重磅｜抖音直播彻底切断外链 第1波风暴正席卷商家
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">【亿邦动力讯】从抖音宣布直播中第三方平台商品必须<span style="color: black;">经过</span>巨量星图任务下单，到<span style="color: black;">颁布</span>星图对第三方平台商品和小店商品差异化收费，再到淘宝联盟上线星推App聚合全网红人，淘宝、抖音被传<span style="color: black;">签定</span>200亿年框……抖音、淘宝两大平台“明战”<span style="color: black;">持续</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而就在<span style="color: black;">刚才</span>，抖音再次锁紧闭环边界：9月6日起，抖音<span style="color: black;">需求</span>全平台商品必须<span style="color: black;">经过</span>巨量星图任务<span style="color: black;">才可</span>进入达人直播间。而10月9日后，抖音直播间只支持小店商品，第三方<span style="color: black;">源自</span>的商品将<span style="color: black;">再也不</span>支持进入直播间。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/S8obZ3f3v1vVMZ~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729532891&x-signature=kNde9YiaLkZqNfBfWwQJJoWkOyc%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">定档！抖音直播10月切断外链<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“小二之前<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">知道</span>了，9月初强制走星图，10月初彻底切断外链。”有MCN负责人如是说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据介绍，在正式<span style="color: black;">通告</span>发出之前，商家<span style="color: black;">经过</span>巨量星图和达人对接直播任务，巨量星图将从中收取平台服务费。<span style="color: black;">倘若</span>商家的商品链接来自第三方平台，星图将收取直播报价的20%<span style="color: black;">做为</span>服务费；<span style="color: black;">倘若</span>商家的商品链接来自抖音小店，则星图将收取直播报价的5%<span style="color: black;">做为</span>服务费。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>该服务费由商家支付，即<span style="color: black;">加强</span>了第三方平台商家在抖音直播中的投放成本。此举几乎<span style="color: black;">知道</span>了抖音的态度，以规则引导商家入驻抖音小店，<span style="color: black;">亦</span>相当于为后续彻底断链设定了一个“过渡期”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">这里</span><span style="color: black;">时期</span>，商家如不<span style="color: black;">经过</span>巨量星图对接直播任务（直接和达人协商直播合作）不会产生平台服务费，但<span style="color: black;">倘若</span>商家<span style="color: black;">暗里</span>合作的达人刚好在星图名单里，<span style="color: black;">那样</span>这种<span style="color: black;">暗里</span>合作的方式会面临<span style="color: black;">有些</span>“<span style="color: black;">危害</span>”，<span style="color: black;">例如</span>平台会限制达人的购物车权限，<span style="color: black;">或</span>直接关停直播间。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">事实上，今年<span style="color: black;">败兴</span>抖音电商数次政策<span style="color: black;">调节</span>，<span style="color: black;">已然</span><span style="color: black;">逐步</span>让其“闭环”<span style="color: black;">目的</span>清晰起来：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">5月底，抖音封禁淘宝PID绑定超过5个抖音号的漏洞，<span style="color: black;">增多</span>MCN带货淘宝商品的成本。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">6月，抖音小店官方应用程序“抖店”面世，进一步完善电商<span style="color: black;">基本</span><span style="color: black;">设备</span>。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7月初，抖音推出“种子计划”，面向服装鞋包、美妆个护、家具家电、母婴玩具、宠物用品五大品类入驻小店的商家，给予0粉丝开通直播购物车、直播间流量支持、入驻30天内技术服务费低至1%等优惠政策。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">7月底，巨量星图首次<span style="color: black;">颁布</span>直播带货<span style="color: black;">针对</span>小店和第三方<span style="color: black;">途径</span>商品的差异化管控，<span style="color: black;">知道</span>表态加强美妆品类内容管控：<span style="color: black;">倘若</span>商品<span style="color: black;">源自</span>为小店，直播间挂车链路保持原有方式；<span style="color: black;">倘若</span>商品<span style="color: black;">源自</span>为第三方平台，商品链接需商家<span style="color: black;">经过</span>巨量星图发送任务单后进入直播间购物车。星图将收取达人直播报价的5%<span style="color: black;">做为</span>平台服务费。