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在互联网极度发达的今天，咱们非常多工作都必须借助互联网才可完成，外贸行业亦不例外。尤其是在疫情爆发后的这两年，因为国外客人没法来访厂，参加展会等，国际跨境贸易更加是依赖网络工具来完成。网络作为外贸人员寻找潜在客户的重点途径，那样，针对刚入行的外贸新人来讲，该怎样在网上寻找客户？ 下面说说我自己常用的几个办法，可供参考！
外贸新人能够经过以下办法寻找客户：
1、熟练制品
行业惯例，刚起始外贸通常都是从熟练制品起始，这般便于和客人交流，给人以专业的感觉。熟练制品有非常多途径，我的意见是倘若要求准许，最好能在做货的时候亲自跟单学习一下，总结生产经验和熟知制品特性。想要彻底认识一个制品亦许不太容易，但认识个大概我觉得花费不了多少时间，实践很重要。
2、社交平台网站宣传(找客户)
初期的外贸重点利用B2B平台发布制品来宣传机构寻找潜在客户，我记得知名的有ECplaza, Made-in-China, 阿里巴巴，环球资源等。相信非常多外贸人刚进机构都是从这步做起的。不外国际贸易发展到今天，非常多以前的B2B平台都消失匿迹了。此刻是社交媒介的天下。Facebook，twitter, Instagram，LinkedIn等都是国外客人的聚集地。怎么才可在这些社交平台上找到客户呢？ 这就必须耐心和细心了，简单地可按以下过程：
step 1：首要注册ID，ID最好能表现你们机构或机构的制品。输入机构信息(能够适当地夸大)最好该填的都填上。通常网站都准许注册机构上传表率机构形象的照片，这个最好上传一张(能够是主打制品，亦能够是生产车间等)。接下来是发布制品信息，这个很关键。制品描述要图文并茂，制品介绍要简明，直接列举规格、包装、出口过到那些国家。记住，要配上一张照片(有表率性，真实出货时的照片)。前期先不要海量去加好友，先养号为要。经过发布平常的更新，慢慢把号养起来。这般当客户输入你们制品的关键词时就会看到你的社交账号和发布的制品信息了。还有，你亦能够定时post 有些offer or leading，把各个时期的制品(包装、价格、照片、规格)在网上发布，要每隔1星期REPOST，以提醒国外买家浏览。
step 2：当你寻找买家的时候，你可按照买家的需求而发INQUIRY，不要有废话，买家期盼得到什么，你就发什么，实在不晓得详细的买方需求，你能够简单说几句，暗示可供货，期盼对方回复需求，说几句吸引的话。不要觉得麻烦，遇到一个发一个INQUIRY。
3、谷歌寻找潜在客户并发研发信。这是自己重点的客户源自方式之一。
我自己常用的研发信模板是这般的，我觉得效果还能够。
Hi Tom,
Victor from Phoscon China. Hope this letter finds you well.
Did you have a headache thinking about the corporate gifts? These are the right ones! As a leading manufacturer of coffee mugs, wed like to share one of our best sellers with you.
3、来往邮件
给客户写函电是门学问，这儿必须着重说明，怎么样能导致客户的重视。通常面对客户的主动询盘，我会按照客户需求而回答，并配上制品照片。倘若是主动发询盘的话，最好仔细说明制品的规格、包装、价格、出口到那些国家等，并配上真实的出货照片。写邮件千万不要写废话，通常人打招呼都爱好自我介绍，我个人认为不必。
以上内容只是简单的入门过程，我是着重新手从网络寻找客户这一办法而言，只是简单介绍了办法罢了，相信大众都有过一样的经历，但关键是谁能用得好，做得有成效，这就必须你们个人的经验和善于总结、寻找办法了。我能够给大众说说我的办事办法：
1、我经常在Facebook上直播展示工厂的生产车间以及制品线。用真实的制品照片吸引客人，每次发货我都要用数码相机给制品多拍几张照片，而后整理好放在电脑上，以便给客户介绍或客户需求时发过去。(重视：照片必定让人看上去是真实的，而不是处理的艺术性制品照片。)
2、对个人电脑经常整理，例如创立文档：已发货单据、制品照片、客户资料等，以备没论何时，你都能快速地找到你想要的资料，使桌面整洁有序。
3、勤更新制品信息，这般就会让老外浏览供应信息时更易看到你。我此刻是每日浏览2 个基本网站，而后不定时光临其他各类外贸网站，寻找有用信息。
4、有时候亦要小心有些骗子机构，因此新手们在付款交单交货等方面还要保持所在机构的有些原则，多向先辈、机构负责人请教，以避免给机构、自己带来麻烦，导致损失。
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发表于 2024-7-19 10:35:04