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2019年，“李佳琦”、“薇娅”应该是无人不知、无人不晓的名字了，而这两个名字一般是伴同着各样巨大的数字显现，例如：几分钟内卖了XX单，一场直播下来总共卖了XX亿。
并不止是她们，随着各大电商平台的助推，各大平台上涌现了一大批带货网红，直播作为了电商、社交、视频等各类线上平台的吸睛利器。
直播电商，亦作为将来电商发展的趋势与风口。在2019年的抖音首届创作者大会上，抖音总裁张楠曾预测，到2020年，国内短视频行业的总日活用户数，将达到10亿。
那样普通人到底怎样进行直播卖货呢？
咱们为大众总结了2020最新直播卖货技巧，一块来瞧瞧吧。
1、直播前准备1.直播选品按照市场需求选品
选取符合此刻市场的制品，如天热了卖T恤，冬天买保温杯。
粉丝数量相对少的主播，可按照自己的调性和人设进行选品。一个吃播博主售卖食品，商品受到的关注度比较高。
按照粉丝需求选品
1. 提前预热创立粉丝直播群（开通群聊功能），可在粉丝群中经过询问，投票等形式认识粉丝想要什么样的制品。
2. 倘若粉丝群中热度不高，可做有些小活动，保证粉丝的关注度。经过互动亦能丰富直播时的内容。
2.直播人员与场地筹备主播
干净自然的妆容；和背景、服装造型风格一致；
心情饱满，精神状态良好；
口齿清晰，表达流畅；
卖货主播意见搭配一名助手，即使回复评论，帮忙展示商品，避免主播突发状况离场；
场地设备选取干净明亮的背景环境，按照灯光简单部署‘’光线明亮，避免过度揭发和逆光，按要求增多补光灯保证信号稳定，直播不卡顿‘’手机（高清前置摄像头）和稳定的手机支架
加强直播声音的耳麦（按主播选取性配置）‘’
其他音乐，提前准备背景音乐；如节奏感较强/近期热门音乐串烧/符合直播调性的旋律等；
道具，提前准备展示商品必须的道具，例如电池、小黑板等； 3.直播主题与形式
直播主题
主题从店铺的需求出发，经过粉丝和买家中认识。设置粉丝群，收集粉丝的需求。多关注每次直播后的评论。对粉丝群体有大致认识后，按照她们的年龄、地域、观看直播时间来确定直播时间，直播内容。直播内容与形式
内容上能够明显自己的特长或内容亮点，给老铁关注的理由，例如:
聊天型：适合初期直播，培养粉丝粘性 才艺型：善于舞蹈、厨艺等技能的主播卖货型：以带货、电商转化内容为主 综合型：聊天/才艺/卖货等内容丰富结合4.直播脚本策划
脚本要素
直播时间与时长：稳定直播频率，提前通知粉丝直播时间直播内容模块：按照直播主题，以10分钟/30分钟/1小时分配时间段，确定相应直播内容模块预算和玩法：单场直播成本的预算,按照自己要求与预算计划好这次直播的玩法。
示例
撰写脚本能够有效梳理直播流程，避免意外状况，为主播做出知道指点：
2、直播中技巧
1.加强直播间人气 2.直播互动  3.直播内容玩法 3、直播后技巧1.直播后加强转化
直播后发关联作品：正式直播结束后能够在账号内发仔细的制品运用办法，提高用户体验，增多用户粘性。
收集反馈：在粉丝群里互动，能够询问粉丝对价格的反馈，以及收到货后对制品质量的反馈。
售后服务：直播结束后即时跟进订单处理，保证用户的消费体验，尤其是发货环节，必定要即时跟进。 2.重视事项
针对新开直播的主播，流量相对不是非常多，关注的核心数据在于转粉率，点赞评论等数据，在后期能够增多直播时长、频率，累积粉丝数量。4、直播复盘1.直播数据分析针对这次直播数据进行记录分析，为下次直播做更好的优化
直播数据——
时间即时长
点赞数 观看人数
评论数转发数：直播涨粉数电商数据——订单管理：查看所有状态订单账单管理：查看交易中及交易完成金额 第三方平台(淘宝/京东等)点击数：到达商品、店铺的点击数量 付款数：带来的付款订单笔数
总金额：总收入金额数
2.收集粉丝反馈评论反馈：记录直播间1-3个评论热点，例如 “保养技巧”/“多试色号”/“多少钱”等下次直播前“策划脚本”周期重点明显，解答粉丝重点痛点。私信反馈：在直播活跃粉丝中随机进行“私信回访”，经过私信收集深度反馈。第1，表达感谢支持，拉近关系，加强粉丝忠诚度。第二，收集直播反馈，哪里做的好，哪里做的不足，给下次直播有些意见。客服反馈：经过客服在线解答粉丝疑问，主动在粉丝群里收集直播反馈 。“宝宝们给刚才直播打几分?”“小仙女们爱好今晚直播的衣服吗?”“下次直播想看口红还是?” “下次直播咱们约几点?”其他反馈：经过亲友、同事或其他站外途径调研，即时发掘直播待优化问题。源自：网络综合整理
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发表于 2024-7-20 23:44:57