u1jodi1q 发表于 2024-9-6 15:56:20

刚起步的外贸SOHO该怎么样布局外贸推广途径？


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/FPbSnr5VB4fYKn9Ec8fOpsS1NOJmpwQg5icLPVHH5amAY4WnicOFPu16Igg4nrj3hnEaK1hiaUX3CzSFnbCXL0Yxw/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">文/两又同齐</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在知乎上看到这个问题：刚起步的外贸SOHO该<span style="color: black;">怎样</span>布局外贸推广<span style="color: black;">途径</span>？<span style="color: black;">研发</span>客户，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">非常多</span>网友<span style="color: black;">亦</span>都给出了<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">热情</span>的的<span style="color: black;">意见</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">例如</span>：有人说：</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">简单的客户分为两种：主动和被动。</p>

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">主动<span style="color: black;">研发</span>：<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>要主动出击，到<span style="color: black;">目的</span>市场上去找到你的客户。<span style="color: black;">办法</span>有<span style="color: black;">非常多</span>，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">研发</span>信（非常悠久的一种方式），<span style="color: black;">例如</span>地推，陌拜，社交<span style="color: black;">媒介</span>营销（youtube、ins、tiktok等），再<span style="color: black;">例如</span>google搜索，<span style="color: black;">例如</span>利用好海关数据等等。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">被动等待：被动等待的前提和关键是你<span style="color: black;">已然</span>做好了足够充分的准备和布局，能够让你的<span style="color: black;">目的</span>客户不论<span style="color: black;">经过</span>哪种他习惯用的搜索方式，都能够比较容易，且<span style="color: black;">精细</span>的找到你。这个时候，你的效率会大大的<span style="color: black;">提高</span>，因<span style="color: black;">为何</span>？<span style="color: black;">由于</span>够<span style="color: black;">精细</span>！</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span>有人说：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">首要</span>，你需要<span style="color: black;">认识</span>你所在的市场，<span style="color: black;">包含</span>客户群体、竞争对手、行业趋势等，为你的外贸推广做好准备。<span style="color: black;">创立</span>自己的网站，<span style="color: black;">能够</span>让<span style="color: black;">更加多</span>的客户<span style="color: black;">认识</span>你的<span style="color: black;">机构</span>和<span style="color: black;">制品</span>。利用社交<span style="color: black;">媒介</span>，如<span style="color: black;">微X</span>、Facebook、Instagram等，与客户保持联系，推广<span style="color: black;">机构</span>的<span style="color: black;">制品</span>和服务。参加行业展会，<span style="color: black;">能够</span>让你的<span style="color: black;">机构</span>和<span style="color: black;">制品</span>得到<span style="color: black;">更加多</span>的<span style="color: black;">揭发</span>，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>与客户面对面沟通。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">能够主动找上门来的客户，最起码说明他是对你的<span style="color: black;">制品</span>感兴趣的，有些可能只是为了<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">也</span>或是想要开启一个新项目，在众多的项目中进行考察和筛选，又<span style="color: black;">或</span>是<span style="color: black;">已然</span>有现成的<span style="color: black;">制品</span>，想要<span style="color: black;">增多</span>一种新<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不论是以上的哪一种，都<span style="color: black;">表率</span>着多了一次为新客户介绍和展示自己<span style="color: black;">制品</span>的机会。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">我想说：<span style="color: black;">首要</span><span style="color: black;">咱们</span>需要做的不是去<span style="color: black;">认识</span>什么搜索客户<span style="color: black;">或</span>推广的<span style="color: black;">途径</span>有<span style="color: black;">那些</span>，以及<span style="color: black;">怎样</span>去做这些推广<span style="color: black;">或</span>找客户，而是要确定<span style="color: black;">咱们</span>做的是什么<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">咱们</span>做的<span style="color: black;">制品</span>是适合B端客户还是C端客户，<span style="color: black;">或</span>说<span style="color: black;">咱们</span>做的这个<span style="color: black;">制品</span>，即适合批发<span style="color: black;">亦</span>适合零售的时候，<span style="color: black;">咱们</span>更倾向于做批发还是零售？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">当<span style="color: black;">咱们</span>确定好<span style="color: black;">咱们</span>要做的<span style="color: black;">制品</span>后，<span style="color: black;">而后</span>结合<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>特点去寻找合适的推广<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">或</span>说<span style="color: black;">咱们</span>更<span style="color: black;">善于</span>的推广<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">这般</span>的效果可能更好一点。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">倘若</span>你单单的只是询问<span style="color: black;">怎样</span>寻找推广<span style="color: black;">途径</span>，那<span style="color: black;">每一个</span>人给出的<span style="color: black;">意见</span>可能都是结合自己的经验<span style="color: black;">或</span>自己的<span style="color: black;">制品</span>来给出的<span style="color: black;">意见</span>，这些可能并不适合<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">就拿简单的B2B注册来讲，<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">制品</span>都有<span style="color: black;">她们</span>自己的专业的注册网站，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">咱们</span>做A<span style="color: black;">制品</span>却发布到做B的专业网站上，那可能带来影响和效果吗？</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>人都说外贸做什么<span style="color: black;">制品</span>的模式都是<span style="color: black;">同样</span>的，只要会英语就<span style="color: black;">能够</span>做好外贸，<span style="color: black;">并不</span>是的，<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">制品</span>都有属于自己行业的专业词汇和专业表达方式。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同一个缩写字母在<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">制品</span>行业里可能表达的意思是不<span style="color: black;">同样</span>的。即使是同一个<span style="color: black;">制品</span>，在<span style="color: black;">区别</span>的地区人们的叫法可能<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">因此</span>外贸是一个深耕的<span style="color: black;">行业</span>，是对<span style="color: black;">制品</span>的深耕，<span style="color: black;">亦</span>还对外贸形式的深耕，<span style="color: black;">更加是</span>对国际行情的深耕。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">制品</span>适合的发布<span style="color: black;">途径</span>以及拓展<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">同样</span>，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">想要</span>做好外贸，<span style="color: black;">不仅</span>只是会英语就<span style="color: black;">能够</span>的，而是要选对<span style="color: black;">制品</span>，选好<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">连续</span>付出才可能看到效果。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">往期推文：</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">外贸：说说新的<span style="color: black;">研发</span>客户的方式</span></a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">外贸：人民币收款</span></a></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;">外贸:将工作做到极致，<span style="color: black;">便是</span>最好的印象分</span></a></p>




听听海 发表于 2024-9-8 23:43:49

我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。

zzz 发表于 2024-9-9 06:13:08

我完全赞同你的观点，思考很有深度。

j8typz 发表于 2024-10-22 21:56:20

你的话语如春风拂面，让我感到无比温暖。

m5k1umn 发表于 2024-10-29 09:13:03

系统提示我验证码错误1500次 ＼~゛，

b1gc8v 发表于 2024-11-9 01:48:29

楼主的文章深得我心，表示由衷的感谢！
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