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lbk60ox 发表于 2024-10-10 21:44:58

被阿里巴巴压重注的这个市场，还有多少可能性？

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/QeO8tPHltJD0bAkfqLSciaAxucBbLLk7FkRjl93TKWVn5pHK8RVH0OJ076mAnCqwz7yN9hHRCfHHqKaG2wNbQQQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在豆瓣上，有398850个女性在学习抠门地生活。精致的猪猪<span style="color: black;">女子</span>们聚集的小红书上，和1688<span style="color: black;">关联</span>的笔记超过了3万篇。连知乎大神都不经邀请安利起了</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">“你不得不<span style="color: black;">晓得</span>的10家1688宝藏店铺”</span></strong><span style="color: black;">。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">经历过社会毒打的<span style="color: black;">青年</span>人们，不仅学会了货比三家，还学会了拒绝中间商赚差价。</span></strong><span style="color: black;">47块买两个包，27块买五条内裤，5块3毛钱买六个发卡。这代<span style="color: black;">青年</span>人<span style="color: black;">起始</span>攻占祖师爷级别的1688。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV4krnj9YkN8aJjHlziafak1WvOtG4NgLrcnmEtklvw7fwQ2zfrdVdVZyg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图截自豆瓣小组</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>QuestMobile<span style="color: black;">颁布</span>的2020上半年APP增长TOP榜，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">阿里旗下的1688以82.14%的月活增幅高居榜首。</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>人们不<span style="color: black;">晓得</span>的是，大举进入这个神奇APP的，除了抠门青年大军，还有<span style="color: black;">海量</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">工业品采购商。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">受疫情影响，工业<span style="color: black;">行业</span>一方面承受着下游消费端的萎缩<span style="color: black;">导致</span>的反噬；另一方面，受限的出行、骤降的商务活动、停办的展会都堵住了传统的<span style="color: black;">营销</span><span style="color: black;">途径</span>，工业企业<span style="color: black;">广泛</span><span style="color: black;">显现</span>了<span style="color: black;">制品</span>滞销的<span style="color: black;">状况</span>。迫于无奈的工业企业<span style="color: black;">起始</span>转型电商直播、线上展销会等新的<span style="color: black;">营销</span>场景。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">随着工业品采购<span style="color: black;">行业</span>的线上化趋势愈发<span style="color: black;">显著</span>，1688这个中国鼻祖级别的B2B电商平台<span style="color: black;">连续</span>加码工业品市场，在1688的<span style="color: black;">基本</span>上，专门针对企业内部管理和<span style="color: black;">外边</span>采购循环<span style="color: black;">研发</span>出了1688工业品独立APP。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">9月15日，中国国际工业博览会开办。1688工业品携十几家世界500强<span style="color: black;">机构</span>参加了这场工业品<span style="color: black;">行业</span>最高规格的盛会，展示中国当前工业品数字化能力。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV4lpsrbHQ1iaPBs8DrJPGZpIRkibhvAgst5hH54ORYPsvsVJMx4eRtZ6qg/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图源官方</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">这是阿里巴巴在工业品市场上开的第三枪，<span style="color: black;">亦</span>是最猛烈的炮火。</span></strong><span style="color: black;">就像淘宝改变了人们的购物模式，钉钉改变了人们的办工模式，1688工业品的<span style="color: black;">显现</span>将改变工业产业链的采购和生产模式。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">01</span></strong></span></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">数字化APP让</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">天下<span style="color: black;">无</span>难做的生意</strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">火车上，穿着红棉袄裹着绿围巾的骆玉珠将几个<span style="color: black;">巨大</span>的包裹从窗口扔了下去，铁道边几个早就守候<span style="color: black;">这里</span>的<span style="color: black;">女性</span>赶忙围上来，将包裹扛上走了。