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中国谁来研发襄阳敏药(21)
敏药外研发预案构想
(朱道钰 刘鸿泰)
襄阳敏药的国外研发，应在国内研发两年后实施——如两年内研发效果不睬想，再退而求其次起步国外研发之举。这儿，先做预案如下。
■国外研发经营原则构想■
在迈开“奔赴国外研发敏药”的脚步之前，参与研发的全体工作人员，似乎都要遵循以下的国外研发经营原则：
［1］“为国内打基本”原则。国外研发襄阳敏药，挣钱不是重点目的，因国内研发不顺、想到国外扬眉吐气“痛快干一场”更不是重点目的。敏药到国外研发的第1目的，应该是“为以后的国内广泛应用敏药打基本”。由于，襄阳敏药毕竟是中华民族自己开发的广谱型身体外消毒灭菌药，此药不为中华子民治病造福，而先惠顾了外国人，这实在说不外去——这应该是一个民族伦理道德问题。此前的“在国内研发不了”问题，不论由谁导致，亦不论什么原由导致，敏药研发者都必要摒弃前嫌，保持这一民族伦理道德，把“为以后的国内广泛应用敏药打基本”做为赴外研发第1目的。基此，要在国外研发中：弄到尽可能多的成功病案记录，展示尽可能全的敏药全方位功能，制造尽可能大的“神药”轰动效应。这三条实现了，就必定会“出口转内销”——让敏药回归华夏，造福苍生。
［2］“为世界求普及”原则。这应该是第二经营原则。襄阳敏药在一个国家、一遍洲际区域得到研发，不该该满足；襄阳敏药在合作愉快国家研发得顺风顺水、乃至乐不思蜀，亦不该该满足；襄阳敏药在发达国家研发得风声水起乃至赚得盆满钵满，更不该该满足。其研发追求应该是普惠全世界：最后让全世界的绝大都数国家，都享受到襄阳敏药带给人类的健康福祉。
［3］“为初心抓全面”原则。襄阳敏药的发明人李德敏的初心是：用自己的发明，还世界一遍清新。这个初心的目的，便是需求敏药在国外研发应用中，既要抓治人病的研发应用，亦要抓治畜病的研发应用，还要抓治环境病的研发应用，三者不可偏废。所有赴外研发者切记：不可由于治人病便宜研发，就一门心思只研发治人病；不可由于治畜病很难研发，就放弃畜病研发；尤其不可由于治环境病“油水不大”，就忽略治环境病——这应该是敏药国外研发的第三经营原则：抓了全面研发才可显现襄阳敏药的伟大功能，抓了全面研发才能显现中国做为“负责任大国”的国人伟大风采！
［4］“为安全行稳妥”原则。出国研发与国内研发的最重点区别之一，便是不安全原因增加：如合作危害、投资危害、泄密(尤敏药配方)危害、利润安全、财产安全、人身安全等。于是，“为安全行稳妥”的办法，便是敏药国外研发经营的第四条原则：把“安全第1”摆在速度、幅度、效率、效益等一切表现研发业绩的许多原因之上。求安全的重点办法是行稳妥：宁可在项目调研评定上多下些功夫，亦不要冒然行事；宁可在办事程序上多花些周折，亦不可省掉程序管理上的最小“安全阀”行径；宁可在经济效益上少赚点，亦不要“富贵险中求”；宁可在各项安保设备上多花些钱物，亦不要“因陿就简”“沒要求亦上”……
■国外研发途径疏通构想■
必要认识到，国外研发襄阳敏药的难度要大于国内。难度包含：外国人对中国药品的鄙视心理、信息不对叫作相互沟通困难、人生地不熟办事不顺等。但最困难的问题还不是这些，而是介入困难——怎样找到开展敏药对外研发的进入途径。下面，说说咱们的途径疏通构想。
构想一：到国内寻找途径疏通人。似包含：甲、有国外经销业务的国内民营大机构。以董明珠为例。她经常说，格力要造手机、造汽车，并说要帮华为造芯片……之因此她要“不务正业”，原由就在于其“正业”——格力空调，已然发展到了“天花板周期”，没法再做内含式拓展了。因此她必要寻求外延式发展、即找到新的朝阳制品，以形成新的公司活力点。有类似心理的，可能亦包含任正非、雷军、乃至马云。因此呢，让她们做途径疏通人，极可能成功；乙、在海外有长时间工程业务的“中”字头国企。国资委对“中”字头国企的每年利润考核都非常看重，尤对她们的国外经营利润考核非常看重。迫于这种利润创收压力，她们有可能会利用自己“国外人脉优良”，担任途径疏通人并获取中间商利润；丙、外交部各类人员。这是一个涉外资源的人脉宝库。能够利用海量的驻外使节离休者、或经过任驻外使节的国內亲属知会这些使节，让她们利用与驻在国关系，打通研发途径；丁、海外各类关系人。
