1688出圈真相：羊毛党新欢，淘宝女子落泪
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/QicyPhNHD5vZoyiaUucXSxMz9RYob88nvmeb3qEtUu446j0hTlA9sYASR627UYbVGhUDn6yhVmiaXiav8sGRuiaY9mg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">最香的是价格，最致命的是售后。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QicyPhNHD5vZ3Txm1k8cuNfHWPCVgS2F5hetDuLu2YVNhZ2DaEZGlsgPicicKSm5xpSevcChQexfIJvgt6icUhxrVg/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">源自</span> | </strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">燃财经</span></span><span style="color: black;">（</span><span style="color: black;">ID：<span style="color: black;">rancaijing</span>)</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">作者 | </strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">金玙璠</span></span><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><strong style="color: blue;">编辑</strong> | </strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">魏</span><span style="color: black;">佳</span></span></span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">封面 |</strong></span><span style="color: black;">IC photo</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">林智<span style="color: black;">第1</span>次<span style="color: black;">晓得</span>1688，是在豆瓣上专门<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">怎样</span>省钱的小组，当时刚毕业、正在找工作的她<span style="color: black;">发掘</span>身边<span style="color: black;">晓得</span>的人寥寥，琢磨着利用信息差的“红利”，加入“地摊大军”。她从1688上进了一堆日用品，3毛一盒的<span style="color: black;">打扮</span>棉签、6毛5的防水浴帽、1.75元的8夹晾衣架、1.9元的挂式擦手巾……<strong style="color: blue;">加上运费一共花了不到50块钱。</strong></span></p><span style="color: black;">地摊计划没<span style="color: black;">保持</span>几天就凉了，但用林智的话说，无妨，她<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">晓得</span>了1688这个“朴实无华”的网站，重新找回了肆无忌惮买买买的<span style="color: black;">愉快</span>。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1688是什么，简单<span style="color: black;">来讲</span>，是一个B2B电商供货平台，<span style="color: black;">能够</span>理解为企业进货的大型线上批发市场，是公认的淘宝的大后方、<span style="color: black;">非常多</span>淘宝卖家的货源网。</span></strong><span style="color: black;">这本是一个个人买家不会关注的平台，但今年疫情过后，它被冠以“比拼多多更便宜”的标签，<span style="color: black;">成为了</span>羊毛党的新欢。5月，豆瓣上<span style="color: black;">显现</span>了“1688源头工厂挖掘机”小组，瓣友在组内分享傲人的战绩，<span style="color: black;">举荐</span>1688店铺。6月，1688首次登上了苹果应用商店App Store下载量榜首。这份热度延续<span style="color: black;">迄今</span>，不止豆瓣，主流社交平台上都<span style="color: black;">显现</span>了关于1688的分享，就连隔壁“精致<span style="color: black;">女子</span>生活的风向标”小红书上<span style="color: black;">关联</span>笔记都有2万多篇，爆款笔记的互动数据有2万之多。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8L8GvrhfnkLRVY2Xsw1gRgwZfcbj8VibJZTxDyjMwSvpWOzqJaoJHNic1HveLNZLIFMl3mAticJxZoKkWmibTBnh0Q/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span> / 小红书</span><span style="color: black;">1688方面<span style="color: black;">供给</span>的数据<span style="color: black;">表示</span>，<span style="color: black;">截止</span>2020年6月，平台上20-30岁的买家数占比<span style="color: black;">显著</span><span style="color: black;">提高</span>，从去年同期的30%增长到近40%，其中90后最爱买服装和日用百货，00后最爱买内衣，日用百货，男装紧随其后。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这个低调的购物平台<span style="color: black;">出现</span>了什么，怎么做到出圈、被<span style="color: black;">青年</span>人热捧的？<strong style="color: blue;">本文将从买家、卖家、平台三个<span style="color: black;">方向</span>拆解这家意外走红的购物网站。