骆玉珠转头拍着空手下了火车，在车站门口等着的，是来抓她这个“投机倒把分子”的陈镇长，此时的他气得吹起了自己的胡子。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">这一幕<span style="color: black;">出现</span>在改革开放前夜的义乌，骆玉珠是电视剧《鸡毛飞上天》的女主人公。</span></strong><span style="color: black;">这个义乌县最会做生意的<span style="color: black;">女子</span>子，为了能卖上一双好袜子，需要坐着夜班火车从义乌赶到金华；需要冒充袜子厂厂长的二姑，需要和镇长斗智斗勇<span style="color: black;">才可</span>不被抓进警察局。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV4mHGoiaPHtibnsnPZN9CE7mP0FXKzHlficxINYXiaJdj3nCQq2RdxbtJM2w/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图截自电视剧《鸡毛飞上天》</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一边是小商贩为了进货使出百般神通，一边是国营工厂卖不出货面临倒闭。在<span style="color: black;">无</span>商品流通，更<span style="color: black;">无</span>2B2C概念的70年代，供需关系是混乱而停滞的。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">四十年过去了，<span style="color: black;">这般</span>的模式<span style="color: black;">已然</span>不复存在了，<span style="color: black;">尤其</span>是当1688电子商务平台<span style="color: black;">显现</span>，马云喊出了所有商人的心声：</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">让天下<span style="color: black;">无</span>难做的生意。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">从已有的现实来看，马云的确做到了。1688平台<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">已然</span>有超过1亿家的在线用户数，超100万“诚信通”平台认证企业会员，20万“企采商”会员，以及近万家工业品牌正品商家供企业买主<span style="color: black;">选取</span>，<span style="color: black;">作为</span>全国最全最大的工业品平台。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV45OIr2GqsibPo3WKF0ZAIJFZ7ND8y6JQJWsF3xv8TWfgTQpibWLn5c8Xw/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图源官方</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">工业品电子商务的赛道<span style="color: black;">便是</span>一个貌似看来平平无奇的<span style="color: black;">潜能</span>股。数据<span style="color: black;">表示</span>，工业品的线上交易量仅仅<span style="color: black;">仅有</span>2700亿。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这个数字<span style="color: black;">寓意</span>着什么？1688工业采销平台总经理卢佳业<span style="color: black;">暗示</span>，用于生产所需的工业品采购<span style="color: black;">一般</span>占据了企业采购的95%，相比之下用于员工福利等消<span style="color: black;">花费</span>途的企业开支仅仅占了5%。<span style="color: black;">按照</span>国家数据统计，<span style="color: black;">全部</span>工业品市场的体量<span style="color: black;">已然</span>达到了万亿级别。2700亿说明工业品的线上渗透率尚且<span style="color: black;">不外</span>大盘的2%。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一方面，这个2700亿并不是一成不变的。1688的数据<span style="color: black;">表示</span>，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">在过去的几年中，工业品的线上增长复合率达到了50%。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2%的渗透率说明线上工业品增量市场非常大，50%的增长率则说明这个<span style="color: black;">潜能</span>巨大的市场<span style="color: black;">最终</span>迎来了爆发增长的前夜。察觉到这种增长趋势的阿里巴巴在早两年就<span style="color: black;">起始</span>积极布局工业品市场。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2017年，1688推出了工业品品牌站百万品牌俱乐部计划。<span style="color: black;">经过</span>交易额的评判维度来筛选有资格入驻品牌站的商家，相当于在一个大基地里专门建了一座楼给百万销量的品牌商家。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV4b2AYayOgRH8GS4BBWXXetaEBiaJ5kzWV1shXT21GMTHXUxibqsicjQAIA/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图源网络</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3M素以勇于创新，<span style="color: black;">制品</span>繁多著<span style="color: black;">叫作</span>于世，业务范围极其广泛，从口罩、研磨、电缆接头到工业胶粘剂，<span style="color: black;">无</span>它不造的东西，是<span style="color: black;">独一</span>一家<span style="color: black;">能够</span>跟科技<span style="color: black;">机构</span>比拼专利数量的制造型企业。