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中国餐桌上的米饭是必不可少的主食，而有一家机构经过电商营销大米，在市场上取得了巨大成功，年营销额达到了45亿元。这家机构便是十月稻田（全叫作：十月稻田集团股份有限机构）。
十月稻田的创始人是夫妇王兵和赵文君。2005年，她们进入主食食品行业，开展原粮贸易业务。随后，她们相继创立了“十月稻田”和“柴火大院”品牌，并与京东展开合作，经过电商营销制品。
随着电商行业进入“卷”时代，十月稻田的增长面临了瓶颈，急需开拓新的营销途径。另外，近两年来，十月稻田的净利率水平亦承压。尽管面临这些挑战，十月稻田在2022年仍向王兵夫妇发放了高达6.9亿元的股份奖励，并进行了2亿元的分红。
十月稻田的收入中有70%来自电商途径，这是她们最重点的营销途径。按照招股书披露的数据，80%的收入来自大米，其余为杂粮、豆类和干货等。消费主力是80后，81.6%的客户年龄在40岁以下，58.7%的客户年龄在35岁以下。
随着电商红利逐步消退，十月稻田的营收增速亦起始放缓。2021年的收入增长率为54.6%，2022年则为26%。大米、杂粮和豆类的平均售价亦有所下降。例如，大米的平均售价从2020年的7.3元/千克下降至2021年的6.1元/千克，2022年维持在6.1元/千克。
为了巩固市场地位并加强在区别营销途径的渗透度，十月稻田采取了竞争性的定价策略，试图经过较低的价格打入更加多的途径。这种奋斗取得了必定的成效，2020年至2022年，现代商超途径的收入占比从9.3%增至15.4%，直接客户的占比从6.8%增至10%，经销网络的收入占比从4.5%微增至5.3%。尽管电商途径的占比有所下降，但2022年仍占收入的70%。
倘若十月稻田只局限于电商途径，无全国范围内的分销能力，将没法作为真正的大品牌。十月稻田知道提出了全渠道营销的战略，并计划加深与商超的合作、探索新兴电商平台以及拓宽经销商网络等。与之相比，百姓级粮油品牌金龙鱼的营销模式更为多元化，直销占比53%，经销占比47%。
净利率是企业盈利能力的重要指标，针对粮油行业来讲尤为重要。2021年，十月稻田的毛利率从2020年的17.4%下滑至14.9%，2022年又回升至17.2%。相比之下，金龙鱼的净利率仅为1.17%。十月稻田的营销及经销开支占收比逐年提升，2020年至2022年分别为5.4%、6.2%和7%。这显示十月稻田为了增多收入规模，可能会经过降低利润率来扩大销量，进一步承压净利率。
除了营销活动开支对利润的侵蚀外，十月稻田还面临着家族化管理的问题。按照招股书披露的信息，十月稻田的创始人及其亲属担任了重要职位，并经过股份奖励和分红等方式从机构中获取巨额报答。另外，十月稻田的存货和应收账款持续增多，引起经营活动现金流减少，借款额亦在增多。
十月稻田做为一家在电商行业取得成功的机构，面临着拓展新途径、净利率下降等挑战。为了实现全途径营销，她们必须加深与商超的合作，探索新兴电商平台，并拓宽经销商网络。另外，十月稻田还必须处理家族化管理的问题，并改善流动性。在日前香港股市疲软的状况下，十月稻田上市融资的融资额和估值作为未知数。没论怎样，上市针对十月稻田来讲是关键的一步，将有助于改善机构的发展和布局。
（注：本文不形成任何投资意见。股市有危害，入市需谨慎。）
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发表于 2024-7-18 23:49:49
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