300多企业主取经阿里巴巴总部 永康跨境电商挖掘“DT”硕果
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，我市跨境电商发展如火如荼，<span style="color: black;">许多</span>传统外贸企业纷纷试水新型外贸模式。为推动企业发展跨境电商，<span style="color: black;">加强</span>企业跨境电商的<span style="color: black;">认识</span>和能力，<span style="color: black;">近期</span>，市商务局专门举办了阿里巴巴总部寻梦之旅大型活动，全市300多家企业抱团前往求取“真经”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在阿里巴巴集团滨江总部，一场接一场兼具理论及实战经验的“头脑风暴”，令<span style="color: black;">许多</span>企业主获益匪浅。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/314d001008becd54f4ed~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1727942522&x-signature=G45%2FZ2b8uy6hRYmb24iOk%2BfwJ4o%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">趋势分析 大数据推动新型外贸模式快速发展</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“永康是国内跨境电商集聚的重要基地之一，被业内人士<span style="color: black;">叫作</span>为国内外供应商的‘圣地’。在<span style="color: black;">这儿</span>，外贸模式正经历着一场<span style="color: black;">悄悄地</span>的变革，跨境电商的兴起和发展给<span style="color: black;">许多</span>中小企业带来时代的机遇。”阿里巴巴浙江大区副总经理谢德忠说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">近年来，我市电子商务产业蓬勃发展，交易额连续几年位居全国前列。据阿里<span style="color: black;">科研</span>院发布数据<span style="color: black;">表示</span>，在2016年中国跨境电商创业25佳县（市）榜单中，我市名列第二位。我市工业制造发达，大部分<span style="color: black;">制品</span>直接面对终端消费者，不论是工厂<span style="color: black;">自己</span>还是下游贸易商，大都依托这些<span style="color: black;">制品</span>开展跨境电商交易。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">如今，互联网应用<span style="color: black;">已然</span>深入企业，信息化在生产、营销以及内部效率<span style="color: black;">提高</span>方面起到了显著的<span style="color: black;">功效</span>。在谢德忠看来，随着互联网的发展，形<span style="color: black;">成为了</span>大数据的积淀，<span style="color: black;">许多</span>跨境电商平台从简单的展示功能向信用化、数据化功能深化，贸易方式<span style="color: black;">亦</span>随之改变。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“网上交易<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">出现</span>了<span style="color: black;">极重</span>的改变，新的交易方式<span style="color: black;">能够</span>得出如此分析：购买者与店家的直接沟通交流越来越少，<span style="color: black;">她们</span>更加相信其他消费者的<span style="color: black;">运用</span>‘心得’，会在店家过往的交易记录中得出自己的判断。”谢德忠<span style="color: black;">暗示</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当下，跨境电商一度<span style="color: black;">作为</span>了外贸<span style="color: black;">行业</span>的蓝海，在这创富海洋中，<span style="color: black;">大众</span>都站在同<span style="color: black;">一块</span>跑线上，好口碑和好品牌均来自大数据的沉淀，来自第三方平台的数据展示<span style="color: black;">更易</span>增添采购商的信任感。随着数据的<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">累积</span>，两者将形成正向的螺旋效应，快速培养跨境电商平台的优秀<span style="color: black;">制品</span>和品牌。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“传统外贸模式要相对简单，中小企业只能<span style="color: black;">经过</span>扎堆参加展会<span style="color: black;">得到</span>商机，对这些企业<span style="color: black;">来讲</span>，如广交会<span style="color: black;">这般</span>的大型且人流量较高的展会<span style="color: black;">花费</span>比较高，跨境电商无疑在成本上更加符合中小企业的胃口。”我市不少企业主<span style="color: black;">这般</span>认为。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">浙江安东电子科技有限<span style="color: black;">机构</span>总经理黄廷波<span style="color: black;">一样</span>觉得跨境电商<span style="color: black;">拥有</span>传统外贸<span style="color: black;">没法</span>媲美的新<span style="color: black;">优良</span>，<span style="color: black;">经过</span>跨境电商，交易双方<span style="color: black;">能够</span>直接达成合作关系，下单快，交易的周期相对较短，<span style="color: black;">能够</span>减少中小企业在资本投入方面的压力，降低企业的外贸<span style="color: black;">危害</span>。正是凭借着跨境电商的<span style="color: black;">许多</span><span style="color: black;">优良</span>，安东<span style="color: black;">机构</span>在短短三年时间，产值从零增长到8000万元，<span style="color: black;">作为</span>我市跨境电商<span style="color: black;">行业</span>冉冉升起的一颗新星。