</span></strong></span><span style="color: black;">它既是一家百年老店，又处处充满创新，<span style="color: black;">亦</span>是最早一批拥抱电商，吃到工业品线上化转型<span style="color: black;">第1</span>波红利的企业。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2016年7月，3M与阿里巴巴1688联合宣布正式开展战略合作，<span style="color: black;">创立</span>3M官方品牌站，这<span style="color: black;">亦</span>是1688平台上首个由企业入驻成立的品牌站。入驻<span style="color: black;">第1</span>年，3M的线上<span style="color: black;">途径</span>就达<span style="color: black;">成为了</span>500%的增幅，之后每年<span style="color: black;">亦</span>以超过50%的增幅<span style="color: black;">连续</span>增长。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">据3M安全与工业<span style="color: black;">制品</span>事业部大中华区工业<span style="color: black;">途径</span>电商总经理黄波平透露，这几年3M线上业务保持了高速增长，和<span style="color: black;">全部</span>工业品<span style="color: black;">行业</span>线上化的趋势非常吻合。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">3M是这波潮流的弄潮儿，1688则是这波前浪最大的助力者。</span></strong></span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2019年，1688升级了品牌站计划，推出“1+N”模式，其中“1”<span style="color: black;">表率</span>的是像3M中国<span style="color: black;">这般</span>的品牌商，而“N”则<span style="color: black;">表率</span>它的N家经销商。“1+N”模式<span style="color: black;">便是</span>让品牌及授权经销商<span style="color: black;">一起</span>布局电商的模式。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">按照</span>黄波平的总结，传统的线上运营模式会遇到三个问题：<span style="color: black;">第1</span>个是线上热闹线下配套跟不上，欠缺最后一<span style="color: black;">千米</span>的覆盖与服务；第二个是线上火红线下眼红，传统经销商<span style="color: black;">广泛</span>缺乏线上运营的能力；第三个是线上投放下了血本，一看转化率心痛难忍。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">“1+N”模式很好地<span style="color: black;">处理</span>了以上问题，依托品牌站1+N模式做全域数字营销，赋能经销商承接线上流量，匹配线下服务，加上对经销商线上运营能力与数字营销的培训与<span style="color: black;">提高</span>，打造了全<span style="color: black;">途径</span>线上线下一体化覆盖网络。1+N模式<span style="color: black;">亦</span>实现了品牌及经销商<span style="color: black;">一起</span>在线化运营，方便品牌进行全盘<span style="color: black;">有效</span>管理。<span style="color: black;">另一</span>，1+N智能引流基于客户画像与推广<span style="color: black;">制品</span>的匹配程度进行<span style="color: black;">精细</span>投放，聚焦在高<span style="color: black;">潜能</span>客户群，大幅降低了企业的投放成本。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">在<span style="color: black;">刚才</span>过去的八月份，3M和1688<span style="color: black;">一起</span>打造了3M超级品牌周，利用1688平台的A+级资源，<span style="color: black;">经过</span>活动前期的造势和双方的联合发声，以及<span style="color: black;">拥有</span>吸引力的黑科技和<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">制品</span>，吸引新客户，打造客户心智。在流量承接方面，3M联合1688商学院，对品牌站经销商进行了店铺运营系统培训，<span style="color: black;">加强</span>了店铺的流量承接能力与转化能力，打出了<span style="color: black;">美丽</span>的营销战。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV4IPvqps6s7yLLmMA7Zvgt7OV1WJZ99NoMDQS85liayUA0ibYA2DmgqBsQ/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图源网络</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">黄波平高兴地说，品牌周流量大幅增长还是其次，最耀眼的是新客获取涨幅非常高。他把1688工业品牌站比喻为好商品的放大器，像3M这种<span style="color: black;">制品</span>覆盖范围极广、<span style="color: black;">拥有</span>品牌能量的企业，在1688工业品牌站上面做到了市场覆盖率与投资<span style="color: black;">报答</span>率的双重<span style="color: black;">加强</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">得到</span>意外惊喜的还有施耐德。</span></strong></span><span style="color: black;">2019年中，施耐德电气将入驻工业品牌站后<span style="color: black;">经过</span>1688采购的客户中拿出了3000个客户跟原先企业触达客户数据进行匹配，<span style="color: black;">仅有</span>不到3%的客户跟原先数据重合，数量尚且不到一百家。