献礼新媒介从业人员精品必修课
短视频、直播技巧与引流变现 实战训练营
人才招募令
厦门站
2023年9月23-24日 01课程背景短视频平台的崛起无疑让咱们看到新的流量红利：可行的道路是经过生产优秀内容，打造自己IP后，利用品牌效应实现连续的低成本、高转化的获客路径。
本课程是以短视频&直播为核心的线上引流培训，经过带领营销认识视频平台业态、设计IP形象、实操短视频&直播内容，帮忙营销形成线上内容运营的基本框架思维及引流路径。  02课程特殊
1、连续2天面授培训，手把手教育营销们怎样经过设计直播场景、拟定直播主题、撰写合规话术、直播专题埋点、直播制品选取、直播引流转化等全流程构建自己引流直播间；
2、这次课程侧重实操演练，直接将直播间搬到课程现场，邀请营销现场体验短视频、直播全流程，导师把脉内容创作痛点。 03课程收益01
实战性——实战实用，即学即用，运用海量的财经自媒介实战案例进行情景化演练。
02
互动性——以互联网思维、新媒介营销思维为重点引导模式，让学员们用新媒介的思路设计出更具吸引力的营销方法。 03
落地性——摒弃理论教育，注重内化、吸收，将80%的训练重点放在怎样设计出行之有效的财经营销方法。 04课程大纲导言内容平台之财经内容生态全景扫描篇01
内容篇：
内容平台财经创作强需求、稳增长；作品质量更优秀、更专业；内容消费多元化、实用化；
02
用户篇：
财经兴趣用户总量及关注兴趣方向；区别区域的财经用户偏好；用户热门搜索词条； 03
财经创作者篇：
财经达人数量及趋势；区别财经细分赛道创作达人分布；头部创作者与新兴力量碰撞。 壹企业短视频运营实战篇01
主播必须四项能力拆解
1.1懂客户懂制品的王者营销
（1）客户痛点需求挖掘（交易型、制品型、套牢型、小白型）
（2）针对痛点下的制品卖点（话术模版矩阵）
（3）主播或品牌价值塑造（用机构品牌为主播背书；用科研所、资管机构、国际业务分部为制品价值和主播背书）
（4）促单成交
1.2善于表现拥有特殊的魅力大师
（1）个人形象力
（2）镜头表现力
（3）面肢展现力
（4）语言表达力
（5）声音掌控力
【场景演练：主播的呈现技巧及镜头感训练，直播话术现场试讲】
1.3认识数据精确优化的承流专家
（1） 停留
（2）评论
（3）关注
（4）揭发点击
（5）点击成交
1.4、感知流量调节奏的场控王者
（1）拒绝内容以我为主
（2）拒绝讲解无差异
（3）拒绝流量无策略
02
企业主播优秀开场话术解析（附带话术模版） 03
从0到1，策划一条爆款短视频的七部曲
3.1选人-屡试不爽的选人法则
3.2内容制胜——短视频文案的超出与秒杀
（1）爆款文案必须万能公式
（2）选题篇：5大搜集选题办法，让你持有连续生产优秀内容的能力
（3）标题篇：爆款文案五大标题法，让观众忍不住看下去
（4）结构篇：爆款文案的5大结构模版，让观众欲罢不可
（5）结尾篇：让观众一键三连的5种结尾模版
（6）怎样快速模仿——拆解爆款
3.3视频成片：拍摄
（1）拍摄器具的选取和应用
（2）提词器和拍摄方向是做视频的基本功
（3）这般不知光影让拍摄效果事半功倍
（4）画质和音质的重要性
3.4视频成片：剪辑
（1）剪辑软件决定了视频质量
（2）新手平常的剪辑错误
（3）让视频变得简练-剪辑视频的首要原则
（4）剪辑必要要懂的导演思维
（5）TMDj剪辑法及实操运用
3.5主页装修：账号简介、视频封面
3.6运营必做——发布前/发布后
3.7数据分析——必要要晓得的哪些事 04
实战演练：
带领培训听众完成一条短视频成片的定稿、拍摄、剪辑 贰企业直播技巧篇01
主播必须四项能力拆解
1.1懂客户懂制品的王者营销
（1）客户痛点需求挖掘（交易型、制品型、套牢型、小白型）
（2）针对痛点下的制品卖点（话术模版矩阵）
（3）主播或品牌价值塑造（用机构品牌为主播背书；用科研所、资管机构、国际业务分部为制品价值和主播背书）
（4）促单成交
1.2善于表现拥有特殊的魅力大师
（1）个人形象力
（2）镜头表现力
（3）面肢展现力
（4）语言表达力
（5）声音掌控力
【场景演练：主播的呈现技巧及镜头感训练，直播话术现场试讲】
1.3认识数据精确优化的承流专家
（1） 停留
（2）评论
（3）关注
（4）揭发点击
（5）点击成交
1.4感知流量调节奏的场控王者
（1）拒绝内容以我为主
（2）拒绝讲解无差异
（3）拒绝流量无策略
02
企业主播优秀开场话术解析（附带话术模版）
2.1 直抛福利
2.2 简塑价值
2.3 穿插互动
2.4 8分钟拉长停留的开场：摆列组合 03
企业主播优秀转场话术解析（附带话术模版）
3.1直播间平常的三种变现制品
（1）福利款 —— 短课程
（2）销量款 —— 爆品课/投顾制品/新客理财
（3）利润款 —— 基金/资管营销
3.2转款承接技巧玩法
（1）福袋——福利款福袋留人
（2）直播展示——塑造福袋价值
（3）引导评论——表现出转款品热度，诱发从众心理
3.3什么时候必须转换话术场景
（1）出去的人大于进来的人
（2）福袋及引导评论或引导关注的效果较差
（3）原定话术时间结束
3.4在线人数的区别话术方向
（1）在线人数高以制品促单为主
（2）在线人数低以福利引流拉时长为主 04
企业主播优秀价值塑造话术解析（附带话术模版）
围绕企业制品的话术维度，以财商课程为例
4.1 制作过程（课程投顾的编写规律、制作时长等）
4.2 制品细节（适用的客户人群画像、处理的用户痛点等）
4.3 竞品对比
4.4 信任背书（券商牌照、销量、好评、投顾资格）
4.5 价值升华（进行价格包装表现价值） 05
企业直播引流私域后的起承转合
5.1 私域运营团队的必要配置
5.2 30日激活法
企业目的客户的标签打法及后续3、7、15、30日的促活成单话术
5.3 怎样在私域实现直播推流进一步打造企业投顾IP形象 06
合规制胜—— 企业直播的合规协调
6.1 监管针对金融企业在线数字化运营的核心管控需求
6.2 直播间风格的确定与后续运营规划的基本框架知道
6.3 直播间危害提示及执业资格编号露出等合规需求
6.4 也庄也谐 —— 怎样在合规系统需求下提高直播可看性
6.5 头部企业直播合规介入与沟通全流程 课程复盘&课程答疑END
源于专业
一切从互动起始
| 
发表于 2024-7-20 18:50:32
