nykek5i 发表于 2024-10-12 15:46:39

怎么样查询和分析竞争对手的Shopify店铺


    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">竞争对手是<span style="color: black;">咱们</span>最好的老师，<span style="color: black;">科研</span>和学习竞争对手的Shopify店铺运营策略，是Shopify独立站新手卖家快速成长的有效手段之一。下面是我<span style="color: black;">查询</span>和<span style="color: black;">科研</span>竞争对手的<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">期盼</span>能够起到抛砖引玉的<span style="color: black;">功效</span>。强调一点，<span style="color: black;">科研</span>竞争对手的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">不仅</span>要学到“战术”层面上的东西，还要善于独立思考，总结归纳，将这些融入到自己的运营体系里面，让其<span style="color: black;">作为</span>自己独立站运营系统的一部分，而不是东一榔头西一棒槌，到最后学了个四不像，失去了“自我”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，在<span style="color: black;">科研</span>分析竞争对手的时候，<span style="color: black;">必定</span>要抓住重点。在之前的教程中不止一次的强调，独立站运营的核心，在于公式</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">$ = V * CR * AOV</p>V，Visitors，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>网站的流量；CR，Conversion Rate，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>网站的转化率；AOV，Average Order Value, <span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>客单价；<span style="color: black;">另一</span>AOV里面还<span style="color: black;">包括</span>有LTV，Life Time Value，客户终身价值，最直接的反映在老客户的“返单次数”。<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在运营中要抓住这4个关键点，在<span style="color: black;">科研</span>竞争对手的时候，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">一样</span>要抓住这4个点，<span style="color: black;">瞧瞧</span>竞争对手们是<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">供给</span>网站流量，网站转化率，网站客单价以及客户返单次数的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><strong style="color: blue;">Shopify店铺<span style="color: black;">科研</span>对象<span style="color: black;">归类</span></strong></p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">虽然说本文是关于竞争对手Shopify店铺分析的，<span style="color: black;">不外</span>，<span style="color: black;">针对</span>中小独立站卖家<span style="color: black;">来讲</span>。需要把<span style="color: black;">科研</span>学习对象分两类：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">大站 - 例如<span style="color: black;">大众</span>所熟知的 Fashionnova，Colourpop, Allbirds, Thirdlove, Gymshark, Cupshe等等。<span style="color: black;">科研</span>的重点是这些网站是<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">加强</span>网站的转化率和客单价的，<span style="color: black;">怎样</span>优化站内的运营的。<span style="color: black;">由于</span>Shopify让网站功能和技术实现变的非常的简单，这些大站为<span style="color: black;">加强</span>网站转化率和客单价所做的网站功能上的优化，<span style="color: black;">咱们</span>都<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>寻找和安装<span style="color: black;">一样</span>的主题<span style="color: black;">或</span>插件在<span style="color: black;">咱们</span>的Shopify网站上实现<span style="color: black;">一样</span>的功能；而这些大站的流量运营<span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">由于</span>团队能力，资金预算，所<span style="color: black;">把握</span>的资源差异等等多方面<span style="color: black;">原由</span>，对中小独立站卖家<span style="color: black;">来讲</span>可能是暂时学不来的。（大站的流量运营还是要学习的，只<span style="color: black;">不外</span>学习重点在站内的优化）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">直接竞争对手 - 例如我的Shopify网站是做狗狗用品的，当前网站Alexa排名<span style="color: black;">或</span>Similarweb排名在400K，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">一样</span>做狗狗用品的且网站排名在100K-500K的独立站我都划为我的直接竞争对手。这类网站体量和<span style="color: black;">咱们</span>自己的网站的体量相当，大概率上这些竞争对手在网站优化和流量运营上所<span style="color: black;">把握</span>的资源，以及所投入的预算，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>能够<span style="color: black;">把握</span>和承担的。<span style="color: black;">因此呢</span><span style="color: black;">科研</span>这一类的网站，在全面<span style="color: black;">科研</span>分析的同时，要取其精华去其糟粕，<span style="color: black;">常常</span>能够帮<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">发掘</span>新的流量<span style="color: black;">途径</span>，从而在<span style="color: black;">短期</span>内让<span style="color: black;">咱们</span>的网站在流量和<span style="color: black;">营销</span>上有一个质的<span style="color: black;">加强</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">两个典型的案例：一个是我之前看到的某宠物用品网站，Similiarweb数据<span style="color: black;">表示</span>该网站80%的社交流量来自于Reddit，<span style="color: black;">那样</span>这个网站的Reddit运营策略是不是值得好好<span style="color: black;">科研</span>下？<span style="color: black;">咱们</span>能否运用<span style="color: black;">一样</span>策略让网站流量有一个大的增长？；<span style="color: black;">另一</span>一个是某植物生长灯网站，有将近40%的流量来自于某大麻论坛，在论坛<span style="color: black;">非常多</span>页面都<span style="color: black;">能够</span>看到该独立站投放的<span style="color: black;">照片</span><span style="color: black;">宣传</span>，论坛<span style="color: black;">亦</span>有<span style="color: black;">非常多</span>该独立站<span style="color: black;">制品</span>的测评帖子，<span style="color: black;">亦</span>有非常活跃的，成功树立了“专家”形象的营销人员参与<span style="color: black;">制品</span>技术和应用技术的讨论，<span style="color: black;">那样</span>你<span style="color: black;">是不是</span><span style="color: black;">亦</span>能<span style="color: black;">运用</span><span style="color: black;">一样</span>的策略从该论坛获取到流量和订单？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来，<span style="color: black;">咱们</span>进入正题</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">竞争对手Shopify店铺分析准备工作</strong></h2><span style="color: black;">运用</span>谷歌浏览器创建一个子账户浏览器 - “竞争对手分析专用浏览器”<span style="color: black;">运用</span>“竞争对手分析专用浏览器”申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail小号<span style="color: black;">运用</span>Gmail小号申请一个专门用于竞争对手分析的Facebook小号安装谷歌浏览器插件到“竞争对手分析专用浏览器”<h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">运用</span>谷歌浏览器创建一个子账户浏览器 - “竞争对手分析专用浏览器”</strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">首要</span>创建一个“竞争对手分析专用浏览器”。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>在电脑上安装的Chrome浏览器是<span style="color: black;">能够</span>创建多个相互独立且<span style="color: black;">能够</span>随意切换的子账户的。打开Chrome浏览器，点击右上角的浏览器账户小图标，在下拉选项中，点击底部的“添加”按钮，添加一个浏览器子账户。账户名<span style="color: black;">叫作</span><span style="color: black;">能够</span>随意命名，例如命名为“竞争对手分析专用浏览器”。后面我所做的所<span style="color: black;">相关</span>于竞争对手分析的操作都是在这个单独的浏览器中执行的。<span style="color: black;">这般</span>做的好处是所有的竞争对手分析操作都是在一个完全独立的环境中完成的，管理起来会非常的方便。（为了更好的模拟客户的<span style="color: black;">行径</span>，个人<span style="color: black;">意见</span>将浏览器语言更改为英语，浏览器<span style="color: black;">位置</span>定位到美国）</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4a030c8ac5e14f28a39cd31a06205dfb~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=lD7WINE3PG40ap8GmjAtKykukYY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">运用</span>“竞争对手分析专用浏览器”申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail小号</strong></h3>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">运用</span>Gmail小号申请一个专门用于竞争对手分析的Facebook小号</strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“竞争对手分析专用浏览器”创建成功之后，还要<span style="color: black;">运用</span>这个浏览器申请一个专门用于竞争对手分析的Gmail邮箱小号。邮箱小号申请下来之后登录到“竞争对手分析专用浏览器”来完成浏览器数据的云同步。接着，再用这个Gmail小号申请一个Facebook小号，Facebook小号的<span style="color: black;">位置</span>改为美国。（<span style="color: black;">倘若</span>你是购买的Facebook小号，<span style="color: black;">或</span>是用手机，其他邮箱申请的FB小号，记得将FB小号的<span style="color: black;">重点</span>邮箱<span style="color: black;">位置</span>改为Gmail邮箱小号，总之<span style="color: black;">必定</span>要将Gmail小号和Facebook小号绑定到<span style="color: black;">一块</span>。