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 作者 | 成如梦本文经授权转载电商在线（ID：dianshangmj）
当“交个伴侣”和东方甄选在抖音之外寻找新增量的时候，抖音的另一位头部主播“疯狂小杨哥”（以下简叫作小杨哥）亦疑似入驻了拼多多。
虽然没法看到小杨哥第1条视频的发布时间，但按照评论时间，能够推测出是 8 月底在拼多多开通了账号，日前已累积有 4 万多粉丝，更新了 30 多条视频。这些视频大大都是从抖音搬运而来，封面上稍作修改，但效果呈现上各有区别，同一个视频在抖音上的点赞量基本都在 200 万+，而在多多视频里仅有几千。 
左边为抖音，右边为拼多多
去年年初，在“多多视频“全面上线的时候，拼多多曾拿出不少真金白银来吸引创作者入驻，有些搬运视频的山寨账号闻风而动，其中就有不少山寨小杨哥的内容。因此这一次“小杨哥是不是真的？” 亦成为了咱们第1个关注的问题。
从日前状况来看，拼多多的小杨哥账号是持有“红 V ”认证的。“多多 V 计划”是专门用来鼓励各大平台优秀创作者和 MCN 公司在多多视频快速成长的扶持计划，这亦寓意着持有红 V 认证的达人大概率是站外优秀创作者。 
多多 V 计划与认证要素
用户申请“多多 V 计划”必须经过实名以及站外账号影响力认证，由此判断“疯狂小杨哥”在拼多多的账号有很大的可能是小杨哥团队开通的新账号。
针对抖音起家的“头部主播”来讲，“交个伴侣”和东方甄选均已起始多平台栖息和矩阵布局，并且跑通了商场模式，而小杨哥是为数不多扎根单个途径的头部主播，尚未找到除抖音之外的合适去处，而此时，主攻下沉市场的拼多多亦还未有自己的直播表率名人。
双方一拍即合？
01
多平台直播，轮到小杨哥？
据灰豚数据，小杨哥在抖音的粉丝数已达到 1.2 亿，亦是抖音首位粉丝破亿的达人。可做为对比的是，“交个伴侣”抖音主号日前粉丝为 2162.0 万，东方甄选为 3061.9 万。即使是李佳琦，其在淘宝直播的粉丝数亦不外 7563 万。 
第三方统计平台表示，小杨哥在近 30 天内共直播 18 次，场均观看人次 1649.6 万，场均直播营销额 2000 万以上。场观看人次和场均直播营销额均大于东方甄选直播间和“交个伴侣”直播间。从效果上来看，小杨哥算得上是“抖音一哥”。 
小杨哥直播间数据
通常来讲，内容有了热度之后，会带动账号快速涨粉，而后起始直播带货，是大部分网红变现的常规路径。但针对大部分网红来讲，在短暂的爆火之后，热度下滑已然作为一个常态。
据灰豚数据，“交个伴侣”抖音直播间的营销额从去年 7 月的 3.17 亿元，降至去年 9 月的 1 亿—2.5 亿元。
光大证券研报亦表示，2023 年 5 月—7 月，东方甄选抖音平台矩阵直播间日均总 GMV、日均总观看人数和综合转化率逐月下滑。
今年 7 月，著名港星关之琳做客小杨哥直播间，直播间人气最高 40 万人，针对绝大都数主播来讲已然很高的数据，但相较于小杨哥过去动辄 80—100 万的人气相比，下滑显著。
数据上的下滑不是单个直播间的问题，而是全部行业都面临的挑战。当直播带货行业经过粗放式的发展之后，亦必然会迎来安稳期。小杨哥在过去相当长的时间里，都是经过氛围打造，吸引消费者冲动下单，实质上非常多东西并不方便宜。当经济下行，消费者的钱包不鼓了，这种经过吆喝、制造噱头和剧情来吸引消费者买单的方式亦无以前吃香了。
在日前直播电商竞争加剧的环境下，各大 MCN 机构都在最大化地利用现有流量，选取不把鸡蛋放在一个篮子里。李佳琦孵化多个矩阵账号，“所有女生的衣橱”和“所有女生”，东方甄选和“交个伴侣”选取了多平台经营，小杨哥亦不例外。
