做了五年商务，想聊聊我的App推广经验-天涯论坛

l14107cb 发表于 2024-9-30 10:20:22

做了五年商务，想聊聊我的App推广经验

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源自丨九枝兰
前沿：PC时代，做为互联网入口的浏览器有着无可比拟的重要性。但移动互联网时代，一切都变了。手机上， App作为了人们进入浩瀚网络的必经之地，一场场残酷的厮杀、一次次血腥的争斗都围绕着App展开。你必定还记得打车App、外卖App为了市场占有率而疯狂补助；你亦肯定晓得某宝和某信的春晚营销大战。
而你做为一个专业的营销人，对App推广需要认识那些重要知识？今天姑婆为大众带来App营销干货。文中不仅包括了App推广系统而常规的知识，还相关于怎样冲榜刷榜、怎样经过特殊手段得到苹果App store排名的种种内幕。
本文由“135编辑器”供给技术支持
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App推广的重点有那些途径，这些途径都有那些优劣势？
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App推广按照系统，分为ios和Andorid。
iOS有这般几个途径：
第1，应用商店，其中最大的是App store，占90%以上的市场份额。
第二，积分墙，banner,插屏等途径。
第三，网盟，例如谷歌网盟。
第四，精细途径。例如说腾讯的广点通，外链博客的粉丝通的信息流宣传。这些都是原生宣传，会按照你的信息、属性进行匹配的宣传，除了腾讯的广点通、外链博客的粉丝通，还有百度的贴吧、今日头条、一点新闻等资讯类App的信息流宣传。
第五，超级App，例如说墨迹天气，搜狗输入法里面的有些宣传。
第六，搜索，例如说你在百度里输入关键词，搜出来的便是App排名结果。
这个基本上便是iOS的有些途径，Andorid的类似。区别在于，Andorid的应用商店与手机厂商途径更加多样化，有360手机助手、91手机助手、百度手机助手、小米商店、豌豆荚等，手机厂商有华为应用商店、华为智慧云、oppo、魅族、vivo等。
iOS有两个玩法，一个是App store的玩法。它的流量入口有几个：
第1个是精品举荐，这个是由于苹果举荐，通常状况下掌控不了，不外亦不排除有有些特殊方式，例如说给苹果几百万上榜1星期。
第二个是排行榜，分为付费榜、免费榜、畅销榜。
第三个是搜索，搜索榜和周边的人，搜索框里面还有热搜词。
这儿我重点讲讲排行榜中的冲榜和刷榜，瞧瞧其中存在那些猫腻：
排行榜的核心基本便是冲榜，苹果的榜单仅有150个位置，因此倘若你的APP排名排在151，那被下载的机率就很小。当然还能够借助各样冲榜和刷榜手段。冲榜便是APP的新增在短期内得到提高，冲到多少名是按照新增的量级决定的。冲榜通常是用积分墙来冲，积分墙通常是激励性宣传，例如说用户下载App给一起钱。把任务发布出去，可能有十万的用户下载。这个钱是宣传主给，平台从中赚取差价，这是冲榜，冲榜是人工操作的。
还有便是刷榜，刷榜是设备完成的，例如说一个屋子里有几百几千台设备，设备持续的下载把量提高上去。还有一部分是搜索，搜索有两部分。一部分是搜索结果，例如说搜旅游，汽车等词，搜索结果中你的App排第1，那用户肯定下载你的制品，因此咱们要冲搜索。搜索肯定是按质量来排名，质量的好坏只能按照数据来判定，肯定是搜索量大，活跃度高的排在前面。因此咱们能够进行模拟，例如说咱们想让旅游这个词排在前面，咱们能够让足够多的人去搜旅游，而后下载我的制品。当有足够多的人搜索旅游下载我的App的时候，App的排名就上去了。冲的话还是用积分墙，搜索旅游下载第8位的App我给你钱，这般App就从第8位提高到第1位了。热搜亦同样，短期内搜一样的词，搜索多了就上了热搜词。
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其他应用商店的主流玩法：
一个是收录，一个是免费上架不外位置比较靠后，还有一种是付费合作，给钱买位置。
另一一种是活动，做商店的活动。
还有一种玩法是做新制品的独家首发。例如说我是一个新制品，无在任何地区上过架，准备在360上首发，给你相应的资源。商店爱好首发由于首发寓意着用户只能在该商店里下载，对商店是好事。我想告诉大众的是，在360首发能得到比其他应用商店更好的资源。
还有一种是联合首发，同期和多个应用商店合作，不外这般应用商店给的资源就会差一点。这是独家首发和联合首发的区别。这是商店的玩法。
倘若此刻有一个App要推广，怎么去选取合适的途径？
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思虑这个问题需要按照成本，转化率，量级，需要，淡旺季来综合判断。倘若一个企业要进行App推广，我意见的思路是这般的：
