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文 | 听筒Tech，作者｜才哥，编辑| 饶言
为了给高考的孩儿报志愿，你愿意花多少钱？
近期，全国各地持续颁布高考成绩和分数线，家长们对分数的担忧刚才结束，又起始为填报志愿的事而发愁。
非常多家长相信，“三分靠考，七分靠报”，既然分数已无力改变，她们便将所有期盼拜托在填报志愿这个环节上。
高考分数还没出来，家长们就提前“进入状态”。有人在网上找资料，有人向身边的亲戚伴侣咨询，有的家长涌进有些讲解高考志愿填报的直播间，沉浸式听主播“传道”和“解惑”。
高考的氛围，加上家长们的焦虑，催生出了商机。
有些短视频平台上，不少主播宣叫作能够帮忙填报高考志愿，能够帮忙举荐学校，有的主播更加是自叫作“高考志愿规划师”，能一对一接受专业咨询，精细把脉考生“钱景”。
在小红书，搜索“高考志愿”，有30万余条笔记，其中绝大部分为公司的举荐宣传。一样，在抖音和微X视频号搜索“报志愿”，关联的视频内容均为宣传举荐。
图：社交平台交于“高考志愿”的关联内容源自：《听筒Tech》截图
这些主播或公司供给的服务方式亦非常多，要么让家长进群看直播，要么让这家长买课，要么便是由“高考志愿规划师”和家长连麦，进行“一对一”的指点。
家长们要做的，便是掏钱，有的家长办了几百元一张的学习卡，有的家长买了上千元的专业课，还有家长为了“一对一咨询“，花了数千乃至超万元。
但这种高价“报志愿”，有必要吗？值得吗？
花高价报志愿的家长
河北的李哥，女儿今年高考，女儿在一所不错的高中上学，成绩中偏上。李哥虽然文化程度不高，但对女儿的高考极为注重，年初就起始打听填报志愿的事。
最初，李哥只是经过熟人打听，他咨询了身边不少“有文化的人”，但给出的意见太宽泛，亦太杂，李哥觉得心里没底。
后来在刷短视频时，李哥看到了关于“高考填报志愿”的宣传，咨询后发掘收费都不低，李哥对《听筒Tech》暗示，“我看过最便宜的，是198元的资料，就一本书。亦有3999元的一对一咨询。”
李哥花300元得到了进群学习的机会，在群里重点是看直播，“主播会讲解怎样结合孩儿的分数和特长来填报志愿，亦会对有些学校进行分析。”
在李哥看来，虽然这些课听了有收获，但并无结合自家孩儿的详细状况，实质指点道理有限。
在主播和客服人员的多次引导下，李哥又花3999元，购买了这个公司的“一对一”咨询。这次咨询让李哥和家人有了更加多收获，对怎样给女儿报志愿亦有了比较清晰的认知。
后来的一次聚会上，一位伴侣剧烈举荐李哥购买张雪峰的志愿填报课，在这位伴侣看来，在学校和专业的选取方面，“无人比张雪峰更专业”，并叫作，“孩儿高考是一生的大事，花些钱亦值得。”
在伴侣的举荐下，李哥去张雪峰的直播间听了几次，感觉很不错，“观点中肯，通俗易懂，亦实用”，于是思虑购买张雪峰的课，但看到报价后，李哥吓了一跳。
“两种区别的制品，一个叫梦想卡，11999元；另一个叫圆梦卡，17999元。”
这般的价格，显然不在李哥的承受范围之内，他的家庭月收入不足两万，况且上有老，下有小，除去平常开销之外，全年收入所剩无几。
他尝试经过其它途径获取张雪峰的资料，并且在网上搜索到不少出售张雪峰高考志愿资料的宣传，他抱着试试看的心理，花10元购买了一套资料，但“资料很乱，完全看不明白”。
最后，李哥和家人商量后，还是购买了张雪峰售价高达一万八千元的圆梦卡，“孩儿仅有这一次高考，不想留遗憾，花这么多钱，就当为孩儿的圆梦而奋斗吧。”
算下来，李哥为了女儿的志愿，前后花费了两万元。
家在湖北的王先生亦是一名高考学生的家长，和李哥区别，他无选取购买线上教程，而是在当地找了一家线下咨询公司，交了6000元，参加了一对一的指点。
王先生认为，为了报志愿花几千或上万，“肯定心疼钱，但这类课的报价都这么高，家长没得选。“不外，他认为线下指点比线上咨询更靠谱有些。
