失速一整年，Shopee沦为跨境电商小虾米-天涯论坛

f9yx0du 发表于 2024-10-14 01:46:26

失速一整年，Shopee沦为跨境电商小虾米

从今年起始，东南亚电商巨头Shopee（虾皮）就起始一路水逆。
2022年1月，腾讯控股正式减持虾皮母机构Sea Limited的14492751股A类股份，使腾讯于Sea的股权从21.3％减少至18.7％，随即虾皮市值大跌。
3月，虾皮关停Shopee India，全面退出印度市场。
6月，虾皮连续关停西班牙、法国市场，在欧洲仅剩波兰还在运营。
9月，在放弃欧洲市场之后，虾皮继续关停在阿根廷、智利、哥伦比亚和墨西哥的当地业务，拉美市场仅剩巴西还在运营；19日，虾皮起始大裁员，触及机构所有业务线，收回发出的offer。
10月，虾皮第二波裁员依然在继续……
外患还未平复，虾皮就迫不及待起始了内忧。
曾经的虾皮，闪电战和疯狂扩张是它的标签，外界叫作赞它是“东南亚小拼多多”。而仅仅只过了1年多的时间，宫斗和裁员成虾皮的主旋律，逐步沦为跨境电商的“小虾米”。
中国打法的东南亚机构
虾皮母机构Sea Limited是由于华人企业家李小冬于2015年在新加坡创立，是一个涵盖游戏+电商+支付的超级综合平台，重点业务分为电商平台Shopee、电子游戏平台Garena、数字金融服务网络SeaMoney。简单来讲，Sea集团便是东南亚版的“阿里巴巴＋腾讯”综合体。
李小冬复刻中国互联网机构“烧钱扩张”的打法，在东南亚市场攻城略地，作为新加坡第1家估值超过10亿美元的企业，市值超过2000亿美元，在亚洲市场仅次于阿里和腾讯的第三大互联网巨头。而李小冬亦一跃作为新加坡新任巨豪。
Sea集团最盈利的业务是电子游戏平台Garena，2009年火遍全世界的《英雄联盟》游戏的东南亚独家代理权被Sea集团拿到，起始又持续推出多款热门端游和手游，几乎垄断了大半个东南亚游戏市场，成长过程极度类似腾讯。
据Sea集团2021年财报表示：游戏娱乐业务达到43亿美元，比起2020年31.9亿美元营收上涨了11.1亿美元。而2017年时，Sea集团的总营收仅4.14亿美元，可见游戏业务是Sea当之无愧的营收支柱。
Sea集团不但要做东南亚的腾讯，还要做东南亚的阿里巴巴。有了游戏业务的现金流做支持，2015年成立电商平台Shopee。初出茅庐的虾皮，面临的最大对手恰恰便是被阿里收购的Lazada。
成立于2012年的Lazada，曾经是东南亚最大电商平台，2016年4月，阿里巴巴斥资10亿美元入股Lazada，并在2017年6月追加约10亿美元投资，持股比例由51％提高至83％。2018年3月，阿里巴巴再以20亿美元增持Lazada。
但接受阿里收购后的Lazada起始频繁换帅，长时间处在组织调节的阵痛。被虾皮抓住了难得的黄金机会，效仿拼多多起始了疯狂补助活动，乃至推出了几分钱的商品，以极低客单价海量掠夺市场。
据公开数据表示：2019年Q1季度，虾皮的GMV已然全面反超Lazada；到了2020年Q3季度，虾皮的月平均拜访量已然是Lazada的四倍。
自疫情败兴，东南亚地区新增电商消费者数量已超7000万人，预计到2026年将突破3.8亿人。凭借东南亚极速增长的互联网用户，虾皮在2021年完成为了51亿美元的营收，超越游戏业务43亿美元营收，作为Sea集团最被外界看好的王牌。
核心分部内斗不止
膨胀的虾皮并无停下它疯狂扩张的脚步，在2021年虾皮持续进军欧洲、南美洲和亚洲，安排巴西、阿根廷、墨西哥、西班牙、法国、印度等多个海外市场。
为了推动虾皮全世界化布局，在2021年Sea集团经过筹资得到74.02亿美元现金流净额，其中40.5亿美元来自发股、28.46亿美元来自发债，引起同期集团净亏损达20.47亿美元。可谓是举集团之力来供养虾皮全球化。
但虾皮还是低估了开拓海外市场的困难程度，再加上全世界金融环境突变，最后引起还不到一年，欧洲、南美洲和印度这些海外市场都已然持续关停，仅仅只剩下巴西和波兰还在苦苦支撑。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TKtTZ0zDKbwyhG~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729340889&x-signature=d8bwIDc3mn7tLQ0d6KrfJr3qrYk%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