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">无论是3M还是施耐德，<span style="color: black;">她们</span>都是行业的一个缩影，<span style="color: black;">表率</span>了一个传统行业对在互联网浪潮下对数字化工具的高度<span style="color: black;">需要</span>。</span></strong></span><span style="color: black;">类似于20年前电商之于中国消费品发展的前沿，工业品<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">处在</span>数字化风暴的前夜。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">02</span></strong></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">再次追加，被盯上的2000亿生意</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">疾风骤雨，有了3M和施耐德这种正面案例的指引，阿里巴巴对工业品赛道的加码始终在<span style="color: black;">连续</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">2020年春天，受疫情影响<span style="color: black;">全部</span>工业品<span style="color: black;">行业</span>重回寒冬，阿里巴巴重启“春雷计划”。5月18日，1688将品牌站和企业内购资源合并到<span style="color: black;">一块</span>，当用户在1688首页下滑页面就能进入一个专属于工业品的空间。<span style="color: black;">这儿</span>汇集了超过20个行业的品牌商。毫无疑问，这是阿里巴巴对工业品<span style="color: black;">行业</span>的又一次加注。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_gif/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV42BIibsvvzAoplwwjYUHzrgliaMxsTBQfS7LrFAvakkRSfy8bzSHvmYUw/640?wx_fmt=gif&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">但，<span style="color: black;">亦</span>是这个时候，卢佳业带领的团队<span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">这般</span>的1688仍然<span style="color: black;">不可</span>够满足工业品采购的用户<span style="color: black;">需要</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">工业品流通链路的特点决定了想要用一个APP<span style="color: black;">同期</span>满足工业品和消费品的<span style="color: black;">需要</span>是不切<span style="color: black;">实质</span>的。</span></strong></span><span style="color: black;">工业品的线上流通<span style="color: black;">能够</span>粗暴地分为商品展示和商品交易两个环节。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">B端采购从商品的展示环节<span style="color: black;">起始</span>就和C端截然<span style="color: black;">区别</span>。卢佳业<span style="color: black;">暗示</span>，工业品展示不像<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">平常</span>看到的服饰快消，后者常常用一组<span style="color: black;">照片</span>就能表达清楚商品的特点。外行看热闹，内行看门道。工业品相比消费品<span style="color: black;">拥有</span>更强的专业性。这不像一件衣服买回来，袖子长一点短一点<span style="color: black;">无</span>关系。</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">工业品<span style="color: black;">行业</span>，大到<span style="color: black;">设备</span>的<span style="color: black;">运用</span>场景，小到<span style="color: black;">制品</span>的一个参数，都有可能对生产活动<span style="color: black;">导致</span>重要影响。</strong></span><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此</span>，原来的1688这种杂糅了消费品和工业品的平台展示方式就不适合工业品的展示<span style="color: black;">需要</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_png/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV4XWfic76b80gV5Wic5JSntu1fulcrBDMKQicJwmrOvw82Cu6EjUJsbGllg/640?wx_fmt=png&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图源官方</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">除此之外，</span><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">工业品的交易过程<span style="color: black;">亦</span>和消费品不一样。</strong></span><span style="color: black;">C端消费如淘宝购物<span style="color: black;">仅有</span>两个按钮，要么加购物车，要么立即购买。支付宝一键支付，快递小哥送货到家，<span style="color: black;">全部</span>过程是简单的线性操作。<span style="color: black;">然则</span>到了B端交易，事情就<span style="color: black;">繁杂</span>多了。