封面图由AI生成，提示词分享：photograph, a Chinese girl live streaming, cozy cafe, the girl live streaming in a cozy cafe with soft lighting and beautiful decor, smartphone, romantic style, dreamy ambiance --ar 47:20利亚日更99天的第8天昨天，社群里一位朋友mumu，来找我咨询第1次直播的重视事项。她在小红书上有好几万粉丝，崇尚极简生活，看她的笔记，最明显的感受便是：美、治愈。当时小红书陪跑营的时候，她是最快出爆款的一位朋友，一篇笔记3000多赞，因此我对她印象深刻。得知她准备在小红书上开直播，我非常支持并期待，并向她分享了我有限的直播经验。感谢mumu供给的选题灵感！今天的文案就来聊聊，关于第1次直播，我个人总结的10条经验。1/ 要写逐字稿，5000字能讲一小时新手直播，最怕一张口不晓得讲什么，而后评论区又没人和自己说话，面对着镜头干紧张。此时候，倘若你的面前有字幕，你只必须照着读出来，紧张感就会瞬间减少一半。（之前一次直播的逐字稿）2/ 写什么？干货重要，湿货更重要一场直播，便是一篇文案，一次课程。这般想了之后，你的压力会小非常多，根据文案的思路准备就可：列大纲、堆案例……然则！除了这种干货之外，更加重要的是湿货，或叫垃圾品。包含但不限于：暖场、自我介绍、引导互动、即兴回答评论区问题、即兴开个玩笑、非语言信息（微笑、喝水、各样反应……上面我说5000字能讲一小时，这个数据怎么来的？我自己实验过，差不多便是这般。倘若纯朗读的话，5000字半小时就读完了。然则，首要，直播间语速更慢，所需时间更长。其次，剩下的时间，便是被我上面说的哪些垃圾品填满的。能够有即兴发挥的部分，然则，不要需求自己所有即兴。最好在逐字稿就有所表现，这般互动的时候，会比较自然。（之前一次直播的逐字稿）3/ 确定主题，开场就预告干货新手开播，很难靠个人魅力，让人始终停留在直播间。只能靠，你嘴里有观众想要的东西。亦便是你的主题要足够吸引人。有要求的话，能够在直播间画面表现，或最少，在直播主题那里写清楚。开场的时候，简单打过招呼，能够先预告干货，再做自我介绍。而不是先做自我介绍，老长老长的，把人吓跑了。直播过程中，亦要即时总结前一部分的干货，而后预告后一部分，扔几个钩子出来。在两个部分之间，就能够集中和观众互动。4/ 不要端着，要把直播当聊天虽然上面说，一场直播便是一次课程，然则既然开直播间讲，而不是进腾讯会议、上课软件，那说明性质还是不太同样的。尤其是新手开播，人少，倘若还当讲课同样，对网线另一一端的人熟视没睹，那样互动效果就更差，更难继续播下去。因此，要把直播间，当成和好伴侣来聊天。你看到好伴侣进来了，就打招呼，关心一下他，问他吃了吗，说自己在分享什么干货，有问题随时提出交流。5/ 人少的时候，要读到每一个人的评论这一点还挺重要的。倘若你直播间本来就没啥人说话，而后有人回答了你的问题，跟你说话了，你还没视，对方会非常不爽。可能会想：我这么给你面子了，就我一个人给你捧场，你还当没看见，是不是不尊重我？即便对方说的是“同意；对；嗯嗯”这般的话，都能够读出来，表率你看到了。6/ 想要对方和你互动，点名这招很管用不仅要把评论读出来，还得喊人家名字：xx朋友说xxx。