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在营销组织架构中，市场部是一个必不可缺少的分部，大众亦都很清楚市场部很要紧，国内不管体积公司，市场部职能发挥好的公司是少之又少，广泛市场部职能较弱，尤其是在途径营销管理中更为薄弱，那样这又是什么原由呢？
我接触的公司和老板非常多，一方面市场部很弱，老板不满意；另一方面，市场部负责人长时间空缺找不到人，有的老板直接找我让我帮着举荐市场部负责人，便是高薪亦招不到，很是头疼。
公司市场部广泛存在的问题：
1、叫着市场部的名，非常多实质是品牌宣传推广部职能，无发挥核心职能；
2、2-3个人坐在家里管市场、管人员是做不到的，因不认识市场，不可能制定符合的市场政策、方法；
3、非常多都成为了营销副总的秘书、办公室专家；
4、级别比营销部低一级，和大区总监、经理平级，级别上管不了营销干部；国外公司市场部比营销部总监高半级或一级；
5、市场部市场管理、人员管理职能较弱。
总结便是广泛市场部营销管理职能薄弱，对市场、客户、人员缺乏规范布局、策划、管理。
市场部的核心职能：管市场、管客户、管团队
1、管市场：分析、规划、信息、竞争、需求、宣传、推广、方法；
2、管客户：合同、管理、价格、政策、秩序、问题、满意度；
3、管团队：目的、过程、薪酬、激励、考核。
以上我对市场部职能问题的梳理，在途径营销中，市场部的指挥管理职能非常要紧，必须对市场进行整体规划布局、对经销商归类分级管理、亦要管理到核心二级商，制定价格、政策、营销方法；制定重点竞争对手的竞争策略；更为要紧的是要管理营销团队，管过程，管控到不管几百人还是上千人，能够掌控到每日每一个营销人员在做什么，发挥监督管理职能；最后便是薪酬激励考核，保证营销团队的动力、压力、约束力到位。
“营销主战，市场主管，分部主服，机构统一”
市场部职能是“市场主管”，并且整体营销管理要形成上面的十六字方针，形成一个营销作战整体，而不是游击队或单兵作战；我以前为了学习理解部队管理体制与机制，带领营销干部观看三大解放战役好几遍，咱们要把整体营销管理的十六字方针职能做到位，是非常不易的。非常多公司营销存在的最大问题，不是这个业务怎样做，这些老业务人员怎么做业务门清，而是营销执行管理问题，有目的有办法，便是执行欠好，这个就充分暴露了市场部管理职能太弱的问题。最后，我期盼咱们途径营销管理中，营销组织架构和职能是非常要紧的一环，市场部的职能必要要强化，才可加强营销团队整体营销作战能力，加强执行力，推动全部营销管理规范化、标准化、数字化，提高组织效能，打造有效的营销组织、活力的营销团队！
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发表于 2024-7-24 18:20:57
