B站想明白该怎么带货了吗？-天涯论坛

9q13nh 发表于 2024-11-7 11:40:08

B站想明白该怎么带货了吗？

随着带货行业的竞争愈发激烈，该行业的各玩家们亦都需要思考将来的道路需要怎么走，例如发力商场化的B站。就日前来看，B站倘若想更好地发展带货业务，可能还需要扩大空间，乃至自建供应链。详细怎样理解？一块来瞧瞧作者的诠释。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/SnZcuYiAdndfAz~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1730024603&x-signature=yP2zX7SKlHST2NfcUTHvLTmTRzo%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
11月29日，B站颁布了2022年第三季度财报。财报表示，B站三季度营收57.9亿元，同比增长11%；净亏损17亿元，同比收窄36%。
主营业务方面，今年第三季度，B站游戏业务营收15亿元，同比增长6%；增值服务业务营收22亿元，同比增长16%；宣传业务营收14亿元，同比增长16%；电商及其他业务营收7.6亿元，同比增长3%。
整体来看，B站第三季度业绩表现呈现稳中向好趋势，营收稳步增长，同期净亏损收窄，说明机构降本增效成果显著。
值得重视的是，数据表示，双十一当天，B站宣传收入同比增长47%，效果形态宣传的收入同比增长超过80%；双十一时期，B站电商行业商场化收入同比增长超100%。
这或许寓意着商场化针对B站来讲还有很大的想象空间，针对内容平台来讲社区带货亦是时下热门的变现手段，例如小红书、知乎等都在持续尝试涉水商场宣传、电商等业务。
需要思虑的是，如今带货行业竞争激烈，此时B站发力商场化，是不是还有机会呢？
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">1、B站能满足正在成长的用户吗？</h1>
B站针对带货有自己的理解。
在B站Q3财报会议上，B站副董事长兼COO李旎解释，在B站社区生态里面，带货能够理解为“消费和交易”。
“近期两个季度，咱们都已然跟淘宝、天猫、京东、拼多多，以及品牌宣传主一块，尝试在B站进行了‘种草消费——交易转化’的探索，包含视频、直播带货内容和B站有特殊的宣传投流的组合。消费和交易是B站社区一个比较基本的建设，在基本建设以下，它才是B站一个重要的商场化的消费场景。”
能够感受到，和其它主流的平台区别，B站的各样商场元素实质上是以内容与用户为核心进行的，以站内内容与UP主为媒介，让品牌与用户产生联系，用户依托内容认知品牌、接受品牌，从而进行消费，实现内容与商场的生态闭环。
这个路径是B站独有的。一方面，这需要用户对平台有相当的粘性，足够信任平台。第三季度，B站日均活跃用户数为9030万，月均活跃用户数达到3.33亿，两项数据均同比增长25%。另外，第三季度用户总运用时长同比增长37%，月均互动数144亿次，同比增长41%。
在视频平台人口红利几乎消耗殆尽的状况下，B站活跃用户创新高，整体用户大盘增长，用户基本可见一斑。而高粘度用户群体实质上便是潜在的消费力。
另一方面，除了持有高粘度用户群体，B站更加是聚集了大批能够持续产出专业内容的UP主。第三季度，B站月均活跃UP主380万，同比增长40%，月均投稿量1560万，同比增长54%。
这些UP主制作的内容一方面受到粉丝高度认可，另一方面亦刺激用户消费意愿。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TOflFZeDodjPfV~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1730024603&x-signature=NtOOtswa%2B2e%2Bmi73DN1mg9yTvzA%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
今年双十一时期，B站家装UP主“Mr.迷瞪”在双十一首场直播GMV就突破1.3亿，并且截止11月6日双十一营销额达到2.8亿元。另一，仅有千粉的数码区UP主“乐购评测工作室”场均27万营销额。
这类UP主经过长时间制作专业内容，收获大批粉丝的同期，亦得到了用户持续升高的信任度。因此呢，哪怕B站在直播带货行业多少有些初出茅庐，但其成绩依然亮眼，潜能巨大。
另一方面，日前B站用户群体大部分为中青年群体，具备高消费能力与消费意愿。B站十三周年时，B站董事长兼CEO陈睿透露，B站2009年的老用户迄今依然有着65%的留存率，而这批人已然悄悄地地到了而立之年，需要起始思虑结婚生子、买车买房等人生大事。截止今年Q3，汽车品牌在B站的搜索次数超1.2亿次，汽车类视频播放量超145亿，同比增长116%。
这寓意着实质上B站与用户是一块成长的，用户的消费能力随着年纪与内容趋向的区别，出现了变化。