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">8月，巨量星图平台再次<span style="color: black;">调节</span>直播带货专项服务费率。2020年8月20日零时起，<span style="color: black;">针对</span><span style="color: black;">源自</span>为第三方电商平台的商品链接，星图将对直播带货任务收取20%的平台服务费；<span style="color: black;">针对</span>小店平台的商品链接，星图将对直播带货任务收取5%的平台服务费。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">亿邦动力总结了现<span style="color: black;">周期</span>商家<span style="color: black;">经过</span>抖音达人直播带货付出的成本支出差异：</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">因为</span>各平台对<span style="color: black;">区别</span>品类商家收取的服务费<span style="color: black;">区别</span>，<span style="color: black;">这儿</span>仅以美妆类<span style="color: black;">制品</span>为例。抖音小店商家<span style="color: black;">经过</span>星图合作带货达人需要支出的<span style="color: black;">花费</span><span style="color: black;">包含</span>：星图直播任务报价、星图达人佣金、直播任务报价的5%<span style="color: black;">做为</span>平台服务费、小店技术服务费费率5%。而以第三方平台天猫为例，其美妆商家<span style="color: black;">经过</span>星图合作达人带货需要支出的<span style="color: black;">花费</span><span style="color: black;">包含</span>：星图直播任务报价、星图达人佣金、直播任务报价的20%<span style="color: black;">做为</span>平台服务费、天猫软件服务费费率4%。</p><img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/pgc-image/S8obZ47CHmJLg1~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1729532891&x-signature=Bwl%2Bhu5ZwV9JPzIVzH%2FYMrScdR4%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，10月9日之后，第三方商家就<span style="color: black;">没法</span>参与到这条路径中了。</p>关橱窗！<span style="color: black;">第1</span>波新规风暴来袭<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">抖音电商新规<span style="color: black;">起始</span>不久，<span style="color: black;">已然</span>有不少商家和达人感受到了政策的收紧。有服务商告诉亿邦动力：“20日晚（抖音直播带货必须走星图且服务费变更的新规<span style="color: black;">起始</span>实施）是<span style="color: black;">非常多</span>抖音达人的不眠夜，<span style="color: black;">海量</span>直播间被关闭橱窗，有的直接被强制停播。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有行业人士推测，平台实施关闭商品橱窗、强制停播的处罚<span style="color: black;">特别有</span>可能是商家和达人<span style="color: black;">无</span>在星图报备、<span style="color: black;">暗里</span>交易<span style="color: black;">导致</span>的。“不<span style="color: black;">经过</span>星图交易，且连续违规三次，平台就会限制达人的购物车权限，<span style="color: black;">或</span>直接关停直播间。”<span style="color: black;">以上</span>人士<span style="color: black;">弥补</span>道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>巨量星图8月17日发布的《直播带货报价修改<span style="color: black;">通告</span>》，自2020年8月20日00:00:00起，<span style="color: black;">倘若</span>达人在巨量星图直播带货任务设置的报价<span style="color: black;">小于</span>平台<span style="color: black;">意见</span>报价的50%，且未<span style="color: black;">根据</span><span style="color: black;">需求</span><span style="color: black;">调节</span>，平台将暂停达人的接单权限。当达人完成<span style="color: black;">调节</span>后，平台将自动为其重新开通。<span style="color: black;">另外</span>，为治理个别达人和客户绕过平台、<span style="color: black;">暗里</span>交易的现象，巨量星图还将于近期上线“规范直播带货报价体系”。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">另有多位商家反馈，抖音近期正在严格规范主播在直播间的带货<span style="color: black;">行径</span>，<span style="color: black;">显现</span>禁售商品、站外引流等<span style="color: black;">状况</span><span style="color: black;">亦</span>会被采取关闭商品橱窗或强制停播的手段。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“感觉抖音<span style="color: black;">将来</span>会越来越<span style="color: black;">小心</span>，视频、直播都会严惩违规的<span style="color: black;">行径</span>，目的<span style="color: black;">便是</span>清洗自有商品池，把<span style="color: black;">优秀</span>的内容玩家留下来，把<span style="color: black;">哪些</span>打擦边球的、没有实力的玩家清场出去。在平台筹备做闭环的过程中，集中力量净化电商生态<span style="color: black;">亦</span>是必然之举。”