<span style="color: black;">倘若</span>有<span style="color: black;">要求</span>的话，<span style="color: black;">能够</span>用这个Gmail小号申请一个Google Voice号码，<span style="color: black;">而后</span>将Google Voice<span style="color: black;">供给</span>的美国<span style="color: black;">tel</span>号码绑定到你的Facebook小号中。这么做是为了后续<span style="color: black;">咱们</span>在<span style="color: black;">科研</span>竞争对手的时候，帮竞争对手的Pixel更<span style="color: black;">容易</span>的识别到<span style="color: black;">咱们</span>）</p>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">安装谷歌浏览器插件到“竞争对手分析专用浏览器”</strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">可能会用到的插件<span style="color: black;">包含</span>：（请直接在Chrome webstore搜索以下插件，<span style="color: black;">或</span>阅读原文查看插件链接<span style="color: black;">位置</span> - <strong style="color: blue;"><span style="color: black;">https://www.waimaob2c.com/find-analytics-shopify-competitor.html</span></strong>）</p>SimilarwebSimilarsitesBuiltwithMoz BarSEOQuakeKeywordseverywhereCommerce InspectorShopify InspectorShopify App/Theme Detector<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">这些插件<span style="color: black;">咱们</span>在接下来的竞争对手分析中都会用到，<span style="color: black;">详细</span>用法后面会有<span style="color: black;">触及</span>，你<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">根据</span>你自己的<span style="color: black;">需要</span>酌情安装。（谷歌浏览器插件安装需要梯子）</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">3个<span style="color: black;">办法</span>找到你的直接竞争对手</strong></h2>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">列出你脑海里面已知的直接竞争对手的网站，并录入到表格里面</h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">检索以下你的大脑数据库，<span style="color: black;">瞧瞧</span>脑海里面有<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">有些</span>直接竞争对手的网站数据，<span style="color: black;">倘若</span>有的话，录入到下面<span style="color: black;">咱们</span>会说到的竞争对手分析的表格里面。<span style="color: black;">倘若</span>脑海里面<span style="color: black;">无</span>数据，则继续往下看。</p>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">运用</span>Looooi等工具<span style="color: black;">得到</span>直接竞争对手网站列表</strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相比较于其他同类型工具<span style="color: black;">来讲</span>，Looooi<span style="color: black;">供给</span>的数据和搜索功能要相对更丰富，用户<span style="color: black;">不仅</span><span style="color: black;">能够</span>看到Shopify网站列表，还能够看到<span style="color: black;">每一个</span>网站Alexa排名，流量数据，以及网站的流量再各个<span style="color: black;">途径</span>的分布<span style="color: black;">状况</span>，<span style="color: black;">咱们</span>还<span style="color: black;">能够</span>直接<span style="color: black;">经过</span>Looooi抓取到的网站Title和Description数据中搜索<span style="color: black;">制品</span>关键词来<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">更加多</span>的竞争对手网站信息（<span style="color: black;">不外</span>looooi的数据<span style="color: black;">近期</span>貌似没怎么更新，最新的数据是2019年9月的）（<span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">倘若</span>打不开Looooi的话，请搭梯子全局模式浏览）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">由于</span>Looooi<span style="color: black;">供给</span>的数据量有限，<span style="color: black;">因此</span>，你可能找不到满足<span style="color: black;">要求</span>的竞争对手网站，<span style="color: black;">不消</span>纠结，后面有其他方式<span style="color: black;">办法</span>挖掘竞争对手。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">例如，我要找<span style="color: black;">有些</span>搜索流量做的比较好的，和狗狗<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span>的Shopify网站，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">能够</span>直接在Search栏底部的搜索框输入“50%:”（意思是搜索流量占总流量50%以上网站）在Description栏底部的搜索框输入“dog”就<span style="color: black;">能够</span>得到如下图所示的11个搜索结果。依次打开这11个网站，再做进一步筛选，将你感兴趣的有<span style="color: black;">科研</span>价值的网站，<span style="color: black;">做为</span>种子数据，留下来录入到竞争对手<span style="color: black;">科研</span>的表格里。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/083f68214206424483bbfe527ce06371~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=FcmdanzXsozh4xESjMBTNVQJQRE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">将<span style="color: black;">咱们</span>从Looooi上面<span style="color: black;">得到</span>的网站链接<span style="color: black;">位置</span>录入到竞争对手分析表格中，并记录该网站的<span style="color: black;">有些</span>基本信息，方便<span style="color: black;">咱们</span>比较和管理。</p><strong style="color: blue;">竞争对手网站收集与分析表格</strong>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">下图是我自己做的一个竞争对手的分析表格，我自己<span style="color: black;">此刻</span>在用的表格比这个要<span style="color: black;">繁杂</span><span style="color: black;">非常多</span>，这个算是删减版，大伙<span style="color: black;">能够</span>在这个<span style="color: black;">基本</span>上<span style="color: black;">根据</span>自己的<span style="color: black;">需要</span>进行<span style="color: black;">调节</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">表格中的Alexa排名，网站的标题，网站的描述信息是<span style="color: black;">经过</span>函数IMPORTXML功能自动抓取的，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>说，你将网站<span style="color: black;">位置</span>输入到表格中之后，表格会自动抓取该网站的Alexa排名，网站的标题和网站的描述信息填写到表格中，<span style="color: black;">这般</span>就省下来<span style="color: black;">非常多</span>的时间。网站对应的Similarweb链接<span style="color: black;">位置</span>，Builtwith链接<span style="color: black;">位置</span><span style="color: black;">亦</span>是用公式自动生成的。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">MOZ DA和SimilarWeb的数据<span style="color: black;">运用</span>函数IMPORTXML<span style="color: black;">没法</span>自动抓取，<span style="color: black;">因此</span>只能手动复制粘贴到表格里面。MOZ DA是MOZ衡量一个网站权威度的一个指数。DA <span style="color: black;">便是</span> Domain Authority，最低分是1分，满分是100分，<span style="color: black;">按照</span>DA<span style="color: black;">能够</span>大致<span style="color: black;">认识</span>到一个网站<span style="color: black;">日前</span>的流量水平。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">最一<span style="color: black;">起始</span>你可能会对Alexa，DA，Traffic这些数值的<span style="color: black;">体积</span><span style="color: black;">无</span>什么概念，<span style="color: black;">不消</span>担心，过段时间，<span style="color: black;">科研</span>的网站多了，心里自然而然会有一个衡量的标准的。这个标准不是绝对的标准，而是和你自己的网站相比较之后的一个相对标准。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/331d2c2b634149d990a26f36dcbb5407~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=14eoYWvHpK0SmEadDEmLz9aHyDE%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在同一个表格的<span style="color: black;">另一</span>一个标签页中，<span style="color: black;">一样</span><span style="color: black;">运用</span>函数IMPORTXML功能从Similarsites自动抓取上图列出的网站的类似网站数据。例如，在上面的表格单元格“B3”中填写了网站<span style="color: black;">位置</span> ruffwear.com 之后，在下图所示的表格中，<span style="color: black;">首要</span>会抓取上图表格“B3”的网站<span style="color: black;">位置</span>信息，<span style="color: black;">而后</span>再自动抓取Similarsites<span style="color: black;">供给</span>的10个和 Ruffwear.com 类似的网站并填写在表格中，再<span style="color: black;">而后</span>，表格会自动从Alexa抓取这10个网站<span style="color: black;">每一个</span>网站的排名数据，从<span style="color: black;">每一个</span>网站抓取<span style="color: black;">她们</span>的网站标题，描述，填写到下面的表格中。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这般</span>，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>依据网站的Alexa排名，以及网站标题和网站描述中的关键词信息，来判断出<span style="color: black;">那些</span>网站是值得进一步<span style="color: black;">科研</span>的竞争对手。