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外贸主动研发客户的办法有非常多，但不管哪一种办法，关键是要精细找对客户群以及关键决策人。
有人爱好以质取胜，而有人爱好以量取胜；倘若是重质，必定要找对精细客户的关键决策人；倘若重量，就必须有在短期内获取海量潜在客户信息的能力。
近期看到一个外贸经理分享的找客户办法，其中有有些办法很新颖，分析之后，发掘确实挺有用的，拿来分享给大众：
1、利用跨境采购网找客户
注册网站会员，找到买家信息，能够用积分查看买家求购信息及联系方式，能从中找到有些潜在客户。2、利用“全世界买家名录 Kompass.com 和美国买家名录Thomasnet.com”研发客户Kompass 注册后搜索“关键词、行业词”找客户，有的能够直接发 message 到客户邮箱，这般客户看到后有可能联系你。Thomasnet 注册后，亦能够搜索“关键词”找客户，都能够发 message；况且里面还能够带附件，你能够放制品目录或机构简介 PPT 上去，这般客户回复你的几率大多了。Thomasnet.com里面还能够搜索“关键词”查看资讯，有的资讯里面有客户的邮箱。
3、利用在线海关数据体验网站找客户
输入制品名或海关编码搜采购商，能够获取非常多潜在客户信息。重视：有些信息必须注册登录购买才可看到；另一，多变换关键词去搜，得到的潜在客户信息会更加多。
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4、利用Whatsapp研发跟进客户Whatsapp尤其适合有了客户线索（如手机号码）之后去跟进客户。该软件在国外的知名度一点都不次于Facebook、Twitter，在国外的运用率非常高，南美和欧洲市场的客户大部分都运用Whatsapp。Whatsapp运用 办法：先把客户手机号码存入手机联系人，而后打开你手机的 whatsapp 软件，瞧瞧客户在不在。而后便是聊天。不要一上来，就问你必须什么制品么？要先打招呼，hi ,hello,happy to know you ,good day 等等，最好是循序渐进，不可操之过急。
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5、利用国外招聘网站、搜索“职位和行业”来找客户这儿面的企业有非常多都是国外贸易机构，亦是咱们的潜在客户。6、利用国外展会官网找客户由于某些客观要求、咱们基本去不了国外展，但咱们能够查看行业专业的展会网站、查看参展商名单，里面都能够看到客户邮箱，有的还能够在上面发 message 给客户，客户邮箱会收到你的信息。例如电子展，在德国 IFA 和美国 CES 展会官网即能够查看到参展商，里面都是有客户邮箱的，能够直接联系。有的邮箱表示不是采购负责人的，那咱们亦能够利用hunter.io 、www.veryvp.com 、www.email-format.com、www.yingyanso.com等工具来搜有效邮箱、寻找负责人邮箱。无找到邮箱亦不要气馁，还能够用谷歌搜索“机构名+mail、 机构网址 + mail、purchasingmanager at xx、company + mail”等找到邮箱、联系客户。7、利用https://www.findshop.co/找客户这个网站尤其适合饰品、服装等快消品速销品日用品行业研发客户。打开网址，搜索“制品关键词、行业关键词”找到全世界的网上店铺，按照网店的关键词，去锁定潜在客户、深入研发客户。8、利用Facebook和LinkedIn找客户这种办法非常多人都用过，但这儿重点讲的是有些新招数：
在facebook找到竞争对手的好友，多看她们的互动，把竞争对手的好友变成自己的好友。在Linkedin找到行业圈子、行业协会圈子等，亦便是多加入有些群组，能够经过关键词搜索群组；加入进去了，多瞧瞧她们的发言；给目的客户或行业有影响力的人发私信并加为好友，这般不易被封号。持续的分享，得到点赞，同期亦点赞别人，做一个活跃的网络社交人。累计到几百上千的好友后，适度的把网站上的制品分享出去；邀请好友点赞主页，此时，就能持续得收到询盘。这些询盘客户有必定的认知基本，比较容易成交。有了成交之后，把成交的各个流程再分享出去，从而得到更加多的信任基本，带来更加多的客户。
linkedin是个包涵性极强的全世界社交平台，不管你是什么制品，linkedin都是一个非常好的推广平台，不挑制品，用户群数量庞大，用户品质高，业务员在上面研发客户，直接就能找到目的客户机构的采购专员。下面是我总结的linkedin的有些要点。
Linkedin领英的话，语言必定要设置成英文，由于中文的话好多功能是无的，例如群组；完善你的LinkedIn帐号资料，个人简介，工作经历，教育经历等等，完善的越仔细，越美观，越全越好。
此时候别火急火燎的去加人，先去关搜索关注些行业专题，便是搜索的时候前缀加#，例如你是做口罩的，搜索#Mask，#Medical treatment等关注，该页面下搜索到的这些客户的动态，你能够去点赞，去评论，不要着急去添加好友，能够瞧瞧他的一个个人主页，去点击关注他，这般是不会增多你的领英账号包袱的。
多一个办法就多一个发掘客户的机会，大众亦能够去试试！
最后，想认识外贸懒人工具的小伙伴，能够认识一下地图搜索，全世界地图定位系统，有效搜索国外买家email+whatsapp，供给免费试用。
按照设定的关键词和地区，基于Google地图大数据，三维实景准确判断买家质量，采用自主开发的云搜索技术，实时搜索客户，除搜索邮箱以外，还可搜索tel、领英、facebook、WhatsApp等多社交媒介联系方式。
运用链接：http://t.smartsousou.com/q/BB54F6
主动研发客户，最好是针对to B的客户，比如经销商以及代理，或大型设备运用工厂的精细负责人；由于这种客户能够为你带来长时间稳定的订单，或本身制品设备的货值和附加值比较高，投入产出比会比较好，由于主动研发客户还是很考验业务员的经验和技巧的，研发和成单周期一般会长一点。
倘若机构有做付费推广或其他获客投入，业务员能够省去主动研发客户的时间和精力，是最好的；然则不论有无付费推广，主动研发客户都应该是一个有经验的外贸业务员必须的专业技能；一味的靠等和要询盘，是不可取的。
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发表于 2024-7-19 02:37:28