这就像课堂上，被老师忽然点名，一下子就有精神了。本来打算划走的，听主播叫自己名字了，那可得多听几分钟，瞧瞧和自己有什么关系。只要被点一次名，那个观众就会记你很久，把你和其他主播区掰开来。7/ 多向观众抛选取题，并给出知道指令直播的时候，隔几分钟就抛一个问题。重视，不可是开放式问题，而得是选取题。选项要精简为一个数字，或一个字。例如，不要问：大众平时都这么处理吃饭问题呀？而是问：大众平时点外卖吗？点的打1，不点的打2。吊胃口的时候，亦很适合来这种互动。例如：接下来我就分享这个技巧，大众想不想晓得？想的打一个“想”字，倘若大众不想晓得，我就不说了。重视，必定要给出知道的指令！“大众平时点外卖吗？”后面必定要跟一句“点的打1，不点的打2”。“大众想不想晓得？”后面必定要跟一句“想的打一个“想”字”。8/ 必定不要责怪观众没人互动，肯定是主播的问题，不是观众的问题。千万不要说：哎呀，怎么没人理我，你们怎么回事呀？本来场子能够不冷，只要你始终在说话，结果你把这个局面点出来，场子就更冷了，观众觉得自己受到了责怪，就更不愿意和你互动了。只要你没觉得冷场，就没人发掘。即便没人理你，你亦能够笑着说：诶，我看这边（指另一一个平台）有人打2。这叫巧妙利用信息差。观众又不晓得，你有无在另一一个平台直播。9/ 降低对效果的预期理想的效果：口条流畅、直播间在线人数多、互动多、打赏多、引流多、下单多……以上，都不可能在第1次直播时出现。说话结巴？不碍事。毕竟第1次嘛，多练练就好了，能鼓起勇气开播，已然很棒了！人少？不碍事。毕竟第1次嘛，后面再复盘，想想怎么拉更加多人进来。说话的人少？不碍事。多抛几个问题，或安排几个亲友团捧捧场。打赏、引流、下单……就随缘吧，这些操作太高阶了，不要对自己有那样高的需求，慢慢来。10/ 最后分享有些实用的话术①开场预告干货的时候，重点是塑造价值：我给这场直播，写了10000字干货，都是之前从来无公开发布过的，是我这么数年做xx的心法，你在外面花几千几万都听不到。我是认真对待我直播间里的每一个人的，期盼你今天亦能爱惜我准备的干货，好吗？②引导观众做出承诺，拉停留：此刻在直播间的，都是我的老粉，我对你们的昵叫作很熟练。今天能始终待在直播间，听到结束的伴侣，打一个“能”字，让我看到你们好吗？③抛出问题的时候，没人回答就说：我看谁先打1，我来读出他的名字。这一招，没形中给观众们设置了一个比赛，激发了她们的胜负欲。我失败的直播经历别看上面，我唰唰唰地整出了10条经验，整得和老司机同样。其实，我第1次直播的时候，能够说，所有都是反向操作！那还是21年的事情了，统一老师起始做直播，亦鼓励咱们团队其他小伙伴做。当时我还在带考研学生嘛，他说，我亦能够开直播，给大众露脸答疑。第1场直播，很鲜嫩，很刺激，大众亦很捧场，效果很好，评论区的问题都刷一直，平均在线人数大概有60多。第二场，鲜嫩劲儿过了，大众不来捧场了，毕竟考研学生哪来那样多时间，能够微X问你，干嘛直播来问呢。于是直播间气氛一度降到冰点，评论区没问题，我就聊不起来了，只能干瞪眼，催大众提问，超级尴尬。播了七次，我就放弃了。（21年部分直播记录）于是，我认识到，当自己人气不行的时候，没内容开播，只是答答疑，是不可行的，必要要准备内容再开播。22年重振旗鼓，在伴侣圈更新了有些朗读英语的小视频，打算直播带着大众精读英语名著。然则因为无做社群活动，无契机把朋友们聚在一块，只是把直播链接转发到伴侣圈，那人家刷到，自然就不会认真对待：点进来一看，发掘是学习，哦……退出了。