我会将值得<span style="color: black;">科研</span>的竞争对手再放到上图表格中，录入更加数据的<span style="color: black;">同期</span>，获取到<span style="color: black;">更加多</span>的SimilarSites数据，循环往复，便<span style="color: black;">能够</span>非常<span style="color: black;">容易</span>的找到大批值得<span style="color: black;">科研</span>的直接竞争对手的网站。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/300c18c3b8c44ef6bd6be56d6cf5a07a~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=9l4a5FQtK8hSUveJ%2FXHt6M8VL8E%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">当然，你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">不消</span>上面的表格抓取SimilarSites的数据，直接在谷歌浏览器安装Similarsites的插件，打开竞争对手的网站之后，点击插件按钮，就<span style="color: black;">能够</span>在页面弹窗中<span style="color: black;">表示</span>和该网站<span style="color: black;">关联</span>的网站。如下图</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0ed5da5b8e8f4c67bdd03edb266d3bff~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=t4hCr61ezYNHAnBYCVVb8Z583xs%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">关于表格需要<span style="color: black;">重视</span>几点的是：</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">1. 每次打开表格的时候，表格都会重新从Alexa以及各个网站抓取最新的数据，<span style="color: black;">因此</span><span style="color: black;">倘若</span>表格数据量过大的话，就会提示抓取数据量过大。<span style="color: black;">处理</span>办法，你<span style="color: black;">能够</span>多复制几个表格出来，<span style="color: black;">掌控</span>下<span style="color: black;">每一个</span>表格的数据抓取工作量；<span style="color: black;">或</span>将<span style="color: black;">已然</span>抓取出来的数据复制到一个不<span style="color: black;">包括</span>任何函数的纯文本表格。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">2. 大部分的Shopify网站，BigCommerce网站，WooCommerce网站，Magento网站，Opencart网站都是<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>函数抓取到标题和描述的，<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">亦</span>有部分网站<span style="color: black;">没法</span>抓取，就只能手动复制粘贴了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">3. <span style="color: black;">运用</span>谷歌表格抓取网站数据还是非常简单的，Google上搜几篇<span style="color: black;">关联</span>的<span style="color: black;">文案</span>看下基本上就能入门，值得花点时间学习下。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">4. 下面是表格中用到的三个函数，你<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>谷歌表格直接套用这三个公式抓取任意网站的标题描述以及Alexa排名数据到表格里面。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">抓取网页标题 =IMPORTXML(“带https://的网站地址”, "//title”)</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">抓取网页Meta Description =IMPORTXML(“带https://的网站<span style="color: black;">位置</span>”, "//meta[@name=description]/@content”)</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">抓取网站 Alexa排名数据 =IMPORTXML("</p>https://www.alexa.com/siteinfo/"&amp;C3, "//p[@class=big data]/text()")
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上面的公式直接从下载的表格里面Copy吧，<span style="color: black;">这儿</span>就不额外<span style="color: black;">供给</span>下载链接了。（竞争对手表格 <span style="color: black;">微X</span>公众号发送<span style="color: black;">信息</span>“<strong style="color: blue;">200710</strong>” <span style="color: black;">得到</span>链接）</p>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">运用</span>谷歌搜索引擎搜集独立站竞争对手</strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我个人是更<span style="color: black;">爱好</span><span style="color: black;">运用</span>谷歌搜索引擎获得想要的信息和数据的。<span style="color: black;">起始</span>之前请<span style="color: black;">保证</span>你<span style="color: black;">已然</span>在“竞争对手分析专用浏览器”中安装好插件 SEOQuake，<span style="color: black;">这儿</span><span style="color: black;">咱们</span>要用SEOQuake的排序功能更快的找到有<span style="color: black;">科研</span>价值的直接竞争对手的网站。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">完成SEOQuake的安装之后，打开Google搜索引擎，搜索任意<span style="color: black;">制品</span>关键词，<span style="color: black;">而后</span>点击谷歌搜索设置 Settings - Search Settings（如下图所示 1），在新页面中，将Result per Page修改为“100”，在“Where results open”选项中勾选上“Open each selected result in a new browser window” - 在新标签页中打开搜索结果。<span style="color: black;">或</span>，你<span style="color: black;">能够</span>在每次搜索的时候，在浏览器<span style="color: black;">位置</span>栏链接<span style="color: black;">位置</span>的结尾处添加 “&amp;num=100”（如下图所示 2）。<span style="color: black;">这般</span>操作之后，Google的搜索结果页面就从默认的只<span style="color: black;">表示</span>10个搜索结果，变<span style="color: black;">成为了</span><span style="color: black;">表示</span>100个搜索结果。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">同期</span>，在下图搜索结果页面的左侧<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>看到SEOQuake的浮窗小插件。在<span style="color: black;">每一个</span>搜索结果页面的下方<span style="color: black;">亦</span>会<span style="color: black;">显现</span>SEOQuake<span style="color: black;">供给</span>的SEMrush数据，Alexa数据，Webarchive数据等等信息。你<span style="color: black;">能够</span>点击SEOQuake浮窗中的Parameters选项，设置搜索结果下方需要<span style="color: black;">表示</span>的数据，<span style="color: black;">隐匿</span><span style="color: black;">哪些</span>不想看到的数据。<span style="color: black;">一般</span>保持默认设置<span style="color: black;">就可</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/840572f31c9546e792b327e2e4b00bc5~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=xPyta0SiDeD9Sx8M5uRv0hiH%2Fl8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在SEOQuake侧边栏Sort this page选项中，我的个人习惯是依据Alexa排名数据，<span style="color: black;">根据</span>升序对搜索结果页面重新进行排序。如下图所示，<span style="color: black;">这般</span>做的目的是快速获取到和你的网站<span style="color: black;">日前</span>相比，有<span style="color: black;">科研</span>价值的网站列表。例如，你的网站<span style="color: black;">日前</span>Alexa排名在500K，<span style="color: black;">那样</span>你<span style="color: black;">能够</span>重点找<span style="color: black;">有些</span>Alexa排名在100K-400K的网站，来<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">她们</span>的网站流量<span style="color: black;">源自</span>，<span style="color: black;">发掘</span>新的流量<span style="color: black;">途径</span>，取其精华去其糟粕，将好的引流<span style="color: black;">办法</span>应用到自己的网站流量运营策略中。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一般</span>在搜索结果页面的网站会有3种类型：平台类网站，独立站，内容站。将其中有<span style="color: black;">科研</span>价值的网站分门别类的录入到表格中<span style="color: black;">就可</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>卖货的电商网站<span style="color: black;">来讲</span>，暂时<span style="color: black;">不消</span>管它用的是Shopify还是BigCommerce，又<span style="color: black;">或</span>是Magento，WooCommerce，只要网站排名还<span style="color: black;">能够</span>的，就<span style="color: black;">能够</span>记录下来，进一步<span style="color: black;">科研</span>该网站的流量策略。<span style="color: black;">倘若</span>是平台类的电商网站如Amazon，Walmart，WayFair，Homedepot等等，则<span style="color: black;">能够</span>先跳过。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/18dbbac41bb942248c1b1aaba80871af~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=UmrY2QaTO6kt%2FgMEXGUMxo%2Fim%2Fw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>是内容类的网站（尤其是<span style="color: black;">重点</span>盈利模式是<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">或</span>联盟的中小站点）<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>录入到表格中，看以后有<span style="color: black;">无</span>合作的机会。例如在上面搜索结果页面中的 https://petlifetoday.com/ 和</p>https://www.mypetneedsthat.com/ 这两个内容站，<span style="color: black;">重点</span>盈利模式是亚马逊联盟，<span style="color: black;">亦</span>有第三方的联盟。在<span style="color: black;">她们</span>的联系<span style="color: black;">咱们</span>页面中都有<span style="color: black;">知道</span>写出来<span style="color: black;">倘若</span>有<span style="color: black;">制品</span>测评的<span style="color: black;">需要</span>，<span style="color: black;">或</span>投稿，<span style="color: black;">或</span>做<span style="color: black;">宣传</span>，都<span style="color: black;">能够</span>联系<span style="color: black;">她们</span>。这些网站内容质量不错，<span style="color: black;">她们</span>的受众和<span style="color: black;">咱们</span>网站的<span style="color: black;">目的</span>客户高度一致，<span style="color: black;">那样</span>就<span style="color: black;">能够</span>尝试合作，测试下这些网站对你的网站的排名，流量，以及销量有<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">帮忙</span>。
