|
博主有话说：你好~这儿是中思智数，【中国轻工企业投资发展协会】官方授权的“互联网营销师”职业证书线上考培公司。欢迎关注，随时咨询
本文给大众整理了超级实用的直播话术，全文7000多字，适合保藏直接套用！
本文重点整理了最常用的各类抖音直播话术，包含主播欢迎话术、留人话术、互动话术、主播话术、追单话术、下播话术、感谢话术、预告话术......以及，区别平品的话术，包含主推品、福利品、爆品、基本品、组合品、高端品......
直接给大众陈列每一个状况下适用场景、话术公式、话术模版、案例展示......超仔细超实用，主播能够保藏一下！
话术非常重要，参考别人总结出来的标准话术非常有效。
“直播带货的开场白怎么说才可留住粉丝？”
“主播怎么说开场白，才可显现出自己的魅力？” “主播怎么说开场白，才可让粉丝对自己有好感？”
——这是非常多带货主播头疼的问题！
能够说直播带货的全部过程便是说服他人买！买！买！的过程。
直播是卖货的，倘若直播间没人看的话，商品怎么卖出去？因此直播带货首要要思虑的应该是把粉丝留在直播间，这就需要主播有必定的水平，能够经过表现力吸引粉丝，亦能够加强互动率，持续的暗示后续有活动（抽奖、秒杀）等，总之要把进来的人尽可能留在直播间，再奋斗加强销量。
大众都看的到，日前短视频和直播是大势所趋。
近几年行业火热热门的同期，国家分部亦出了非常多整治规范办法。
互联网营销师便是在行业和疫情背景下诞生的，包括视频创推、直播带货、选品、平台管理4大工种，提炼总结这4大工种中触及的专业知识，形成为了一套互联网营销师的课程和培训体系，本文所讲的内容其实都是包括在互联网营销师课程其中的。
越来越多的行业从业者都在持续考这个证书。
想要转行从事运营关联工作的人，亦是从考这个证书起始，一方面学习知识，一方面有证书背书。
人社发布、含金量高、入门容易、0基本满18周岁都能够学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业举荐。
中思智数是官方首批授权的互联网营销师考证公司，负责证书课程、题库、教材的开发。资质正规、课程丰富、经过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业举荐服务！！！能够直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情，还有线上兼职工作机会供给：
【官方指定】互联网营销师证书线上报考途径，点击咨询报考详情
可长按下方二维码，添加助教咨询详情
⬇️
1、新手直播带货话术应该怎么说？01主播欢迎话术
在直播开场的时候，咱们你首要要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大众分享平常的几种直播欢迎话术。
欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
欢迎大众来到我的直播间，期盼伴侣们多多支持，多多捧场！
进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
欢迎大众来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增多你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
欢迎XX来到我的直播间，她们都是由于我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你亦是吗？
刚进来的小伙伴，能够等一下后面的伴侣，无点关注的，给主播点点关注。
欢迎新来的伴侣不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天也老，来波关注好欠好。
欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，尤其感动，真的。（对老粉丝暗示关注）
02留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不可留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且根据承诺兑现给她们。
“欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或是右下角点赞到１万的时候我发红包。”
整场直播过程中，必定不可忽略用户的关注引导。引导的时候，能够把关注用户的福利说一次，保准每一个粉丝不漏掉。
“欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，必定不可忽略她们，能够在直播间直接喊出新粉的昵叫作，让TA感觉得自己被注重。
“宝宝们，8点半咱们有发红包活动，９点半咱们有个10元秒杀活动哦！”
说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。
“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，能够穿下面这套衣服！”
介绍制品的时候，戳出用户的痛点，描述出制品运用的场景感，让用户感受到制品价值。
“非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每日的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每日准时来哦。”
固定每日开播时间，提醒用户准时观看直播。
“感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”
经过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。
03互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才可营造出更火热的氛围。此时候能够利用有些办法和专题，吸引粉丝深度参与到直播。
“大众扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
直播过程中，能够经过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。
“想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
用制品主动提问，向用户抛出专题，但不消让用户做选取。
粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（制品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点能够有秒杀。
回答用户的问题，并且能够在线指点用户怎样在手机上领取优惠券。
粉丝问：“怎么不睬我？始终不回答我的问题？”
