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案例1、迪拜七星级酒店的软文营销
迪拜有个七星级（日前是八星级）酒店，这个酒店建在一个人工岛上，外形酷似帆船，一共有56层，321米高。这个酒店2007年后重点拓展中国市场之时，无投入一分钱宣传费，只是在国内的几家报纸媒介做了几篇系列软文。
其中比较典型的是以下两篇：《长江商报》2007年8月20日的报告“全世界独一七星酒店：24吨黄金装饰，”《北京青年报》2010年8月9日的报告“迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊”，这两篇文案的核心内容被新华网、人民网、外链论坛：http://www.fok120.com/、腾讯等各前门户网站争先转载，被其他平面媒介报告引用。结果帆船酒店成为了国内富商、明星等争相参观的景点，以及入住的首选。
据统计，帆船酒店的客人最少超过10%来自中国。
案例2、脑白金软文赢天下
1998年，史玉柱准备用脑白金东白再起之际，是拿着借来50万元，而暗地里负债是3个多亿，怎样用有限的资金让脑白金快速打开销路，是史玉柱团队面临的严峻挑战。
压力便是动力，史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场，她们创作了几百篇软文，从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒介投放。
她们的详细做法便是，首要在有些权威的报社刊登有些资讯软文，最早的文案有“人类能够长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”。这两篇文案表面上是普通的科普资讯，却抓住了用户巴望长寿和健康的普通心理。“两颗生物原子弹”这篇文案，其实便是在给客户包装脑白金这个概念，同期利用权威数据消除客户的质疑心理。
第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、人休内有只“钟”、“夏天贪睡的张学良、宇航员怎样睡觉、人不睡只能活五天、女子四十，是花还是豆腐渣”，还是继续向客户传递健康科普知识，这一轮力度更大，给客户营造迫切处理问题的心理，最后刊登启事、留咨询tel，从而达到客户主动找制品的目的。
软文营销
案例3、格兰仕“豆腐块”打天下
梁德庆，格兰仕的创始人，20世纪90年代初，他使得最初持有7个人的乡镇公司，利用软文营销最后成为了微波炉市场领导者。
格兰仕成立之初，一样无足够多的钱打宣传，面对对微波炉认识甚少的国内消费者，梁德庆决定在中国发动一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”，以此来教育和引导消费者使用微波炉。格兰仕就找了一批人专门写软文，撰写了“微波炉做菜1000法”，在全国几十家地区小报上刊登，后来全国报纸都在疯狂转载这些“豆腐块”式的文案。格兰仕的销量亦随着媒介的转载直线提升。
于是格兰仕时索性联合了150多家报纸，以栏目合作的方式，介绍微波炉怎么用、有什么好处、怎么保养等。随后，格兰仕又组织国内专家编写微波炉的系列知识从书，免费发送了100多万册。另外，她们还制作了数百万张光盘进一步普及微波炉的知识，微波炉火了，格兰仕亦火了。
以2001年年底格兰仕推出的光波微波炉为例，格兰仕亦用一系列软文，诸如“数码光波开创微波炉新时代”、格兰仁打造光波炉神话”等市场资讯、功能介绍和消费新闻，成功开启了新制品的市场。2001年12月份，光波微波炉月销量仅2000台，2002年3月份月销量达33000台！
即使在十数年后的今天，只要提起微波炉，人们第1个想到的依然是格兰仕！
据统计，在美国报纸传媒上，由公司供给并完成刊发经济资讯，占比高达60%以上。国内除了脑白金、格兰仕、洗之朗软文打天下的经典案例外，世界网络业巨头思科机构在中国媒介发稿量是每月600篇，联想每月发稿量超过50万字，海尔集团曾经每周投放1600篇……大批的公司从软文营销中得到了业绩和品牌的双丰收。
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发表于 2024-7-2 08:23:37