第1，应用商店是App推广的基本。这是用户习惯决定的，用户下载APP的最重点的途径是应用商店，另外，从成本方向出发，有些应用商店收录是免费的。其他的无论是信息流还是网盟不花钱上不了。
第二，倘若企业有预算，能够围绕商店做有些搜索优化。利用各样手段把在商店App搜索排名提高，并让足够多的词搜到我，这种优化叫作之为ASO(App Store Optimization, 即应用商店搜索优化，简叫作ASO)，围绕这个去做标题，关键词，描述，截图，好评。ASO能够不用花钱就做到必定程度，后面有钱以后能够把ASO做得更好。
第三，用小成本去尝试有些信息流宣传、网盟等等办法。
第四，分析你的竞品都做了那些途径效果，途径效果怎样，对哪些效果不错的途径能够进行尝试。倘若你是做电商App，你需要去调研一下唯品会、京东、苏宁都做了那些途径。 
另外，判别一个App途径是不是够好，不要道听途说，而是要以小成本自己去尝试。例如，有些人会说小米的质量尤其好，然则有些状况下，360、百度等途径质量都比小米要好。因此别人说的亦不可全信，必定要自己去试。倘若预算有限，360、小米不可大规模尝试，但由于能免费收录，咱们能够经过这些途径的转化率推测出途径的好坏，谁的转化率高就先做哪个途径。
还有一种是按照需要来选取途径，例如说一天要做10万的量，肯定优先思虑量大的途径。
按照你的经验，在App推广中，那些途径的ROI较高？通常而言，iOS的App store的ROI比较高。这个是按照购买力决定的，由于ios的用户比较有钱。App推广此刻很火，有有些行业竞争度很大，那些行业App推广是红海？
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由于App推广市场瞬息万变，我不可通知你那些行业火，但你能够按照以下几个原因来判断App的竞争度：
首要是排名在App store前面的肯定竞争很激烈。
第二个要看类别，类别多的行业竞争亦很激烈。
第三个要看榜单，长时间排在前面的几个行业，例如游戏，电商竞争激烈大。这儿亦和选取的类别相关，例如说我是一个制品，我能选取电商类别，亦能选取生活类别，我可能就不愿意选取电商，由于电商竞争度大，我会放在生活里面。
倘若机构要做一个中等程度的App推广，它的预算大致要多少？按照需要来定，需要量少的话，预算需要十万几十万，需要量大的话，预算几百万几千万都可能。通常像上市机构可能要千万级，B轮的机构可能是几百万，A轮的机构可能要几十万。咱们在推广App的时候要关注那些数据？
<img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/EibA7tc83coDiaxicibLwtmSO5BfTCrsiaHtRvPaNLqM2G5G1CsiaWUY88y3k3YJkLXwuv4aVY3PCH2l8s8W5ibwwDRmQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">首要是下载量，其次是激活量。下载完了不必定打开，激活是联网打开。因此咱们通常是看激活，由于下载的数据很难看到，况且不必定准，更新亦算是下载。下载和新增不同样。还有便是DAU（Daily Active User的简叫作，即日活跃用户数量）,留存率（次日留存和七日留存）。留存的意思是例如今天有100个DAU，次日有50个DAU，那样次日留存率便是50%。另外，有些App还会考察订单数、订单金额、毛收入、净收入、客单价等数据。有些用户App下载运用完之后就卸载了，过了一段时间又装回来了，这种现象你怎么看？
这是有用户需要决定的，针对App的运用是高频还是低频。
例如说出差一月一次，出差用完了就卸载了，日后有需要再重新装，这个是频次决定的。因此咱们能够经过App功能的多样化来把低频变成高频。例如说京东当年卖书，卖书是个亏本的买卖，挣不到钱。
但京东为何还要这般做？重点有几点思虑：
第1，当年当当网是老牌书籍电商，京东想把这部分用户抢过去。
第二，图书是低客单价高频业务，京东期盼借此加强其他品类的频次，用高频拉低频。然则反过来用低频拉高频很难，因此当当网用高客单价拉单做不起来，然则京东用高客单价拉到低客单价就挣钱了。
某些旅游App亦同样，经过高客单价的出境游做门票，做酒店，做火车票，经过这般来提高App的DAU。由于倘若你的APP是尤其低频的，那样留存就会很差，用户用完就删掉了。因此需要做有些其他的功能来提高DAU。
然则不可为了DAU而DAU，本质还是要把制品做好。倘若一个用户在特按时间里运用了你的制品，同期亦付费了，那就足够了，并不必定说要把用户留住。因此说跳出率并不是越低越好，要让用户在足够短的时间里面找到制品而后离开。 