这些要素结合在一块，构筑了B站以内容和用户为核心的商场化生态闭环。更重要的是，持有良好的商场土壤，高质量用户群体以及专业性的UP主等元素，已然说明B站社区实质上非常适合发展带货业务。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">2、B站带货状况：直播与视频并行</h1>
仔细观察B站的商场带货情况，除了近期新增的购物直播专区，B站还有视频带货，而这两种带货形式，基本采取引流至第三方电商平台的形式进行商品营销。<img src="https://p3-sign.toutiaoimg.com/tos-cn-i-tjoges91tu/TOflFbFAgowJu9~noop.image?_iz=58558&from=article.pc_detail&lk3s=953192f4&x-expires=1730024603&x-signature=DAoKfoKj0zDT%2FBMpErbtmBgL8Kw%3D" style="width: 50%; margin-bottom: 20px;">
B站小黄车链接需要转第三方平台
例如，UP主在B站进行直播带货时，都数挂小黄车的链接是淘宝链接，用户需要转至淘宝进行购买；倘若UP主做视频带货，亦是以视频宣传的方式，引流用户到第三方电商平台购买。
笔者观察到，日前B站购物区的UP主，有别于其他平台，她们更愿意以优秀内容与用户联系，而后实现消费。B站UP主并不会像其他平台那样直播时卖力吆喝商品，都数时间UP主重点精力放在直播或视频内容上，这里基本上进行商品介绍。
例如UP主 “影视飓风”帮戴尔外星人的新品做的推介商单，他用无人机拍摄10000张照片扫描整座武当山，而后用外星人笔记本建模还原了这座世界文化遗产。这种行径具备人文浪漫，同期又展现了戴尔外星人笔记本的画面和性能。
这实质上是B站的独家特殊。非常多UP主都以优秀内容累积用户，而经过这种方式累积的用户不仅拥有更高忠诚度，还对商场内容有更高包涵度。
但日前B站带货亦存在短板。UP主带货采用以引流第三方平台为主的电商模式，UP主选取货源时，迫不得已只能在第三方的官方旗舰店、专卖店等选取，这势必限制了商品品类。另一用户在购买时必须转平台，没法简单明了的在站内完成，购物体验并欠好。更重要的是，日前B站社区中商品价格，并不拥有绝对价格优良。
日前看来B站在带货规模上与其他平台有必定差距，想要进一步破局，必须想要办法创立更完整的商场链条。
<h1 style="color: black; text-align: left; margin-bottom: 10px;">3、自建供应链或许是B站的破局之法</h1>
采取引流至第三方购买的方式，是各平台发展电商场务初期经常采用的办法。这本质上是供应链管理的问题。
引流至第三方既能够减少财务成本，又能够规避品控方面的危害。但长远来看，这种方式便是“给他人做嫁衣”，平台只能赚取服务费，对货源、货量以及价格等都缺少掌控力。
因此B站当前带货规模受限，况且缺少以价格优良构筑的护城河。那样，要得到更大的发展空间，B站或许要自建供应链。
自建供应链便是让B站能够以“多快好省”四个字方针做好商场带货。就可售卖的商品多，产能足；交付更即时，不拖延；制品质量好，安心买；价格优势高，便宜又好用。
首要是能够保证货源稳定，UP主对货源的选取不会再受第三方平台限制，能够随心所欲地选品；而用户亦能够随时随地买到想要的商品。
同期，自建供应链寓意着B站能够把握定价权，亦就持有价格优良。这是形成电商场务护城河的关键。针对用户来讲，性价比是放在第1位的。
这亦是为何所有想涉足商场带货的平台都在近乎疯狂地尝试自建供应链。例如小红书从最起始的“种草+引流”模式发展到“封禁外链”；京东方面无论压力多大亦要保持自己做完整电商生态等。
然则，自建供应链处理问题是一个说起来容易做起来难的事，况且不是通常的难，倘若做不到很容易作为纸上谈兵。
第1个难点自然是成本高，这并不是简单的花钱多，还包含额外资源投入，例如要搭建专业团队进行现代化管理；这里基本上，还要保准制品品控过关。在以往引流模式中，品控保证交由第三方平台进行，但B站一旦自建供应链，这一部分就要由自己完成，这都需海量财力物力投入。
更重要的是，自建供应链需要持之以恒的投入，而其带来的收益亦并非立竿见影表现。因此需要B站有决心长时间投入。
当建立起自建供应链后，B站带货的有些状况亦将作为其独有的特殊。B站以优秀内容输出构建用户粘度，再经过优秀内容创立的信任机制经过带货变现。这就有别于传统电商平台“直截了当”地吆喝售卖方式。
这种带货模式有些类似今年大火的新东方直播带货，说明基于优秀内容进行带货变现拥有可行性；同期，亦类似抖音始终在做的“兴趣电商”，将内容与带货结合，反而有意想不到的效果。
带货行业日前已然进入一个去粗取精的高质量发展时代，B站选取此时杀入看上去已然成红海的行业未必是个坏主意。反而借助B站内容优秀、用户忠诚度高等特殊，B站在商场带货中更能走出一条与众区别的路。
而要实现这一切，或许需要先从供应链起始。
作者：DorAemon
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