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Petlifetoday在联系<span style="color: black;">咱们</span>页面提及的合作</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">If you’d like to send feedback on how we can improve Pet Life Today® , submit a request to review your product, or if you’d like to contribute an article to our blog, you can email us at: info @ petlifetoday.com</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Mypetneedsthat在联系<span style="color: black;">咱们</span>页面提及的合作</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">We also welcome enquiries for advertising, product reviews and editorial placements on the site.</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>先将这些信息录入到表格里面做好记录。从表格数据上来看，这两个网站的alexa排名和DA值都挺不错，网站<span style="color: black;">每一个</span>月流量<span style="color: black;">亦</span>很可观，且90%以上的流量来自于搜索流量，还是值得去尝试合作做下测试的。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/d6dcd2bf397643a79af748bccade664f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=NynE3GZRNgGue0kJzjHc8x%2Fj0n4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我个人<span style="color: black;">重点</span><span style="color: black;">经过</span>以上两种方式来<span style="color: black;">得到</span>竞争对手的网站信息。当然，除了这两种方式还有<span style="color: black;">非常多</span>类似<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">关联</span>的工具<span style="color: black;">能够</span>找到<span style="color: black;">非常多</span>的Shopify网站, <span style="color: black;">不外</span>要在这些网站里面挖出来你所在行业里面的，比较有<span style="color: black;">科研</span>价值的竞争对手的网站，就要稍稍再花<span style="color: black;">有些</span>功夫了。</p>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">其他<span style="color: black;">查询</span>Shopify竞争对手网站的<span style="color: black;">办法</span></strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">获取到Shopify竞争对手网站信息的途径还有：（阅读原文查看链接<span style="color: black;">位置</span> - </p>https://www.waimaob2c.com/find-analytics-shopify-competitor.html））
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">免费列表</p>www.shopistores.comwww.amz520.com/amztools/searchshopify.htmlwww.myip.ms/browse/sites/1/own/376714www.xpareto.comcrx.commerceinspector.com/dashboard/top-siteswww.nichescraper.com/analysiswww.publicwww.com/websites/myshopifywww.shopify.com/blog/topics/inspirationwww.onshopify.comwww.exchangemarketplace.comwww.flippa.com/shopify<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">付费列表</p>www.nerdydata.com/reports/shopify $50www.cartinsight.io/list-of-shopify-storeswww.storeleads.app $75www.rescan.io/technology/shopify $49<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Hunter<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">供给</span>了17000+个Shopify网站的列表，<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">仅有</span>网站的<span style="color: black;">位置</span>，<span style="color: black;">无</span>其他任何信息，在其<span style="color: black;">基本</span>上，我<span style="color: black;">增多</span>了Alexa排名，网站的Title和Description。下载表格之后，直接拖动应用公式<span style="color: black;">就可</span>获取到网站的排名，标题和描述信息。alexa信息<span style="color: black;">能够</span>帮你<span style="color: black;">认识</span>网站的流量水平。网站的标题描述信息帮你<span style="color: black;">认识</span>网站经营的类目。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">相信<span style="color: black;">经过</span>上面的<span style="color: black;">办法</span>，你的竞争对手分析表格里面应该会有几十个<span style="color: black;">乃至</span>上百个要进一步<span style="color: black;">科研</span>和学习的竞争对手的网站了吧。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来的重点，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">科研</span>和学习这些竞争对手的网站。</p>
    <h2 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">科研</span>和学习竞争对手的网站</strong></h2>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>你是一个新手，网站<span style="color: black;">刚才</span>上线，<span style="color: black;">那样</span>你在<span style="color: black;">科研</span>竞争对手的关注点可能会比较多，例如竞争对手的网站用的什么字体，网站配色<span style="color: black;">选取</span>，网站标题描述<span style="color: black;">怎样</span>写的，网站<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">归类</span><span style="color: black;">怎样</span>做的，等等等等，这些你都<span style="color: black;">能够</span>在表格中添加新的列，并且记录<span style="color: black;">关联</span>信息到表格里面备用。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>竞争对手<span style="color: black;">科研</span>的重点还得回到公式 $=V*CR*AOV上。站外<span style="color: black;">科研</span>的重点是竞争对手<span style="color: black;">怎样</span>获取流量V的；站内<span style="color: black;">科研</span>的重点<span style="color: black;">便是</span>CR和AOV，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>该网站是<span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">那些</span>手段来<span style="color: black;">加强</span>网站的转化率和客单价的。最简单的<span style="color: black;">科研</span><span style="color: black;">办法</span>，<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">做为</span>一个真实的买家，在他的网站上下几个订单，来体会<span style="color: black;">全部</span>下单操作过程中该网站在<span style="color: black;">供给</span>CR和AOV上的策略。</p>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;"><span style="color: black;">科研</span>竞争对手是<span style="color: black;">怎样</span><span style="color: black;">加强</span>网站CR AOV以及LTV的</strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">下面以网站 https://k9ballistics.com/ 为例。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">运用</span>“竞争对手分析专用浏览器”打开网站 https://k9ballistics.com/ ，<span style="color: black;">而后</span><span style="color: black;">运用</span>Commerce Inspector ， Shopify Inspector，Shopify App/Theme Detector查看该网站所<span style="color: black;">运用</span>的主题，插件，热销<span style="color: black;">制品</span>，正在投放的Facebook<span style="color: black;">宣传</span>等等信息。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Commerce Inspector<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">供给</span>网站热销<span style="color: black;">制品</span>数据，流量<span style="color: black;">状况</span>，该网站正在投放的Facebook<span style="color: black;">宣传</span>，以及该网站安装<span style="color: black;">运用</span>的Shopify插件：Adroll，Back in Stock，Gempages，Free Form Builder，Klaviyo，Filter Menu，Yotpo等等</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/a6c7781258d645b49f04a480cfa7204f~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=7ahwg7HPjINZANMFWrCc5zqV7l8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Shopify Inspector和Commerce Inspector部分功能重叠，<span style="color: black;">不外</span>Shopify Inspector的Track This Shop价格要便宜<span style="color: black;">非常多</span>。可<span style="color: black;">以避免</span>费<span style="color: black;">跟踪</span>一个Shopify网站，<span style="color: black;">倘若</span>想要<span style="color: black;">同期</span>监控多个网站就需要付费了。监控某个网站之后，该网站有新的<span style="color: black;">制品</span>上传会<span style="color: black;">第1</span>时间发送邮件<span style="color: black;">通告</span>你，这个功能<span style="color: black;">针对</span>Dropshipping卖家<span style="color: black;">来讲</span>，监控竞争其他Dropshipping类网站就<span style="color: black;">特别有</span>用。