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近期，成都酒圈显现了一种全新的终端客户拜访方式，被大众叫作为“带菜进店”，因“菜”与“财”谐音，被大众广为接受。
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“带菜进店”增多有效沟通时间
正所说“得终端者得天下”，一般来讲，酒类企业通常要对烟酒行连锁店进行例行拜访，然而拜访后想去周边餐厅边吃边聊，深度推广关联制品时，非常多老板由于必须守店等原由无法离开，这就引起有些酒类企业没机会让老板们品尝新品，导致没法深度推广制品，
就在此时，有些酒圈同仁发掘了两全其美的办法——“带菜进店”。
近期，川内有些白酒品牌，如泸州老窖、舍得等企业会给业务表率300元的预算，让其在拜访烟酒行时点有些外卖，直接携带菜品及制品登门拜访，借此增多有效沟通的时间。同期，带菜进店亦不会给烟酒行的老板带来清洁等麻烦，因此烟酒行的老板们亦非常认可。值得重视的是，虽然葡萄酒无白酒那样大的体量，但有些葡萄酒品牌在这方面亦在发力。
通常来讲，烟酒行老板因需守店等原由，没法长期离开店面，“带菜进店”这一模式的显现很好地处理了这一问题。
某品牌的业务表率黄先生暗示：“300元预算就可以创立一个相对紧密的联系，有效沟通时间拉长了，介绍制品非常有效。借着不错的美食，开一瓶自己品牌的酒讲解关联特点，让烟酒行老板更全面地认识制品。‘带菜进店’无论是拉近跟烟酒行老板的关系，加深老品的忠诚度，还是推介新品，在这一次有效的沟通时间中，都变得非常游刃有余。”
还有一位葡萄酒品牌的业务表率孙先生表示：“无论是哪种拜访方式，必定要从客户的方向出发。‘带菜进店’便是充分思虑到烟酒行老板必须始终看店没法离开，让老板能够第1时间在饭桌上品尝制品。这般一来，无论是在增多客户对制品的认识，还是在增多客户粘性等方面，都能达到理想的效果。”
某品牌的业务表率刘先生亦暗示，近期自己用“带菜进店”的方式拜访了20多次，有10多家烟酒行的老板都完成为了新品的进货、打款。
02
拜访方式更新，但制品和后续促销手段更为重要
成都的一家烟酒行的老板暗示：“通常来讲，咱们都在店里吃饭，平时亦不可能哪个业务表率来了，咱们就留下吃饭。毕竟准备菜品和下厨都必须时间。此刻有些业务表率拎着外卖来拜访，咱们亦盛情难却。不仅有时间多认识产品，亦有机会尝试新品，倘若酒能打动我，我肯定亦会上架有些。”
另一位成都烟酒行的老板胡先生暗示：“此刻不少业务表率都‘带菜进店’。咱们不消自己准备菜品，亦无额外的支出，少了非常多麻烦。最重要的是既能守店又能认识制品。另一，‘带财进店’的寓意亦好，能够说是‘一箭三雕’了。”
烟酒行老板陈先生亦暗示：“这般能够节省更加多的时间。倘若酒的品质打动不了我，亦就不消继续深入认识，倘若酒的品质本身不错，咱们亦更愿意签单尝试。”
某烟酒行老板李先生叫作，无论哪种拜访方式，都只是有了更加多的沟通时间，最后还是要看制品的品质以及相应的制品价值：“无论是‘带菜进店’还是其他拜访方式，都是‘敲门砖’，终究只是终端拜访的一个方式。做为辅助手段，是无可厚非的。针对关联制品的进货及对消费者动销的促销政策，厂家最好亦能提出关联的优惠政策，这些才是做好商品的重中之重。”
一位葡萄酒行业的业内人士暗示，日前葡萄酒制品同质化较为严重，因此好的客情、优秀的促销手段等更有竞争优良。“倘若打开途径后无消费者下达订单，亦无进一步回单，那样这个方式就聊强过无。‘带菜进店’无疑是一个好的拜访方式，但还是要看后续的促销手段及制品本身的竞争力。给烟酒行老板有空间、有利润的促销手法，才是可连续发展的有效途径。”返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
责任编辑：网友投稿
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发表于 2024-7-26 03:36:29