</strong></span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QicyPhNHD5vZUa908kpL7Picrx3MeGIdDWVkjkbJXlopk4UuHnQpPFMDbwIxicnsN8QgVdCiaeDQYwVwHK5AznMxag/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“精明”买家</span></strong></span></span></strong></span><span style="color: black;">几单下来，逃离地摊大军的林智<span style="color: black;">此刻</span>很少在淘宝上买东西了，她完全化身成“1688狂魔”，说享受的是“赚差价”的<span style="color: black;">愉快</span>——花更少的钱，在1688上买到淘宝同款。</span><span style="color: black;">在淘宝上搜索“钢化膜”，基本上都要超过10元包邮。而在1688上搜索“钢化膜”，<span style="color: black;">选取</span>“一件代发”后，展示的商品单价不超过2元的<span style="color: black;">占多数</span>，门槛是2件起批，另需付7元邮费。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8L8GvrhfnkLRVY2Xsw1gRgwZfcbj8VibJvwutrFHASgKFe9UgITLZF1KVnaWd3SLbUHDrxnj6ic0R1ib0iaWSichcfA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">钢化膜价格对比</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">左 / 淘宝 右 / 1688</span></p><span style="color: black;">手机膜是消耗品，2件起购大<span style="color: black;">都数</span>买家是能够接受的，以iPhone Xs Max的钢化膜为例，2张膜加运费的价格是9.52元，<span style="color: black;">一样</span>的钱在淘宝上可能一张都买不到。起批件数越多，1688上的价格<span style="color: black;">优良</span>越<span style="color: black;">显著</span>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8L8GvrhfnkLRVY2Xsw1gRgwZfcbj8VibJILk1ZXfV99Dt5SbBoQ1Y40x6p3GV8Ygxqpu8NqfLJBP258MIPxYTvg/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1688某商铺2张钢化膜订单价格</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">前段时间，林智想入手一款通勤包，在淘宝看上了Carun Klavn品牌，她把图<span style="color: black;">保留</span>下来，在1688上<span style="color: black;">照片</span>/复制关键词搜索，<span style="color: black;">发掘</span>了多家声<span style="color: black;">叫作</span>是这一品牌代工厂的店铺，绝大<span style="color: black;">都数</span>比淘宝店铺的同款便宜150元<span style="color: black;">上下</span>。</span></p><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8L8GvrhfnkLRVY2Xsw1gRgwZfcbj8VibJKBhKjNHuY2atJllBNH0r8aXCQ5AcVrCLktribh12Ig4wQ5YLdgNUicFQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">1688上两家声<span style="color: black;">叫作</span>是Carun Klavn代工厂的店铺</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">这类型是“羊毛党”寻觅的<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">目的</span>：<span style="color: black;">非常多</span>工厂/<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">同期</span>开了1688店铺和天猫店/淘宝店，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>同源店，即认证主体<span style="color: black;">机构</span>是同一家<span style="color: black;">机构</span>或<span style="color: black;">相关</span><span style="color: black;">机构</span>，通俗地说<span style="color: black;">便是</span>两家店是同一个老板开的。</span></strong><span style="color: black;">买家小玉向燃财经<span style="color: black;">仔细</span>介绍了寻找同源店的技巧：在淘宝店或天猫店的企业资质中查看企业信息，<span style="color: black;">而后</span>在1688的搜索框输入企业名<span style="color: black;">叫作</span>就能找到。</span><span style="color: black;">举个例子，天猫店“beau旗舰店”认证的是温州优美国际贸易有限<span style="color: black;">机构</span>，在1688上搜索这家<span style="color: black;">机构</span>，就<span style="color: black;">能够</span>找到同源店铺——百优美官方旗舰店。燃财经<span style="color: black;">发掘</span>，大<span style="color: black;">都数</span>同款鞋的差价在100元上下。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8L8GvrhfnkLRVY2Xsw1gRgwZfcbj8VibJrgayWPXibicG2GhiaS9UP2hl7GNzYYNSXe9V3WYmPehiccpqs4a6YbVXqA/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">价格对比</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">左 / 1688店 右 / 天猫店</span></p><span style="color: black;">还有一类相对隐蔽的同源店。</span><span style="color: black;">燃财经查到，天猫店“植护旗舰店”的认证主体是福建植护网络科技有限<span style="color: black;">机构</span>，1688上的“植护官方旗舰店”认证的是福建朵朵云日用品有限<span style="color: black;">机构</span>。