阿里1688的机会在哪里
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-axegupay5k/1e754c01579f4732a8ff3339de0300c1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729005327&x-signature=dPRl%2FAbWinE%2BChcoomIRsrxyOys%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1688<span style="color: black;">知道</span>三大战略重心</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">消费者在购买商品时，免不了货比三家。网上购物，看上<span style="color: black;">同样</span>东西时，人们多要在淘宝天猫、京东、拼多多三家平台看个遍，对比价格、品质、服务后，才会下单购买。如今，除了<span style="color: black;">以上</span>平台，用户消费恐怕还得在1688上比一比<span style="color: black;">才可</span>拿定主意。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">网上有个很流行的词叫“反向消费”，<span style="color: black;">便是</span>既追求品质又追求性价比的一种新型消费观，在<span style="color: black;">青年</span>群体中尤为盛行，值此之际，阿里巴巴旗下的1688平台<span style="color: black;">亦</span>迎来了一轮新爆发。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">近期</span>，1688 CEO余涌<span style="color: black;">发布</span>了演讲，指出<span style="color: black;">将来</span>1688的三大战略重心，分别是</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">用户为先、AI驱动和做强供应链</span></strong><span style="color: black;">。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/21c2ca79af84472a838a5937f7f7743f~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729005327&x-signature=QEkkW5dSoGO4NUyUbLzu%2FNORkds%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688三大战略重心 图源：亿邦动力</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">详细</span>来看，用户为先。电商市场竞争激烈，业务的根基在于用户，1688必须转向用户视角，关注消费者的核心诉求，<span style="color: black;">更加多</span>将用户放在首位。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">AI驱动。AI技术的发展，将<span style="color: black;">作为</span>电商新一轮变革核心驱动力，1688将AI与平台进行融合，能够加速数字化，让人货场匹配更<span style="color: black;">有效</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">做强供应链。余涌<span style="color: black;">说到</span>，在产业互联网时代，<span style="color: black;">将来</span>，供需的链接将是数字商品，<span style="color: black;">能够</span>定制化和差异化。电商竞争实质是供应链竞争，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">区别</span>人群和细分个体<span style="color: black;">供给</span><span style="color: black;">区别</span>的供给能力，这对1688供应链的<span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">非常</span>高。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">市场人士分析，机遇<span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">伴同</span>着挑战，当越来越多消费者目光聚集到1688身上，平台<span style="color: black;">仅有</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">找对方向<span style="color: black;">才可</span>借势发力</span></strong><span style="color: black;">。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/8e0b92a9d3b246e78e4bf5bc7d766442~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729005327&x-signature=54VS%2Bopz46PSWtKeoqJ7itegUlQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1688战略地位升级</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">此刻</span>，消费者首选便宜的，<span style="color: black;">能够</span>买贵的，但绝对<span style="color: black;">不可</span>买贵了。在消费降级的趋势下，1688用性价比和价格竞争力<span style="color: black;">得到</span>了一大批<span style="color: black;">青年</span>群体的<span style="color: black;">喜爱</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">12月5日，1688<span style="color: black;">发帖</span><span style="color: black;">叫作</span>，在1688的买家里，25至30岁的“Z世代”占比近50%，30至35岁的“新中产”占比近45%；<span style="color: black;">另一</span>，今年</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">11月，1688平台GMV增长近25%，日均买家数增长近30%</span></strong><span style="color: black;">。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/fbdb4aca257943c7a254c4afbb7d8d9d~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729005327&x-signature=MyR%2B3Qmi%2BZ%2BPxqWT5%2FOVlTkzrf8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/4bf21d16f3bf4f9e9e96c340e6a3c5d1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729005327&x-signature=sBitngPJCbGYxuDVXwhi2A7EXhE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688最新数据 图源：1688电商圈</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，1688平台95%的买家都在35岁以下。与此<span style="color: black;">同期</span>，1688<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">作为</span>小红书用户笔记的高频词汇。