|
线下客流基本受三千米地域范围限制，当线下茶叶店销量受影响，营销增长放缓，怎样利用线上直播突破地域限制，拉动增长？
本期咱们从人、货、场直播“组合拳”方面聊一聊线上直播带货。
主播要有制品人的思维。充分认识茶叶产区（临沧、版纳、普洱......），山头（冰岛、昔归、大雪山、白莺山......），树龄（古树、大树、小树......），茶叶采摘时间（春茶、夏茶、秋茶），茶叶原料（大叶种、小叶种），工艺（全发酵、半发酵、不发酵），年份（当年新茶、数年老茶），存储需求（干仓、湿仓），茶叶特点（干茶、茶汤）。
话术写得好，出单少不了。好的话术能够让直播事半功倍，主播要按照直播流程想好话术。开场留人话术，知道给出让观众停留的时长，最好在30秒内（如：15秒后咱们起始秒杀这款制品）。互动话术，经过让观众感兴趣或有利益点的专题，让观众在公屏上打字互动。促销催单话术，让观众感觉今天有便宜可占，此刻不买错失几个亿。同期经过讲解核心卖点，供给质量保证、售后服务保证，打消观众疑虑，安心下单。
主播要习惯镜头，习惯在镜头面前展示制品，要熟练直播节奏，节奏太慢，观众会流失。可按照现场观众人数、互动状况、制品爱好度，适当拉长或缩短当款制品的上线节奏。
按照自家制品，做好货品选取。前期主推引流款、畅销款、利润款，三款循环，提高转化率。后期可逐步增多常规款、形象款，增多客单价。
引流款。引流款便是粉丝福利款，制造超出粉丝预期的性价比，让粉丝有薅羊毛的感觉，快速提高人气，吸粉拉新。
畅销款。顾客基数大，满足当下需求，库存充足。如口粮茶，能够用来打造爆款。
利润款。款式好、利润高、性价比高，顾客愿意付费买单。
常规款。能够丰富直播间制品类型，满足顾客需求。
形象款。属于高端制品，重点用于送礼或商务往来，形象款有助于提高直播间档次。
场景搭建重点分为室内和室外。好的场景，让观众愿意进直播间，愿意停留，第1眼就晓得你卖什么东西，亦能拉长观众停留时长。
室内场景搭建。能够现场炒茶，在制茶打包车间直播，让观众有参与感。能够在仓库直播，展示实力、丰富的品类，以及物美价廉的感觉。能够搭建茶空间，营造喝茶的氛围感。亦能够经过古装或有辨识度的扮演，增多直播吸引力。
室外场景搭建。能够背靠茶山，展示茶园风光。亦能够在潺潺的流水旁，展示慢生活茶文化。
开直播，重点是播。开播前找到对标品类、头部主播账号观摩学习，开播后多复盘、调节，找到适合自己的方式，留人卖货。
部分照片素材源自网络，如有侵权请联系删除。
| 
发表于 2024-7-20 09:14:37