上线三个月热卖200万件，国货品牌红透印尼半边天

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在印尼卖爆

在跨境电商的浩瀚星空中，总有有些品牌以其独特的魅力和创新策略脱颖而出，作为市场瞩目的焦点。2022年才选取出海东南亚的国货漱口水品牌MeToo便是收获胜利果实的一员。

按照EchoTik统计的数据，在近一年多的时间里，MeToo在印尼就卖出了超过200万件制品，总GMV高达598万美元。必须指出的是，漱口水在印尼已然是红海类目，MeToo能够拿下如此佳绩实属厉害。

营销数据 图源：EchoTik

事实上，自2022年3月正式上线TikTok败兴，MeToo快速收割了大批印尼青年消费者的芳心。在短短三个月内，MeToo漱口水便实现了线上全途径销量超过200万的佳绩，登顶印尼漱口水线上销量榜首。MeToo漱口水之因此能够快速赢得印尼青年消费者的喜爱，关键在于其精细的市场定位。

在竞争激烈的印尼漱口水市场中，MeToo并未选取茫然跟风，而是深入洞察消费者需求，精细把握市场脉搏。传统漱口水在印尼市场广泛含有酒精，口味辛辣，难以满足青年消费者针对舒适体验的追求。MeToo另辟蹊径，推出了白桃、柠檬等多种清新口味，并在包装上参考韩国风格，同期主打“益生菌”的差异化概念，深受海量青年消费者的喜爱。

供给多种口味 图源：Metooglobal.com

线上线下联动

在MeToo走红印尼市场的过程中，有一股强大的助推力量功不可没，那便是TikTok。为了快速提高品牌知名度和制品销量，MeToo充分利用了TikTok平台的流量优良。

详细来讲，MeToo经过创意十足的达人挑战赛，将漱口水的核心优良和功效融入挑战赛互动元素中，让消费者们直观认识制品特点，还邀请了印尼有名的女明星阿曼达做为MeToo的品牌大使参与达人挑战赛，进一步点燃了消费者的参与热情。据统计，有超过2万名网红参与了MeToo漱口水的挑战赛，总揭发量高达300亿次。

印尼女明星阿曼达代言MeToo 图源：Tokopedia.com

值得一提的是，在取得线上销量佳绩的同期，MeToo并无忽略线下市场的布局。线上与线下营销途径的双重联动让MeToo得以拿到更加多的市场份额。

MeToo的品牌创始人兼CEO吴少珑暗示，2022年9月，MeToo就已然起始进军线下途径，和印尼两家最大的连锁便利店Alfamart和Indomaret全面达成合作，快速在印尼各大商超铺货，在短期内实现了线下销量前三的佳绩。据认识，短短一年MeToo漱口水就在印尼8万家商超完成铺货，作为当地市场不可或缺的一部分。

铺货线下超市 图源：亿邦动力

事实上，MeToo漱口水的成功是跨境电商行业的一次生动实践，给广大出海玩家树立了一个标杆。经过精细的市场定位、创新的营销策略以及卓越的制品品质，MeToo在印尼市场快速崛起并火出圈外。跨境卖家们不妨从中借鉴可取经验，结合自己实质状况做出调节，说不定会有所收获。

作者 | 李一钟

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在遇到你之前，我对人世间是否有真正的圣人是怀疑的。