阿里集团董事长马云曾<span style="color: black;">暗示</span>，只要是<span style="color: black;">青年</span>人<span style="color: black;">爱好</span>的事情那<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">将来</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">吸引了大批<span style="color: black;">青年</span>用户的</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1688在集团的战略地位<span style="color: black;">亦</span>越来越重要</span></strong><span style="color: black;">。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">在今年2月初，阿里<span style="color: black;">颁布</span>了一项组织和业务<span style="color: black;">调节</span>：原1688商贸发展中心和产地发展中心合并为1688商家发展中心，<span style="color: black;">同期</span>新成立分销供应链团队，服务各类新兴电商卖家。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">11月初，1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务，升级后1688总裁余涌将直接向淘天集团CEO戴珊<span style="color: black;">报告</span>。11月16日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭<span style="color: black;">颁布</span>了<span style="color: black;">第1</span>批战略级创新业务——1688，闲鱼，钉钉，夸克。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">总的来看，1688战略地位升级，<span style="color: black;">寓意</span>着<span style="color: black;">将来</span>平台将<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的资源，有助于其业务的发展和扩展。<span style="color: black;">那样</span>，1688<span style="color: black;">做为</span>阿里旗下的批发电商平台，<span style="color: black;">为么</span>愈发得到集团的<span style="color: black;">注重</span>？</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688是阿里巴巴旗下综合类B2B电商平台，是阿里最核心的供给支撑，被业内<span style="color: black;">叫作</span>为阿里的底牌。市场人士分析，在全行业推行低价策略的今天，1688的存在能够</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">帮忙</span>淘天集团承接<span style="color: black;">更加多</span>关注性价比的用户</span></strong><span style="color: black;">。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/d3bd42febc094f8d8a8e30a215cd9bb7~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729005327&x-signature=RvQFuHpeKEUOIxwg9F48jDyrxWU%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688 图源：1688视频号</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">顺应消费趋势，今年<span style="color: black;">败兴</span>，几乎<span style="color: black;">全部</span>电商行业都回归了低价竞争，<span style="color: black;">每一个</span>平台<span style="color: black;">皆想</span>巩固消费者的低价心智。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">去年京东集团创始人刘强东指出，低价是京东过去成功最重要的武器，以后<span style="color: black;">亦</span>是京东<span style="color: black;">独一</span><span style="color: black;">基本</span>性武器，2023年的京东全面推进低价策略。阿里<span style="color: black;">亦</span>确定了2023年五大战略，其一<span style="color: black;">便是</span>价格力，今年双11，淘天集团将“全网最低价”定为核心<span style="color: black;">目的</span>。拼多多<span style="color: black;">更加是</span>凭借百亿<span style="color: black;">补助</span>等手段<span style="color: black;">作为</span>低价电商平台的<span style="color: black;">表率</span>，近期，拼多多在第三季度取得了相当亮眼的财报，市值直逼阿里巴巴，掀起了一阵讨论热潮。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">拼多多的胜利证明了电商依然需要用低价来吸引用户。<span style="color: black;">另外</span>，下沉市场的重要性<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">逐步</span>显露。阿里<span style="color: black;">想要</span>抢夺用户，<span style="color: black;">亦</span>要把价格打下来，促进平台增长。但单纯靠<span style="color: black;">补助</span>让利不是<span style="color: black;">很久</span>之计，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">仅有</span>抓住源头产业带，<span style="color: black;">才可</span>拿到更高品质和更低价的商品。</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">工厂直连终端，省去了中间环节的成本，在<span style="color: black;">保证</span>商品品质的前提下，价格有进一步下探的空间。由此，1688的重要性<span style="color: black;">不问可知</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">数据<span style="color: black;">表示</span>，截<span style="color: black;">迄今</span>年10月初，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">1688上有近100万卖家，工厂和贸易商各占一半，覆盖了超过七成的全国一级产业带。</span></strong><span style="color: black;">1688<span style="color: black;">数年</span>深耕供给端，集中了产业带的源头厂和源头货，商品品类<span style="color: black;">非常</span>丰富，能为淘天切入下沉市场打开缺口，更好满足商家和消费者的<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">加强</span>整体的市场占有率和盈利能力。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/717f78e9b7dc4212bf714c507578b266~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729005327&x-signature=EXWD5y1OE%2F2D5QPnXZGmn6iBmOA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">电商之争卷向产业带</span></strong></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">不外</span>1688仍面临挑战。