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/8aeb48ac578242b1ba6232164666e98e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=DLJOnsiCU24HZaJrMzDOkBk4Pfc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Shopify App/Theme Detector 是一个专门检测shopify网站所<span style="color: black;">运用</span>的主题和应用的插件，有时候<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">供给</span>Commerce Inspector和Shopify Inspector检测不到的数据。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在大致<span style="color: black;">认识</span>了这个网站所<span style="color: black;">运用</span>的插件之后，在后面<span style="color: black;">科研</span>网站功能的时候就能够匹配到，某个功能是<span style="color: black;">运用</span>哪个插件来实现的。<span style="color: black;">一样</span>，<span style="color: black;">倘若</span>你对网站功能和插件还<span style="color: black;">无</span>什么概念的话<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">无</span>问题，多看几个竞争对手的网站，慢慢就能够找到“感觉”了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">接下来<span style="color: black;">便是</span>在网站上下单，在打开网站进行下单操作之前，先在“竞争对手分析专用浏览器”中登录Facebook小号，<span style="color: black;">而后</span>再用Facebook小号打开竞争对手的Facebook Page页面进行互动，<span style="color: black;">包含</span>主页和帖子的Like，Follow，以及帖子的评论转发等等。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">运用</span>Commerce Inspector，BigSpy<span style="color: black;">或</span>Facebook Ad library 搜索主页投放的<span style="color: black;">宣传</span>，点击<span style="color: black;">宣传</span>，在“竞争对手分析专用浏览器”中打开竞争对手的网站，<span style="color: black;">而后</span>再进行下单操作。在<span style="color: black;">全部</span>操作过程中记录下来你的下单体验。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">打开K9网站首页，会有一个弹窗收集客户的信息 - “分享你家狗狗的生日，就<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span>折扣码”。按照表单<span style="color: black;">需求</span>提交信息，记住，提交的邮箱<span style="color: black;">位置</span>是你的Gmail小号的邮箱<span style="color: black;">位置</span>，这个Gmail邮箱是专门用来搜集竞争对手的营销邮件的。提交邮箱之后，K9网站会有<span style="color: black;">另一</span>一个弹窗<span style="color: black;">表示</span>优惠码信息。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">我提交的狗狗的名字是“WaimaoB2C”生日是“8月2日”，<span style="color: black;">而后</span>在“8月2日”那天就收到了K9发来的邮件，<span style="color: black;">运用</span>优惠码“BIRTHDAY15”<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">得到</span>15%的折扣。事实上，过去1年<span style="color: black;">上下</span>的时间里，我每次打开K9的网站，都会看到1个不<span style="color: black;">同样</span>的弹窗内容。应该是K9在测试哪种弹窗内容<span style="color: black;">能够</span>更有效的让访客提交邮箱<span style="color: black;">位置</span>吧。经验判断弹窗功能是<span style="color: black;">运用</span>邮件营销工具“Klaviyo”来实现的，<span style="color: black;">经过</span>代码<span style="color: black;">亦</span>证实弹窗功能确实是用Klaviyo来实现的。<span style="color: black;">那样</span>我的网站是不是<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span>安装Klaviyo这个app来实现完全一模<span style="color: black;">同样</span>的弹窗呢？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>弹窗收集访客的邮箱<span style="color: black;">位置</span>，<span style="color: black;">亦</span>是<span style="color: black;">咱们</span>网站转化的<span style="color: black;">目的</span>之一。毕竟，提交一个邮箱<span style="color: black;">位置</span>，要比在你的网站上下单<span style="color: black;">容易</span>的多。当然，让访客提交邮箱<span style="color: black;">位置</span>不是<span style="color: black;">最后</span>的转化<span style="color: black;">目的</span>，<span style="color: black;">最后</span>的<span style="color: black;">目的</span>是<span style="color: black;">经过</span>后续的邮件营销，将其转化为下单的客户。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/99302451dd03477cbeeb0ddebafff2ef~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=LNdssuXfUhDy28g0RnwzfJTlkc4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">K9的<span style="color: black;">制品</span>页面很长，从上到下需要<span style="color: black;">最少</span>8个屏幕<span style="color: black;">才可</span>浏览完毕。从上到下依次是：<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">照片</span>和<span style="color: black;">制品</span>视频，<span style="color: black;">制品</span>标题，Review Star，<span style="color: black;">制品</span>价格，<span style="color: black;">制品</span>变体信息，<span style="color: black;">制品</span>定制信息，<span style="color: black;">制品</span>承诺（安全，耐咬，售后承诺），<span style="color: black;">制品</span>结构剖析图，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">特殊</span>（防水，材质好，可机洗，拉链质量好），<span style="color: black;">制品</span>视频/品牌视频，<span style="color: black;">平常</span>问题解答，展示客户在Instagram上分享的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">照片</span>，<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">评估</span>，<span style="color: black;">关联</span><span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">举荐</span>。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/2099a967581e44da905a8ac6939d113d~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=axReZTSn1V8HAHLi62U%2Fq7UJUKY%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/b0ddf32576794c2aa9d7a33cc8da1a0e~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=VGMoqZqEX145H2vDcx%2BZjhOUcR4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>页面很长，<span style="color: black;">然则</span>排版做的很好，<span style="color: black;">能够</span>说是一个非常完美的着陆页面了。经验判断是用Shopify应用GemPages（Page Builder）来实现页面排版的，<span style="color: black;">经过</span>应用将Shopify大部分主题相对简单的<span style="color: black;">制品</span>页面，变<span style="color: black;">成为了</span>一个内容丰富，<span style="color: black;">制品</span>特征和售后<span style="color: black;">优良</span><span style="color: black;">明显</span>的落地页来<span style="color: black;">加强</span>网站的转化率。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">制品</span>变体下方添加了一个定制选项：Personalized your bed （$15）。在床上添加狗狗的姓名。这是一个很好的UPSELL<span style="color: black;">加强</span>客单价的策略。勾选Personalize选项之后，<span style="color: black;">选取</span>你要在狗狗床上缝制的名字，以及名字颜色<span style="color: black;">就可</span>。<span style="color: black;">运用</span>谷歌浏览器的开发者模式<span style="color: black;">能够</span>判断出该改定制功能<span style="color: black;">运用</span>是APP - “</p>https://apps.shopify.com/product-customizer”来实现的。你的<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">倘若</span><span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">经过</span><span style="color: black;">供给</span>定制选项来<span style="color: black;">增多</span>客单价，<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>安装这个APP来实现<span style="color: black;">一样</span>的功能。

    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在页面右侧比较靠上的位置始终<span style="color: black;">表示</span>一个悬浮的购物车按钮，且购物车上有一个数字标示购物车内的<span style="color: black;">制品</span>数量。<span style="color: black;">这般</span>，无论访客在浏览哪个页面，都<span style="color: black;">能够</span>点击悬浮的购物车按钮打开购物车进入到付款页面。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">点击购物车按钮，从页面右侧滑动<span style="color: black;">表示</span>购物车页面。在购物车页面除了<span style="color: black;">表示</span><span style="color: black;">制品</span>信息之外，K9还在其中添加了3项内容来<span style="color: black;">加强</span>购物车的转化率：</p>K9<span style="color: black;">已然</span>向美国12101个城市寄送了500009个狗床每张床都有K9承诺的售后<span style="color: black;">保证</span>清仓<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">没法</span><span style="color: black;">运用</span>折扣码<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">另一</span>，在购物车页面中<span style="color: black;">能够</span>直接输入优惠码查看优惠后的价格，这要比大部分Shopify主题只能在Checkout页面输入优惠码<span style="color: black;">来讲</span>，用户体验要更好<span style="color: black;">有些</span>。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">经过</span>谷歌浏览器<span style="color: black;">研发</span>者模式（键盘快捷键F12）查看该功能是<span style="color: black;">怎样</span>实现的，<span style="color: black;">一般</span>会在代码里<span style="color: black;">表示</span>功能名<span style="color: black;">叫作</span>，如“</p>hs-sticky-cart-cart-drawer”<span style="color: black;">或</span>该功能调用的网址，<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">能够</span>直接谷歌搜索名<span style="color: black;">叫作</span><span style="color: black;">或</span>打开调用的网站<span style="color: black;">位置</span>，就能找到该功能是<span style="color: black;">运用</span>哪个插件来实现的。