<span style="color: black;">经过</span>天眼查<span style="color: black;">能够</span>查到两个店铺的认证主体实则是<span style="color: black;">相关</span><span style="color: black;">机构</span>。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/8L8GvrhfnkLRVY2Xsw1gRgwZfcbj8VibJnw7YzcBo1gNF5Fy3q9hB4ghsa5WUC8EzWfmMMurj8yBVaiaz3RTskzA/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span> / 天眼查</span><span style="color: black;">小玉<span style="color: black;">发掘</span>，在两个平台上搜索同一款商品，1688展示出的商品要比淘宝上的差价小得多。</span><span style="color: black;">毛绒玩具厂家老板瑞昌向燃财经解释了其中原由。<strong style="color: blue;">1688上的卖家为的是批发走量，采购商是专业的，一毛钱的差价都会决定<span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">况且</span>质量<span style="color: black;">不外</span>关的会被果断抛弃。“<span style="color: black;">因此</span>在1688上采购，销量最高的<span style="color: black;">通常</span>是最实惠的了。”他<span style="color: black;">叫作</span>。</strong></span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而淘宝是千人千面的展示<span style="color: black;">规律</span>，买家在搜索时，系统会<span style="color: black;">按照</span>用户标签展示宝贝，<span style="color: black;">所说</span>的标签，总体上<span style="color: black;">来讲</span>有<span style="color: black;">行径</span>标签和特征标签，<span style="color: black;">行径</span><span style="color: black;">包含</span>浏览、<span style="color: black;">保藏</span>加购物车、成交、<span style="color: black;">评估</span>等，特征<span style="color: black;">指的是</span>性别、年龄、身高、体重等。简单<span style="color: black;">来讲</span>，淘宝会<span style="color: black;">按照</span>浏览习惯和以前购买的商品价格，<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">必定</span>价位的<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QicyPhNHD5vZUa908kpL7Picrx3MeGIdDWML88LvewJmnYnKmU7ZQegjwHSZoUhT8xdlxSgBUQACuUtv8ZYa6xMw/640?wx_fmt=png&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“高冷”卖家</span></strong></span></p>
</h1><span style="color: black;">林智形容1688“朴实无华”，是说<span style="color: black;">这儿</span>像一个未经<span style="color: black;">研发</span>的处女地，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">成为了</span>小众景区，自然<span style="color: black;">亦</span>暴露出了“缺点”。</span><span style="color: black;">大部分货品不支持单件购买，都有起订量，<span style="color: black;">例如</span>2件起拍，还有<span style="color: black;">非常多</span>货物是10件、50件，<span style="color: black;">乃至</span>1000件起售，<span style="color: black;">况且</span>按量定价，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>区间价格，起批量越高价格越接近出厂价。1688上有些商品50件批发和2件批发的价格<span style="color: black;">能够</span>差将近一倍。</span><span style="color: black;">瑞昌提醒个人零售买家，1688的货物价格大<span style="color: black;">都数</span>比淘宝便宜，但不要一味地以为到手价<span style="color: black;">亦</span>便宜，<strong style="color: blue;"><span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">常常</span>是不包邮的，<span style="color: black;">倘若</span>只买一到两件，尤其是买单价低的商品，再加上6-8元运费，价格是不是比淘宝低就不<span style="color: black;">必定</span>了。</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">为何</span>两个平台能产生这么大的运费差价？燃财经从淘宝上一位小商品商家口中得知，淘宝店铺<span style="color: black;">一月</span>少则发出2万单，旺季多则10万单，可与快递<span style="color: black;">机构</span>把运费谈到2元一单<span style="color: black;">上下</span>。而1688店铺以批发为主，瑞昌<span style="color: black;">叫作</span>，<span style="color: black;">一月</span><span style="color: black;">亦</span>就600单<span style="color: black;">上下</span>，运费价格基本是6-8元。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">有经验的羊毛党<span style="color: black;">通常</span>会“申请分销”，</span></strong><span style="color: black;">这在阿里平台是一个<span style="color: black;">能够</span>一件代发、但非常麻烦的功能，需要卖家在后台审核<span style="color: black;">经过</span>。