<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span>分期付款，<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">能够</span>分批付款，<span style="color: black;">是不是</span>有帐期，<span style="color: black;">怎样</span>进行履约？这些问题都需要一套专门的工具去实现。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">因此呢</span>，<span style="color: black;">她们</span>决定，是时候为工业品赛道做一个独立的APP。卢佳业<span style="color: black;">暗示</span>，以阿里巴巴<span style="color: black;">日前</span>的体量，想要<span style="color: black;">研发</span>一个独立APP，是一件非常困难的事情。自然，这<span style="color: black;">亦</span>从侧面反映出阿里巴巴对工业品赛道的<span style="color: black;">注重</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">1688工业品APP<span style="color: black;">做为</span>一个独立的平台就<span style="color: black;">这般</span>诞生了，它整合了菜鸟、钉钉、支付宝等阿里巴巴的底层<span style="color: black;">基本</span>设备后，打造出了一套完整的适用于工业品交易<span style="color: black;">需要</span>的系统。这套系统融合了线上的商品展示、寻源、远程洽谈、电子合同、金融服务、线下履约等一系列和工业品采购流程<span style="color: black;">关联</span>的功能。其中，像MR<span style="color: black;">这般</span>的黑科技、线上直播这种热门功能统统齐备，<span style="color: black;">作为</span>了后疫情时代<span style="color: black;">体积</span>商家们趁手的工具。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">陈朝文是广州芯菲联电子科技有限<span style="color: black;">机构</span>的总经理，他说他最看重的<span style="color: black;">便是</span>1688工业品APP中线上会展和直播的功能。从2014年一个<span style="color: black;">入住</span>1688的个体户到2016年成立了自己的<span style="color: black;">机构</span>，陈朝文干的<span style="color: black;">始终</span>是集成IC、芯片、单片机的现货分销。从分销商转型<span style="color: black;">成为了</span>一个品牌商是他不愿意放弃的<span style="color: black;">目的</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">今年的工博会和1688达<span style="color: black;">成为了</span>深度的合作，<span style="color: black;">经过</span>1688工业品的APP，商家<span style="color: black;">能够</span>运用平台搭载的MR技术将自己的<span style="color: black;">制品</span>放在线上展会去进行展示。看着屏幕上虚拟景象中自家的<span style="color: black;">设备</span>，陈朝文看到了一个正在孵化状态中的新品牌，这个品牌和他自己紧密相连。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://mmbiz.qpic.cn/mmbiz_jpg/TOuqhfLicaAar0u9MHu46dib2cb10GoGV4Z02XQANkunicMTia6pHbh9xE4hryIFwObs1hOLBX0R5uISRibOYF1dd1Q/640?wx_fmt=jpeg&amp;tp=webp&amp;wxfrom=5&amp;wx_lazy=1&amp;wx_co=1" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图源官方</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而在卢佳业的眼中，这套工具是阿里巴巴在工业品新赛道上做出的区别于消费品的模式尝试；<span style="color: black;">亦</span>正是这套工具链接了超过百万的企业和20000亿的工业品市场。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">03</span></strong></span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">春江水暖，解锁工业品<span style="color: black;">行业</span>新玩法</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">阿里巴巴准确抓住工业品这个<span style="color: black;">潜能</span>巨大的市场靠的并不是运气。</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">俗话说，春江水暖鸭先知。阿里巴巴这种运营能力至上的企业对市场<span style="color: black;">需要</span>有着敏锐感知。这种感知<span style="color: black;">不仅</span>让阿里抓住了工业品这个巨大的市场，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">经过</span>1688传到了整条产业链，打通了B端和C端之间的壁垒。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">22天，这是一款新型手套从想法到商品的时间，比以往新品<span style="color: black;">研发</span>时间<span style="color: black;">提高</span>了<span style="color: black;">最少</span>5倍。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">速度来自于一次合作：去年618，阿里巴巴集团副总裁、中国内贸事业部总经理汪海<span style="color: black;">按照</span>市场大数据<span style="color: black;">需要</span>，提出打通B端和C端商家，让原料商巴斯夫<span style="color: black;">按照</span>天猫<span style="color: black;">供给</span>的的<span style="color: black;">需要</span>生产一款手套。