有些机构始终在犹豫是不是有必要开发一个App,针对在PC网站、App这是两个途径，企业该怎样抉择？
无论是网站，APP还是微X，都是接触用户的一个通路。
有些制品太低频，无必要做App。另外，做App还要思虑场景，是不是在移动端的时候适合运用，例如说打车大部分场合都是在户外，就不必做PC。还有便是非常多B端的制品没必要做App。
至于微X和App这两个途径该怎样选取？我是这么分析的，首要，当无足够的技术、花费的时候会先做微X试错，由于微X非常多功能都能用，倘若微X做起来了能够马上砸钱去做App。
另一一点便是即使做了App，亦还是要做微X，由于微X亦是一个通路和途径。然则微X有一个欠好的地区，便是微X是腾讯旗下的，倘若被腾讯封杀了亦是非常可能的，因此大机构还是要做App的。只是当你无资金的时候能够先做微X试试。
在撰写App推广方法之前，咱们需要先认识那些信息？
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首要要问老板需要是什么，例如说年底要做到一百万的新增用户。
第二是要问给多少资金以知道目的。
第三是要看我的制品，倘若制品一点就闪退，那肯定不做推广。由于花的钱越多，死的越快，制品是最核心的。
第四是看同行环境。App的新增成本很大一部分是由于市场决定的，市场包含竞争程度，制品属性。能够看同行，看她们推的程度，获客成本等等。
第五，要去看适合做那些途径，免费的能够都上去试试。要把后台做好，把团队做好。倘若确定去做，那首要所有的途径都上，全面撒网，重点捕捞，重点的途径尽可能去试。
一个中等的App推广团队要有多少人，要有那些职位？中等规模的5个人足够了。iOS一个人，安卓两个人，再有一个做数据助理，最后有一个leader。 哪些不具备App推广的能力的企业会思虑找外包，那此刻App推广服务商市场是怎么样的状况呢？
我日前还无看到哪家机构完全外包App推广的。
原因我认为有以下几个：
首要，我还无发掘一个App服务商能够帮忙企业所有搞定App推广。
另一，企业主不太愿意把全部App推广外包出去，最重点的原由是不想把数据泄密给别人。
日前的状况是，企业找一个App专家做咨询顾问，帮企业出谋划策。另一个是企业主会选取途径，由于找代理机构拿流量比自己去谈成本可能要低一些。
倘若要选一个App途径代理，怎样判断这个途径是可靠的？第1看品牌，要选知名的好有些；第二看关系，和你关系好，会争取到有些特殊的资源；第三看价格，关系再好，最后亦是要看投入产出比，因此还是要选一个成本低的；第四看服务，尤其是精细化运营，前面都很好，服务不行，亦会带来不少问题。倘若想做好App推广，企业高层需要认识些什么？最重要的是要找一个可靠的人，不要什么都自己做。由于时间亦是成本，用钱来换时间是合适的。一个人可能拉来一个可靠的团队。 App推广的从业者需要具备怎么样的能力？首要要懂这个行业的知识，其次是有必定的人脉资源。 倘若App推广的从业者想要进行自我提高，你有什么意见能够给到她们吗?
<img src="http://mmbiz.qpic.cn/mmbiz/EibA7tc83coDiaxicibLwtmSO5BfTCrsiaHtRic6xiafZsUEkoTUYj0k0qwZPvuIXtF1RUwUm0zUvuQcIPWhh2XpYVpFA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"> 首要要主动学习，经过搜索引擎、垂直的社区找到有价值的内容进行阅读。并且找到在这一行业足够牛的人去聊，学习她们累积的经验。第二，进行实践，把学到的运用到工作其中。最后，对实践中得到的经验、教训进行总结。学习，实践，总结，继续学习，持续的循环，你的能力会快速增长。九枝兰(www.jiuzhilan.com)，一站式网络营销SaaS，集成为了搜索引擎投放、搜索引擎优化、微X博客、H5模板、着陆页、邮件短信、DSP、广点通、APP信息推送等多个推广途径，结合用户管理、营销活动管理、营销自动化、途径分析、用户分析、数据分析等功能，帮忙企业主提有效率，节省营销成本。
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qzmjef 发表于 2024-10-7 06:57:49

你的言辞如同繁星闪烁，点亮了我心中的夜空。

4zhvml8 发表于 2024-10-30 08:50:50

在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。

m5k1umn 发表于 2024-11-10 07:54:26

真情实感，其含义为认真了、走心了的意思，是如今的饭圈常用语。

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