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据行业媒介名酒观察报告，近期，以“深入践行汾酒复兴纲领、全面推动市场高质量发展”为主题的汾酒营销机构经销商大会在云南昆明举行。会上汾酒宣布，老白汾全系列开票价上调5元/盒。
据认识，老白汾系列定位中低端，位置于100-200元价格带，重点制品有老白汾10年、15年、20年以及老白汾醇柔，是汾酒的腰部力量。近年来随着中低端制品消费向好，汾酒亦对该系列制品加大培育力度。经销商会上，汾酒亦给出了老白汾的定位：品质经典，并且老白汾系列将来是汾酒冲击500亿的腰部核心“力量”。
频繁调节制品价格暗地里，自2017年败兴，汾酒对旗下制品价格进行了全面梳理，最后梳理显现有的制品结构，并完成为了全制品价格带布局，重点包括青花汾酒、巴拿马系列、老白汾酒、商务汾酒以及玻汾五条线。
其中，青花汾酒50和中国装（青花40）为高端，以青花30、青花20为次高端，巴拿马为中高端，老白汾为中低端，玻汾及系列酒为低端。
近年来，汾酒针对“腰部”制品的注重程度亦逐步提高。汾酒曾暗示，近年来机构实现了快速发展，从制品结构来看，机构保持“抓青花、强腰部、稳玻汾”的策略，推动制品结构优化升级。资源连续聚焦青花系列，推动制品高端化，同期掌控玻汾投放量，连续强化塑造腰部制品。
按照南都·湾财社此前的报告，随着白酒行业分化趋势进一步加深，区别途径、区别区域以及区别价位的制品表现均有很强差别。
首要分途径来看，尽管不少经销商直指白酒线下营销不及预期，但线上营销却呈现增长态势；分制品价位来看，高端制品与中低端制品的市场表现亦不尽相同。有经销商反映，相比超高端及高端制品增长缓慢，200元价格带的中低端制品却更受欢迎。
东吴证券在去年中秋国庆双节的研报中亦说到这一点，其指出，从量价表现看，去年双节时期动销整体以走量为主，价格端仍相对低位。分价格带看，去年双节时期动销同比增速从高到低排序为中低端>高端>次高端。综合来看，中低端反馈更好，主系公众价位带在去年整体经济运行压力下需求恢复较优，高端部分存在礼赠场景不及预期，但整体动销表现稳健。
采写：南都·湾财社记者 王静娟返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
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发表于 2024-7-12 15:01:22
