亚马逊新品推广策略（白帽运营）

219mze · 发表于 2024-7-12 17:29:00

“白帽运营”指的是只利用亚马逊准许的方式来推广商品,没刷单、测评等严重不符合亚马逊规则的行径。其最重点的是要做好基本功：文字、照片、宣传。核心还是制品，不仅必须耐心，亦必须时间。出效果后排名稳定，转化率亦高，属于卖家长线运营的一种方式。

1. 前期准备

新品推广前需做好市场调研，例如制品市场容量，同行价格，评估状况，销量，同行制品卖点及痛点等，同期亦要充分认识自己制品卖点，痛点，切入点。

分析竞争对手listing标题、卖点、描述、关键词、照片、价格、QA、Reviews，设计咱们制品照片，listing文案，制品视频，以及A+内容，打造极致的listing。

结合市场分析结果，确定首批发货数量。第一批货通常都选取空运，数量通常都是预备40天的销量，针对特别有把握能爆单的制品会同期发海运过去，不是特别有把握的，等第1批货出售半个月后按照营销数据再发一波空运过去，同期发海运过去。

2. 增多流量源自的多样性

在获取流量上，能够经过站内宣传、品牌旗舰店、Amazon Post、绑缚促销，爆款相关促销，Coupon等站内的各样流量入口，以及站外流量，例如seo，谷歌宣传，Facebook宣传，KOL营销等来增多制品更加多揭发的机会。

3. 获取初期Review

亚马逊明文规定，禁止卖家运用第三方平台赠送免费制品换取评估，然则，亚马逊又同期组织了专业的Reviewer测评，并且强制规定在收到制品三十天内必要给出评论，否则取消资格。而Reviewer给出评论后，Vine Customer Review of Free Product表率官方测评的绿色标志会永远留在商品页面上，对权重和转化影响重大！

日前Vine项目已然起始收费，自2021年10月12日起，Amazon Vine将对每一个新注册的制品收取200 美元的花费，以保证该计划的长时间可连续性。该项目适合质量过硬的制品。

另一一种办法是经过与老制品创立合规合并变体增多Review，这般新品就能享受到原有的老款带来的流量和review。

4.适当低价促进转化

在制品刚才上架初期，在无review 、无rating 、无历史销量记录时，定一个稍微低的售价，以促进快速出单，从而提高关键字排名。或适当地利用Coupon、站内deal等来供给大额折扣和特殊标签来增多制品的转化率。但这儿并不是说要让大众没脑的低价螺旋，而是在盈亏平衡价格周边定一个能够接受的售价就可。

5.经过数据报表进一步优化listing

经过一段时间的制品营销，下载后台制品数据报表和广告报表，经过数据分析并结合周期目的瞧瞧是那些方面不足好，有针对性的去优化。然则亦要重视Listing的优化时间，不要由于看不到效果就马上进行第二次优化，亚马逊系统抓取Listing亦是必须时间的，意见能够每两周进行一次优化，要累积足够的数据之后，经过数据去分析，以避免越优化反而越没效果。

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