1688发布TOP100宝藏工厂榜单，新买家有了“进货指南”
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">天下网商 王卓霖</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">编辑 吴羚玮</span></strong></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一年前，田文还在为自家工厂断崖式下跌的订单发愁。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">但<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">由于</span>转型做起了轻定制服务，田文<span style="color: black;">得到</span>了3600多个新客户，先后服务过滴滴、中国邮政、中信银行、农业银行等单位，还和此前的热门电影《独行月球》有了交集。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“<span style="color: black;">日前</span>市面上<span style="color: black;">营销</span>的《独行月球》手机支架，都是<span style="color: black;">咱们</span>工厂独家定制的。”田文说。上个月，他创立的<span style="color: black;">机构</span>众鑫通泰与开心麻花团队独家授权联名电影IP，定制桌面手机支架。<span style="color: black;">此刻</span>，<span style="color: black;">机构</span>年<span style="color: black;">营销</span>额达到1.8亿，跻身1688平台类<span style="color: black;">日前</span>五。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这家成立于2008年的<span style="color: black;">机构</span>，<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">营销</span>手机支架、电脑支架、直播支架等，是一家集<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">开发</span>生产和批零一体的供应链综合<span style="color: black;">机构</span>。疫情冲击下，<span style="color: black;">机构</span>业务一度萎缩，直到去年8月在1688平台做数字化转型，发展轻定制服务，众鑫通泰的业务有了转机，<span style="color: black;">近期</span>还登上了1688的TOP100宝藏工厂榜单。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">8月20日，阿里巴巴1688发布TOP100宝藏工厂榜单。这个由1688平台的买家投票选出的榜单，被业内<span style="color: black;">叫作</span>为“工厂界的米其林或黑珍珠”，入选的工厂需要具备好货、好价、好服务。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/fab7847b8e18465b89e5949eca68ebd4~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728989358&x-signature=swJANBDehfjmhN%2Bp2fTDp7kNU5E%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688<span style="color: black;">做为</span>阿里巴巴旗下内贸B2B平台，本<span style="color: black;">便是</span>阿里最核心的供给支撑。TOP100宝藏工厂榜单由1688平台的买家投票选出，核心评选维度<span style="color: black;">包含</span>品牌力、品质感、性价比和新奇特。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">中国工厂<span style="color: black;">把握</span>着消费市场的上游端口。在后疫情时代，<span style="color: black;">全部</span>B2B电商<span style="color: black;">行业</span><span style="color: black;">显现</span>了新电商形态：工厂<span style="color: black;">怎样</span>找到增量订单？风口型买家有<span style="color: black;">那些</span>新<span style="color: black;">需要</span>？买卖双方<span style="color: black;">怎样</span>缩短链路？一连串的问题摆在厂长面前，急需得到确定答案。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/c5d5b9aa594245f5936b9c7d0e772499~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728989358&x-signature=vIlRKGt19l%2BRqJnw5vu8C8OfA3w%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">从线下批发商到团长</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688上的宝藏工厂早已<span style="color: black;">作为</span>社交平台的流量<span style="color: black;">秘码</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在小红书上，“1688”关键词笔记超167万，“宝藏工厂”分享笔记超5万篇，博主们常用“明星同款”、“大牌一折”、“专柜品质”等字样来描述在1688上<span style="color: black;">发掘</span>的宝藏工厂和宝藏好物。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">豆瓣小组#1688源头工厂挖掘机#<span style="color: black;">始终</span>活跃着近2万成员，频繁更新挖到的宝藏工厂名单。在Z世代<span style="color: black;">青年</span>人含量较高的B站，一条关于1688大牌代工厂的合集视频，播放量有150多万。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">这波“自来水”营销吸引了一群潜在的小B类型商家涌向1688，形成“在社交<span style="color: black;">媒介</span>种草，在1688拔草”的链路。