市场低价竞争愈发激烈，其他平台<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span>发力产业带商家，<span style="color: black;">迄今</span>，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">产业带扶持计划<span style="color: black;">作为</span>各大平台的常态化动作</span></strong><span style="color: black;">。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">阿里方面，今年9月，淘宝推出了首个面向全国趋势产业带的中小商家营销<span style="color: black;">制品</span>：“淘宝星产地”。淘宝将<span style="color: black;">经过</span>这个全新的IP，深度整合好价节、直播、搜索<span style="color: black;">举荐</span>、顺手买一件等淘宝平台级资源工具，扶持中国近三年新晋活力的产业带<span style="color: black;">优秀</span>货盘。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">为了低价高质的商品，京东<span style="color: black;">亦</span>在不遗余力地发力产业带商家。10月10日，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">京东全面升级“春晓计划”</span></strong><span style="color: black;">，带来<span style="color: black;">包含</span>“0元试运营”无期限、最快1分钟入驻、百亿流量扶持、新商家双倍流量激励、新店大礼包等20项升级<span style="color: black;">措施</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">京东双11，这百大产业带成交额环比<span style="color: black;">提高</span>超10倍，其中服装产业带、家电家具产业带、五金城产业带的商家数量增长分别达到248%、141%和150%。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">今年3月，</span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">拼多多投入百亿补贴推出一系列产业带专场直播</span></strong><span style="color: black;">，深入一线制造业、农业产业带。抖音方面，双11前发布了“抖音产业带服务商权益”，为产业带商家<span style="color: black;">供给</span>营销、管理、培训、数据分析、行业交流等多方面的支持。快手电商“产业溯源计划”走进海南原产地<span style="color: black;">果蔬</span>开展活动、走进苏州助力产地大闸蟹商家发展等等。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">走向战场中心，1688面临的挑战自然<span style="color: black;">亦</span>会升级。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">今年1月，1688 CEO余涌在商家跨年活动上<span style="color: black;">暗示</span>，2023年要走出原来的小圈子，“站内站外”的生意<span style="color: black;">一块</span>做，<span style="color: black;">尤其</span>是抓住“B2小B2C”的新增量。“小B”<span style="color: black;">指的是</span>近些年兴起的电商主播、种草博主、团购团长等新兴买手，C自然<span style="color: black;">便是</span>指向广大的消费群体。</span></span></p>
<div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-6w9my0ksvp/bb0cd843ad3f43e6b8a9d50301a367fd~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729005327&x-signature=qhAm8nViAXsYoAvTKSoDYS2y4Ss%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1688 CEO余涌 图源：1688电商圈</p>
</div>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">1688试图<span style="color: black;">经过</span>挖掘下沉市场广大的小B和新兴用户群体，获取更广的增量空间。市场人士指出，<span style="color: black;">针对</span>1688这种做B端起家的平台<span style="color: black;">来讲</span>，在做C端用户服务上确实会面临<span style="color: black;">有些</span>挑战。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">C端的用户更考验平台在用户、商品、活动丰富度等方面的运营能力，1688需要对<span style="color: black;">自己</span>的运营能力进行扩容</span></strong><span style="color: black;">，一方面是用户购物体验的<span style="color: black;">提高</span>，另一方面是商家端的用户服务能力和商品力的<span style="color: black;">提高</span>。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">除此之外，电商行业步入存量竞争时代，平台流量红利消失，用户增长触及天花板是<span style="color: black;">广泛</span>存在的<span style="color: black;">困难</span>。在<span style="color: black;">这般</span>的背景下，发力内容化正在<span style="color: black;">作为</span>行业发展的重要方向，以抖音为<span style="color: black;">表率</span>的直播电商，天然<span style="color: black;">持有</span>内容<span style="color: black;">优良</span>，在电商赛道发展<span style="color: black;">快速</span>，<span style="color: black;">显著</span>对传统的货架电商产生冲击，1688<span style="color: black;">亦</span>不例外。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">针对</span>1688来说，<span style="color: black;">怎样</span></span><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">利用新技术进行创新</span></strong><span style="color: black;">，以适应<span style="color: black;">持续</span>变化的市场<span style="color: black;">需要</span><span style="color: black;">亦</span>是需要<span style="color: black;">思虑</span>的问题。总的<span style="color: black;">来讲</span>，在<span style="color: black;">将来</span>的电商战场，产业带<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">作为</span>行业的必争之地。用户为先、AI驱动、做强供应链，1688是准备大干一场了，<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">将来</span>1688<span style="color: black;">是不是</span>能满足阿里集团的期待，找到增量空间，还有待时间和市场证明。</span></span></p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;"><span style="color: black;">作者 | 李迎</span></span></p>
我完全同意你的看法，期待我们能深入探讨这个问题。 这夸赞甜到心里，让我感觉温暖无比。 我赞同你的看法，你的智慧让人佩服，谢谢分享。
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