“野路子”还是“正规军”？入局独立站看懂这些江湖门道-天涯论坛

4zhvml8 发表于 7 小时前

“野路子”还是“正规军”？入局独立站看懂这些江湖门道

【亿邦动力讯】一样是做出海生意，运作独立站的卖家似乎是一种更为隐秘和低调的存在，人手操持着各自的“江湖秘籍”，几年之间，默默壮大。“做的好的独立站，其实重点分两类，一类是野路子，一类是正规军。” 独立站卖家李浩在交流中如是描述。
独立站服务商Shopyy方面则在公开分享中，进一步解释了这两大“派别”：“一种是在割韭菜，一种走精品路线。前者便是把货卖出去就行了，不太思虑制品质量和用户体验。后者则要思虑网站的长时间价值，深耕用户的口碑、复购和精细化运营。”
这两大类卖家群体中，又能够细分出做站群模式和做精品垂直类目模式。
所说“站群模式”，指的是经过Shopify等建站工具创立多个站点，每一个网站只售卖某一品类的少量制品，每款制品用额定预算的facebook宣传或谷歌的GMC做测品。倘若觉得制品有机会作为爆品，再加大预算投放。简单来讲，便是经过成百上千的网站同期烧宣传、测款、打爆品，而后实现转化。
“非常多玩站群的其实便是割韭菜，赚一波快钱。” 李浩认为。
而所说“精品垂直类目模式”，指的是精心去打造一个网站，深耕供应链、注重制品、售后服务和客户累积，制造高性价比的站点体验，和站群的打发俨然区别。
“快钱，真的就比较好赚吗？站群模式起步低、周期短，但粗犷的运营方式会不会导致更大的利润流失？做精品垂直类日前期是不是烧钱，后期又怎样实现翻盘？”以上种种问题，恐怕都是新手卖家们在贸然入局独立站之前，需要系统思考的。
站群模式：路子很野，危害不小？
事实上，”站群”这一玩法最早源自于东南亚的COD（货到付款）模式，如今随着Shopify等快速建站工具和服务的兴起，被更加多独立站卖家所运用。
这其中不乏体量庞大的独立站卖家的崛起。
例如，主营服装鞋帽的澳鹏网络（OrderPlus），自2014年8月成立迄今，即经过独立站群的B2C模式创立了超过700个站点，2018年收入突破10亿大关，并于今年2月份拿到A、B两轮融资。
一样是主营服饰、鞋帽、家具、玩具等多类轻工制品的斯达领科，在成立短短三年的时间内，年均复合增长率达300%，2018年订单量达百万级，今年更加是完成为了A轮的3亿元融资。另外还有嘉鸿、细刻、布谷鸟、Global、恒泰德等一众深谙“独立站站群”打法的大卖。这些企业的成功突围，刺激着卖家们的暴富神经。
“然则咱们此刻不意见卖家往站群方面走。”
某国内建站服务商在交流中直言，她们并不看好站群模式，乃至已然停止接入新的站群客户。“由于这种爆单造富只是冰山一角，你还要看到它灰色、不合规的那一面。”
总结来讲，独立站站群这一模式的玩法会有以下几个特点：
①起步低：为了满足海量建站的需要，单个站SKU数量可就仅在10~20个上下，页面不做精细化运营，能够快速设置导航、宣传图、调用制品、底部帮忙中心就可。卖家大多无自己的供应链，招聘几十到几百不等的投手，在亚马孙、速卖通、社交平台上找照片素材，再进行打样生产，有侵权的危害。
②周期短：这一模式的卖家又被业内叫作为流量派。海量建站后用Facebook、Google、Ins、Whatsapp等途径投宣传、测爆品。单站测试周期少则2-3周，多的亦不会超过几个月，站点存货周期非常短。
