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新北高：关注家乡最重要的新信息
2024年，黄金价格迎来了明显的上涨。金价的飙升诱发了广泛的关注和讨论，同期亦让黄金零售作为消费者热衷的专题。
针对重点从事于珠宝行业的莆田人北高来讲，金价的大涨是不是寓意着她们的收入亦随之水涨船高呢？本文和你一块来瞧瞧。  “金价大涨，开金店的老板都赚大发了！”“黄金卖这么贵，做黄金的好挣钱啊。”
今年黄金涨价的专题屡上热搜，行外人广泛认为开金店的老板们赚得盆满钵满。但事实真的如此吗？其实，这是公众对黄金零售商的误解，事实可能是黄金零售生意更难做了。 
金店的盈利模式
针对大部掰开金店的莆田人来讲，她们重点是经过加盟来营销黄金。盈利模式包含品牌溢价、黄金加工设计费以及黄金买卖过程中的差价。这种模式决定了金价上涨并不必定寓意着商家能够容易得到巨大利润。  黄金零售柜台
倘若金店老板在金价上涨前有海量库存且价格已然结算，那样她们可能会从金价上涨中获益。但倘若库存不足，她们可能必须以更高的价格弥补库存。倘若在补货后未即时结算显现金价上涨或在补货结算后显现金价下跌，针对商家来讲都是一笔不小的损失。
金价上涨是把双刃剑，更加多的是压力和挑战。
金价上涨对零售的压力
黄金做为一种非生活必需品，其价格的敏锐度相对较高。对普通的黄金潜在消费者来讲，可能会暂时选取观望或降低购买量，这就引起黄金营销量显现下滑。除了水贝模式，在全国大部分商场的黄金零售店，咱们能够看到曾经人头攒动的黄金柜台，此刻顾客寥寥无几，生意显出格外冷清。
黄金零售门店（资料图）
高金价寓意着更高的资金成本，而销量的降低与高资金成本的双重压力，挤压了金店的利润。相应的，房租水电与人员工资等固定性支出无减少，有些基本薄弱的小品牌商家可能就不得不这里时被迫闭店，退出市场。
“水贝模式”与价格内卷
深圳水贝黄金市场是中国最大的珠宝市场之一，有着举足轻重的影响力。水贝黄金市场以其有效的生产和营销能力而闻名，集聚了上万家黄金珠宝企业和十几万人关联从业者。  水贝市场（资料图）
曾经引以为傲的“水贝速度”正演变成“水贝模式”——从生产和批发，走向终端零售，以接近黄金成本价进行营销，经过低毛利、高销量来赚取利润。
这一模式引起批发型金店的数量快速增多，市场竞争变得更加激烈。为了吸引顾客，许多商家不得不采取低价策略，进一步压缩了利润空间。
随着“水贝模式”的成功，不少省会级城市起始复制这种模式，这种趋势势必将带动更加多二三线城市的零售商们加入内卷的价格战，行业的长时间健康发展令人担忧。
同质化与创新缺失
黄金同质化现象在珠宝行业中历来是个明显的现象。许多珠宝品牌只选取运作品牌包装，而将生产外包，从相同的供应商那里采购类似的设计和制品；对款式设计缺乏创新能力或动力，这些都引起零售市场上的制品显现严重的同质化。 
当黄金饰品缺乏差异时，为了吸引消费者，商家就更易导致价格竞争，黄金店营销员为争夺顾客而大打出手的资讯屡见不鲜。而哪些持有设计专利的头部大品牌则擢取了行业大部分的利润，把握了市场重点的流行款式和营销节奏。
线上转型的挑战
为了寻找突破，不少许多终端商家起始转向线上销售。然而缺乏专业的线上运营人员与重点爆款是摆在眼前最明显的困难。直播卖货亦进一步加大了市场的价格透明度，进一步诱发价格内卷。  黄金线上直播卖货（资料图）
黄金生意本身利润较低，直播带货必须支付的额外成本（如快递费、人工费、证书费等），再加上线上推广花费及居高不下的退货率，使得线上零售转型亦是举步维艰。
结语
金价的大涨确实吸引了海量关注，许多人可能会认为开金店的老板们都赚发财了。然而，实质状况远比这繁杂，她们面临着库存管理、市场竞争、消费者购买力下降、同质化严重和直播带货挑战等多方面的压力。
黄金零售商面临的挑战亦不容忽略。
倘若您是黄金从业人员 | 
发表于 2024-7-21 00:50:10