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近期，我发掘有非常多新手小白居然连短视频直播带货的基本操作都不会，乃至连有些最简单的功能都不晓得，今天我就给大众仔细聊聊直播的所有操作过程和带货技巧。
直播的4种办法
各大短视频直播平台，已然从最初的"视频直播+游戏直播"衍变成此刻的"视频直播+语音直播+录屏直播+电脑直播"。接下来，我先给大众一一介绍下这4种平常的直播方式。
1、视频直播
这类直播形式亦是此刻非常多人都会用的形式，打开直播APP点击下方的“+”——打开直播——选取视频，点击“起始视频直播”就能够打开视频直播。
表示位置：
必定要打开地理位置定位，由于这般会有同城的流量进入到直播间。
选取专题：
要选取符合你直播内容的专题，专题内容尽可能选取参与人数多的。倘若是新人刚开播，实在不晓得选取什么专题，就能够编辑"新人开播"这个专题，以此来比较吸引哪些好奇宝宝进入你的直播间。
其他功能预览：
在直播时，像道具、美颜，这两个功能大众要按照自己状况来运用。倘若你想做娱乐主播，害怕真人出镜，你能够借助虚拟头像道具和别人打PK。至于美颜，除非你走的是丑化路线，通常都意见大众适当开个滤镜，但美颜要合适，不可开的太过分，有的人开个滤镜就像鬼似的，一看就很不自然。
橱窗：
倘若你账号的有效粉丝，能满足开播平台的需求，就能够申请橱窗带货权限，详细的橱窗开通办法我就不在这儿细说，倘若你是我曾经的陪跑营学员，能够听听各大平台开通橱窗的课程。
一旦你持有了橱窗权限，就能够上架讲解橱窗的商品，直接在你的直播间进行售卖。要提醒大众的是，直播间所售卖商品要和你本场展示的商品关联，否则很容易被官方限流，严重的还会临时封禁直播间。
当然，直播间内还有非常多互动的功能能够用，例如像K歌、贴纸、手势魔法、PK连麦、游戏……
无论你在任何一个短视频视频直播平台，最关键的是进人和留人，进人重点靠你提前发的引流视频或你直播间的综合互动数据。
例如：你能够在开播前15分钟发布一个预热视频，引导大众进入直播间和你互动。经过话术引导，让进来的粉丝给你直播间双击屏幕点赞以及带带节奏，让大众协同你扣数字666等。
至于留人，这个得靠你的人格魅力以及你能给大众供给的心情价值，倘若大众真的认同你，哪怕你是一个刚开播的新人，亦会有不少人愿意在你直播间多待会。
例如：你能够在直播间发红包和福袋，让大众在你直播间多停留会。亦能够每隔一段时间就来一波宠粉福利，增多直播间互动氛围，亦能增多直播间举荐概率。
2、语音直播
像这类语音直播间，通常重点用于聊天室或是夜晚的情感电台直播。打开APP之后，点击“语音直播”，设置好封面、写一个吸引人的标题、选取热门专题、打开位置信息，就可成功开启语音直播。
主播开启语音直播后，直播间不仅有评论、送礼等功能，还能够接听其他观众的连麦。
倘若直播间申请连麦的人数太多，主播能够点击创建聊天室，语音直播间能够进行专题选取或自定义专题。
通常语音直播间有：说相声、放音乐、情感热线、睡前故事、有声小说和声优扮演等。
与其他3种直播方式相比，语音直播功能虽然相对较少，然则更适合刚做直播，不想真人出镜的新手操作。
虽然说语音直播功能无视频直播功能多，但对新人来讲门槛更低，能更快入局，况且亦能找到符合自己的垂直粉丝群体。
3、录屏直播
录屏直播通常仅有做弹幕游戏或游戏推广类直播间会用到。在开播之前点击手游开播，再点击游戏，里面有官方自带的授权游戏。例如王者荣耀，和平精英等多款游戏能够选取，选取必须添加的游戏，就能够直接开播。
上面讲的这3种直播方式，均是支持手机直播的展示形式，日前新手用手机直播，并不必须购置太多的设备，一般是一部手机+一副耳机就能够开启直播，非常适合新手前期操作，然则手机直播的展现形式还是无电脑直播那样丰富。
4、电脑直播
电脑直播虽无手机来得方便，然则收音和画质要比手机稳定和优秀，况且续航时间长，能够长期直播的同时还能够展示和切换PPT/视频/游戏等界面。
不论从直播稳定性、功能操作、直播可展示内容，电脑直播都要优于手机直播。倘若大众后面要走职业化主播道路，还是意见想要办法学会借助运用电脑直播。