小杨哥在抖音账号下的个人简介是：三只羊集团创始人，背面包含合肥三只羊创业投资有限机构、合肥三只羊助农科技有限机构、合肥小杨甄选供应链管理有限机构、合肥三只羊网络科技有限机构等，经营业务涵盖直播带货、网红孵化、切片授权、自建供应链、自营商城等电商直播业务生态。
电商直播之外，“切片授权”是业界测算的小杨哥电商直播以外的重点收入源自之一。所说“切片”，即是将带货直播录像剪辑为片段，配置对应商品链接后，经过短视频传播实现商品营销。
此前有媒介报告，小杨哥经过直播切片的分成收益，每月在 1600 万元上下。不外据三只羊网络官方账号表示，小杨哥已停止切片授权。
三只羊 MCN 旗下亦在孵化新的网红，例如走颜值路线的三金宝贝、倾城梦梦等等，经过电商带货、秀场直播等方式，扩展业务，推动生意规模。
2022 年 6 月小杨哥注册的“小杨臻选”微X小程序，如今亦已升级为“小杨臻选官方商城”，小程序下方共计五个入口，居中核心位置给到了“臻选圈”，包含品牌故事、小助理 IP、用户体验、省钱福利、会员权益、积分商城、幸运抽奖一共七个栏目。
但没论是孵化新的账号、自建电商小程序，都尚未收货实质性的结果。此次入驻拼多多或许是小杨哥一个新的尝试。
入驻拼多多能给小杨哥带来什么？
靠着直播带货，小杨哥不少粉丝都在曾在直播间疯狂下单。但亦有越来越多的人，选取了更实惠低价的购物途径，例如始终深耕下沉市场，主打低价的拼多多。
在拼多多的低价背面，其供应链生态亦愈加完善，针对小杨哥来讲，看重的可能正是拼多多针对制品的把控能力。
倘若谋求进一步的发展大主播来讲，在保准制品低价的同期，扩充制品品类，保准制品质量是一个重要的问题。而相较于淘宝和京东来讲，主攻下沉市场的拼多多针对小杨哥来讲亦是一个比较匹配的选取。
第三方数据平台表示，小杨哥的粉丝消费水平在 0—100 元的占比 67.57%，其中食品饮料占比 35.6%。
02
拼多多必须一个“头号名人”
实质上，拼多多想吃直播这一口饭的心思已然很久了。
早在 2019 年，拼多多就起始试水直播，招募达人、MCN 公司入驻。当时拼多多创始人黄峥觉得，直播是“工具属性”，拼多多始终无将直播做为其重点业务。
通常来讲，直播都是经过打折，促销，更低的价格，来吸引消费者下单，但拼多多的制品价格本来就很低了，消费者亦很难再有动力去蹲守直播间。
但之后，直播电商快速发展，按照《第 50 次中国互联网络发展情况统计报告》数据表示，截止 2022 年 6 月，我国电商直播用户规模为 4.69 亿，占网民整体的 44.6%。同期，抖音、快手、淘宝、京东、小红书纷纷抢位。
2022 年，快手财报表示，其电商营销额同比增长 32.5%，达到 9012 亿元；同期有信息叫作抖音电商营销额同比增长 76%，达到 1.41 亿元（虽而后被官方否认，但抖音电商的增速有目共睹）。
QuestMobile 2023 年 5 月数据表示，淘宝、京东 APP 观看直播用户比例分别达到 22.4%、8.0%，较去年同期分别提高了 1.3 个百分点和 0.6 个百分点。就连种草平台小红书，亦有了自己的头部主播董洁和章小蕙，单场直播带货超 5000 万。
在直播带货这条赛道上，拼多多急需补课。
今年败兴，拼多多显著加快了在直播方面的动作。年初，多多直播相继起步了“新超星计划”和“百产计划”以招募商家和主播入驻拼多多。近期拼多多 APP 迎来调节，在首页底部一级入口“多多视频”板块新增直播栏目和搜索功能。 