主播答：“无不睬哦，弹幕太多刷得太快，我看到必定会回的哦，请不要生气哦！”
针对有些用户的吐槽和抱怨，要即时安抚；倘若是制品显现问题，可指点用户找售后处理。
“王一博粉丝在不在？”
这个能够针对明星代言的制品，召唤出粉丝，用粉丝加强直播间热度。
“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
倘若有粉丝在直播间打赏主播，必定要即时播报并暗示感谢。
04主播催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就能够起始催促粉丝下单了。
“不消想，直接拍，仅有咱们这儿有这般的价格，往后只会越来越贵”。
对粉丝发出行动指令，并且暗示在这儿购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。
“今天的优惠数量有限，仅有100个，这款衣服这个颜色就仅有最后**件了，卖完就无了！”
“还有最后三分钟，无买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了咱们就下架了。
限制优惠数量、制品件数、优惠时间，都是为了制造制品稀缺感，催促用户下单。
“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都无这个价格。”
“这次活动的力度真的很大，您能够再加一套的，很划算，错失真的很可惜。”
反复强调制品的价格优惠力度，并且附带赠送制品，不让用户产生”比价“的犹豫。
“宝宝们，咱们这次活动的优惠力度是今年最大的了，此刻拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品亦非常好用。爱好的宝宝直接拍。”
加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。
主播催单有两个关键点：
吊足用户胃口，找准机会宣布价格，让用户觉得“物超所值”， 强调促销政策，包含限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
下面给大众分享一个30分钟催单话术：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，利用各样抽奖活动，好处政策留住观众和意向客户；
7-12分钟，经过对制品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟，从制品的各方面来与竞品对比，凸显自己制品的优良；
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫运用户下单。
做短视频和直播，不是碰运气，而是讲办法技巧的。
自从2020年人社部发布互联网营销师新职业，短视频运营人员亦新增了一个官方title，做为互联网营销师4大工种之一，短视频运营的关联技巧办法等知识都包括在【互联网营销师】关联课程中。
互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基本满18周岁都能够学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业举荐。
我举荐中思智数，官方授权的互联网营销师考证公司，资质正规、课程丰富、经过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业举荐服务！！！能够直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情哦，她们家还有线上兼职工作机会供给：
【官方指定】互联网营销师证书线上报考途径，点击咨询报考详情
可长按下方二维码，添加助教咨询详情
⬇️
05追单话术
非常多观众在下单可能会犹豫不决，那样这个时候咱们就必须用追单话术，来刺激用户下单的欲望了。
“这一款数量有限，倘若看中了必定要即时下单，否则等会就抢不到啦！"
"这次货品折扣仅限这次活动进行时间，错失了，咱们就不会再有这个价格啦！想要的伴侣抓紧时间哦！"
"咱们这款制品仅有10分钟的秒杀优惠哦，爱好的伴侣们赶紧下单哈！"
"还有最后三分钟哦，无购买到的亲赶紧下单哦！"
从上面的话术中，咱们不难发掘，抖音直播的区别时间，面对观众对主播的区别需求，话术的侧重点亦不同样。这就必须咱们持续熬炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变了。
除此之外，咱们还必须把握话术的节奏：
倘若你在卖爆量的商品：话术节奏必须头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，心情高涨。
倘若在卖高单价、转化难度高的商品：规律强，深挖掘，；要有画面感，显露深厚的知识底蕴。
06下播话术
“感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播始终陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪同是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
对粉丝的陪同暗示感谢，能够对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵叫作念出来，一一暗示感谢，让她们感受到你的真诚。
“今天的直播接近尾声了，明天夜晚XX点~XX点一样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大众能够点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休憩一天！后天正常开播！”
在下播前还有一个重要的事情，那便是对下次的直播进行预告，或能够把有些优惠活动提前通知，让粉丝有期待感。
“我马上就要下播了，期盼大众睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，咱们下次见。”
好似直播能连续得到好的效果，除了给粉丝举荐优秀的制品外，主播的人格魅力亦是关键。好的主播能得到粉丝的喜欢，愿意在直播间卖东西。因此，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。
“主播还有20分钟就下播了，非常感谢大众的陪同，今天和大众度过了非常愉快的时光，主播最后给大众抽个奖好欠好？大众记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我亦会想念大众。”
下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增多关注，再次强调下次直播的时间。
“今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第1名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更奋斗一点才行了。”