有品牌商家分析认为。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">与此<span style="color: black;">同期</span>，部分商家和达人还在近期收到了抖音官方出台的“<span style="color: black;">相关</span>短视频、直播的规范红线”：针对<span style="color: black;">暗里</span>交易与引流<span style="color: black;">行径</span>、侵权<span style="color: black;">行径</span>、违法违规<span style="color: black;">行径</span>、虚假宣传、违规专拍链接等<span style="color: black;">行径</span>制定了<span style="color: black;">仔细</span>的规范和处罚规则。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“一旦到不了天猫旗舰店，商家投放的<span style="color: black;">宣传</span>价值和带货价值会大打折扣，这会迫使<span style="color: black;">非常多</span>品牌商家在抖音开小店。<span style="color: black;">哪些</span>纯粹做品宣的MCN肯定会有利益损失，<span style="color: black;">由于</span>流量<span style="color: black;">没法</span>导流至第三方平台的<span style="color: black;">状况</span>下，播放量本身的价值<span style="color: black;">亦</span>在下降。”MCN<span style="color: black;">公司</span>网红猫创始人张帅分析道。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“即使是开通小店的商家，<span style="color: black;">日前</span><span style="color: black;">常常</span><span style="color: black;">亦</span>只是为了找达人带货，对小店的运营<span style="color: black;">亦</span>还没投入太多精力。”MCN<span style="color: black;">公司</span>麒腾运营经理颜博杭指出，<span style="color: black;">针对</span>抖音加速闭环的一系列动作，<span style="color: black;">非常多</span>商家其实并<span style="color: black;">无</span>做好准备，<span style="color: black;">乃至</span><span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">知道</span><span style="color: black;">怎样</span>在抖音做闭环，<span style="color: black;">非常多</span>人还停留在“品宣+<span style="color: black;">转</span>三方链接”，<span style="color: black;">或</span>和带货主播<span style="color: black;">暗里</span>协议挂第三方购物车的模式。</p>难自处！商家在夹缝中挣扎<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">据知情人士透露，入驻抖音小店的商家数量在今年上半年激增，<span style="color: black;">日前</span>已接近百万级别。“大部分做抖音的商家都<span style="color: black;">已然</span>开通小店了，<span style="color: black;">由于</span>跨端的损耗很高，抖音用户跳到淘宝之后很大的概率<span style="color: black;">最后</span>不会完成支付。”一位直播<span style="color: black;">公司</span>负责人告诉亿邦动力，“<span style="color: black;">日前</span>，抖音直播的交易大部分都是<span style="color: black;">经过</span>小店完成的，外链占比大约<span style="color: black;">仅有</span>20%。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“有资金实力和运营能力的品牌商家<span style="color: black;">将来</span><span style="color: black;">必定</span>会<span style="color: black;">选取</span>跟着平台政策走，在字节电商生态里做全域营销，不放过任何一个流量<span style="color: black;">凹地</span>。”有行业人士<span style="color: black;">暗示</span>，新规之下，商家们<span style="color: black;">已然</span>在<span style="color: black;">思虑</span>在<span style="color: black;">区别</span>平台的差异化经营，<span style="color: black;">按照</span>平台特征设计<span style="color: black;">区别</span>的<span style="color: black;">制品</span>款式，制定<span style="color: black;">区别</span>的价格体系，分<span style="color: black;">分部</span>独立运营。但这是<span style="color: black;">少许</span>人的游戏，大部分商家仍面临人员配备不足、运营成本高的问题。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">有品牌商家指出，虽然平台在极力<span style="color: black;">举荐</span>商家入驻小店，<span style="color: black;">不外</span>小店其实<span style="color: black;">无</span>什么免费流量，商家不仅需要投放，还要<span style="color: black;">包袱</span>5%的成交佣金。“<span style="color: black;">一样</span>是5%的成交佣金，商家在淘系平台还<span style="color: black;">能够</span>拿到免费流量，如‘手淘搜索’和“猜你<span style="color: black;">爱好</span>”。面对抖音闭环，或许部分商家会降低在抖音的投入，仍倾向于在淘系平台成交。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">除了流量，商家反映比较集中的还有后台管理系统问题。“<span style="color: black;">日前</span>，小店后台更像是一个SaaS系统，<span style="color: black;">无</span>太多服务内容。