播了几次，因为平均在线人数为个位数，况且是进进出出的个位数，我心理崩了，再次放弃。（22年直播测试）这一次，我又认识到，倘若人气不行，无组织活动，把人拉到一起，无和人做好约定，忽然开播，必然是无人理我的。而后，就来到23年，我再次重振旗鼓，做了《100天完美发音计划》，把人圈进了群，每日给大众录制英语发音教育视频。由于并无收取学费，因此无承诺纠音服务，想着能够开直播统一免费帮大众纠。而后，尴尬的事情又出现了，第1次大众挺热情，第二次第三次就没啥人了。当然，这亦和我比较忙，无把开播时间固定下来相关。还有便是，直播间发言，大部分人总归没这个勇气。而后我猜测，还有个原由可能是，免费的总归不爱惜吧。要是单独购买我的纠音私教服务，一月就要1000，然则直播间免费给大众纠，反而没人来了。于是，我的热情再次被浇灭，直播，又放弃了。虽然我起始了三次，放弃了三次，然则加起来亦就十几场直播罢了。从数量上看，我远远无摸到这个行业的门。经历了这些，我起始反思，直播针对我来讲，到底寓意着什么？为何我要熬炼直播能力？一起始，我只是很仰慕，仰慕统一老师和V姐面对镜头自信输出的样子。统一老师从21年起始直播，到此刻轻车熟路，从一起始的，一个问题只能回答30秒，到此刻能够滔滔不停讲个非常钟。他的口头表达能力、即兴演讲能力，都比以前加强太多。然则，这都不是重点。重点是，直播作为了比群聊、伴侣圈、私聊更厉害营销神器。针对统一老师来讲，直播是威力更大的转化场。当然，前提是，有人进来被他转化。为何统一老师和V姐的直播间有人？为何平时她们不消刻意准备主题，只是开个直播答疑，亦会有人源源持续地进来问问题？由于，她们前端强悍的内容输出，得到了粉丝们的认可，因此粉丝们愿意进直播间，听她们讲话。因此，又绕回了，内容输出。这亦是我这次立日更flag，决心这么大的原由。内容输出，构建起粉丝对IP的初步认知；而后，直播场，露脸的直播，全方位地展现、暴露自己，更会加重粉丝对IP的信任。我忽然在想，倘若我专门为公众号粉丝开一个直播，正在追更我公众号的各位，会不会更愿意进来捧场了呢？（右下角点个赞告诉我好吗！）前面我说，我善于在伴侣圈里营销，亦许将来，我就善于经过直播营销了呢！我相信这亦是大概率会出现的事情。因此后面，倘若大众看到我在直播间卖东西，可不要惊讶哟。把直播当成营销转化场，熬炼升级的营销能力，这是直播对我的第1重道理。第二重道理，便是我前面说的，熬炼引流获客的能力。其实某种程度上，亦是营销转化，但面对的对象是陌生人，是要把平台推过来的自然“流量”变成“留量”，这个挑战就更大啦！我还在摸索学习。说到这，由于太忙，我的AI直播又停了好一阵子了。等我~等我调节一下，我就重返战场了！（上周直播讲AI，效果超好的一场）从头数过来，这已然是我第四次尝试直播了吧，我的心理比之前更加平和，即便在线人数为个位数，我亦能淡定地讲下去。当我直播结束的那一刻，我觉得我好棒呀，竟然撑下来了！因此呢，且不说直播给我带来什么实质的金钱效益，但这几次尝试我是不懊悔的，由于，它让我有了更加多的思考，心理上亦有了更加多成长。我相信，后面还会越来越好的~关于直播，倘若有更加多的思考，我亦会继续在这个号上和大众分享。欢迎新伴侣点击下面卡片关注↓↓↓谢谢看到这儿的伴侣，期盼有一天能在直播间里见到大众。以上便是今天的分享啦，明天见！
发表于 2024-7-20 12:59:04