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/b733c15d9d3d4e9bb2bc4bcc0dd13f19~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=sOJf7sTwLBHhXqz4P05%2FuslqM4c%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">谷歌搜索“</p>hs-sticky-cart-cart-drawer”得到的<span style="color: black;">第1</span>个答案<span style="color: black;">便是</span>APP“Sticky Cart - Slide Cart Drawer”，看APP的功能介绍，还是很强大的，<span style="color: black;">不仅</span><span style="color: black;">能够</span>在购物车中添加优惠码，还<span style="color: black;">能够</span>添加倒计时，满减包邮提示，以及Frequently Bought Together<span style="color: black;">制品</span>来<span style="color: black;">加强</span>客单价。<span style="color: black;">倘若</span>你想要实现K9购物车功能，安装Sticky Cart这个APP，<span style="color: black;">每一个</span>月花费7.92美金就<span style="color: black;">能够</span>实现。
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/61999aec48c349dda23ef1aaac07fe86~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=aTTAEkF0NA0T1m4Nri2G5xE001s%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>网站用的不是Shopify Plus的服务，<span style="color: black;">那样</span>大<span style="color: black;">都数</span><span style="color: black;">状况</span>下，Shopify网站的Checkout页面都是<span style="color: black;">同样</span>的，<span style="color: black;">无</span>什么值得<span style="color: black;">科研</span>的，<span style="color: black;">不外</span><span style="color: black;">咱们</span>还是要走完这个流程，<span style="color: black;">重点</span>目的是到达Payment页面之后关闭网页，看后面这个网站采用什么样的邮件营销策略和FB再营销策略来挽救购物车的。<span style="color: black;">因此呢</span>，在下单的过程中填写的邮箱<span style="color: black;">位置</span>，要用注册Facebook小号相同的Gmail小号，<span style="color: black;">倘若</span>你用Gmail小号申请了Google Voice号码，记得<span style="color: black;">必定</span>要将该号码绑定到Facebook，<span style="color: black;">而后</span>在下单的时候填写Google Voice<span style="color: black;">tel</span>号码。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/58d3fe573f1d4b7f921d39e1a086c4e7~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=lwGzOeY6hnY5nD5gmJH0bWKR5cQ%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">至于最后要不要真的下单，看你自己的预算，以及你对竞争对手<span style="color: black;">科研</span>价值的<span style="color: black;">评定</span>。例如我之前做亚马逊的时候，会从美国站买竞争对手的<span style="color: black;">制品</span>回来，看<span style="color: black;">她们</span>的包装设计，<span style="color: black;">制品</span>套装搭配，包装内营销卡片设计等等内容去<span style="color: black;">科研</span>学习。假如你<span style="color: black;">发掘</span>竞争对手有几款非常好的<span style="color: black;">制品</span>，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">能够</span>真实下单买回来<span style="color: black;">科研</span>琢磨一番。<span style="color: black;">倘若</span>你在国内，<span style="color: black;">能够</span>注册顺丰海淘，<span style="color: black;">或</span>转运四方等等服务，将<span style="color: black;">制品</span>寄送到顺丰<span style="color: black;">或</span>转运四方海外仓，<span style="color: black;">而后</span>再转运到国内。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>预算有限，<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">无</span>必要买回来，你<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span>直接去Youtube上搜索开箱视频“品牌名<span style="color: black;">叫作</span>+Unboxing”，来<span style="color: black;">认识</span>竞争对手的包装，以及包装里面的营销材料。例如K9就有<span style="color: black;">有些</span>开箱视频</p>https://www.youtube.com/results?search_query=k9+ballistics+unboxing
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4c7b834c8605402e8c291f0c5b83f6c1~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=xlRLQrrXf7d2ZE4bvft%2BNBnuD5c%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一般</span>，我会在竞争对手的网站上换<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">制品</span>，从电脑和移动端上完成总计<span style="color: black;">最少</span>3次的下单测试，来更加充分的体验竞争对手的网站功能，每次测试都要到达<span style="color: black;">最后</span>的信用卡付款页面，<span style="color: black;">而后</span>关闭页面。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">经过<span style="color: black;">这般</span>一轮操作之后，<span style="color: black;">咱们</span>的Gmail小号邮箱就会收到竞争对手发来的<span style="color: black;">平常</span>营销邮件，以及遗弃订单的挽救邮件。<span style="color: black;">另一</span>，<span style="color: black;">由于</span><span style="color: black;">咱们</span>是<span style="color: black;">经过</span>点击竞争对手的FB<span style="color: black;">宣传</span>进入到网站，并且下单的时候所<span style="color: black;">运用</span>的下单邮箱<span style="color: black;">位置</span><span style="color: black;">亦</span>是和注册小号Facebook所<span style="color: black;">运用</span>的邮箱<span style="color: black;">位置</span>是一致的。<span style="color: black;">因此呢</span>后期大概率上，<span style="color: black;">咱们</span>在Facebook主页的Feed信息流中就<span style="color: black;">能够</span>看到竞争对手投放的新<span style="color: black;">制品</span><span style="color: black;">宣传</span>，以及再营销<span style="color: black;">宣传</span>。（为了让<span style="color: black;">咱们</span>的FB小号能够<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">更加多</span>的竞争对手的<span style="color: black;">宣传</span>，FB小号<span style="color: black;">平常</span>操作过程中<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">运用</span>“逆向工程”的思维，去关注Page页面，去完善FB个人信息。意思<span style="color: black;">便是</span>说，为了让feed流信息中<span style="color: black;">显现</span><span style="color: black;">更加多</span>竞争对手的<span style="color: black;">宣传</span>，你就要<span style="color: black;">思虑</span>竞争对手在投放<span style="color: black;">宣传</span>的时候会<span style="color: black;">选取</span><span style="color: black;">那些</span>“兴趣”<span style="color: black;">做为</span>受众，并主动去关注<span style="color: black;">有些</span><span style="color: black;">关联</span>的FB页面。）</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">而后</span>，打开其他竞争对手的网站，以及<span style="color: black;">咱们</span>所说的 Fashionnova，Colourpop，Gymshark 这些大站，重复上面的操作。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">再<span style="color: black;">而后</span>你就会<span style="color: black;">发掘</span>，你的小号Gmail邮箱里面都是竞争对手给你发的营销邮件，这些都是活生生的素材啊，邮件标题怎么写的，内容怎么写的，什么时间发送的，营销邮件的发送频率是<span style="color: black;">怎么样</span>的，节日是<span style="color: black;">怎样</span>预热和促销的，平时是<span style="color: black;">怎样</span>找营销<span style="color: black;">专题</span>的，以及竞争对手是<span style="color: black;">怎样</span>挽救遗弃订单的等等等等，有了这些你还不<span style="color: black;">晓得</span><span style="color: black;">怎样</span>做邮件营销，就太说<span style="color: black;">不外</span>去了吧！如下图所示，是K9这个网站2019年的营销邮件，被我删掉了<span style="color: black;">非常多</span>。</p>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">竞争对手邮件营销以及挽救遗弃订单的策略</strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上面<span style="color: black;">咱们</span>在说到AOV的时候，强调的是网站内部的客单价的<span style="color: black;">提高</span>，而<span style="color: black;">实质</span>上，除了AOV，<span style="color: black;">咱们</span>更应该注重的是客户的LTV（Life Time Value），<span style="color: black;">亦</span><span style="color: black;">便是</span>客户的返单。