白杨SEO：初创企业做网络营销，平台与独立网站该怎么样选取？-天涯论坛

u1jodi1q 发表于 2024-9-30 12:52:48

白杨SEO：初创企业做网络营销，平台与独立网站该怎么样选取？

前言：  

这是2017年没开白杨SEO公众号前写在自己另一个公众号上的。本来1星期发一篇，之前有好多人问这个问题，旧文重发，亦许给你能够参考，能够瞧瞧。

大众好，我是白杨工作室负责人白杨。从事SEO数年，SEO圈子人叫作【白杨SEO】。从2014年起始，科研和学习新媒介，例如博客、微X，到此刻各样自媒介，因此又做了【白杨新媒介】这个品牌。今天怎么忽然想到写这个主题呢？是由于白杨身边有些伴侣正在创业，或有些伴侣做了很久平台，起始在疑惑了。因此我就以自己经历过的谈谈自己的看法，亦许能给些参考和启发。
从我接解的有些伴侣来看，不管是做内贸，还是做外贸的。不管是自己做独立网站的，还是在做平台的，都觉得此刻越来越难做了。例如，此刻流量越来越贵了，制品越来越欠好找了，客户需求越来越高了，平台规则变化越来越大了，创业真不是人干的事儿等等之类。然则，反过来看，难道十年前就好做了吗？十年前流量不贵吗？针对懂行的人来讲，什么时候都不晚，针对不懂的人来讲，处处都是坑。先来讲说她们各自优劣。
做平台的【优良】： 
1. 容易入门，直接借助平台的运营模式，在平台上开店上传制品就可。例如Amazon, 阿里等成熟的电商平台，认识其开店模式，就能够起始。
2. 节约成本，做平台无需站点网络守护，亦无需自己做站点推广，能够省掉不少人力成本。
3. 短期见效，由于平台本身的流量就已然非常大，因此开单比独立建站来讲要容易得多，见效亦比较快，针对急于见到成效的商户来讲能够尝试。
4. 借助平台本身的品牌效应得到流量，通常成熟的外贸电子商务平台都有固定的消费群体。
做平台的【劣势】： 
1. 平台规则限制多，永远被平台牵着鼻子走。平台的规则变化，你必须要跟着变化，平台运营商会多少对你的运营有同样的干涉。
2. 没法获取客户资源，平台的客户只属于平台，你在平台上运营店铺虽然能得到非常多流量，然则会员都是属于平台的，而商户是得到不了客户邮箱等资源的。
3. 比价竞争大，平台上商户众多，你卖的制品倘若不是独一无二的，那样久避免不了客户会对比平台上其他商家的价格，而后对比性价比之后再下单，那样针对你制品的品质需求就会非常的高。
独立网站的【优良】：
1. 无平台规则限制，个性化独立化的站点，不会被平台牵着鼻子走。
2. 客户资源属于自己，经过后台保存的客户邮箱，客户资料都能够做为后期分析和推广的资源。
3. 无比价竞争，客户来到你的独立网站，所有制品都是属于你自己的，而不会想平台上多家店铺卖同一种商品，客户会各家比较再下单购买。
独立网站的【劣势】：
1. 入门较难，由于建站触及到技术方面的东西比较多，诸如购买域名，空间，支付集成，危害掌控以及后台的技术守护等，都需要比较专业的技术知识，倘若一个完全不懂技术的人要自己建站还是有必定的困难。
2. 成本相对较高，独立建站就寓意着你要花钱建站，况且无平台的稳定流量支持，后期推广，运营，客服，售后都需要人力支持和成本花销。
3. 见效较慢，由于创立独立站点，相当于是一个全新的平台，无客户知晓，你要花海量的推广花费和推广人员才可带来流量和订单，况且占线比较长。
你看到这儿，你肯定就会说，是啊，那我该怎么选取呢？白杨说，倘若你不去想，你看了这些你还是不懂。但即使这般，我还是想分享下，毕竟原意认真去看去想的人是都数。
初创企业网络营销，平台与独立网站怎样选取？
首要，咱们明白一个限定要求：初创企业，亦便是说，这个企业人不多，有可能就两三人；钱亦不多，除非找到了金主爸爸；制品亦不完善，乃至能够说，制品都还没完全找好方向。
其次，平台定义说明下，这儿平台重点指电商平台，倘若是国内，例如B2B批发平台1688，慧聪网，B2C平台京东，天猫，C2C淘宝等，国外的话B2B，alibaba,中国制造网，B2C，亚马逊，aliexpress(速卖通),WISH，C2C ebay等。另一微X算平台么，往大了说算，还有各样新媒介平台如今日头条，百度号等等。
第三，独立网站，所说独立网站，例如白杨SEO的个人博客：www.baiyangseo.com 算是一个，再例如各个企业的独立官网，或各个企业自己建的B2C网站，都算是独立网站。不管中文还是英文哈。
明白了这个标题要求，白杨再啰嗦一下，以便后面我说的有据可依。白杨2010年到杭州，初期是营销，做过房产与B2B平台会员营销。2011年做B2B平台的网络推广，重点是发链接，博客，论坛之类。2012年做市场策划，起始做活动及网络营销。