多位1688卖家坦承，<span style="color: black;">通常</span><span style="color: black;">状况</span>是不会<span style="color: black;">经过</span>的。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8L8GvrhfnkLRVY2Xsw1gRgwZfcbj8VibJWV3HZ9yMePAibAzvHs0mx68Gsfj3NQINFkMicj9G7GZ4p2LGMLSspKdQ/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"> 1688上的“申请分销”按钮</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">最致命的是服务和售后，这<span style="color: black;">亦</span>是1688被吐槽得最多的点。</span></strong><span style="color: black;">“1688的客服不会像淘宝、天猫的客服，上来<span style="color: black;">便是</span>‘亲’，而是会冷淡<span style="color: black;">非常多</span>。服务上最<span style="color: black;">重点</span>的区别是，1688上的商品介绍是面向批发客户的，<span style="color: black;">重点</span>介绍定制、批发及生产流水线<span style="color: black;">状况</span>，不像零售店铺比的商品多么精美，有多少赠品，有什么活动。”温州皮鞋制造厂商德赛集团的<span style="color: black;">途径</span>总经理卓旭旭介绍，除1688外，<span style="color: black;">机构</span>还做亚马逊、速卖通、eBay等平台。</span><span style="color: black;">而一位服装厂负责人<span style="color: black;">说到</span>，店铺的货物描述部分<span style="color: black;">倘若</span>有精修大图和精美文案，那要<span style="color: black;">小心</span><span style="color: black;">选取</span>。“<span style="color: black;">由于</span>这不是真正的厂家的风格。”他<span style="color: black;">叫作</span>。</span><span style="color: black;">不止一位1688个人买家向燃财经反馈，1688的商家基本不会理人，卖出去的货不接受退换货，更<span style="color: black;">无</span>运费险，破损补寄的服务还要看<span style="color: black;">是不是</span>是历史订单量比<span style="color: black;">很强</span>的老客户，相比之下，淘宝店铺的服务更到位。</span><span style="color: black;">“1688的店铺售后很不友好，尤其是个人买家。”林智回忆，她有次打<span style="color: black;">tel</span>催一个卖家发货，<span style="color: black;">第1</span>次对方说在打麻将，第二次让她“晚点打”。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">和淘宝上<span style="color: black;">同样</span>，1688<span style="color: black;">亦</span>有“申请退换货”选项，但规则完全<span style="color: black;">区别</span>。</span></strong><span style="color: black;">在淘宝上有过购物体验的人都<span style="color: black;">晓得</span>，在“申请退换货”后，<span style="color: black;">倘若</span>商家在规<span style="color: black;">按时</span>间内<span style="color: black;">无</span>作出<span style="color: black;">回复</span>，退换货的申请会自动<span style="color: black;">经过</span>，买家<span style="color: black;">能够</span>进入退换货流程。而在1688上申请退换货后，商家<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">不睬</span>睬，申请会<span style="color: black;">始终</span>挂着。</span><span style="color: black;">在1688上做大牌杯具代工的卖家关杰告诉燃财经，1688上的卖家见惯了企业大单，对个人买家的态度基本是“爱买不买”，部分针对零散客户的一件代发、分销<span style="color: black;">亦</span>是为了适应平台规则不得不开通的，当然更<span style="color: black;">重点</span>的<span style="color: black;">原由</span>是抢流量。</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">评估</span>体系<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">不可</span>和淘宝相比。</span></strong><span style="color: black;">“1688上的商品<span style="color: black;">评估</span>基本是清一色默认好评，<span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">更加是</span><span style="color: black;">无</span>，不像淘宝，<span style="color: black;">乃至</span>有图文<span style="color: black;">评估</span>。”一位以1688<span style="color: black;">做为</span>货源的拼多多卖家<span style="color: black;">暗示</span>，小白买家不要对1688抱太高期待，一个差评投诉不会影响老客户的忠诚度，从机制上对工厂卖家几乎<span style="color: black;">无</span>影响。</span><span style="color: black;">上文<span style="color: black;">说到</span>的“申请分销”功能，主打微商代发<span style="color: black;">或</span>淘宝一件代发的商家大概率会<span style="color: black;">经过</span>，<span style="color: black;">乃至</span>部分女装类卖家会引导客户去采源宝（阿里巴巴旗下一款为微商及代购人群等社交电商群体服务的App）下单。和其他以大批量订单为主的工厂店不同，这部分商家的售后体系相对完善。