平替当道，1688飞升
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/c8be42aec1734628b0da4359a855f11f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728963934&x-signature=DKOPOCQpA3c7idXyArRVrK6Flqg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></p><span style="color: black;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">记者 | 施歌</p>
</span><span style="color: black;">编辑 | 许诗雨</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">怎样</span>在1688买东西，<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">青年</span>人的新谈资。</span><span style="color: black;">在南京，31岁的Momo业余经营淘宝店<span style="color: black;">已然</span>有3年了，1688是她店里<span style="color: black;">哪些</span>发箍、发卡等杂物的<span style="color: black;">重点</span>进货<span style="color: black;">途径</span>。大<span style="color: black;">都数</span>时间她并不囤货，1688<span style="color: black;">供给</span>“一件代发”功能，她的货源方能直接把货发给下单的顾客，<span style="color: black;">仅有</span>单量<span style="color: black;">尤其</span>大的“爆品”她才会备上一些货。</span><span style="color: black;">在深圳一家央企任职的Shelly运营着一个“1688测评”类小红书账号，她会从1688购买女装，遇到质量不错的，就会把店铺<span style="color: black;">举荐</span>给她的粉丝们。“1688宝藏店”“品牌同厂”“大牌平替”等在社交<span style="color: black;">媒介</span>上颇有热度的关键词她在笔记的标题里<span style="color: black;">亦</span>常用，运营了几个月后，她积攒了三千余名粉丝</span><span style="color: black;">，<span style="color: black;">亦</span>接到了几个<span style="color: black;">宣传</span>。</span><span style="color: black;">她并不卖货，依靠<span style="color: black;">宣传</span>赚点外快是她的小<span style="color: black;">目的</span>。</span><span style="color: black;">而在上海，今年31岁、有两个<span style="color: black;">孩儿</span>的吴雪，<span style="color: black;">亦</span>是1688的忠实消费者。她连续两年购买了售价99元的1688“PLUS会员”，<span style="color: black;">这般</span>购物时就能享受<span style="color: black;">更加多</span>的优惠。</span><span style="color: black;">她会在1688购买<span style="color: black;">孩儿</span>用的书包、文件夹、早教书，<span style="color: black;">亦</span>会为自己购买<span style="color: black;">爱好</span>的首饰、标注为“lululemon原厂”的运动服，以及家庭用的卡式炉、床垫等。</span><span style="color: black;">2024年4月，她换了一份离家近、活少、方便她照顾<span style="color: black;">孩儿</span>的工作，还注册了一个淘宝店，她接下来的计划，<span style="color: black;">便是</span>去1688上批发些饰品卖。</span><span style="color: black;">从最早的信息黄页成长为批发电商交易平台的1688是<span style="color: black;">全部</span>阿里巴巴集团（以下简<span style="color: black;">叫作</span>“阿里巴巴”）电商体系的原点—1688<span style="color: black;">便是</span>阿里巴巴的谐音。</span><span style="color: black;">1688不是消费的A面—品牌、调性、<span style="color: black;">道理</span>，这些淘宝、天猫强调的关键词对1688没<span style="color: black;">那样</span>重要。<span style="color: black;">做为</span>B面，1688向批发商、网店店主，乃至<span style="color: black;">更加多</span>的普通消费者，<span style="color: black;">供给</span>着更有性价比的源头货物。</span><span style="color: black;">在属于消费升级、品牌建设的10年里，1688是阿里巴巴相对“隐形”的基本盘，它为众多淘宝中小卖家<span style="color: black;">供给</span>了进货<span style="color: black;">途径</span>，但其本身并<span style="color: black;">无</span>得到太多关注。阿里巴巴集团可能<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>想到，在经历了一轮围绕“轻奢”“高端”的向<span style="color: black;">提升</span>级后，“平替”“大牌同厂”<span style="color: black;">成为了</span>新的消费潮流。在新一轮消费周期里，消费者津津乐道的不是<span style="color: black;">经过</span>一件“牌子货”彰显身份，而是寻找<span style="color: black;">哪些</span>“<span style="color: black;">无</span>中间商赚差价”的工厂源头货。</span><span style="color: black;">如今在小红书上，关于1688的笔记<span style="color: black;">已然</span>超过180万条，这个诞生于1999年的B2B在线商务平台，近几年在消费者中的“存在感”越来越强。