构想二：到国外寻找途径疏通人。能够运用到国外拜访、探亲方式，或与国外人创立tel、网上联系方式，到国外寻找途径疏通人。所寻这些途径疏通人似包含：A、驻外使节；B、在国外做大生意的中国商人；C、能量大的华侨；D、外国大机构重要人员；E、外国社团组织重要人员；F、赴外留学生。经过赴外留学生在其留读学校内，寻找“有可能是研发敏药贵人”者的子女，让其动员其家长研发敏药。
构想三：经过媒介寻找途径疏通人。让国内外有能力在国外要紧媒介上发布文案者，撰写相关襄阳敏药的学术论文或其它类型文案，在国外要紧媒介予以刋发，广为传播。最好还能用外文在手机或电脑上进行宣传式宣传。由此，吸收阅读者作为途径疏通人。
■国外独立研发预案构想■
襄阳敏药的国外研发，首选即上策，当是“独立研发”。
〖1〗独立研发优越性分析
所说“独立研发”，便是中国人独资独权，到国外去研发襄阳敏药的应用市场——让其表率中国人去治外国的人病、畜病、环境病。其优越性包含：甲、病例易找——在襄阳敏药沒有“药”字号的状况下，其要在国内找到足够数量和质量的乙肝、结核、艾滋病、癌症病人去验证临床效果，实施起来很难。由于这些病尤其是癌症，一旦发掘就要早治。哪个病人愿意耽误宝贵的时间去当实验品？由于一旦实验没效耽误了治病时间，怎么办？这种“不想当实验品”的心理阻碍问题引起“实验者很少”后，国内试药的尴尬便是：或找不到足够量的实验病人；或会将临床实验周期拖后很久。而到外国尤其非洲国家去找各类人病实验者，则比较容易；乙、机会太多——像禽畜类瘟疫病，因国内长期不发瘟疫，你就没法实验。而国外则此类禽畜瘟疫频发，容易抓住实验机会；丙、更易保密——全由中国人操作更易保住襄阳敏药的配方工艺机密；丁、效益独享——襄阳敏药的社会效益和经济效益由中国方面独享，尤其是经营利润可“肥水不流外人田”。。
〖2〗独立研发操作者选取
谁去国外搞襄阳敏药的独立研发？操作者对象能够思虑由以下几类人(法人)担任：A、在国内开发受挫的各持证方。含：与国外有合作关系的院内制剂医院、大的健康产业机构、大的兽药机构、大的环境改善业务经营机构；B；任正非、董明珠、雷军、马云等所经营的国外业务机构，加持这项业务；C、央企在国外有援建项目的机构，加持这项业务；D、各类做国外生意者，加持这项业务；E、在各国有丰富人脉关系的驻外人员，牵头研发；F、国外华侨当中间商，引进研发这项业务。
〖3〗独立研发方式选项
襄阳敏药的国外独立研发，能够不拘一格，方式灵活。㊎能够进行“单项目”研发——如，为达到国内拿“药”字号许可证目的，能够到国外专去拿“治病临床数据”；㊍能够进行“试点式”研发——围绕专治某病(如艾滋病或癌症)，先到某国试点，成功后逐步推开；㊌能够进行“救援性”研发——如，某国出现了非常可怕的人畜传患病，就进行“紧急救援”式的应用性研发(人病如埃博拉瘟疫，畜瘟疫尤可如此)；㊋能够进行“一揽子”研发——把“人病”“畜病”“环境病”，都同期加入应用范围，一并在某国研发；㊏能够进行“赔偿贸易式”研发——该国外汇紧张或有政策性货币兑换阻碍，能够用医费易它物做利润收获物。
■国外合作研发预案构想■
襄阳敏药的国外研发，次选即中策，当是“合作研发”。
〖1〗合作研发优越性分析