这一点从店铺的三项评分<span style="color: black;">亦</span>可看出分别，<span style="color: black;">通常</span>高于同行平均值，更适合个人买家。</span><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/8L8GvrhfnkLRVY2Xsw1gRgwZfcbj8VibJELEnibKINhdy1QiaRibnhYiaYGs5z5wP0ibibKm9CBZfNxibRTjlcKbUHfSHw/640?wx_fmt=jpeg&tp=webp&wxfrom=5&wx_lazy=1&wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">女装、建材类店铺三项评分对比</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">女</span><span style="color: black;">装类<span style="color: black;">通常</span>高于同行</span></p><span style="color: black;">以上<span style="color: black;">亦</span>是做了20年供应链生意的1688<span style="color: black;">始终</span><span style="color: black;">无</span>“出圈”的<span style="color: black;">原由</span>，而<span style="color: black;">伴同</span><span style="color: black;">此刻</span>1688出圈，平台上<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">有些</span>“<span style="color: black;">招数</span>商家”。</span><span style="color: black;">燃财经在1688上<span style="color: black;">发掘</span>了不到10元一瓶的阿道夫洗发水，品牌名直接改为韵亮阿道夫。</span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">非常多</span>商品在两个平台对比来看，详情图<span style="color: black;">同样</span>，货品<span style="color: black;">亦</span>不<span style="color: black;">必定</span>是同款。关杰透露，“<span style="color: black;">此刻</span>有的1688店铺是反向操作，利用的是人们对1688是价格最便宜的平台的认知，重点跟进淘宝上的爆款，直接用淘宝图，但<span style="color: black;">实质</span>品质是不<span style="color: black;">同样</span>的，或是从拼多多、淘宝进货，标定更高的价格，从中赚差价。”</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">总的<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">由于</span>市场大、商品杂，供货商大部分都是厂家，服务和售后体系并不面对C端，个人买家想要淘到预期中的便宜好物，需要足够的耐心和时间比价。</span></strong></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">平台“助推”</span></strong></span></strong></span></strong></span></h1><span style="color: black;">看到<span style="color: black;">这儿</span>，不难理解1688、淘宝卖家的关系，1688卖家属于制造商，<span style="color: black;">大都是</span>厂商，淘宝卖家<span style="color: black;">能够</span>理解为经销商或品牌商，<span style="color: black;">初期</span>阿里的电商体系其实是阿里巴巴平台（1688）和淘宝网<span style="color: black;">形成</span>的，1688构建的是B2B内贸供应链，<strong style="color: blue;">淘宝的初衷是搭建C2C交易平台。</strong></span><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">源自</span> / 视觉中国</span></p><span style="color: black;">要<span style="color: black;">晓得</span>，过去一款<span style="color: black;">制品</span>到消费者手中需要经过这几个环节，原材料供应链，厂家、商家、消费者，<span style="color: black;">此刻</span>消费者抛弃中间经销商环节，直接找厂商下单，1688方面怎么看？</span><span style="color: black;">在阿里巴巴副总裁汪海眼中，“<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">青年</span>人来1688，不像去淘宝、天猫或其他零售平台<span style="color: black;">同样</span>，是做个人零售消费的，可能更<span style="color: black;">大都是</span>看一看，感受‘中国制造真的很神奇’。”</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">当然，<span style="color: black;">所说</span>的出圈不止是疫情后人们消费<span style="color: black;">忽然</span>的理智，默默无闻的1688<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">背面</span>有所动</span></strong><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">作</span><span style="color: black;">。</span></strong><span style="color: black;">4月，1688上线“外贸专区”<span style="color: black;">帮忙</span>外贸企业拓展国内市场，并<span style="color: black;">供给</span>金融支持；还推出了夜市计划，与特定城市合作设置夜市。6月，1688推出了“推城出新”计划，<span style="color: black;">创立</span>“新批发城市联盟”，全年打造14个新批发之城，<span style="color: black;">叫作</span>要<span style="color: black;">帮忙</span>百万产业带外贸工厂实现数字化。</span><span style="color: black;">“除了1688，其他平台<span style="color: black;">包含</span>零售的，只要有品都做。”