之前有不少直播平台，都要依赖于传统的OBS Studio直播软件来推流操作，但全部流程针对新手来讲过于繁杂，因此日前非常多短视频直播平台都推出了专门的OBS：直播伴侣，实现了一键开播，无需其他操作！
电脑直播操作办法：倘若你想在抖音平台开播，就必须提前下载安装好抖音直播伴侣（仅Windows系统）后，点击【起始直播】，选取直播类型，之后就可起始直播，里面还能够添加直播切片，快手直播同理。
倘若你手上的电脑是苹果电脑，目前没法运用直播伴侣，只能采用OBS Studio来推流开播。
苹果电脑开播过程：
1.在电脑上下载安装【OBS直播软件】
2.在软件设置中选取自定义服务器
3.抖音点击『起始电脑直播』
4.直播间内获取推流位置，复制到OBS软件中
5.按照直播类型，即刻起始直播
说实话，在经过对比后。OBS Studio和直播伴侣相比，给我最直观的感受便是能用直播伴侣，你就不要用OBS Studio软件推流。
在这儿，要单独说一下视频号，视频号电脑直播操作比较简单，直接在电脑微X里下载插件就能够起始直播。
直播带货营销技巧
聊完详细的直播类型，接下来讲一下直播卖货，毕竟所有人开直播都是为了挣钱。
1.主播人设知道
要按照自己的性格找准自己的人设定位，第1时间给粉丝留下深刻印象。
2.规划好直播时间
时间点选取 ：累计直播时长和最佳直播时间至关重要，在高峰时间段直播能够提高直播间的活跃度，这关系到你的直播能否上热门。
3.时间点通知
提前2小时，多发几个短视频进行预热，记得在预热视频里预告直播时间和内容。
4.确定好开播主题
除平常开播，我们必须参与或自己策划各样“主题专场直播活动”。例如临近的七夕节直播活动，你就能够按照实质状况围绕节日、上新、尾货等来策划该主题专场。
5.直播流量拆解
为么要先拆解直播间的流量？原由是为了帮你更好的理清流量源自以及更好的帮你达成目的，简单来讲，你做这场直播的目的是直播间要来多少人？倘若想花钱投放，又必须投放多少信息流宣传？最后预计转化多少以及实质销量多少？
为了方便大众理解，我举个例子：
倘若咱们一场主题直播的营销流水目的是100万，按结合自己平时粉丝流量的转化率10%、客单价50元算，100万/50元/10%转化率=20万人次。盘点完所需流量后，那样咱们发掘可能还必须弥补15万流量进直播间，这个时候你就想要办法去补这个流量。
一旦你本场的直播目的理清了，那流量推广亦有的放矢。
6.营销手段设计
做直播仅靠官方自然举荐流量肯定不足，通常做法是提前在视频中预埋开播信息，开播时再借助抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。
所有营销活动都必要在开播前就要策划好，给大众举荐下面4种广泛直播间裂变办法：
①抽奖免单：用于刺激下单并提高连带率，买的多免单多。
②限时秒杀：刺激首次消费，亦可带动直播间营销氛围。
③一元抢购：为了让新流量填写表单，方便后续推送直播提醒。
④超级大奖：开播前发到社交平台引流。
7.带货直播平常配置
①灯光：补光灯+面光灯（美颜灯）；
②电脑：方便推流、操作上下架商品；
③手机支架：固定摄像头避免晃动；
④设备充电：准备充电宝，以防万一；
⑤手机*2：直播拍摄/主播手机，分别用于拍摄和跟进当下直播状况 ；
⑥直播背景墙：KT板或幕布或整洁的空间均可 ；
⑦制品摆设：制品柜、衣架、座椅等；
⑧直播道具准备：手持板或配件；
⑨直播材料打印/提示语打印：时间提示板、人流提示板等；
⑩A4白纸/POP笔：临时事件提示工具。
以上便是今天介绍的所有内容，毫不夸张的说直播已然作为常态化，亦有越来越多的专业团队显现，因此想经过直播挣钱的伴侣必定要抓紧了，此刻不赶紧进场以后机会更少。
好了，详细关于短视频的直播干货就和大众聊到这儿，倘若还想认识更加多自媒介变现的新机会和干货内容，亦能够点击文案最顶部的蓝色字体“懂我星球”关注咱们，每周都会给大众拆解一个针对新人的热门副业玩法或短视频干货。
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发表于 2024-7-20 23:37:11
