外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》历年真题及详解（含2007～2015年真题）
目录
2015年外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
2014年外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
2013年外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
2012年外贸业务员《外贸业务基础理论（含英语）》真题及详解
2011年外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
2010年外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
2009年外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
2008年外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
2007年12月外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
2007年6月外贸业务员《外贸业务基本理论（含英语）》真题及详解
内容简介
本书对2007年至2015年外贸业务员考试科目《外贸业务基本理论（含英语）》真题进行了仔细解析，根据新版考试大纲和指定教材对这9年的所有真题进行了仔细的分析和解答。
外贸必须3大知识，你都把握了吗？（贸管家分享）
NO.01 外贸基本理论
外贸基本理论指的是外贸的基本流程和规则，包含外贸的6大环节和23个小点。
这些环节和小点分别是：
研发客户：包含寻找目的客户、发送有效的询盘、创立信任和关系等
报价：包含制作高质量的报价单、给出恰当而有吸引力的价格、供给多种方法和优惠等
谈判：包含认识客户的需求和预算、处理客户的疑虑和问题、提出合同条款和要求等
签单：包含确认合同细节、收取定金、安排生产和检验等
出货：包含安排运输和物流、办理报关和税务、收取尾款等
退税：包含申请退税资格、提交退税资料、领取退税款等
这些环节和小点都是外贸业务的必经之路，每一个环节都有其要紧性和技巧，倘若你能够熟悉把握并运用，就能够有效地促进订单的成交。
NO.02 制品知识
制品知识指的是对自己所做制品的全面认识，包含制品的材料、工艺、应用场景等等。
仅有对制品有深入的认识，才可够向客户展示制品的优良和价值，并且解答客户的问题和疑虑。
制品知识不仅要从书本上学习，更要从实践中获取。你要亲自去工厂瞧瞧制品是怎样生产出来的，要亲自去市场瞧瞧制品是怎样营销出去的，要亲自去运用瞧瞧制品有什么功能和效果。这般，你才可真正认识制品，并且把握谈判节奏。
NO.03 语言基本知识
语言基本知识指的是对外贸行业常用的术语和表达方式的把握，包含英语的听说读写能力。语言是沟通的工具，倘若你不可用流利而准确的语言与客户交流，就会影响你的形象和信任度，并且可能导致误解或争议。
咱们要多读多写多听多说，尽可能模仿外国人的语言习惯和风格，并且重视避免有些平常的错误和陷阱。这般，你才可用语言打动客户，并且达成共识。
外贸综合业务员考试辅导
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发表于 2024-7-13 06:55:32
