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9.9元一份的爆米花，小姑娘采用线下免费线上收费的方式，3个月的时间就卖了3000万，你敢信吗？那样今天咱们要聊的这个小姑娘，她为何要在线下免费在线上收费呢？
其实这个策略和她的营销模式有很大的关系，她那个工厂原来只负责爆米花的生产，营销的事宜由全国各地的经销商，配送到商场、便利店、游乐场以及景区就能够卖出去啦。
但后面显现了海量的工厂以后呢？她的市场不仅被慢慢的蚕食，况且有时候还会显现亏损，就在她无比懊丧的时候啊，她看到了短视频带货的期盼，看到了直播带货的期盼。
于是她在工厂自己搭建了一个团队，来搞短视频带货和直播带货，但这个团队搞了半年以后呢，不仅无什么起色，况且工资都是由于她工厂来垫付的，最后以亏掉300万的结果，草草收场。
那样亏了300万以后，怎么继续找出路呢？毕竟她那个工厂是要养工人呀，倘若生产出来的爆米花卖不出去的话，她那个工厂就要倒闭啊，就在她又一次陷入绝望的时候，她们负责营销的经理，还是认为短视频带货和直播带货，能够把她们这个工厂从泥潭里面拉出来。
那样她们团队已然搞过一次啦，况且还是失败的，那样这个短视频带货，这个直播带货到底该怎么搞呢？最后她们得到的结论是，这个事情只能扶持第三方团队来搞，绝对不可自己搭团队，以发工资和拿提成的方式来搞。
那样怎么去扶持第三方团队呢？她们的目的途径是那些已然在搞短视频或是直播的团队，那样针对这些团队来讲，她们又是怎么把这个爆米花卖出去呢？
小姑 娘给到她们的方法是这般的，她们只需要在大街上摆一个地摊，现场开直播制作爆米花就能够了，那样现场制作出来的爆米花怎么处理呢，能够卖出去就直接卖出去，要是卖不出去的话，那就直接采用赠送的方式，但不管是直接卖出去，还是采用赠送的方式，现场的消费者都要拿好袋子进行排队。
那样这般的一个直播场景针对线上的消费者来讲，能够起到一个什么样的功效呢？你在刷短视频的时候，你刷到这般的直播间，你是不是亦会停留下来？现场制作的爆米花，那样多人在排队购买，或是排队领取，你是不是亦想来一点？
这个时候直播间打的是什么？是不是一个丛总心理，你看着她制作的，还有那样多人在排队，你的潜认识是不是在告诉你，这个爆米花必定很好吃，打开购物车一看呢，才9.9元一桶还包邮，这个时候你要爱好吃这些制品的话，你是不是毫不犹豫的就下单啦。
那样她们工厂一共做了几个平台呢？她们在音音开了店，在号号开了店，在手手亦开了店，那样帮她们去营销的直播团队，是怎么把这些店里面的爆米花卖出去的呢？
每一个直播团队在开播的时候，都是三个平台同期开播，而后她们直播间里面挂的小黄车，便是她们工厂店里面的制品，而后这些直播团队卖出去了制品以后呢，她们直接拿提成就能够了。
近期我没事亦翻了一下她们的直播间，帮她们去营销爆米花的团队有非常的多，卖得好的和卖欠好的都有，但把她们三个店铺的数据加一下呢，营销流水已然超过了3000万。
而后她们哪些团队除了在直播间营销以外呢？直播切片做成短视频亦在营销，因此今天这个案例告诉了咱们什么？倘若你是工厂，你自己无专业的短视频团队，那你就只需要做好制品，做好服务，把更加多的利润让给哪些有能力的中间商就能够啦。
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发表于 2024-7-26 08:15:02