③不合规：海量重复的网站、单页内容粗糙或抄袭；不思虑制品的迭代和质量问题；用户体验欠好，基本不供给售后服务，乃至存在不发货、货不对版和虚假宣传的状况；海量链接指向同一个站点，域名信息重复或高度类似等。这些现实存在的问题严重触碰了独立站服务平台，尤其是Facebook、谷歌等引流途径的合作红线。
“Shopify、Facebook、谷歌等都在大力肃清违规站群的行径，封号的概率提高了好多倍。就此刻来讲，粗暴式经营站群的风头，已然过去了。”
另一，Shopyy方面关联负责人指出，新入局卖家想要复制站群大佬们的成功，首要招募上百名宣传投手，就需要不俗的资金实力。而滚雪球般源源持续地制造爆品，还需具备很强的行业数据敏锐性，“这些重点还是把握在大企业、大卖家手中”。
精品垂直类目模式：开局艰难，后期翻盘？
精品垂直类目模式属于独立站铺货模式中的一种。相较于最初期显现的全品类的铺货方式，其能经过优良的供应链资源，供给同一行业下海量的垂直品类制品，从而降低网站的可复制性、加强竞争壁垒。
该模式的核心盈利规律在于：经过较高的流量获取和精细化的站内运营管理，提高用户的重复购买和交叉营销，从而带来稳定的慢钱。
“相比品牌垂直站，精品垂直类目模式对制品的开发、设计以及自由的制品知识产权科研没那样讲究，但又不像站群模式极易触碰商家的侵权红线。是一种门槛不高，又相对健康的打法，比较适合有些刚入局的新手卖家。” 多家建站服务商在交流中暗示。
“由于更加多卖家只是在卖货，并非某一品类的专家。这部分卖家就能够尝试做时尚、服装、饰品、居家用品、非爆品等垂直类目的精品网站模式。”Shopyy方面一样指出。
需要重视的是，这儿的“精品”不指的是制品是精品，而指的是长时间精心运营网站。
一般来讲，这套模式具备以下几个特点：
● 需要利用Facabook、Google等连续获取流量；
● 需要把控制品质量；
● 需要定时拓展新品，增多复购率；
● 走性价比，薄利多销；
● 设置简单的配送方式和付款方式，让买家能够快速付款；
另一，Shopyy方面还曾在某公开分享中指出，“意见做精品网站的卖家实施低运费或免运费，前期能够运用经济型速递业务，后期模式稳定后，做海外仓来加强时效；不要设置手续费，即便当地有交小费的习惯；优化界面和流程，例如经过建站平台的数据分析，科研注册用户的转化在哪一环节出了问题等。亦便是经过前期连续的精细化运营，实现后期的有效翻盘。”
Shopyy方面认为，做垂直精品网站的“后劲”来自于以下五点：
● 经过精细化的运营得到Facebook、谷歌更加多的流量支持；
● 性价比的连续输出，连单率（客单价）高；
● 随着复购率和客户介绍增加，宣传成本下降；
● 营销额稳定增长后，网站的瓶颈期会更迟到来；
● 经过设置阶梯价格和高客单价全场活动，沉淀小B客户。
总结来看便是，前期薄利多销，后期利润可观。其触达的还是商场思维中的本质问题，赚快钱还是慢钱。扎根垂直品类的能力，需求卖家对网站的精细化投入要大、有累积、复购率高、稳定性好、时效性长，最后延长将来的盈利曲线。
亿邦动力经过业内某独立站服务商，获悉了两构成功运营精品垂直类目模式的商家数据：一是主营机械配件走性价比零售的卖家，在搭建网站三年后，今年9月份月销23万美金，复购率接近50%；二是主营服饰类走性价比零售的卖家，日前已建站两年半，并于今年9月份月销实现120万美金，复购率达30%，其中有海量Facebook流量。
“挣钱吗？”
“这个还真欠好说，任何东西都不是那样容易的。”以上独立站服务商强调。
（注：文中李浩为化名）

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