</span><span style="color: black;">社交网络在<span style="color: black;">必定</span>程度上填补了工厂和消费者端的信息差。<span style="color: black;">更加多</span>的消费者愿意直接打开1688，从工厂那里购买<span style="color: black;">哪些</span>无需品牌的日用品、服装、饰品等等。<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">伴同</span>着直播等新<span style="color: black;">商场</span>模式的兴起，有越来越多的人试图<span style="color: black;">作为</span>带货的博主、达人，<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">亦</span>需要一个能<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">海量</span>货品的<span style="color: black;">途径</span>。1688就此从幕后走向台前。</span><span style="color: black;">1688官方发布的数据<span style="color: black;">表示</span>，今年1月，1688上“平替”一词的日均搜索次数是去年同期的15倍。当前，这个平台<span style="color: black;">已然</span>汇聚了超过6500万买家。一份<span style="color: black;">截止</span>2023年7月的官方数据<span style="color: black;">表示</span>，当月平台用户较2022年同期增长近20%，App新用户增长近55%。</span><span style="color: black;">2023年11月，1688在阿里巴巴内部实现了一次地位的“飞升”：它被升级为淘天集团一级业务。当时，阿里巴巴CEO吴泳铭<span style="color: black;">暗示</span>，1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实<span style="color: black;">基本</span>和巨大<span style="color: black;">潜能</span>。</span><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/b8987b0ab9e52fb924dca0f280f91751~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728963934&x-signature=TayR4cP%2FVLCJ4ENldqvGm%2B3V7ic%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">1688在南京南站的<span style="color: black;">宣传</span>强调了平替概念。| <span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>：王翾</span><span style="color: black;">不是lululemon买不起，而是1688更有性价比—<span style="color: black;">这般</span>的流行语其实<span style="color: black;">表率</span>了中国制造的一种能力：缺少品牌价值<span style="color: black;">然则</span>质量过关，而这足够满足<span style="color: black;">此刻</span>消费者的<span style="color: black;">需要</span>了。</span><span style="color: black;">在<span style="color: black;">供给</span>“源头货物”这件事上，拼多多、抖音等背景<span style="color: black;">浑厚</span>的电商新玩家<span style="color: black;">亦</span>试图抢占工厂资源。这种局面下，1688要再次创业，<span style="color: black;">基本</span>挑战还是要<span style="color: black;">稳妥</span>自己<span style="color: black;">做为</span>“电商货源”的地位，让具备实力的工厂借由自己触达<span style="color: black;">更加多</span>的消费者。它需要牢牢地抓住这个生意链条的每一个环节—工厂、<span style="color: black;">体积</span>商家，以及最前端的消费者。</span><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/757d128f21dd4c43983d5aaa45097548~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728963934&x-signature=SNELHOlgIXWb9ckCdifWS6o0XJw%3D" style="width: 50%; 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<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">01</strong></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">锁定工厂</span></strong><span style="color: black;"><span style="color: black;">长时间</span><span style="color: black;">败兴</span>，1688的<span style="color: black;">商场</span>模式是向入驻商家收取“会员费”和“<span style="color: black;">宣传</span>费”，前者能让工厂或大批发商入驻1688、<span style="color: black;">运用</span>1688<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">关联</span>的功能，后者则是商家在站内投放<span style="color: black;">宣传</span>的花费。</span><span style="color: black;">工厂是1688所有生意的源头，但不是所有工厂都愿意上1688。<span style="color: black;">非常多</span><span style="color: black;">长时间</span>为品牌做代工、贴牌的工厂，习惯了与大客户打交道，可能对电商<span style="color: black;">行业</span>并不<span style="color: black;">熟练</span>，<span style="color: black;">亦</span>兴趣寥寥。