但迄今为止，淘宝有李佳琦、抖音有小杨哥、快手有辛巴，小红书有董洁和章小蕙，“交个伴侣”和东方甄选选取多平台栖息，而拼多多“头部主播”这个位置是空缺的。
日前来看，拼多多必须经过有影响力的主播培养消费者在平台看直播的习惯，加强用户在平台的留存时长，商家亦必须进一步经过直播打开销路。对当下拼多多来讲，与其自己花大力气从零到一孵化出新的主播，引入已然有粉丝累积的成熟主播或许是更快捷的路线。
一方面是拼多多直播是以店播为主，在降本增效的大环境下，拼多多亦很难再有动力去培养新的主播；另一方面，在过去拼多多始终将重心放在优秀的农制品上，主打低价心智，在直播赛道的累积上处在弱势，很难短期内培养起头部主播。
日前“一半以上的粉丝消费水平都在 0—100 元“且“还未入驻其他平台”的小杨哥显然是最好的选取。针对拼多多来讲，小杨哥的入局不仅是对内部直播内容生态的弥补，还能够做为标杆案例，吸引其他主播进行入驻。
03
“小杨哥”会是那条鲶鱼？
直播电商发展到今天，优秀内容的必要性已然没需多言。
初期直播电商处在发展期的时候，直播电商还是一个供给时代。商家或达人以直播的方式精细的触达消费者，只必须经过生动、直观地展示商品的特点和优良，就能够照顾到大部分消费者的体验和感受，满足消费者的需求，在直播带货行业闯出天地。
但当直播电商进入下半场，流量红利消失殆尽。直播电商已然从供给时代转化为需求时代，仅有更优秀的商品、更精彩的内容以及更实惠的价格，才可满足消费者的个性化需求。
今年败兴，淘宝持续引入新的主播，TVB、东方甄选，但淘宝上头部主播的流量并未受到太大影响。由此可见，全部淘宝直播间之间的关系并不是一个存量博弈，而是一起繁荣，超级主播的进入能够促进全部直播生态的繁荣。 
这亦寓意着倘若拼多多想要做好直播，一样必要有创作者供给优秀的内容保准生态的繁荣，吸引用户，用户有了增长再回过头来吸引更加多创作者入驻，形成良性循环。
首要，用户心智。在需求侧，优秀内容已然作为消费者打开短视频或直播的重点动力，东方甄选、章小蕙的直播间走红，便是一个显著的例子。直播本身是对购物效率和体验的优化升级，随着赛道的成熟，直播带货亦从最初的“抓马”剧情，全网最低价，抽奖免单等形式回归到了本质。在需求时代，消费者为内容买单。
其次，头部主播。头部主播对 GMV 的带动功效是不问可知的，据第三方平台的数据表示，今年 6 月抖音直播带货 TOP 20 主播共创造 54.52 亿元 GMV。除此之外，头部主播的带货能力和粉丝基本还能给平台带来海量的流量和用户。
最后，平台生态。头部主播固然重要，但中小主播的力量亦不可忽略。就像一个热闹街道，有专卖店，有路边摊，亦必须有杂耍卖艺，这般热闹的气氛才可吸引更加多人停留。针对带货平台来讲，亦是如此，平台生态的繁荣正是用户和创作者之间形成良性循环的关键一环。
从日前来看，小杨哥红 V 账号入驻，拼多大都是以短视频先行，内容还是来自于抖音搬运，后期是不是会开通直播卖货，尚未可知。小杨哥能否当一条鲶鱼，搅动拼多多的直播市场，还得打一个问号。 PS.倘若你亦对此专题感兴趣，欢迎扫码加入电商运营交流群，和更加多懂行的伙伴们一块探讨~ fill=%23FFFFFF%3E%3Crect x=249 y=126 width=1 height=1%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
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发表于 2024-7-20 15:33:02