“合作研发”便是与第三方合作，到国外去研发襄阳敏药的应用市场。其优越性包含：甲、运营难度小——借助第三方的研发优良，在敏药研发的初期起步、途径疏通、业务运营、外币兑换等方面，都会降低难度，减少麻烦；乙、运作周期短——合作机制能够加强办事效率，继而让各样运作周期变短；丙、动用成本低——与“独立研发”比，其动用的物资成本和资金成本最少要节约30%；丁、投资报答快——与“独立研发”比，其投资报答期最少要提前20%的时间段。
〖2〗合作研发操作者选取
襄阳敏药在与国外合作研发前，应首要在国內组建“合作团队”。这个“合作团队”的基本成份为6部分人：<1>襄阳敏药继承人李晓一方，<2>有国内“消”“食”“健”“械”许可证和“院内制剂”证的持证方(院内制剂医院、健康产业机构、兽药机构、环境改善业务经营机构)，<3>有国外业务机构的任正非、董明珠、雷军、马云等大佬方，<4>央企援建国外项目的机构方，<5>在国外做生意的中国商人方，<6>在世界各国有丰富人脉关系的驻外人员方——这6方人员的某两三方或四五方先联合起来，组成为了“合作团队”后，方可再去国外寻求外国人合作方。
对外研发的外国人合作对象，能够思虑选取以下6类：A、联合国三个分支公司：负责治人病的“世界卫生组织”，负责治畜病的“世界粮农组织”，负责治环境病的“世界环境规划署”；B、愿意合作的某些贫困国家或卫生欠发达国家政府；C、世界性的有些社会团体(国际艾滋病联盟、国际艾滋病协会、世界癌症协会、世界癌症科研协会，世界癌症科研基金会、国际肺癌科研协会、国际防痨协会、国际防痨和肺部疾患联合会等)；D、“世界500强公司”中的某些公司；E、世界著名医疗公司(如“全世界医院排名前30”医院、世界排名前10 的医疗器械机构等)；F、国外著名慈善公司(包含：国际红十字与红新月会联合会、国际红十字会、世界自然守护联盟、国际绿色和平组织、世界自然基金会、“比尔和梅琳达·盖茨”基金会等)。
〖3〗合作研发方式列项
针对襄阳敏药的国外开发方式应用，要请相关方面专家帮忙，事先形成预案。这些预案要表现在以下五种方式上：
㊎合作经营方式——包含“与联合国和某国政府的合作方式”“与世界性社会团体和慈善公司的合作方式”“与世界500强公司的合作方式”“与世界著名医疗公司的合作方式”等；
㊍药品供应方式——包含“药物由国内生产供应”“就地生产”“设立国外生产和批发供应基地”等；
㊌宣发推广方式——含“自动宣发推广”“合作方宣发推广”“联合宣发推广”“以官方宣发推广为主”等；
㊋医疗操作方式——是以国内去人开展指点操做为主，还是以培训当地人开展操做为主，甚或是以“劳务外包”方式开展指点操做为主……要事前加入合作谈判预案；
㊏利润结算方式——这儿面的内容太为繁杂。例如“怎样按国际惯例计算利润”“怎样分配利润”“分配利润时间”“怎样计算汇率”“何种贷币结算”“交割时限和程序约定”“不履约处罚”“以物代费赔偿约定”等。均应事前确定预案
■国外售让研发预案构想■
襄阳敏药的国外研发，末选即下策，当是“售让研发”——把襄阳敏药的知识产权卖给外国。鉴于这是李德敏先生在生前的一个研发敏药预案之一，且用相当篇幅发于其网络平台上，故咱们为尊重李老遗愿，亦做为预案构想内容表达之。但咱们尤其要说明的是：此预案构想表达的对象，仅为一家人：襄阳敏药的知识产权继承人，即李德敏的遗孀韩玉芝、儿子李晓、及李氏整家人。咱们给出的售让研发预案意见，为以下四条：
【1】操作时间要推后——最少在搞国外研发不睬想的第10个年头以后。
【2】售让价格要加码——李德敏生前给出的“30亿美元”售价低了，要加码到最少两倍以上。
【3】中间商额度要缩水——居间花费按国内价为3%—5%，国外此费更低。意见将中间商费掌控在5%范围内。
【4】操作过程要小心——应按法规、惯例、程序、合同……操作，并遵循“不见兔子不撒鹰”原则。
(2022.8.23日合写于襄阳·北京)
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发表于 2024-6-28 11:51:54