color: black;">ali的客户都是</span><span style="color: black;">又小又烦，很鸡肋，客户黏性很差, 稍微有点瑕疵动不动要退款。</span><span style="color: black;">和阿里巴巴的客人交易的时候<span style="color: black;">必定</span>要<span style="color: black;">重视</span>合规，留存证据，<span style="color: black;">必定</span>要做产前样，大货样并在TM上发他确认，</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>是信用卡支付要<span style="color: black;">重视</span>在<span style="color: black;">保证</span>额度之内。</span><span style="color: black;">你只要<span style="color: black;">全部</span>流程留取足够的证据，客人是<span style="color: black;">无</span>办法恶意退款的。</span>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">4、</span> 2023年工作态度</span></strong></span></h2><span style="color: black;">这一整年都非常的散漫，我觉得是<span style="color: black;">由于</span>我租了个公寓当办公室，生活氛围过于浓厚，看到床，沙发<span style="color: black;">皆想</span>躺，<span style="color: black;">每日</span><span style="color: black;">仅有</span>1-2个小时用于工作，其他时间都在淘宝、小红书、知乎、王者，追剧，健身，规划自驾游，有时候还在公寓做饭，非常的惭愧，我这种态度出去上班估计只能混个底薪，还<span style="color: black;">火速</span>被末位淘汰的那种！！</span><span style="color: black;">2023年虽然<span style="color: black;">无</span>赚到<span style="color: black;">非常多</span>钱，<span style="color: black;">然则</span>真的过的很自由<span style="color: black;">火速</span>乐，真的是前所未有的<span style="color: black;">容易</span><span style="color: black;">愉快</span>，</span><span style="color: black;">每周5天工作日，<span style="color: black;">每日</span>工作1-2个小时，<span style="color: black;">而后</span></span><span style="color: black;">每周都在收款发货。</span><span style="color: black;">感觉认真的把自己重新养了一遍，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>有<span style="color: black;">更加多</span>的时间陪娃。</span>
<h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">5、</span> 关于<span style="color: black;">危险</span><span style="color: black;">认识</span>和2024</span></strong></span></h2><span style="color: black;">我<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">认识</span>到<span style="color: black;">不可</span>再这么散漫了，要<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">有<span style="color: black;">危险</span><span style="color: black;">认识</span>，客人不会<span style="color: black;">始终</span>给你下单。。</span></strong><span style="color: black;">况且</span>小<span style="color: black;">孩儿</span>渐渐花钱的<span style="color: black;">地区</span>越来越多，房贷都还没还完……</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">期盼</span>2024年除去运营成本整体净利润能有40W，<span style="color: black;">这般</span>就<span style="color: black;">需求</span>做到150W RMB以上的业绩，这其实对我是个不小的挑战，<span style="color: black;">由于</span>我增长的真的很慢。</span><span style="color: black;">最后，愿<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">每一个</span>外贸人慢<span style="color: black;">亦</span>好，步子小<span style="color: black;">亦</span>好，是在往前走就行。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">自给自足的光，永远不会暗。</span></strong><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/P93OM4oibgVFLbOP5VMdp5PQQjNIK0R1lJVS6Ys6rx4rf9Evrn25FnaQReDSwK9IDibmV1q6ZZic0caUdkmowslww/640?wx_fmt=gif&wxfrom=5&wx_lazy=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><strong style="color: blue;">往期精彩<span style="color: black;">举荐</span></strong><a style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">2024年：给SOHO们<span style="color: black;">有些</span>小<span style="color: black;">意见</span></strong></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">soho个人，怎么接外贸订单呢？</strong></span></a><a style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">外贸沟通<span style="color: black;">怎样</span>抓重点？</strong></span></a>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/ia06icicBribQVc9T4y1qPBbHFjWrO3UeBbF8NdFHkvOicuzu1VybEgY6btVpZeUSibC8tVxREkKNFTA8mNsc6BPHXWQ/640?wx_fmt=png&from=appmsg&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1&tp=webp" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">主营<span style="color: black;">精细</span>外贸客户<span style="color: black;">研发</span>、海关数据、WhatsApp营销、谷歌地图<span style="color: black;">研发</span>、领英营销、EDM邮件营销、建站、CRM客户管理、搜索引擎<span style="color: black;">研发</span>、ChatGPT<span style="color: black;">研发</span>等，<span style="color: black;">更加多</span>扫码+客服<span style="color: black;">微X</span>咨询</strong></span>
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