给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。
“轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！并不想跟大众说再见，不外由于时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大众唱/放一首好听的歌曲，让咱们结束今天的直播。”
到最后，用几句温情的话语结束直播。
认识误区：速度快并不等于节奏快，节奏快亦不表率语速快。
07感谢话术：
1、感谢此刻进来的100位观众，还没停吗？我期盼能够达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，尤其感谢。
2、最终给点关注了。感谢某某的关注，来看我那样多次了，最终给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。
预告虽短，但举足轻重。
玩懂、玩好、玩精直播里的每一个细小操作，不仅是为了优化加强直播间的效益，更加是为了很久发展的厚积薄发。
08预告话术：
1、首要感谢今天所有进入我直播间的观众们，谢谢你们的关注。虽然有一部分人无陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的各位。另一非常多人从我一开播就来了，始终陪着我下播。例如某某，某某。陪同是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
2、今天的直播接近尾声了，明天夜晚几点到几点？一样时间开播，明天会提早一点不？各位奔走相告吧，明天休憩一天，大众放假了，后天正常开播。 2、区别品类的直播话术模版抖音直播最重要的是推广商品，那样，关于各类区别的“品”，她们的话术详细应该怎么说呢？
抖音直播间【主推品】、【福利品】、【爆品】、【基本品】、【组合品】、【高端品】的转化话术！一块来瞧瞧吧！
01单场直播商品归类
按照多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分，将直播内商品划分为以下6个品类。
商家能够按照商品特点自查商品品类归属，并在下文中获取相对应的话术框架及玩法：
办法一：制品关系图(实线必须要素,虚线非必须要素)
办法二：制品关系表(划分品类时商品满足必须要求就可）
02品类及带货话术案例展示
1）主推品
适用情景
将自家制品与市面上同品类制品进行对比，在讲解过程中更加注重制品的独特性，将制品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座。
话术公式
案例展示
 fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
2）、福利品
适用场景
讲述过程中会将重点安置在福利、数量部分，持续提醒用户限时销量，营造出一种「不容错失」的氛围
话术公式
案例展示
3）、爆品
适用场景
适用于辨识度较高且在市面上有必定热度的制品，一般有明星/品牌背书，价格方面不必定有优惠，然则数量通常偏少。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若无的则是强调市面的火热以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”。
话术公式
案例展示
4）、基本品
适用场景
商品自己以及价格存在优良较小，常利用品牌背书、店铺优良来推动购买。但基本品介绍部分和组合套装本质类似，都是以介绍制品特点、上身展示为主，整体话术偏短然则制品部分讲解细致。
话术公式
案例展示
5）、组合品
适用场景
制品相针对基本品来讲，价格在组合出售时有必定优良。能够是单件制品买多件满减，能够是套装制品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。
话术公式
案例展示
6）、高端品
适用场景
品质较好、客单价相针对自家其它制品较高，讲述时会利用制品、品牌背书介绍制品，内容侧重制品的品质，并反复提及
话术公式
案例展示
直播（单品）营销策略
以上规律适用于每一个品的测试,直播间每一个品的讲解都可依据以上规律进行套用与测试。
15年前没做淘宝
10年前没做自媒介
此刻，能够抓住这个人人可做的机会：短视频和直播
做短视频和做微X营销区别，你更必须有实操（例如直播卖货、视频拍摄、视频剪辑、写脚本等）的能力，有创新的能力（懂各样互联网的新梗，更懂得怎样造梗），还要更懂短视频用户持续变化的“胃口”。
这些干货知识，都是包括在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播营销、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的朋友，都能够认识一下。
毕竟大背景下，线上营销是趋势。
互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基本满18周岁都能够学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业举荐。
中思智数是官方首批授权的互联网营销师考证公司，负责证书课程、题库、教材的开发。资质正规、课程丰富、经过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业举荐服务！！！能够直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情，还有线上兼职工作机会供给：
可长按下方二维码，添加助教咨询详情
⬇️
- END - 证书篇
往期举荐
●国标版互联网营销师教材正式出版！
●数字经济职业教育联盟专家会客厅第1期
●新前门与阿里云合作，助力数字化人才建设
●喜报！中思智数发证书啦！
●一篇文案搞懂什么是互联网营销师？怎样学习报考
●人社部出手整治“山寨证书”，小心骗局认准官方
●官方出手！合规持证上岗将作为将来行业趋势
●互联网营销师是什么？瞧瞧过来人怎么说 干货篇
往期举荐
●内容运营怎样涨粉？9大方向详解
●直播设备名单，网红都在用的超实用带货模版
●2022最新抖音小店5个选品技巧，爆单必须！
●DOU+投放技巧？手把手教你超仔细投放过程
●2022抖音4大扶持方向，7种常用变现方式
●2022热门短视频素材源自，18个超实用平台盘点
●直播带货从0到1快速起号，实操破冷起步攻略大全
●新人直播带货全流程话术，超实用话术大全
●抖音探店图文号全套玩法！0基本可学直接套用 - CONTACT -证书报考 | 五级证书 四级证书 真题题库 模拟考试
技能学习 | 视频创推 直播带货 选品技巧 平台管理
| 
发表于 2024-7-20 06:35:45
楼主