刘沛2021年入职1688后担任区域<span style="color: black;">营销</span>，令他惊讶的是，哪怕是在江浙<span style="color: black;">这般</span>经济<span style="color: black;">已然</span>很发达的<span style="color: black;">地区</span>，还是有不少工厂老板对电商抱有天然的排斥。</span><span style="color: black;">“可能在线下弄一个产线或者<span style="color: black;">途径</span>，一年花个大几百万都很正常，<span style="color: black;">然则</span>要让<span style="color: black;">她们</span>在平台投1万元，就像要<span style="color: black;">她们</span>命<span style="color: black;">同样</span>。”刘沛认为，工厂<span style="color: black;">处在</span>生产末端，搞生产的人很难理解互联网的<span style="color: black;">规律</span>。</span><span style="color: black;">刘沛要做的<span style="color: black;">第1</span>件事是筛选“适合上1688”的工厂，<span style="color: black;">例如</span><span style="color: black;">有些</span>非常垂直、只做单一品类的工厂，<span style="color: black;">由于</span>商品丰富度差、不满足线上客人“挑选”的场景<span style="color: black;">需要</span>，这类工厂只适合供货，不适合做电商。<span style="color: black;">不外</span>更重要的，是让合适的工厂感受到1688在流量和服务方面的价值。</span><span style="color: black;">“超级工厂”<span style="color: black;">便是</span>在<span style="color: black;">这般</span>的背景下诞生的。2020年，1688新增了审核资质更加严格的“超级工厂”会员，工厂需要缴纳的会员费<span style="color: black;">提高</span>了，<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的流量扶持、运营<span style="color: black;">指点</span>等多种权益。刘沛入职的时候，正是1688大力发展“超级工厂”业务的那段时间。刘沛其中一部分工作内容，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">做为</span>“小二”对接负责的工厂，处理店铺遇到的<span style="color: black;">平常</span>问题、帮它们复盘近期经营成果，<span style="color: black;">倘若</span>工厂觉得近期业绩不太好看，会请他帮忙判断是哪一个环节出了问题。</span><span style="color: black;">当时，1688在首页新增了“找工厂”板块，为“超级工厂”<span style="color: black;">供给</span>了<span style="color: black;">更加多</span>露出机会。此前，1688首页<span style="color: black;">举荐</span>的都是“货”而不是“工厂”，而<span style="color: black;">此刻</span>，工厂<span style="color: black;">能够</span>直接在用户面前呈现，诸如“支持贴牌”“来图加工”“包工包料”“可开专票”等对B端<span style="color: black;">来讲</span>很重要的信息，都会展示在“找工厂”页面。</span><span style="color: black;">“找工厂”板块是一个工厂展示自己、赢得合作机会的窗口。据生产保温杯的浙江臻海科技的总经理马永健介绍，1688上的客群相对丰富，他遇到过大经销商和品牌代工客户，<span style="color: black;">亦</span>遇到了<span style="color: black;">有些</span>实体店老板、社区团购团长和纯C端卖家，其中大客户是<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">期盼</span>借由1688接触的客群。“所有的客户<span style="color: black;">咱们</span>都会服务，<span style="color: black;">不外</span>工厂名气大了，品牌更会来找<span style="color: black;">咱们</span>合作代工。”马永健说。</span><span style="color: black;">比起把货卖爆，马永健更<span style="color: black;">留意</span>的是打响工厂的名气。这<span style="color: black;">亦</span>和保温杯生意的季节性<span style="color: black;">相关</span>系。“一旦过季了，<span style="color: black;">或</span>款式过时了，<span style="color: black;">咱们</span>又得重新创造一个新的爆品才行。但<span style="color: black;">倘若</span>把工厂推出去了，<span style="color: black;">咱们</span>能拿到更长远的意向客户。”</span><span style="color: black;">这种“卖品”与“营销工厂”之间的差异，<span style="color: black;">亦</span>是他认为1688和抖音等内容平台性质的差异，前者更加适合工厂的业务模式，而后者直面C端，流量玩法相对<span style="color: black;">繁杂</span>，<span style="color: black;">营销</span>体量的剧烈波动<span style="color: black;">亦</span>更加考验制造端的柔性制造能力和库存管理能力。</span><span style="color: black;">几年运营下来，马永健最看重的是“找工厂”页面的“金牌制造”榜单，他<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">非常多</span>客户会<span style="color: black;">经过</span>榜单来<span style="color: black;">认识</span>工厂，对他而言，这<span style="color: black;">表率</span>着更大的生意的可能性。</span><span style="color: black;">所有诸如榜单的<span style="color: black;">制品</span>形态，都是1688在运营上进一步吸引工厂的手段。