王先生对《听筒Tech》暗示，“线下公司有详细的办公地点，还能面对面谈，更可靠有些，网上的一对一咨询便是主播和家长连线，这钱赚得太容易了。”
无处不在的卖课宣传
在巨大的市场需求下，商家的嗅觉极为灵敏。高考前后，网络上关于高考志愿填报服务的宣传比比皆是。
这些宣传目的知道，直击家长痛点，报价各不相同，有100多元的入门级教程，几百元的学习卡，亦有数千元乃至上万的“一对一”咨询。
短视频平台是售卖这类课程的重点阵地，非常多短视频都在引导用户下单，有些直播间亦反复介绍2024年高考最新政策，高考志愿报考规则以及怎样避免退档滑档等问题。
尤其是高考结束后，这类直播间更为火热，在线人数一般有几千人，况且互动频繁，不少家长都在评论区积极提问，主播选取有表率性的问题，简单作答。
有的主播在直播间里强调，“报欠好志愿相当于没考好”，“选错专业就得回去复读”；有的主播定叫作，“志愿填报太过繁杂，无专业的老师指点就会踩坑”，“只相关注老师，进群学习，才可避免出错”。
亦有直播间会免费发送一份号叫作“全是干货”的“内部资料”，引导家长进入粉丝群，之后用另一套带有恐吓或煽动性的话术，进一步刺激家长，直到家长掏钱买课，成功实现从用户到客户的转化。
《听筒Tech》近期咨询了几家服务公司，这些公司均暗示，“先交费，再仔细解答。”其中一家公司的一对一咨询收费3999元，客服还强调，先交费，后服务。
随后，《听筒Tech》尝试加入了两个填报高考志愿的群，在群里，有客服告诉大众群学习规则，亦有所说的“老师”每隔一段时间就在群里推送资料。
这些资料看上去“大而全”，会分析高考学子面临的升学压力和教育环境，亦会强调报考志愿对孩儿升学、就业以至于一辈子都很重要。一边给家长制造焦虑，一边引导家长不仅要进群学习，还应该接受一对一的咨询。
在《听筒Tech》进入的另一个群里，每日会有一小时的直播，自叫作“高考志愿规划师”的主播会仔细讲解报考志愿的重要性和重视事项。
直播重点便是两个意思：一是家长要认真对待志愿填报，不可因自己的疏忽误了孩儿的一辈子；二是劝说家长购买一对一咨询服务，并叫作仅有这般，才可起到真正的指点功效。
此群举荐的课程有三种，第1种是最基本的课程，家长花300元可进群学习；第二种专业课程，学习资料和直播相结合，售价1999元；第三种是一对一咨询服务，售价5999元。
除了短视频和直播间举荐的这类在线课程外，此刻还显现了基于AI技术的类似“高考志愿填报道航系统”，家长能够购买基于这类系统的“志愿填报卡”，价格大约一百到五百元，考生输入个人信息后，系统会智能匹配符合该学生的报考院校。
倘若家长不想深度参与报考志愿的各类专业课程，选取购买这类“志愿卡”是一个更为简单，亦更加省钱的方式。
不外，亦有人暗示，“志愿卡”这种方式用处不大。一位在抖音直播间购买了198元志愿卡的高考家长对《听筒Tech》暗示，交钱之后，对方就只给一张卡，“其他什么亦不管，让自己去看。”
在这名家长看来，“志愿卡”给出的方法基本无参考价值，“还不如此刻有些免费的AI软件好用。
有媒介报告，这两年非常多短视频账号及私域社群有大批玩家对“志愿卡”进行分销，其中不乏此前做短剧、做网文推广的流量型玩家，亦进场分一杯羹。
互联网巨头亦无错失这般的机会，阿里旗下夸克、百度、腾讯、网易有道、知乎等亦有关联AI志愿填报业务，抖音今年亦开通了志愿填报入口。
除了线上服务，还有有些线下公司亦在为家长供给志愿填报的咨询服务，这类公司重点结合当地生源以及当地的实质状况，更有针对性，况且能够供给面对面服务。
有些家长会选取这类线下公司，例如前文说到的湖北考生家长王先生，就更相信线下公司的服务。
警觉“高价志愿服务”骗局
每年都有高考，每年都有家长为填报志愿而焦虑，但今年家长们的焦虑似乎更显著，填报志愿的生意亦更火。
一个重要原由是今年高考竞争更激烈。数据表示，今年全国高考报名人数1342万人，比去年增多51万人，况且首次突破1300万人大关。而本科招生名额预计仅有大约450万个，本科录取率约为33%。