印度电商平台App下载榜单
除了电商场务受阻之外，Sea集团的现金流支柱游戏业务亦显现了滑铁卢。今年年初，印度以数据安全为由封禁Sea集团旗下最受欢迎的《Free Fire》手游，而《Free Fire》在印度的下载量高达2.38亿次，在印度每月能有超500万美元收入。在封禁信息传出当日，Sea的股价暴跌18％。
核心业务受损，截止美东时间2022年10月20日收盘，Sea集团股价跌至47.39美元/股，而去年同期，股价则高达361.74美元/股。仅一年时间里，Sea集团市值从2000亿美元缩水至266.21美元。
海外市场的关停，不仅是出于“全世界市场的不确定性”，虾皮的内部问题可能更加尖锐。
2019年，为了快速招募优秀的IT人才来满足虾皮的快速扩张，虾皮将新加坡的IT分部总部搬到了深圳。自此以后虾皮的工作报告就变得非常繁杂，需要新加坡和深圳两地区别分部来回拉扯，沟通成本急剧攀升。
除此之外，海量中国互联网文化起始冲击虾皮，据网络揭发的虾皮内部新规定：员工每年需要完成5次OKR，直接和绩效、升职、年终奖、转岗挂钩；还要写周报、月报、思想报告等各样繁文缛节。
中国互联网的“传统艺能”起始对新加坡本土员工导致极重影响，最后引起大批老员工离职。用组织冗余、管理失衡来形容此刻的虾皮格外贴切。至于哪些拥有中国互联网机构背景的中高层“空降兵”，要为虾皮海外市场的失败承担多大责任，仅有虾皮内部清楚。
而股价大跌、海外市场失败的虾皮，亦迫不及待起始降本增效、去肥增瘦，掀起了裁员潮。
9月19日，虾皮召开全员大会，宣布裁员行动正式起始。据虾皮员工爆料：多分部裁员30-60％，个别乃至高达90％，赔偿金为N+2。
虾皮全世界员工总数超过6.7万名，国内分部员工人数大约为5000-6000人。据据虾皮2022年Q1季度财报表示：虾皮的员工成本、通常行政花费等，同比增多1.621亿美元；其中，因为员工人数的增多，增多的成本达1.133亿美元（约人民币7.9458亿）。
不止国内裁员，Shopee在印尼、泰国、越南等多个市场亦进行了裁员。
东南亚市场何去何从？
在失去大部分海外市场之后，虾皮只能回归老巢稳妥东南亚市场，但它还能继续守住自己的霸主优良吗？答案可能不尽如人意。
数据分析平台Similarwed发布了最新报告数据表示：今年9月份，虾皮在东南亚各国站点网站总拜访量为4.79亿，较上月下降4.4％；Lazada各站点网站总拜访量为1.93亿，较上月小幅度上涨1％。
除了面临浏览量下跌以外，虾皮还要面临更强大的敌人，TikTok。
2022年4月败兴，TikTok Shop跨境电商场务持续上线了东南亚的泰国、越南、马来西亚、菲律宾和新加坡5个站点，加上2021年就已然上线的印尼站点，字节跳动的跨境业务逐步布局全部东南亚。
在流量方面，TikTok已然在东南亚累积了2.65亿活跃用户，占据全部东南亚地区40％以上。面对TikTok如此庞大的用户数量，无哪个品牌和商家会不动心。
虾皮和Lazada依然占据了东南亚电商的龙头位置，但失去集团给予资金支持，虾皮需要自己挣钱养家了。日前，虾皮已然取消了新卖家的免佣政策，还将商家佣金上调了约1％到6％。
之前低价冲销量、花钱买流量的“拼多多式打法”亦彻底告终，虾皮逐步回归理性。经过加强佣金、费率、鼓励商家多投宣传，增多平台收入。
面对来势汹汹的TikTok，虾皮还是有着“主场优良”。有着数年东南亚运营经验，更认识风土人情、文化差异、宗教问题和各国政策。而这些长时间累积的实战经验，都是TikTok的软肋。
俗话说，强龙不压地头蛇，在东南亚这片充满奥秘气息的新大陆，谁能笑到最后，仍需要长时间观望。
本文源自锌财经

wrjc1hod 发表于 2024-10-20 18:05:52

回顾历史，我们不难发现：无数先辈用鲜血和生命铺就了中华民族复兴的康庄大道。

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