浙江一帆日用品有限<span style="color: black;">机构</span>为屈臣氏、名创优品等多个知名品牌代工生产日用<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">机构</span>总经理舒凯曾在1688超级工厂大赛中<span style="color: black;">得到</span>全国亚军，继而被<span style="color: black;">举荐</span><span style="color: black;">作为</span>1688的官方讲师。讲师<span style="color: black;">能够</span>为同行<span style="color: black;">或</span>1688官方组织的下游“探厂”团分享经营经验，<span style="color: black;">做为</span>讲师，舒凯<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">得到</span>了与平台密切联系的机会。而1688官方的背书，对他和工厂<span style="color: black;">来讲</span><span style="color: black;">亦</span>是一种宣传。</span><span style="color: black;">1688总裁余涌此前在接受采访时<span style="color: black;">暗示</span>，在1688上做生意最关键的不是流量而是获客，用获客的生意<span style="color: black;">规律</span>做1688才是有先进性的，用走流量的卖货<span style="color: black;">规律</span>是会做“废”的，1688要发展的是工厂品牌，<span style="color: black;">或</span>说供应链品牌。</span><span style="color: black;">小红书昵<span style="color: black;">叫作</span>为“只讲真话的大厂小洋姐”的创业者，她感觉到她所接触的义乌1688商家服务团队，不只是想要<span style="color: black;">帮忙</span>工厂在1688上运营地更好，更<span style="color: black;">期盼</span>从全局经营的视角服务商家。小洋姐的团队主要为1688头部超级工厂<span style="color: black;">供给</span>数字化营销等服务，<span style="color: black;">亦</span>会面向有拿货<span style="color: black;">需要</span>的团长、KOL、KOC等群体，组织“产业带游学”，带<span style="color: black;">她们</span>实地进厂考察、拿货等。小洋姐并不从1688上直接采购货物，但她<span style="color: black;">经过</span>营销为工厂拓展<span style="color: black;">潜能</span><span style="color: black;">途径</span>方。让工厂<span style="color: black;">发掘</span><span style="color: black;">更加多</span>的获客价值与可能性，这是使得工厂与平台绑定得更紧的方式。</span><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/1fc33174ece799e4f5fbd3925eaa86b5~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728963934&x-signature=bjbAmGQz0ZfCWrlChS5ukC0JKPY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"><span style="color: black;">小洋姐组织的“游学团”会带领有拿货<span style="color: black;">需要</span>的团长、达人等前往工厂实地考察。| <span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">源自</span>：受访者</span><span style="color: black;">类似“小洋姐”<span style="color: black;">这般</span>的创业者，<span style="color: black;">亦</span>是源头商品从工厂到消费者之间，与1688共生的一种新生意人。<span style="color: black;">她们</span>的创业机会一方面源于许多个像马永健<span style="color: black;">同样</span>的工厂经营者遇到的痛点，即想让工厂被<span style="color: black;">更加多</span>人所知，想让商品更好地卖出去，一方面则是消费者<span style="color: black;">针对</span>“工厂货”<span style="color: black;">需要</span>的增长。小洋姐此前在多家互联网电商大厂工作过，2023年离职后，她<span style="color: black;">重视</span>到平台都在主推“低价”策略，低价的<span style="color: black;">背面</span>是白牌，而白牌的源头<span style="color: black;">便是</span>“工厂货”，这<span style="color: black;">成为了</span>她创业最初的思考。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">02</strong></p><span style="color: black;"><strong style="color: blue;">抓住小B端客户</strong></span><span style="color: black;">“找工厂”能为工厂带来大订单，将客户“锁”在平台上，来自1688本身的“小B端”客户则是工厂相对稳定的客户<span style="color: black;">弥补</span>。</span><span style="color: black;">河北沧州美枣王食品有限<span style="color: black;">机构</span><span style="color: black;">长时间</span>为<span style="color: black;">非常多</span>零食品牌做代工，总经理王云飞认为1688是“有确定性<span style="color: black;">报答</span>”的平台。他说，某些<span style="color: black;">营销</span>果干坚果类零食的零食店，炒货店经常<span style="color: black;">经过</span>1688从他的工厂进货。比起代工，在1688做商品批发不需要<span style="color: black;">供给</span>专版包材，降低了<span style="color: black;">危害</span>成本；相比线下经销商，1688的结算更加简易，不存在拖账期的问题。<span style="color: black;">况且</span>，小B端的复购率<span style="color: black;">常常</span>很高，认准某一个<span style="color: black;">途径</span>后不会轻易改变。