做外贸的8种方法

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1. 说起外贸，没那么简单，但其实也没那么难。
3. 今天我们就来说说做外贸的几种方法。
5. 第一类：平台电商
6. 90%的真实海外流量来自于基于Google的平台，而大多数外贸B2B平台只用剩下的10%流量来为你寻找客户。 巨大的流量是客户转化的保障。 在选择平台时，不要放弃自己对Google平台的客户获取探索。 也许这比你上的所有平台都好，而平台最大的用处应该是作为探路者，帮助你打入其优势市场。 。
8. 做平台电商的劣势：同行众多。 竞争压力较大，客户精准度不高
10. 第二种：谷歌地图
11. 谷歌地图也是一种便捷的开发客户的方法，但很多外贸人都忽略了这个方法。
13. 它是世界上使用最广泛的地图软件之一。 不仅可以用来查看地理位置，还可以用来开发客户。 对于国外贸易商来说，谷歌地图可以帮助他们快速找到目标客户，了解其背景信息，提高开发客户的效率。
15. 覆盖范围广：谷歌地图覆盖全球，可以找到世界各地的潜在客户。
16. 信息丰富：谷歌地图可以提供公司名称、地址、联系方式、官方网站等信息，帮助我们了解客户的背景信息。 极大缩短客户后端调整时间，提高开发效率。
17. 操作简单：谷歌地图操作简单。 您只需输入关键词即可找到目标客户。
18. 实时更新：谷歌地图会及时更新客户信息，避免与客户失去联系。
20. 第三种：展览
21. 展会一直是传统外贸行业开拓新客源的绝佳场所。 海外旺季期间，各行业云集，展会热闹如市集。 参展企业携新产品前来许诺，参观企业携大量货物前来寻找业务。 仅仅一个展会，就可以让人们足不出户与无数客户“交流”。
23. 但与网上促销不同的是，展会现场聚集了感兴趣的客户。 如果你熟悉向对方销售，就能更好地了解对方的需求； 如果你花一些时间询问对方的采购规模和周期，会更容易了解是否会建立长期的供应关系。 游戏结束时，无论你收起多少名片，未来都不会再有商机。
25. 第四种：海关数据
28. 海关数据可以快速帮助您找到买家。 海关提单是买卖双方之间的交易文件，每月更新一次。 这不仅保证买家信息真实、准确、及时，而且都是当前活跃买家； 同时，通过交易记录的查询和分析，您可以清楚地了解买家的采购产品和实力，从而找到最适合您的买家，集中精力开发，事半功倍 努力！
31. 海关数据可以帮助您了解买家的购买模式。 通过跟踪分析买家的交易记录，可以发现产品数量、发货时间、补货时间之间的关系，了解买家的购买模式。 在最佳时机向买家推荐公司产品，提高命中率。
33. 海关数据可以提高现有买家的忠诚度。 通过跟踪分析现有的客户交易记录，我们可以知道客户从哪些供应商那里购买过同类型的产品，并通过竞争对手和自己的对比分析找到突破口。 ，进一步巩固客户关系，提升客户价值。 另一方面，根据订单的变化，提前掌握买家可能的动向，改进或调整现有的市场策略，规避风险。
35. 第五种：Email开发
36. 电子邮件开发的重点是获取目标客户和人员的精确电子邮件地址。 直接写开发信。
38. 那么如何获取客户的邮箱呢？
40. 这就需要结合Google搜索、SNS等渠道来查找。
42. 根据客户兴趣回复电子邮件
44. • 务必明确回答客户提出的问题（如价格、规格、公司资质等）。
46. • 如果需要报价，尽量自己做一份详细信息的报价，给客户一种很专业的感觉。
48. • 可以根据市场进行价格定位，因为通常我们可以根据价格水平划分几个区域，并按区域报价。
50. 第六式：地推
51. 本地推广是通过各种方式获取客户的联系方式，与客户预约，直接亲自拜访目标市场国家。 以前我们做外贸的时候，很多人都习惯了客户找我们。 如今，外贸竞争非常激烈。 如果你能主动上门拜访客户，客户会感到惊讶吗？
53. 特别是对于大客户，这种方法往往效果很好。
55. 第七种：SNS营销获客
56. 在中国，有微博、微信等社交平台。 国外还有Facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。 你可以在这些社交平台上做营销来吸引粉丝，粉丝可能会成为你的客户。
58. 互动性强，能够灵活满足不同企业的营销策略；
60. 用户是主要营销媒介，有效为企业提高效率、降低成本；
62. 用户注册数据真实，自动筛选目标用户，实现精准营销；
64. 参与、分享、互动符合当代互联网用户的特点，可以帮助企业最大化营销效果。
66. 类型八：线下开店
67. 线下开店就是直接租用店面，开展批发活动。
69. 所以对于外贸线下店来说，这个资源是中国广州独有的。 在广州的三元里商圈和火车站商圈，有大量的外贸商铺可供出租。 这得益于广交会带来的商业红利以及与非洲国家独特的外交关系。

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