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">原来大数据<span style="color: black;">发掘</span>，时尚和环保<span style="color: black;">作为</span>消费者<span style="color: black;">选取</span>手套优先<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">原因</span>。于是，1688“撮合”了巴斯夫和东亚手套厂，以三方合作的模式打造了阿里自有品牌“喵满分”家务手套。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图源网络</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">巴斯夫负责生产原材料，<span style="color: black;">而后</span>将原料<span style="color: black;">经过</span>1688平台卖给东亚手套厂，手套厂<span style="color: black;">按照</span>天猫的反馈来定制手套，最后上架天猫。6月14日，该定制手套上线后两天内即卖出2万双，登顶618天猫超市塑胶手套周销量冠军。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">一双卖脱销的手套<span style="color: black;">背面</span><span style="color: black;">隐匿</span>着一场生产链的革命。</span></strong><span style="color: black;">大数据取代人<span style="color: black;">作为</span>了新的产品经理。<span style="color: black;">经过</span>大数据，行业上游<span style="color: black;">能够</span>直接<span style="color: black;">捉捕</span>到社会<span style="color: black;">需要</span>，工厂<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">运用</span>场景。有的放矢的生产避免了资源的浪费，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">增多</span>了厂家的安全感。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">对此，黄波平认为，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">将来</span>的制造业<span style="color: black;">必定</span>是和服务业相结合的。</span></strong><span style="color: black;">电商及数据闭环使得材料供应商能够<span style="color: black;">有效</span>地进行消费者触达。把握消费者的<span style="color: black;">爱好</span>，<span style="color: black;">才可</span>生产出符合市场<span style="color: black;">需要</span>的<span style="color: black;">制品</span>。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">图源官方</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">如今，电商系统和大数据能力<span style="color: black;">能够</span>让材料商和生产商轻易地拿到这些信息。尝到甜头的巴斯夫把自己的SAP系统与1688系统对接起来，由1688直接在自己的系统中自动生成订单，并且彻底放弃<span style="color: black;">平常</span>的代运营模式，<span style="color: black;">起始</span>直接参与1688官方旗舰店的经营。杜邦等其他的材料商国际巨头<span style="color: black;">亦</span>入驻了1688。3M<span style="color: black;">也</span><span style="color: black;">暗示</span><span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">起始</span>计划尝试C2M的生产模式。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">数字化的营销手段打通了B端和C端的这层壁垒，悄然改变了工业生产的<span style="color: black;">规律</span>。信息从用户到材料上的逆向流动，<span style="color: black;">寓意</span>着往后，决定<span style="color: black;">咱们</span>所吃、所玩、所用的将会是<span style="color: black;">咱们</span>自己。与此<span style="color: black;">同期</span>，消费端的<span style="color: black;">需要</span>唤起又能催动新<span style="color: black;">制品</span>的迭代速度，加快<span style="color: black;">全部</span>经济循环。这种能力<span style="color: black;">针对</span>外贸出口大幅降低、经济慢慢进入内循环的中国<span style="color: black;">来讲</span>至关重要。</span></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><a style="color: black;"><span style="color: black;"><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></a></p><img src="data:image/svg+xml,%3C%3Fxml version=1.0 encoding=UTF-8%3F%3E%3Csvg width=1px height=1px viewBox=0 0 1 1 version=1.1 xmlns=http://www.w3.org/2000/svg xmlns:xlink=http://www.w3.org/1999/xlink%3E%3Ctitle%3E%3C/title%3E%3Cg stroke=none stroke-width=1 fill=none fill-rule=evenodd fill-opacity=0%3E%3Cg transform=translate(-249.000000, -126.000000) fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">

wrjc1hod 发表于 2024-10-26 18:53:17

感谢楼主分享，祝愿外链论坛越办越好！

查看完整版本: 被阿里巴巴压重注的这个市场，还有多少可能性？