</span><span style="color: black;">小B端客户是1688当前想要主力<span style="color: black;">守护</span>的买家群体，淘宝卖家、带货主播、小红书种草博主、社区团购团长、实体小店、大学生创业者等都属于这个范畴。2022年新上任的1688总裁余涌为这个平台带来的最大改变之一<span style="color: black;">便是</span>将买家<span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">第1</span>用户，坚定地做小B端客户。一位内部人士分析，这个<span style="color: black;">调节</span><span style="color: black;">寓意</span>着1688上的货物供给需要从“多”到“好”，仅仅把工厂搬上1688是<span style="color: black;">不足</span>的，<span style="color: black;">制品</span>功能、运营思路，以及工厂本身的运营能力，都需要满足小B端客户的<span style="color: black;">需要</span>。</span><span style="color: black;">一位从1688上购买包材的小店店主向《<span style="color: black;">第1</span>财经》YiMagazine介绍，在挑选供应商时，她<span style="color: black;">首要</span>会看<span style="color: black;">制品</span>的图片、介绍详情，<span style="color: black;">倘若</span>这些介绍够清晰，她就<span style="color: black;">不消</span>再花费什么沟通的力气。有空的时候，她<span style="color: black;">亦</span>会和客服聊聊，咨询<span style="color: black;">是不是</span>能邮寄样品，试探工厂的反馈与服务。</span><span style="color: black;">为了能让<span style="color: black;">这般</span>的小店店主更好地<span style="color: black;">认识</span><span style="color: black;">制品</span>信息，2021年<span style="color: black;">上下</span>1688<span style="color: black;">起始</span>更为严格地管控商品<span style="color: black;">照片</span>和信息的上传，“挂羊头卖狗肉”的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">没法</span>得到<span style="color: black;">揭发</span>。1688<span style="color: black;">亦</span>在这段时间开启过一轮价格治理。过去，工厂在有多级分销商的<span style="color: black;">状况</span>下，不愿在平台露出自己的底价，而是倾向于把最高的零售价格标在网上，<span style="color: black;">引起</span>部分商品价格失真。</span><span style="color: black;">“<span style="color: black;">倘若</span>价格<span style="color: black;">始终</span>都是虚高的，货盘<span style="color: black;">亦</span>都是很老的货盘，<span style="color: black;">寓意</span>着平台的供给越来越糟糕，那不管在用户面前还是竞争对手面前，平台的<span style="color: black;">优良</span>都会丧失。”<span style="color: black;">以上</span>内部人士分析道。</span><span style="color: black;">马永健就接到过1688<span style="color: black;">针对</span>价格标注的<span style="color: black;">需求</span>。的确有经销商对此<span style="color: black;">暴露</span>过不满，但工厂<span style="color: black;">亦</span>自有对策—供应给经销商的<span style="color: black;">制品</span>维持既往的价格标注以留住客户，不供应给<span style="color: black;">她们</span>的<span style="color: black;">制品</span>则<span style="color: black;">能够</span>走“性价比”的道路，工厂在做电商这件事上，<span style="color: black;">亦</span>将商品分<span style="color: black;">成为了</span>“利润款”与“引流款”。</span><span style="color: black;">在刘沛看来，1688把小B创业者要<span style="color: black;">思虑</span>的所有事情都做进了<span style="color: black;">制品</span>功能里。<span style="color: black;">例如</span>“诚e赊”功能<span style="color: black;">准许</span>买家<span style="color: black;">运用</span>授信额度支付，在确认收货后还<span style="color: black;">能够</span>享受30天的免费账期，“连现金流能<span style="color: black;">不可</span>撑住，平台都<span style="color: black;">能够</span>cover。”刘沛说。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">03</strong></p><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">拓展C端客户</span></strong><span style="color: black;">1688官方近来<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>乐于提及小红书等社交平台上的热度数据。余涌曾<span style="color: black;">回复</span><span style="color: black;">叫作</span>1688的确做过<span style="color: black;">有些</span>用户端的推广，但其中大部分是“自来水”。<span style="color: black;">实质</span>上，像Shelly<span style="color: black;">这般</span>借1688的东风在小红书上做测评的博主，无形中<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">装扮</span>了1688推广者的角色。