2013年初，起始带项目建站，从B2B调到独立B2C网站部，负责一个独立网站建站和优化推广。当然这个独立站是有线下工厂生产制品的。2013年中下，独立站做好后，去淘宝开了以独立站的名义的淘宝店，并做淘宝店营销等，后续去开了天猫店。
2014年，由于其它原由，离职时该独立站月营销接近200万上下，此刻月营销近2000万（据认识，其实早不止这个数了）。2014年去了传统企业卖茶叶海鲜机构做网站运营，二十多个独立网站优化，她们亦有天猫，京东等店铺。2015年-2017年4月，做了两年对日外贸，从B2B流量运营到带团队自建B2C网站，后做运营总监（COO）带团队去日本第三方B2B和B2C网站去开店。
以上是我的经历，此刻做制品关联这块（2017年做了制品运营一年，日前在做小程序运营）。跳出来看，我做过平台，亦做过独立站。我做过网站推广，SEO，亦做过平台的运营，例如认识亚马逊平台规则等。做过策划，做个活动。对这个问题应该有发言权吧？
倘若你是一家初创企业，先想几个问题：
1、我做的制品或服务的用户是谁？
2、我的潜在用户在网上什么地区？
3、在这些地区我该用什么手段去获取？
4、投入产出比哪种是最高，而后能不可保持做下去？
这四个问题，你想清楚了，你就不会纠结平台与独立网站怎样选取了。为何这么说，举例来讲，例如我之前的白杨工作室，以前是有“制品”是SEO和新媒介这两块，那我潜在用户是哪些想认识SEO的企业，或想做新媒介的。
例如你是卖茶叶的，倘若你是2B的，你的用户是批发商。倘若你是2C的，你的用户是茶叶兴趣者。针对我来讲，我有个自己博客网站，我再去关联平台，例如我有微X公众号，百家号，网易号发布自己的供给服务就能够了，等需要认识的人上门。茶叶的批发用户线下会去市场，线上会找上平台，那你就能够寻找一个适合你自己的平台去发布你的制品。
同期，初创企业，前期怎样经历有限，倘若你的用户在平台上非常多，意见先走平台，同期，独立网站亦要建起来。这便是一个短期与长时间效益的综合。前面有说到，独立站的缺点是前期无流量，无品牌知名度，见效慢。而平台是有这些优良的。但后期平台规则太多，被平台带着走，竞争多，利润越来越少，独立站的优良就来了，是不？
古人言，晴带雨伞饱带粮，万事预则立，不预则废。亦便是说，你做平台的时候，能够把客户往你的独立站去导。你会说，怎么导啊，倘若有邮件联系，下面的签名档可不能够用？你在做平台的小伙伴，可不能够让她们去学学独立站优化之类的？不管你是做平台还是独立站，都是需要时间的累积。品牌亦如是。
最后，白杨再说说，倘若你做独立网站了，该从那些方面入手？
1、独立网站要思虑非常多，例如域名，名字，空间，网站等等，你能够提前准备起来；例如我前公众项目捷多邦，jdbpcb.com,包括业务pcb，例如
baiyangseo.com域名亦包括了seo；
2、独立网站无流量，因此你在做平台或对外交流时，累积人脉，你做网站时能够向她们举荐；初期我的杨红林博客，把域名印在名片上。
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（上图中1是2012年我第1次个人名片）
3、独立网站整体运营要思考，最重要便是三个点：制品，途径，和用户。亦便是说，你独立站制品是什么，别人经过什么途径晓得你的独立站，还有便是你独立站的用户是谁？
4、独立网站倘若是外贸，就要符合谷歌SEO优化，通常去看谷歌站长优化指南。倘若是内贸就要符合百度（重点中文百度搜索占比大），当然你得优先确定这个独立站是有营销目的，而不是只是给人瞧瞧做品牌展示的哈。
5、人，对独立网站当然需要人，倘若找第三方，后期改不方便，或说不即时。自已招人，技术成本高，还不算运营人员，因此个人意见内部自培养是最好的；
6、钱，不消说了，独立网站当然亦需要烧钱的，你都做好了，你前期需要投放宣传，这个成本必不可少；
7、资源，这当然更不消说了，不管是你的货源，还是你网站要加强权重的各外链资源，都需要准备的。
OK，以上写了这么多，当然还得详细问题详细分析，期盼给创业的你有些思考，欢迎加我微X交流。
作者简介：
白杨，专注SEO科研八年，SEO实战派。个人微X：y13754326987。爱好搜索引擎这个技术并实践。前杰恩西运营总监。欢迎志同道合加我交流学习并关注这公众号，转载请注明源自。
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