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">不少外贸企业主认为，跨境电商是外贸发展的一个趋势，过去两年，许多企业<span style="color: black;">已然</span>成功捞到了<span style="color: black;">第1</span>桶金，<span style="color: black;">将来</span>5到8年，将会有越来越多的企业投入其中。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">头脑风暴 分<span style="color: black;">周期</span>布局 形成三角模式</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">▶冯迪洋：让外贸接单从“运气”到“惯性”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">普特教育董事长、台湾跨境电商企业家顾问、浙江国际化战略<span style="color: black;">科研</span>院专家</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">过去，许多中小企业开拓国际市场都有一个“共识”，“运气”<span style="color: black;">原因</span>非常重要，广撒网却不<span style="color: black;">必定</span>能丰收，<span style="color: black;">亦</span>许一个展会就能赚得盆满钵满。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">跨境电商的发展<span style="color: black;">能够</span>说是传统外贸企业转型创新的一个良好契机，<span style="color: black;">全世界</span>资源整合速度进一步加快，管理模式<span style="color: black;">起始</span>变革，<span style="color: black;">由于</span>你更加需要<span style="color: black;">提高</span>自我。在<span style="color: black;">这儿</span>，信息不对<span style="color: black;">叫作</span><span style="color: black;">导致</span>的运气<span style="color: black;">成份</span>被降到最低，“技能”型<span style="color: black;">原因</span>被<span style="color: black;">持续</span>放大。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">进入跨境电商这一蓝海，传统企业转型需要注重<span style="color: black;">处理</span>好五个方面的<span style="color: black;">困难</span>：<span style="color: black;">创立</span>清晰稳定的战略决策；搭建良好的电商组织运营架构；<span style="color: black;">处理</span>线上线下品牌、<span style="color: black;">途径</span>、团队、定价等方面的冲突；形成良好的电商营销策略、技能和<span style="color: black;">办法</span>，有效获取平台流量和资源；打造一支<span style="color: black;">有效</span>务实的电商团队。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与线下市场布局相比，电商<span style="color: black;">途径</span>发展有其特殊性，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">能够</span>采用四步法。初级<span style="color: black;">周期</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选取</span>营销型网站、B2B平台；而后布局<span style="color: black;">有些</span>自荐性网站，采用“SEO+SEM”模式；再者<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">选择</span>视频和内容营销，让关注点更为聚焦；最后<span style="color: black;">能够</span>在SNS社交体系中布局，点对点直接面对<span style="color: black;">目的</span>客户。<span style="color: black;">咱们</span>将其<span style="color: black;">叫作</span>为电商的四个发展<span style="color: black;">周期</span>，即：平台系、搜索系、社交系和供应系，对企业<span style="color: black;">来讲</span>，供应系无疑是其中的梦幻模式。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">企业必须<span style="color: black;">认识</span>到，不管是对消费者还是采购商，兴趣比归属更重要，<span style="color: black;">相关</span>比<span style="color: black;">制品</span>更重要，网络比组织更重要。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">▶匡峰：让外贸日子<span style="color: black;">再也不</span>苦逼</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">杭州匡氏纺织有限<span style="color: black;">机构</span>、杭州重力实业有限<span style="color: black;">机构</span>创始人</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">刚才</span><span style="color: black;">起始</span>涉足跨境电商，<span style="color: black;">亦</span>许那是<span style="color: black;">每一个</span><span style="color: black;">无</span>找到正确<span style="color: black;">办法</span>的电商都会经历的苦逼日子，<span style="color: black;">每日</span>都在做数据分析，旺铺分析、转化率分析、客户分析、引流分析。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">从“IT”到“DT”，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">逐步</span><span style="color: black;">起始</span>享受到跨境电商的福利，<span style="color: black;">制品</span>附加值<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">加强</span>，订单承接能力<span style="color: black;">连续</span>放大，去中间商模式让<span style="color: black;">咱们</span>具备更好的市场适应和<span style="color: black;">研发</span>能力。