</span><span style="color: black;">1688对用户端的敏锐洞察会<span style="color: black;">表现</span>在运营上。据一位1688前员工回忆，2021年的时候，1688关注到小红书上“同厂”“平替”等商家的热度，就把这批商家从后台筛选出来，打上诸如“小红书热门店铺”等标签，试图更好地转化从小红书等社交<span style="color: black;">媒介</span>导入的流量。</span><span style="color: black;">据1688官方介绍，<span style="color: black;">日前</span>平台上<span style="color: black;">第1</span>大用户群是25岁到35岁的一线城市女性，和小红书的用户群高度重合。1688的“白牌”故事，面向的并不完全是下沉市场。</span><span style="color: black;">“1688严选”业务<span style="color: black;">便是</span>在这个背景下诞生的，这<span style="color: black;">亦</span>是1688站内<span style="color: black;">第1</span>个计算GMV并抽佣的业务。1688严选精选了部分知名品牌代工厂的货品，官方声<span style="color: black;">叫作</span>其<span style="color: black;">重点</span>客群是追求平替的Z世代和新中产买家，要<span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">她们</span>以“1/10的价格”买到品牌的同工、同料商品。据《<span style="color: black;">第1</span>财经》YiMagazine<span style="color: black;">认识</span>，<span style="color: black;">日前</span>以电商卖家、实体店店主等为主的小B端用户的采购额占了1688严选90%<span style="color: black;">上下</span>的交易额。</span><span style="color: black;">在“1688严选”板块内，“山姆平替”“迪卡侬平替”“无印良品平替”都<span style="color: black;">做为</span>筛选关键词，会直接展示在页面上。</span><span style="color: black;">马永健会将一部分配置更高的保温杯对接给严选业务。他介绍说<span style="color: black;">她们</span><span style="color: black;">机构</span>在1688上<span style="color: black;">营销</span>的<span style="color: black;">制品</span>，在品质上有着一致的标准，在<span style="color: black;">保准</span>质量与安全性的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">调节</span><span style="color: black;">必定</span>的配置，<span style="color: black;">例如</span>不锈钢的型号<span style="color: black;">区别</span>、表面采用的涂料<span style="color: black;">区别</span>等等。</span><span style="color: black;">在去年一系列公<span style="color: black;">研发</span>言中，1688始终<span style="color: black;">保持</span>“并不会面向C端”。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">有些</span>平台政策的<span style="color: black;">调节</span>，<span style="color: black;">已然</span>能看出1688想要发力C端的端倪。2024年3月起，1688支持0元下单、全场一件包邮、两三天收货和退货包运费。以全场包邮为例，它指的是一件起批且包邮，包邮范围参照面向C端的电商平台。</span><span style="color: black;">有接近1688的人士向《<span style="color: black;">第1</span>财经》YiMagazine透露，C端是今年1688的重要<span style="color: black;">目的</span>，“是必须要做的事情”。</span><span style="color: black;">1688对C端用户的争取，<span style="color: black;">必定</span>程度上来自于竞争压力。拼多多、抖音，以及淘天集团下面向C端的“淘工厂”业务，都是其竞争对手。一位花店老板就<span style="color: black;">暗示</span>，在某些拼多多店铺里购买丝带等材料更便宜。<span style="color: black;">然则</span><span style="color: black;">亦</span>有用户<span style="color: black;">重视</span>到，在拼多多购买的<span style="color: black;">有些</span>商品<span style="color: black;">实质</span>由1688发货。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">作为</span>全网电商的货源，是1688<span style="color: black;">始终</span>在走的路。<span style="color: black;">然则</span>当消费者想要更高性价比商品，<span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">她们</span>不<span style="color: black;">选取</span>1688，必然会转向其他平台，假定这一类消费者群体还将扩大，<span style="color: black;">那样</span>1688的确有可能失去一部分市场。</span><span style="color: black;">3月25日，1688向《<span style="color: black;">第1</span>财经》YiMagazine确认了将在近期“全面入淘”一事，前期1688将在天猫及淘宝开设严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并推出1688严选贴牌的源头厂商品。1688的商家不需要<span style="color: black;">另一</span>开店，而是采用半托管模式将商品<span style="color: black;">供给</span>给平台。这<span style="color: black;">寓意</span>着，天猫和淘宝为1688的工厂及商品<span style="color: black;">供给</span>了一个全新的流量入口。