同期，从2021年起始，全国有八个省份实施了新高考改革，志愿填报规则有所变化。今年，有些地区新高考改革后，从文理分科变成“3+1+2”选科，教育部亦有新规定，从今年高考起始，需求大学在理工科专业招生时，必要“物化双选”。
在学科和专业组合越来越灵活的背景下，志愿的填报规则亦变得更加繁杂，因此非常多考生和家长在填报志愿方面亦有了更加多的需求。
而短视频和直播的大火，亦让更加多人看到了志愿填报这一商机，并持续营造家长焦虑的氛围，带火了的这门生意。
如被叫作为“高考志愿填报师”的张雪峰今年夏天就很“抢手”，据媒介报告，今年高考前，他旗下的“峰学蔚来”APP上，17999元的圆梦卡和11999元的梦想卡被抢空。有媒介测算叫作，一场直播下来，3小时营销额高达2亿多元。
但家长真的必须掏钱才可报好志愿吗？这些高价课程真的能帮到家长和考生吗？
花费了两万元的李哥便直言，即便是上了一对一的课，他对孩子怎样报志愿还是很迷茫，“孩儿有自己的想法，咱们有咱们的思虑，还是不晓得该怎么报志愿。”
林先生去年花两千多买了这类一对一咨询，他对《听筒Tech》直言，这类课程只能让家长对学校、专业和报志愿有基本的认知，但并不可为家长决策，况且这此服务看似专业，但常常忽略了考生自己的兴趣和意愿。
因为林先生的孩儿对城市有自己的选取，最后无按咨询方法报志愿，“两千多块钱白花了”。
在林先生看来，家长倘若对孩儿报志愿很上心，能够花较少的钱买有些资料看，亦能够听有些免费的课，用不着花大价钱买这些咨询课。
另一名家长刘先生认为，这类业务都赶在高考前后这段时间，因此这些服务公司不可能为家长供给太过深入的服务，亦不可能在一个客户身上花费太多时间，为了服务更加多家长，赚更加多的钱，她们做不到真正的个性化服务。
刘先生的孩儿高考成绩和另一名朋友相差几非常，但她们选取的公司在给两家供给一对一咨询后，给出的志愿方法居然相差不大，刘先生提出意见后，该公司工作人员仍坚叫作自己的方法是恰当的。
因为一年仅有很短期做这类业务，非常多公司不会养非常多全职“填报师”，业务太多时，这些公司要么采取订单外包的方式，要么紧急招聘“临时工”。
有业内人士对《听筒Tech》透露，有些公司宣传的时候，都是讲师出面，但最后供给服务的，大大都是临时培训上岗的实习生。
另外，这些公司和讲师的专业性亦存疑，网上的讲师们都宣叫作自己曾在大型志愿填报公司有过从业经历，都强调自己入行时间久，服务过的学生多。但这些资历的真实性，家长无从得知，亦来不及考察。
针对不少主播自叫作的“高考志愿填报规划师”、“高级志愿填报师”，在业内看来，这些头衔"水分很大”。2023年6月，教育部曾发帖提示，相关分部从未发放过“高考志愿规划师”这类职业资格证书，不要迷信所说高价、天价志愿填报咨询服务。
实质上，不少人都在反对这种贩卖家长焦虑的生意，认为这类课程收费偏高，有“割韭菜”的嫌疑。6月27日晚间，博客电台的“黑猫夜话”直播主题，便是“警觉这些高考志愿填写骗局”。
关于志愿填报服务方面的投诉亦非常多，截止6月27日晚点10点，黑猫投诉上就有374条关于“报志愿”的投诉数据，重点集中在虚假宣传、诱导消费、错误填报引起滑档等问题上。
一位大学教师对《听筒Tech》暗示，报考志愿，还是必须按照学生的实质状况出发，切忌茫然冲动消费，且教育部推出的阳光志愿服务，就能基本能满足高考报志愿的需求。
面对各类的高价“志愿服务”，家长们真的要擦亮眼睛，不要上当。
（文中均为化名。）
参考资料：返回外链论坛：www.fok120.com，查看更多
1、《高考志愿填报服务，是救星还是贩卖焦虑？》，源自：《新京报》；
2、《1万8的志愿填报：钱能够花，话不可全信》，源自：《定焦》。
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-23 02:45:08