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“前段时间，有位博主联系我，问能<span style="color: black;">不可</span>在她的视频里<span style="color: black;">举荐</span>我家收纳盒，还<span style="color: black;">期盼</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">供给</span>一件代发业务。”台州市斯南塑业有限<span style="color: black;">机构</span>的电商经理王凯说，之前他从没见过<span style="color: black;">这般</span>主动带货的<span style="color: black;">状况</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">斯南塑业创立于1992年，之前为外企代工生产按摩椅。<span style="color: black;">因为</span><span style="color: black;">外边</span>环境不稳定，外贸压力变大，<span style="color: black;">机构</span>转型内销，成立了电商团队，聚焦收纳类目的<span style="color: black;">制品</span>，年<span style="color: black;">营销</span>额近5000万。“<span style="color: black;">咱们</span>的<span style="color: black;">优良</span>是自主<span style="color: black;">开发</span>，<span style="color: black;">制品</span>相对<span style="color: black;">来讲</span>比较新颖，在市场上有<span style="color: black;">必定</span>竞争力。”</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">观察到露营经济的兴起，斯南塑业<span style="color: black;">始终</span>在<span style="color: black;">思虑</span><span style="color: black;">怎样</span>将<span style="color: black;">制品</span>设计得更贴近趋势。这款被博主看中的多功能收纳盒，融入了照明灯和光源的元素。入夜后，露营<span style="color: black;">兴趣</span>者们翻找物品时需要稳定的光源，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">处理</span>的<span style="color: black;">便是</span>这个痛点。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">新客源为王凯带来了新商机。他介绍，两三个月前，斯南塑业<span style="color: black;">起始</span>做站外种草的营销动作。<span style="color: black;">每一个</span>新款正式上线前，会与博主合作策划，在抖音、快手、小红书等测款，收集<span style="color: black;">意见</span>再<span style="color: black;">开发</span><span style="color: black;">调节</span>。“单个品类的销量<span style="color: black;">显著</span>增长20%-30%。”</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688<span style="color: black;">做为</span>连接中小生产商、贸易商和零售商的源头货源首选平台，过去数年面对的都是B端商家，服务线下门店及周边人群。网购零售业态兴起后，线上店铺商家<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">起始</span>将1688<span style="color: black;">做为</span>货源，凭借<span style="color: black;">制品</span>丰富性和长尾性服务全国人群。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">到第三<span style="color: black;">周期</span>，兴趣电商、社区电商、团长经济等新电商形态崛起，零售<span style="color: black;">途径</span><span style="color: black;">起始</span>去中心化，<span style="color: black;">装扮</span>采购商角色的人群<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">出现</span>变化。主播、KOL、群主、达人、跨境卖家等，<span style="color: black;">亦</span>进入到1688工厂采购商的名单里。<span style="color: black;">况且</span>这批新买家的订单增速很快，月增速超30%。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/8acb0c29e8cd4ff094df0d62b20866ac~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728989358&x-signature=GCMfkZqXibY9lFSIthHlMfHBudg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">主播、达人靠人设卖货变现，团购群主们做的是私域回头客生意，对人群信赖和粘性都尤为看重。1688产地发展中心运营中台负责人雪芝介绍，凭借对消费者<span style="color: black;">需要</span>的<span style="color: black;">精细</span>洞察，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">做为</span>内容的一部分，是获取流量及信任的抓手之一，<span style="color: black;">因此</span>新买家们对<span style="color: black;">制品</span>的容错率非常低，对<span style="color: black;">靠谱</span>有品质且稳定的供应链<span style="color: black;">需要</span>极高。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">作为“中国电商源头货盘”的1688，平台上的100万卖家里，超过一半是工厂，不少工厂还是“专精特新”（专业化、精细化、<span style="color: black;">特殊</span>化和新颖化）企业。宝藏工厂<span style="color: black;">更加是</span>其中典范。<span style="color: black;">因此呢</span>，新<span style="color: black;">途径</span>新买家要找货源时，<span style="color: black;">第1</span>反应是“找工厂就上1688”。