三年时间，<span style="color: black;">咱们</span>的出口额单从零做到2000万元，大数据的积淀初见成效，最高单笔信保订单金额<span style="color: black;">达到</span>10万元。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">时期</span>，<span style="color: black;">咱们</span>在阿里巴巴国际站形<span style="color: black;">成为了</span>创新的“三支柱”模型，运营中心、<span style="color: black;">制品</span>中心和业务伙伴形<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">牢靠</span>的三角模式，以营销推广、服务和<span style="color: black;">研发</span>支持以及相互之间问题的<span style="color: black;">即时</span>反馈，<span style="color: black;">创立</span>起<span style="color: black;">有效</span>运行节奏。<span style="color: black;">制品</span>中心负责<span style="color: black;">开发</span>、定制化生产、定价策略制定以及品质管控；运营中心参与流程优化，政策和营销计划制定；业务中心实现制度落地，业务支持和<span style="color: black;">目的</span>计划分解实施。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">记者手记 大数据的积淀是无上利器</strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">每每在网店上选购商品，除了观看<span style="color: black;">制品</span>的介绍的<span style="color: black;">关联</span>照片之外，<span style="color: black;">第1</span>时间会去看该款<span style="color: black;">制品</span>的“买家秀”，<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">关联</span>数据<span style="color: black;">或</span>评论颜值不高的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">基本</span>不会提起你的购买欲望。<span style="color: black;">一样</span>，<span style="color: black;">针对</span>企业<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">倘若</span>一个<span style="color: black;">途径</span>能够<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">累积</span>起足够多的消费者好评，<span style="color: black;">那样</span>他就能<span style="color: black;">作为</span>企业<span style="color: black;">营销</span>体系中的王牌，<span style="color: black;">寓意</span>着企业愿意在其身上投入<span style="color: black;">更加多</span>资源。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“IT”时代，改变的是人们获取信息的方式，提<span style="color: black;">有效</span>率和决策能力，<span style="color: black;">处理</span>信息不对<span style="color: black;">叫作</span>问题。而“DT”时代，改变的是人们的生活和消费习惯。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大数据时代的到来，人们的<span style="color: black;">行径</span>模式正在<span style="color: black;">出现</span>改变，随着互联网体系的<span style="color: black;">持续</span>健全，虚拟网络的信用方式正被人们所接受。正<span style="color: black;">由于</span>如此，<span style="color: black;">持有</span>记录企业“轨迹”功能的跨境电商交易方式<span style="color: black;">起始</span><span style="color: black;">作为</span>外贸全新的驱动力。近几年，我市从事跨境电商交易的企业<span style="color: black;">持续</span><span style="color: black;">增加</span>，截<span style="color: black;">迄今</span>年6月底，<span style="color: black;">起始</span>跨境电商模式的企业数量达到2600多家，<span style="color: black;">作为</span>我市外贸出口中不可<span style="color: black;">忽略</span>的力量。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">晓得</span>，企业成长的脚步是其最重要的财富，在企业的宣传册上，<span style="color: black;">大众</span>都<span style="color: black;">爱好</span>把曾经合作伙伴的名字展示其中，<span style="color: black;">能够</span>让新的客户对企业产生<span style="color: black;">更加多</span>信任感。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">然而，传统的外贸模式很难让这些信任感完整地<span style="color: black;">累积</span>下来，外贸各环节都是独立的，<span style="color: black;">无</span>交叉，<span style="color: black;">无</span>沉淀，彼此<span style="color: black;">没法</span>支持和赋能。尤其关检税汇的独立，外贸相对其它<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">没法</span>产生大数据，每接触一个新的客户都相当于从零<span style="color: black;">起始</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">诚如谢德忠所说，大数据<span style="color: black;">作为</span><span style="color: black;">评定</span>企业信用好坏的最佳方式，他完整地记录着企业过去的所作所为，大数据的积淀<span style="color: black;">作为</span>开拓新客户无上利器的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span>正<span style="color: black;">作为</span>外贸企业<span style="color: black;">高挑</span>而坚实的贸易壁垒。</p>
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