广东金辉刀剪股份有限<span style="color: black;">机构</span>负责人钟嘉良对燃财经<span style="color: black;">暗示</span>。这是一家五金行业、给双立人、WMF等品牌做代工的出口企业，此前<span style="color: black;">每一个</span>月都有<span style="color: black;">3、</span>四千万的国外订单，今年受疫情影响，<span style="color: black;">此刻</span><span style="color: black;">已然</span>接不到外贸订单，转而在国内市场生产和<span style="color: black;">营销</span>自有品牌的刀具。</span><span style="color: black;">品六实业是1688上的六年老店，负责人伍勇<span style="color: black;">暗示</span>，原来<span style="color: black;">始终</span>to B，近几个月生意<span style="color: black;">尤其</span>难做，to C的生意<span style="color: black;">亦</span>要做，但常常发错单，加上运费高，发货服务能力跟不上。“to C业务不要说<span style="color: black;">挣钱</span>，肯定是亏损的，但<span style="color: black;">此刻</span>只能用这部分亏损换流量，<span style="color: black;">忽然</span>哪一天碰到一个量很大的客户，<span style="color: black;">咱们</span>就盈利了。”他<span style="color: black;">回复</span>道。</span><span style="color: black;">“就<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">来讲</span>，我觉得<span style="color: black;">将来</span>的日子估计<span style="color: black;">亦</span>好不到哪里去。”伍勇坦言，能做B的就不做C，能做大B的就不做小B，但<span style="color: black;">此刻</span>的环境下，商家不拥抱C端就<span style="color: black;">无</span>展现流量，<span style="color: black;">况且</span>做C端<span style="color: black;">能够</span>拉分销，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>小B，由C转变为小B。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>，汪海<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">表率</span>1688亮出了态度：博主推攻略，<span style="color: black;">青年</span>人<span style="color: black;">经过</span>这种方式<span style="color: black;">发掘</span>1688，是一个<span style="color: black;">特别有</span>意思的现象，</span><span style="color: black;">但不<span style="color: black;">期盼</span>用户体验混淆了，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1688从来<span style="color: black;">无</span>刻意迎合<span style="color: black;">青年</span>人或是C端买家，卖家<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">期盼</span>在1688上做大单，而不是消费者。</span></strong><span style="color: black;">“这不<span style="color: black;">寓意</span>着消费者的<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">咱们</span>视而不见，阿里推出的淘宝特价版是帮工厂做零售的模式，特价版上的商家和1688<span style="color: black;">背面</span>的工厂是一批，都是产业带的工厂。”他介绍说，淘宝特价版是to C版的1688。</span><span style="color: black;">当疫情后消费更加“精明”的个人买家碰上急于出口转内销的工厂店，再加上平台的助推，1688的出圈现象<span style="color: black;">亦</span>就不难理解了。羊毛党们在社交平台上传阅的1688下单攻略，经燃财经汇总整理成以下四条：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一是，购买频率高的消耗必需品，且对质量和售后<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">那样</span>高的商品</span></strong><span style="color: black;">，<span style="color: black;">例如</span>袜子、耳环、手机壳等，虽然单价低，但加上运费对比淘宝相当于打了五折；<strong style="color: blue;">二是找源头卖家，</strong><span style="color: black;">例如</span>诸暨的袜子毛衣等针织品，深圳、广州的服装，义乌、台州的日用百货，浙江永康的五金，潮州的陶瓷器皿，德化的茶具，南通的家纺等；<strong style="color: blue;">三是看卖家数据，除了买家<span style="color: black;">评估</span>外，最好挑选回头率20%及以上、有牛头标志（相当于淘宝上的天猫店，80%都是自有工厂）、开店时间长的店铺；四是，为了减少不必要的逛的时间成本，</strong><span style="color: black;">能够</span>在搜索商品时在后面加上“一件代发”四个字，搜出来的商品起购门槛较低。</span><span style="color: black;">用几个字形容1688，林智发来一条<span style="color: black;">信息</span>：让淘宝<span style="color: black;">女子</span>落泪的<span style="color: black;">地区</span>。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">*应受访者<span style="color: black;">需求</span>，文中林智、小玉、瑞昌、关杰为化名。</span></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">来个“分享、点赞、在看” 你的话深深触动了我，仿佛说出了我心里的声音。 感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！
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