</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">中国制造中的“<span style="color: black;">榜样</span>生”</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">当下，疫情冲击、贸易摩擦、地缘冲突等多重<span style="color: black;">原因</span>影响，<span style="color: black;">做为</span>中国制造业基石的中小工厂，数次濒临“生死线”，订单骤减、成本<span style="color: black;">增多</span>、<span style="color: black;">途径</span>不畅等的严重度，远超出了<span style="color: black;">她们</span>的预期。例如近三年的疫情，让线下生意场景变得不稳定，<span style="color: black;">亦</span>让<span style="color: black;">长时间</span>依赖线下展会获取<span style="color: black;">途径</span>资源的工厂一筹莫展。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">但从另一个<span style="color: black;">方向</span>看，这些事件<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">成为了</span>重构经济形态的契机，新消费赛道仍在涌现：宅经济、预制菜、宠物经济、悦己经济、三孩经济，以及在后疫情时代<span style="color: black;">显现</span>的露营经济、户外运动等。消费力更趋于线上，并分流到了<span style="color: black;">许多</span>新<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">亦</span>变得更为个性化。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一批嗅觉敏锐并把握机遇的厂长们，<span style="color: black;">不但</span>活了下来，还得以成功转型，<span style="color: black;">作为</span>中国制造中的“<span style="color: black;">榜样</span>生”。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">《天下网商》梳理<span style="color: black;">发掘</span>，这群宝藏工厂能穿越波动和周期逆势增长，<span style="color: black;">常常</span>具备这些<span style="color: black;">一起</span>点：更愿意通过电商去扩大生意和影响力、有新品牌<span style="color: black;">认识</span>且注重种草营销、更愿意投入新<span style="color: black;">途径</span>分销、具备一件代发和七天无理由退换货服务能力。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“虽然在11年前，众鑫通泰就注册了1688店铺，但前10年仅<span style="color: black;">做为</span>‘黄页’展示，<span style="color: black;">无</span>运营。”田文说，直到遇上疫情，线下业务活动受阻，客户群体变窄，订单下滑太严重，在1688小二的<span style="color: black;">帮忙</span>下，把业务重心转到线上，还加入了超级工厂项目。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">一<span style="color: black;">起始</span>一头雾水的田文，复盘后<span style="color: black;">发掘</span>不管是B端还是C端买家，对<span style="color: black;">制品</span>和供应链的<span style="color: black;">需要</span>是<span style="color: black;">独一</span>不变的。“<span style="color: black;">她们</span>对<span style="color: black;">制品</span>品质和价格都能接受，只<span style="color: black;">期盼</span>采购100-500件的小订单，打上商标和<span style="color: black;">宣传</span>语，放在活动场景派送，<span style="color: black;">亦</span>愿意<span style="color: black;">增多</span><span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">恰当</span>的<span style="color: black;">花费</span>。”</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">抱着试试看的<span style="color: black;">心理</span>，众鑫通泰<span style="color: black;">起始</span>接触这类轻定制订单，还<span style="color: black;">经过</span>免费定制打出了核心竞争力，<span style="color: black;">供给</span>28分钟出图、72小时发货的服务，在去年1688的98厂货节中首次爆发，收获超600位轻定制的新客户。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">为应对爆增的客户订单，<span style="color: black;">机构</span>内部做了组织架构<span style="color: black;">调节</span>，协调<span style="color: black;">营销</span>、美工、生产、仓库等跨<span style="color: black;">分部</span>沟通和生产调配问题，形<span style="color: black;">成为了</span>一条新的生产模型，<span style="color: black;">保证</span>多岗联动快速反应。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">“在后疫情时代消费<span style="color: black;">自信心</span>不足的时候，<span style="color: black;">必定</span>是碎片化订单多，订单不稳定。”田文说，在这个过程中，不只是新增了客户，近距离<span style="color: black;">把握</span>了一线消费者的<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">熬炼</span>了团队，最重要的是打造了核心竞争力与实力，与同行拉开了距离，为自己的现货赛道<span style="color: black;">亦</span>做好了引流和铺垫。</span></span></p>