<span style="color: black;">日前</span>，“1688严选店”<span style="color: black;">已然</span>入驻淘宝。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">然则</span>，对1688<span style="color: black;">来讲</span>，B端和C端<span style="color: black;">一起</span>运营，势必会带来更大的难度，为满足C端的<span style="color: black;">需要</span>，工厂<span style="color: black;">亦</span>需要<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">更加多</span>更细致的服务。<span style="color: black;">倘若</span>将C端全量引入1688，抹平生产与<span style="color: black;">营销</span>链条间所有的信息差，将<span style="color: black;">极重</span>影响中间各环节的利益。有内部人士透露，<span style="color: black;">是不是</span>要做C端<span style="color: black;">始终</span>是1688管理层最纠结的<span style="color: black;">地区</span>，毕竟要同一个平台<span style="color: black;">同期</span>服务好B端与C端客户是有违商业<span style="color: black;">规律</span>的。</span><span style="color: black;">在<span style="color: black;">知道</span>下一步<span style="color: black;">商场</span><span style="color: black;">规律</span>前，1688<span style="color: black;">实质</span>上还有<span style="color: black;">非常多</span>待厘清的事情，<span style="color: black;">例如</span>它和淘天集团的关系。有淘天集团内部人士透露，1688和淘天旗下的“淘工厂”并未打通，两个团队<span style="color: black;">实质</span>上在竞争同一批工厂。赢下这场竞争的关键，在于货源<span style="color: black;">把握</span>在谁的手中，以及<span style="color: black;">把握</span>这些货源的工厂，<span style="color: black;">是不是</span>真的能<span style="color: black;">经过</span>平台赚到钱。</span><span style="color: black;"><span style="color: black;">日前</span>看来1688是相对<span style="color: black;">阳光</span>的。浙江一帆日用品有限<span style="color: black;">机构</span>总经理舒凯算过一笔账，在其他平台做低价<span style="color: black;">制品</span>，算下来实在是赚不到多少钱，<span style="color: black;">倘若</span>想在直播间卖得好，不如直接拿平台上别人家的现有爆品来<span style="color: black;">营销</span>。<span style="color: black;">日前</span>，他还是会将1688<span style="color: black;">做为</span>工厂做电商最<span style="color: black;">重点</span>的<span style="color: black;">途径</span>。</span><span style="color: black;">在这个过程中1688还需要平衡好货源方的利益。</span><span style="color: black;">阿里巴巴的重心仍然在淘天集团。从阿里巴巴的财报来看，1688所属的“中国批发<span style="color: black;">商场</span>”带来的收入占总收入的比重，近3年都稳定地保持在2%的水平。比起淘天的业务规模，1688<span style="color: black;">显出</span>太小了，还不足以<span style="color: black;">包袱</span>扭转阿里巴巴在当前电商竞争中的<span style="color: black;">有害</span>局面的重任。消费市场的变化为1688的发展添了一把火，但一个<span style="color: black;">本来</span>“B to B”的平台能够吸引C端用户，和它能够真正面对并且服务好C端用户，是两件事情。</span><span style="color: black;">本文版权归<span style="color: black;">第1</span>财经所有，</span><span style="color: black;">未经许可不得转载或翻译。</span>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/4220dbddae66f43bc383844161ff9c00~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728963934&x-signature=%2FoaZb8FPnQSSZsVuewc%2FoWVkf9Q%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">就可</span>购买《<span style="color: black;">第1</span>财经》杂志2024年5月刊</strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/72d13979b343e791e4f2ecb33230061e~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728963934&x-signature=3ShVo%2FLsBmsCYca4QhXup9dm8qg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></span></p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/1f20b10c66ee4cfa10bbe5c2f02c7d2d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728963934&x-signature=eYgq2AZ5qa0mtUz42PuwDAD7l2s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
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