|
摆地摊怎样增多人气，怎样营造气氛前面咱们说到影响摆地摊挣钱的原因非常多，有货源，摊点位置，人流量，城管关系，自己的态度，自己的营销能力，营销技巧，货的摆放，货的搭配等等，今天小梁重点给大众分享怎样为自己的摊位增多人气，怎样营造摆地摊气氛，怎样提高地摊营销技巧。
第1，地摊营销必定要有热情
爱默生曾经说过：缺乏热情，就没法成就任何一件大事。地摊生涯中更加是这般，无热情都是很难取得好的营销成绩的。热情是一种昂扬的精神状态，热情是一种强劲的激动心情，一种剧烈的自信。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短与顾客的感情距离，同你一块创造出良好的交流思想、情感的环境，从而相信你，相信你的制品。非常多顾客消费者是要靠热情推动的，尤其是有些非生活必需品。要晓得掏钱是痛苦的，你必要让顾客感受到制品的好处，持有制品带来的愉快，让顾客爱好你，爱好你的制品，和顾客交伴侣，你的营销才会更好。
第二，地摊营销必须重视仪表问题
摆地摊绝不是低人一等的事，地摊货亦绝对不是什么残次品、下等品。咱们摆摊的人亦绝对不是低人一等的人。良好的仪表能自己带来自信的力量。你告诉自己：“我是专业人员，我经过我的劳动，给我的顾客带来方便，我经过我的制品给我的顾客带来价值。我的顾客将会感谢我为她们所做的一切”。良好的仪表，充分的自信，积极的精神状态一样会感染消费者，告诉消费者：你是这个制品的专家、专业人士；你非常相信这个制品的质量，非常相信这个制品的功效。那样，顾客亦会相信你，信任你的制品。道理很简单，倘若你看起来像专家，消费者就会从这
方面评估你的观点。因此，倘若你觉得自己的仪表还不足自信，立即改变它，马上去理个发，美美容，换换服装，让自信的力量填满你的心房.
第三，地摊营销是学习的过程
营销是一项学问，是值得每一个人穷尽一辈子去科研的学问。地摊营销亦同样。非常多人不以为然：“摆地摊呀，不便是找好地区，摆好制品，等顾客前来购买不就行了吗？”包含非常多新手，乃至摆摊数年的人都有这般的观念：地摊营销不外是体力劳动，无什么技术含量，无需学习什么，依靠勤劳、奋斗、汗水、吃苦就行了。如果你要是那样想，那就大错特错了，为何有的人干了十年还在摆地摊，而有的人早已开机构做大老板了？为何有的人日进斗金，而有的人一天都不开张？为何一样的地区一样的制品，有的人一天卖不了几块钱，而有的人能够几百几千？为何有的人卖东西周边围满了顾客，而你的摊前冷冷清清？无论是做大宗买卖，还是做小本生意，你都必须学习营销的技巧，提高营销的能力。
营销流程的策划设计，营销过程的掌控，营销话术设计，怎样引导顾客，怎样把握消费者的心理，怎样应对顾客的异议等等。每一个人都应该学会在地摊生涯中熬炼成长起来，学到的将是一辈子的财富。一旦你真正把握了一套行之有效的营销技巧，无论你卖什么东西，你都会卖得比别人好，你完全就能够大变身，去营销更大更有价值的东西，营销的道理都是相通的，一旦你明白了其中的道理，你就会发觉营销变得容易起来，一切都在你的掌控之中，这便是营销的境界。
第四，用户体验法
邀请用户亲自体验，感受一下制品的功效和价值，无论什么制品都能够。即使是顾客一眼看上去就晓得、熟练的制品，都能够邀请顾客体验，哪怕顾客只是摸一摸，闻一闻，近距离看一看，效果都大不同样，倘若是顾客不平常的，顾客不认识的新制品，这一推销程序几乎是必不可少的。在无体验到你的制品的好处之前，顾客心理总是会有顾虑的，要解除这种顾虑，邀请用户进行亲身体验，是最好的办法。
第五.营销的目的便是将制品快速地卖给消费者 地摊营销追求达到的效果是：一大群人围着要购买你的制品。
倘若未能达到让顾客围观购买的效果，说明营销无成功。地摊营销应该是一种主动推销的行径，它是一项系统的工程，不要以为，把货往地上一摆，等着消费者来找你买，钱货两清，就万事大吉了。倘若你要那样想，那样做，那你只算是一个站柜台的营销员、营业员。你基本就还无功夫到家，你想靠它来赚大钱，成就事业，那很难。
第六.地摊营销是心理问题成熟的过程
心理问题始终伴同你的地摊生涯，直至你逐步走向成熟，刚起始做生意时，几乎人人都会遇到这般那样的心理问题，但你要学会成长，学会成熟，学会勇敢果断，学会自信宽容，相信自己能够做得更好，更好。
第七.另类吸引眼球法
现代经济快餐文化就非常讲究眼球经济，毫无疑问，倘若你能让大牌明星—刘德华、葛优来帮你卖货，你的货不卖疯了才怪呢。道理很简单，人都有好奇鲜嫩的心理，只要导致消费者的兴趣，消费者就会对你的制品感兴趣，自然会买你的制品。地摊现场推销，目的是让经过现场的潜在消费者对你的制品产生兴趣，并掏钱买下你的制品，无论采用什么办法、手段，都是围绕这个目的进行。地摊营销，必定要采用推销形式，倘若只想着做柜台营业员的角色，把货摆在地上，祈祷顾客来掏钱买你的东西，你是不可能做好生意的。不管你的制品再好，在你无让你的顾客认识认同你的制品以前，她们是不会掏钱购买的。记住，顾客买的是你制品的功能，制品的价值，而不是制品的本身。因此，你要运用各样办法手段让你潜在的顾客认识，认同你制品的价值、功效、优点，并激发她们的购买热情和冲动，最后把制品营销出去。我摆摊营销打火机的时候我会拿一个打火机玩那种打火机的花式玩法（跟着网上的视频学了好久才学会的），这般一来，一方面吸引人的眼球，同期亦完整的介绍了它的运用办法，因此我当时每日的销量都很不错，这便是推销的道理。推销的办法手段非常多，区别的人，区别的制品，区别的场合，采用区别的推销方式。仅有你行动了，真正去实践了，你会发掘有非常多方式办法能够用，你乃至创造另一种更有效的营销办法。这便是创意营销。绝大都数人都爱好新奇的东西。人都有好奇心，新奇的，与众区别的东西很容易导致顾客的兴趣。
第八.疯狂展示
现代经济是眼球经济，谁吸引更加多的消费者的眼球，谁就能得到更加多的财富。地摊经济尤为显著，在地摊集市上，但凡有人围观的制品生意销量就大，挣钱就多，是毫无疑问的，因此，不管拟采用什么办法，只要吸引潜在消费者的眼球，便是成功。
总之一句话，小地摊你亦要把它当成大事业来做！你自己都不拿它当回事，难道还指望有好的报答吗？！不求最好，但求更好！！
| 
发表于 2024-7-25 22:49:14