邮件营销<span style="color: black;">便是</span>维系客户关系，促进客户返单的最有效手段之一。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p26-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/daf6752cc5f1458e874d63af5645a16d~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=zreZeNxkk8OgYLi4%2F%2BGoy05bDVc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">上图中被选中的3封邮件，<span style="color: black;">便是</span>这个网站挽救购物车的邮件。</p>2019年9月27日在他的网站上下单未付款9月27日当天，大概下单之后1个小时发送第1封挽救遗弃订单邮件（第1天）9月29日，发送了第2封挽救遗弃订单的邮件（第3天）10月3日，发送了第3封挽救遗弃订单的邮件（第7天）<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">倘若</span>你不<span style="color: black;">晓得</span>怎么<span style="color: black;">加强</span>挽救遗弃订单的成功率，<span style="color: black;">那样</span>，直接套用K9这个网站的<span style="color: black;">招数</span>和邮件标题内容就<span style="color: black;">能够</span>了啊。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/a0cfbe77b0f645eeaf90ce52a748f40b~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=qiHx7uFXQw8NiGWm7wy%2F8dCyeLM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第1封挽救遗弃订单的邮件内容</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">标题： We saved your cart for you </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正文：Hey Conway,</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">We noticed that you left some gear in your cart. No worries — you can complete your check out in just a couple of clicks. Be sure to hurry though, as we cant guarantee that these products will be available for long.</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第2封挽救遗弃订单的邮件内容</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">标题：Your cart is waiting for you </p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正文：Hey Conway ,</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Ari from K9 Ballistics here. Its been a day and it looks like your cart is still full, so I wanted to be sure you werent running into any trouble on the site.Your items are still safe and sound in your cart, but I cant guarantee that theyll continue to be available. As a reminder, all orders ship free. Theres a handy button below thatll take your right to checkout so you can complete your purchase in a matter of seconds.</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">第3封挽救遗弃订单的邮件内容</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">标题： Your cart is about to expire‼</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">正文：Hey Conway,</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Dont let your cart get away from you. We cant hold your pups stuff much longer. As a reminder, all orders ship free. Theres a handy button below thatll take you right to checkout so you can complete your purchase in a matter of seconds.</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">下载以上邮件内容</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了邮件营销方面竞争对手给你<span style="color: black;">供给</span>了<span style="color: black;">非常多</span>的<span style="color: black;">科研</span>学习的素材，你的Facebook小号里面<span style="color: black;">亦</span>会经常<span style="color: black;">显现</span>竞争对手投放的Facebook<span style="color: black;">宣传</span>了。除了这些<span style="color: black;">宣传</span><span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span>素材去<span style="color: black;">科研</span>你的竞争对手是<span style="color: black;">怎样</span>写<span style="color: black;">宣传</span>标题，文案，视频内容<span style="color: black;">怎样</span>做的，落地页是<span style="color: black;">怎样</span>设置的，以及再营销<span style="color: black;">宣传</span>的策略之外，还<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">第1</span>时间<span style="color: black;">晓得</span>竞争对手在重点推广的新<span style="color: black;">制品</span>有<span style="color: black;">那些</span>，<span style="color: black;">亦</span>算是你选品的一个重要途径了。</p>
    <h3 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><strong style="color: blue;">竞争对手站外流量分析与学习</strong></h3>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">站外流量分析当然首先从Similarweb的数据入手，看下该网站的流量分布特点，<span style="color: black;">而后</span>有重点的去挖掘，<span style="color: black;">例如</span>这个网站58%的流量来自于搜索流量，<span style="color: black;">那样</span>就要重点去看下这个网站的SEO策略以及Google<span style="color: black;">宣传</span>投放方面有<span style="color: black;">那些</span>值得学习的东西。<span style="color: black;">倘若</span>一个网站的流量有相当大一部分来自<span style="color: black;">另一</span>一个网站的Referrals，<span style="color: black;">那样</span>竞争对手是<span style="color: black;">怎样</span>获得该流量的？<span style="color: black;">咱们</span>的网站有<span style="color: black;">无</span>可能<span style="color: black;">亦</span>从哪个网站<span style="color: black;">得到</span>Referrals流量？（当然，前提是referrals流量要足够<span style="color: black;">精细</span>，判断标准<span style="color: black;">便是</span>该网站的内容<span style="color: black;">是不是</span>和你的网站是一致的）。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/0856b0d638534e9ea34deebd3aeaa54d~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=6kuQPNNkddBFmViduRdW19K%2F3dc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">还记得开篇那两个典型的案例吧：某直接竞争对手的网站80%的社交流量来自于Reddit，<span style="color: black;">那样</span>对<span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">来讲</span>竞争对手是<span style="color: black;">怎样</span>运营Reddit这一流量<span style="color: black;">途径</span>的？值得好好<span style="color: black;">科研</span>学习下。<span style="color: black;">另一</span>一个植物生长灯网站案例，40%的流量来自某大麻论坛，<span style="color: black;">那样</span><span style="color: black;">倘若</span>你做这类<span style="color: black;">制品</span>的话，能否和它<span style="color: black;">同样</span>在论坛里面争取到<span style="color: black;">宣传</span>位，找人写几篇<span style="color: black;">制品</span>测评的帖子放到论坛里面，<span style="color: black;">做为</span>技术专家的形象<span style="color: black;">帮忙</span>论坛的<span style="color: black;">伴侣</span>们<span style="color: black;">处理</span>问题，<span style="color: black;">得到</span><span style="color: black;">制品</span>和品牌的讨论热度，<span style="color: black;">从而</span>在从该论坛获取到流量和订单？</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">咱们</span>假设K9这个网站大部分流量来自于Reddit，<span style="color: black;">那样</span>下一步<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">瞧瞧</span>K9是<span style="color: black;">怎样</span>在Reddit制造<span style="color: black;">专题</span>的。<span style="color: black;">运用</span>Google搜索 k9 ballistics site:reddit.com，<span style="color: black;">倘若</span>搜索结果<span style="color: black;">不足</span><span style="color: black;">精细</span>的话，<span style="color: black;">能够</span>搜索 “k9 ballistics” site:reddit.com <span style="color: black;">或</span> “k9ballistics.com” site:reddit.com 来<span style="color: black;">得到</span>更<span style="color: black;">精细</span>的搜索结果。个人感觉Reddit站内搜索功能比较弱，Reddit搜索关键词 k9 ballistics，<span style="color: black;">仅有</span>20个<span style="color: black;">关联</span>搜索结果，而Google搜索关键词 “k9 ballistics” site:reddit.com 有130多个相关搜索结果。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Similarweb<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">帮忙</span><span style="color: black;">咱们</span><span style="color: black;">发掘</span>竞争对手的流量<span style="color: black;">源自</span>分布，帮<span style="color: black;">咱们</span>挖掘出新的流量<span style="color: black;">途径</span>。<span style="color: black;">不外</span>要细致的分析<span style="color: black;">每一个</span>流量<span style="color: black;">途径</span>的数据，还是要借助<span style="color: black;">有些</span>专业的付费工具了。