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过去几年，打扮品行业几乎处在“无直播不卖货”的状态。直播卖货的火热，给许多品牌和企业带去了庞大的红利，一天之内完成以往一月的业绩司空见惯，直播卖货亦作为了新品牌崛起的高速通道。
直播卖货始终很火，然则火过头了，物极必反。从以往的经验来看，任何一个红利，都会有殆尽消亡的时候，直播卖货自然亦逃不开这个“自然法则”。时间进入2024年，直播卖货似乎已然起始出现转折。
在很早之前，李佳琦便反复“搞失踪”，导致了各行各业的猜疑。随着一个又一个头部主播的退场，直播卖货亦起始进入冷静期。在美ONE，李佳琦亦再也不作为主角，去年，美ONE发布了招聘宣传，由李佳琦亲自出马，寻找“所有女生”的主播。
显然，“所有女生”已然作为一档主播选秀类节目，用以丰富美ONE的主播贮存库。
直播行业的领头美ONE机构就已然发出了“去李佳琦化”的信号，再也不押宝单个头部主播，起始培养多主播的直播团队。“所有女生”直播间开播，李佳琦的助播以及其他中小主播们作为了直播间的主角。
美ONE再也不完全依靠于李佳琦，而李佳琦亦逐步变成机构的一个符号。除了美ONE之外，诸如交个伴侣、东方甄选等MCN直播公司亦在逐步转型，去中心化，培养更加多的中小主播。
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这些MCN公司认识到，随着直播卖货的常态化，单纯依靠某位头部主播已然没法支撑企业的长时间发展。毕竟一个人精力有限，时间有限，不可能永久性去服务于一家企业。再大的主播，即便是李佳琦，亦有落幕的时候。
因此呢，咱们亦能够预见2024年直播行业的状况。
首要，将来直播行业将会诞生越来越多新生主播，超头主播将再也不垄断市场，中小主播们将作为更加重要的直播力量。然而咱们都晓得，中小主播们无论怎样都不可能实现李佳琦的神话，亦便是说，将来的直播行业难以再显现“一晚上暴富”的事情。
由此，我们亦能够推出第二个趋势，直播卖货将变得更加常态化，各个品牌都在直播，要么是从MCN公司中邀约几个中小主播“代播”，要么便是品牌自播，企业自己出人力。无论怎样，直播卖货都再也不是难以高攀的途径，品牌开直播，就像在淘宝京东等电商平台开一间线上门店同样简单。
在这般的趋势之下，直播卖货的红利势必大大减少，只是单纯地为品牌为企业多开辟了一条营销的途径。
因此呢，2024年，咱们亦不必为直播卖货花费太多的心血，只必须参与其中就可，更重要的是做好全途径多维度的营销布局。除了继续丰富发展线上途径之外，线下途径亦不可丢弃。自疫情结束败兴，线下途径经济复苏，各大商圈“一片飘红”，2024年，实体店有着充足的崛起之势。
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发表于 2024-7-21 03:27:27