从商品交易链路和数据分析丰富度上来看，天猫无疑是更丰富的，而抖音小店仍缺少电商数据分析工具和软件，商家<span style="color: black;">无</span>办法优化投放策略、<span style="color: black;">调节</span>商品和人群匹配等。”某母婴品牌商家如是说。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">功能和服务上的不足，让想要<span style="color: black;">长时间</span>布局抖音电商的商家感到些许无奈。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“抖音<span style="color: black;">自己</span>有很好的数据标签能力，<span style="color: black;">不外</span>并<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">供给</span>给商家运营。”有生鲜品牌商家告诉亿邦动力，商家后台需要有完善的CRM系统，方便商家对下单购物的客户进行深度的会员管理和运营。“<span style="color: black;">日前</span>后台<span style="color: black;">无</span><span style="color: black;">供给</span>私域流量工具，<span style="color: black;">非常多</span>用户下单之后就再<span style="color: black;">亦</span>找不到了。”</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">“小店退货率大致在25%，淘宝直播退货率在50%-60%，从数字上看确实淘宝直播高<span style="color: black;">有些</span>，但其实这<span style="color: black;">表率</span>不了<span style="color: black;">所说</span>的转化率，完全是<span style="color: black;">由于</span>淘宝退货方便。”一位电商老兵笑<span style="color: black;">叫作</span>，淘宝是一键无理由退货，而抖音小店退货流程用户<span style="color: black;">基本</span>搞不清楚。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">不外</span>，日前，抖音首个平台级电商大促“8月抖音<span style="color: black;">奥妙</span>好物节”收官，总成交金额破80亿元，总看播量破100亿人次。<span style="color: black;">这般</span>的成绩似乎给了商家们一剂强心针。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">张帅告诉亿邦动力，<span style="color: black;">全部</span>抖音电商的导向<span style="color: black;">已然</span>转向直播带货，不管是明星还是达人，直播带货能力都有数量级上的<span style="color: black;">提高</span>。在这种趋势下，预计抖音直播GMV<span style="color: black;">火速</span>就能赶超快手，看清战局和形势的商家<span style="color: black;">必定</span>会<span style="color: black;">奋斗</span>吃到抖音直播的流量红利。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">但亿邦动力调研<span style="color: black;">发掘</span>，<span style="color: black;">日前</span>，几乎所有成熟的品牌和新锐品牌都有天猫或淘宝店，仅有<span style="color: black;">有些</span>工厂品牌只开通了抖音小店。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">按照</span>第三方数据<span style="color: black;">公司</span>ECdataway数据威统计的6月1日-15日淘宝直播品牌<span style="color: black;">营销</span>数据榜单，在<span style="color: black;">包含</span>服饰鞋包、美容护肤、食品/保健、3C数码、母婴、运动/户外、家居用品在内的7大商品类目中，淘宝直播TOP10的品牌在抖音开通小店的占比约为24%，但所有位居TOP10榜首的品牌均未在抖音开通小店。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">即便是开通抖音小店的TOP10品牌商，其小店上架的商品SKU数量<span style="color: black;">亦</span>远<span style="color: black;">小于</span>淘宝等平台。例如，服饰品牌太平鸟的抖音小店SKU数量为9个，而其天猫旗舰店中仅连衣裙的SKU就多达194个；母婴品牌好<span style="color: black;">孩儿</span>的抖音小店SKU仅有2个，而其天猫官方旗舰店的SKU数量为945个。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;"><span style="color: black;">哪些</span><span style="color: black;">选取</span>分别在抖音系和非抖音系平台进行全<span style="color: black;">途径</span>电商运营的商家，在多了一个放鸡蛋的篮子的<span style="color: black;">同期</span>，<span style="color: black;">亦</span>不排除会<span style="color: black;">作为</span>平台战争的夹缝求生者。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">抖音电商闭环在即，却又有<span style="color: black;">信息</span>传出，近期淘宝已和抖音达<span style="color: black;">成为了</span>新一轮年度框架合作，范围<span style="color: black;">包含</span>了<span style="color: black;">宣传</span>和电商两个部分，框架额度超过百亿规模，可能是200亿。</p>
<p style="font-size: 16px; color: black; line-height: 40px; text-align: left; margin-bottom: 15px;">而抖音直播全面闭环的时间刚好卡在双11前夕，双方的合作<span style="color: black;">到底</span>会为商家带来<span style="color: black;">怎么样</span>的环境，新旧流量的较量下，商家又要<span style="color: black;">怎样</span>排兵布阵<span style="color: black;">才可</span>找到安全<span style="color: black;">存活</span>的方式，都是亟待探索的问题。</p>
你字句如珍珠，我珍藏这份情。
页:
[1]