例如下图Spyfu<span style="color: black;">供给</span>的K9Ballistics<span style="color: black;">得到</span>的搜索流量，再细分的话，有46%来自于自然搜索流量，有54%来自于付费搜索流量。你<span style="color: black;">能够</span>依据这个报告进一步<span style="color: black;">科研</span>K9网站付费搜索流量在投放的关键词，投放的策略。以下是SPYFU免费<span style="color: black;">供给</span>的报告。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/aa22a765dc584ab3a532bf645cf46559~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=rQMTNX22QSKhZWxEXA28m1TK0Jg%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">一样</span>，Semrush<span style="color: black;">亦</span>可<span style="color: black;">以避免</span>费查看<span style="color: black;">有些</span>数据。我<span style="color: black;">重点</span>用SEMRush来分析竞争对手的谷歌<span style="color: black;">宣传</span>投放。例如在PLA Research页面，<span style="color: black;">能够</span>查看竞争对手在投放的Google Shopping<span style="color: black;">宣传</span>，这些<span style="color: black;">宣传</span>覆盖了<span style="color: black;">那些</span>关键词，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">宣传</span>排名在上面位置，预估这些关键词每月搜索量是多少等等数据。PLA Copies标签页中<span style="color: black;">能够</span>查看K9正在投放的Google Shopping<span style="color: black;">宣传</span>；Advertising Research<span style="color: black;">能够</span>查看K9正在投放的谷歌关键词<span style="color: black;">宣传</span>；Display Advertising则<span style="color: black;">能够</span>查看K9正在投放的展示<span style="color: black;">宣传</span>；这些都是<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span><span style="color: black;">咱们</span>自己的<span style="color: black;">科研</span>对象和学习素材，来和竞争对手争抢各个<span style="color: black;">途径</span>的流量的。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/9549e86880ef4232a7096940a7162997~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=XEQ1bHne5VPn51igYs9P5CjpCj8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Ahrefs则<span style="color: black;">更加多</span>的是用来分析竞争对手的外链，关键词，内容等等SEO数据，在里面挖掘出关键词和外链机会，<span style="color: black;">从而</span>用相对<span style="color: black;">来讲</span>更短的时间<span style="color: black;">得到</span>更<span style="color: black;">精细</span>的流量。如下图所示，由Ahrefs<span style="color: black;">供给</span>的K9网站<span style="color: black;">得到</span>排名和流量的关键词数据。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/449dc443529c4171bc044e7970b531db~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=4jQ2ONUSH0BsQi1hh7ZIFaX0Src%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Ahrefs<span style="color: black;">供给</span>的关键词数据<span style="color: black;">能够</span>为<span style="color: black;">咱们</span>的网站SEO优化方向做决策参考，例如对<span style="color: black;">咱们</span>的新站<span style="color: black;">来讲</span>，下面的3个关键词，Dog Bed，Chew Proof Dog Bed，以及Waterproof Dog Bed，在不<span style="color: black;">思虑</span>其他<span style="color: black;">原因</span>，只看Ahrefs<span style="color: black;">供给</span>的数据的前提下，显然WaterProof Dog Bed<span style="color: black;">能够</span><span style="color: black;">做为</span>一个核心关键词<span style="color: black;">或</span><span style="color: black;">专题</span>去争取搜索引擎的排名和流量，<span style="color: black;">由于</span>这个关键词获取排名的难度指数很低，流量在美国每月2.8K<span style="color: black;">亦</span>比较可观。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/c2f39c4a5d7344a2b2dc3bf8c94c08ce~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=tLj8EgRuOupJZOIgYa1k4buWbs8%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p9-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/f590eb4149db4cc0a334cd958dbf36d3~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=vLpsOIV%2BifjbOa9RZWWK%2FGEtX5M%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/4ae7e7b603754440acc20eb7357a8d31~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=6IxnBwG0JKow%2BWUfEWe8wJ%2BOfng%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">针对</span>Shopify网站<span style="color: black;">来讲</span>，<span style="color: black;">咱们</span>除了<span style="color: black;">能够</span>在<span style="color: black;">制品</span>页面中将这个关键词写到<span style="color: black;">制品</span>标题描述中之外，更重要的是，创建一个Waterproof Dog Bed的Collection，用Collection页面去争取流量和排名。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">在今年2月份的时候发过的一篇<span style="color: black;">文案</span>《Shopify SEO》（</p>https://www.waimaob2c.com/shopify-seo.html）里面，一位SEO从业者 Jill Brown 在 SMX West 会议上分享了一项关于电商网站数据分析的报告，数据分析了美国排名前30的电商网站超过250亿个关键词<span style="color: black;">发掘</span>，在获取排名的能力上，<span style="color: black;">归类</span>页面，在shopify里面<span style="color: black;">咱们</span>叫Collection页面，的表现要远远优于<span style="color: black;">制品</span>详情页面。
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">Ahrefs在同一天<span style="color: black;">亦</span>发布了一篇<span style="color: black;">文案</span>，阐述关键词在Collection和Product页面上的布局策略，当时举的例子是 ：关键词要Leather Dog Collar更适合放在Collection页面去争取排名，而6 foot leather dog collar更适合放在<span style="color: black;">制品</span>页面去争取排名。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/8e3a1f3c7a484fd39e1b0e4b7f07c079~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=aJdfFv1G%2BJDTUV%2BpVRm4OcHulCM%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">此后我在<span style="color: black;">运用</span>Ahrefs调查竞争对手的时候<span style="color: black;">亦</span>印证了Jill的报告，从Ahrefs的Top Page页面去查看竞争对手的网站<span style="color: black;">根据</span>流量进行页面排序的时候，大<span style="color: black;">都数</span><span style="color: black;">状况</span>下排<span style="color: black;">第1</span>的是网站首页，<span style="color: black;">而后</span>是Collection页面。如下图所示，K9网站所有页面<span style="color: black;">根据</span>页面流量进行排序，在前10个页面中，Collection页面占了6个，Product页面只占了3个。</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/b7cd8a5f575248bd9d1f6e22bc818140~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=86wIxH9yGLKsfW%2BzCTId4qAngSw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">以上只是Ahrefs为<span style="color: black;">咱们</span>的网站优化<span style="color: black;">供给</span>了一个方向，更重要的是<span style="color: black;">优秀</span>内容的输出和<span style="color: black;">优秀</span>外链的获取。这<span style="color: black;">便是</span><span style="color: black;">另一</span>一个非常大的<span style="color: black;">专题</span>了。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">针对竞争对手的<span style="color: black;">科研</span>和学习是一个<span style="color: black;">连续</span>的过程，项目立项之前需要<span style="color: black;">科研</span>竞争对手来<span style="color: black;">认识</span>市场，建站的时候需要<span style="color: black;">科研</span>竞争对手完善自己网站的功能，<span style="color: black;">平常</span>运营以及流量的获取<span style="color: black;">亦</span>需要<span style="color: black;">科研</span>和学习竞争对手的策略，随着<span style="color: black;">咱们</span>自己网站和业务的成长，参考和<span style="color: black;">科研</span>的对象<span style="color: black;">亦</span>在<span style="color: black;">持续</span>变化，变化中的不变，仍然是网站运营的4个核心重点：流量V，转化率CR，客单价AOV，以及客户终身价值LTV。</p>
    <p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">全部</span>流程，用下面一张图总结：（阅读原文查看流程图大图链接<span style="color: black;">位置</span>）</p>
    <div style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;"><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/84b26a31815548d9953d47f38c8513b4~noop.image?_iz=58558&amp;from=article.pc_detail&amp;lk3s=953192f4&amp;x-expires=1729320916&amp;x-signature=lVYAjpjxR10qjQUC1TGoRkwQIho%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;"></div>




nykek5i 发表于 2024-10-15 09:58:58

谢谢、感谢、感恩、辛苦了、有你真好等。
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