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">从榜单到进货指南</h1>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">《天下网商》<span style="color: black;">认识</span>到，1688今年的核心战略之一是发掘<span style="color: black;">更加多</span><span style="color: black;">优秀</span>供给，重点<span style="color: black;">按照</span>小单化、高频次和轻定制的买家采购新<span style="color: black;">需要</span>，寻找对应的“<span style="color: black;">青年</span>新供给”。在消费品的供给上，1688聚焦宅经济、悦己经济、户外露营、减压及健康等<span style="color: black;">行业</span>的货盘。而工业品方面则锁定新材料、新能源、节能环保和智能制造等四大<span style="color: black;">行业</span>的趋势供给。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">而推动实现“<span style="color: black;">优秀</span>供给”的策略之一，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">起步</span>“TOP100宝藏工厂”计划，寻找中国工厂中的隐形冠军，以及上线“宝藏工厂成长计划”，<span style="color: black;">帮忙</span>工厂成长为单项冠军。<span style="color: black;">因此</span>，宝藏工厂<span style="color: black;">也</span>是<span style="color: black;">优秀</span>供给的代名词。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">雪芝<span style="color: black;">叫作</span>，宝藏工厂榜的<span style="color: black;">目的</span>是打<span style="color: black;">导致</span>为新<span style="color: black;">途径</span>的进货指南。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-qvj2lq49k0/0c0fc1b36e504dc3b5cf5b7c8a0a965b~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1728989358&x-signature=2wyH69AbApqo0I1arK0SWLAGrnc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">据说</span>，1688将在流量、营销、金融、培训等资源上向TOP100工厂倾斜。这些宝藏工厂的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">亦</span>将灌入“1688严选”货品池，进入全新分销<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>流量扶持和潜在商机。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">继TOP100宝藏工厂榜之后，1688还将推出宝藏商品榜，为买家<span style="color: black;">同期</span><span style="color: black;">处理</span>“好货从哪来”和“什么值得买”的两大<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">连续</span>为买家<span style="color: black;">供给</span>确定性的<span style="color: black;">优秀</span>供给。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">除了撮合批<span style="color: black;">出现</span>意，1688将为<span style="color: black;">更加多</span>工厂<span style="color: black;">供给</span>供应链服务。1688产地发展中心总经理陈盛介绍，包括<span style="color: black;">帮忙</span>工厂为新品牌、新<span style="color: black;">途径</span>定制<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">帮忙</span>工厂构建数字化分销<span style="color: black;">途径</span>，<span style="color: black;">帮忙</span>工厂<span style="color: black;">把握</span>轻定制能力等。以此驱动工厂<span style="color: black;">加强</span><span style="color: black;">制品</span>竞争力和<span style="color: black;">供给</span>确定性服务，<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>订单机会，实现定制和现货双赛道生意增长。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688还联合菜鸟上门揽件，<span style="color: black;">处理</span>工厂发货问题。工厂只需专注生产，把控<span style="color: black;">制品</span>品质，<span style="color: black;">安心</span>接下“碎片化订单”。<span style="color: black;">同期</span>，平台中的“一件代发”功能<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">作为</span>“小白”买家进入电商行业的敲门砖，有助于为工厂培养<span style="color: black;">更加多</span>的零售终端。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">经济波动的<span style="color: black;">显现</span>和影响充满了不确定性。但在过去一年中，1688<span style="color: black;">帮忙</span>中小企业抵御了一次次波动，一群愿意做出改变的商家和1688抱团取暖后，抗<span style="color: black;">危害</span>能力变强了。从不确定中找到了生意增长的确定性。<span style="color: black;">况且</span>在经历了这番波动后，企业<span style="color: black;">亦</span>更愿意与新趋势、新变化紧密绑定，与1688 同行，<span style="color: black;">一起</span>面向<span style="color: black;">将来</span>。</span></span></p>
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