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此刻做生意最大的难点是营销，营销得到收入是企业发展的基本要求。关于营销促进咱们营销行业又叫做“拓客”。不管是健身房，或是养生馆，也或是美容院等等，这些行业运营的终极目的便是拓客。这儿小马识途营销顾问查阅海量资料梳理出了拓客18种办法，50种实战方法，供广大老板们参考选择。
1、低价拓客法：
方法1：用户每年缴纳365元就可享受全年基本美容项目，利用低价把用户吸引进来，而后经过高级管理项目赚取利润。
方法2：办理会员，年底返现（例如：年卡6000元享受全年高级管理，年底返现1500元。）
方法3：清洁管理19.9元一次，而后向顾客推全年卡，4000元可享受99次清洁管理。这般能够拓客，亦能够让顾客带顾客来体验。
方法4：年卡840元，送制品480元，30次基本管理。
说明：以上类似种种方法利用低价拓客，从而再营销，如转卡或项目绑缚等。
方法5：高端养生馆是不是可用这种低门槛办法呢?当然能够，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基本上，加入一个2888元的准入卡，限用3个月，3个月后感觉满意后必须转卡。
2、透支拓客法：
方法6：透支拓客法大概是基本每一个养生馆都会用到的，经过体验，而后向顾客推销办卡，这个卡便是储值卡，经过顾客充值可享受折扣或礼品赠送之类的。例如充值5000元可享受美容管理5折，充值10000元可享受美容管理3折等。
方法7： 保值卡：消费者预存5万，3年后基本护理后，5万现金所有退回，号叫作美容股票;
方法8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不限项目，不限时间来挑选自己爱好的各类服务。
方法9：养生馆管理项目进行拆分，做成终身卡，清洁管理终身卡，补水管理终身卡等。
方法10：利用顾客消费进行积分，每消费2000元积10分，送价值500元亲情体验卡一张，能够送给亲友来免费体验。
3、对比拓客法:
方法11、开通年卡2000元，3个月后赠送价值500元制品一套。
方法12、开通2年卡4000元，就地送价值2000元制品。
说明：就顾客而言，更爱好比较和占便宜，其实政策设计便是让顾客选取第二种办法，不外用第1项来做比较罢了。
4、撕单拓客法：
其政策大致如下：
方法13、把项目拆解开，能够推出100元就可体验5种功效的美容管理，从清洁到补水到滋养、美白，其实亦便是一个项目的时间，拆掰开让顾客觉得做了非常多管理，从心理上好接受。
方法14、促销赠送，例如38女性节活动，原价5000元年卡，3月8日当天3800元就可得到，并赠送价值1000元制品一套，赠送塑形管理10次等。
方法15、鉴于养生馆开年卡相对较难，这个政策可转化调节为：第1步：养生馆半年卡1500元，送制品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：倘若顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：倘若顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。
5、划点拓客法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型养生馆广泛采用的一种营销形式，即将养生馆所有项目计算成积分，经过顾客划卡划点式消费。但亦有问题，便是积分与详细金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，通常最好地改良的办法为：
方法16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这般顾客每次消费都不清楚详细花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，况且经过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
6、现金拓客法：
其政策大致如下：
方法17、养生馆年卡2800元，送价值800礼品套盒;
方法18、养生馆年卡4000元，7折优惠，同期送1600礼品套盒
方法19、养生馆年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同期赠送同期送700礼品套盒
说明：三种方法其实针对养生馆获利都是差不多的，然则第三种办法用了焦点营销，让顾客产生重视力，容易达成。
7、体验拓客法：
其政策大致如下：
方法20、养生馆在每一个月不忙的时间，能够特定的2天时间特价体验，9.9元体验价值598元高级管理，老客户+1元可体验未做过的项目等等。
方法21、养生馆开业，宣传退出0元买年卡，每日限量10张。0元年卡只能体验基本项目，经过推高级项目等制品来挣钱利润。
方法22、任开价办法，顾客可消费0-25元体验店内高级项目，经过顾客的感受任意给价0-25元，加强顾客承认度。
方法23、经过传单派发“9.9元就可体验国际皮肤管理深层清洁一次”，优惠券上标明9.9就可体验价值580元的国际皮肤管理深层清洁管理一次。吸引顾客到店，促成其他消费或办卡。
8、特价拓客法：
其政策大致如下：
方法24、北京一家设在某医院周边的打扮品零售店，为达到招揽生意，同期清理库存的目的，在5.12护士节时期，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭自己工作证，由自己亲自前往，即能够3折的价格购买指定的20余种制品。
说明：此种办法前店后院是一种不错的办法与模式，但品种不可过多，折扣亦要掰开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
9、超值拓客法：
其政策大致如下：
方法25、活动时期消费者选购消费机构制品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包含：XXXX制品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。
方法26、某养生馆与巧克力机构及加盟店联合举办 “ 漂亮情人鲜花浪漫日” 礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该养生馆购买任何制品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可得到区别种类的巧克力和玫瑰花一支 ” 。
方法27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，尤其赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来养生馆;
说明：这是咱们厂家许数年前经常用的一种办法，不可过20元礼包挣钱，而经过它带动300元制品营销，当然养生馆亦能够去有些大市场购有些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不可是制品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或有些非常规营销的制品。
十、抽奖拓客法：
方法28、养生馆举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每一个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为制品或赠品，凡在3个月内到该养生馆进行消费达必定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或香港泰国旅游名额一个。
十1、置换拓客法：
方法29、亦叫作抵价法：凡活动时期购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无制品)
举荐制品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
关于精油空瓶的相应抵用金额：1. 抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2. 抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动时期，新顾客凭未消费完毕的其它养生馆护理卡在本养生馆开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同期享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在养生馆购买相应的制品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
说明：第1可针对老顾客，第二能够针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十2、绑缚拓客法：
方法30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)
方法31、再如：购基本年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等关联附庸制品等)
说明：结合顾客重视力，推广全套养生馆制品，有些东西反正不是用来挣钱的，想赚亦可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激营销的工具。
十3、打包拓客法：
方法32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶制品，每瓶100元，共2000元，共4000元，然则推销20次会让顾客感到尤其不舒服，不如做一个顾客全年美容方法：全年护理卡4000元加自由选择制品20次(瓶)，要固定品牌。这般基本上满足了顾客全年居家制品的需要。
说明：这般不至于经常推销让顾客反感，况且相对是赠送，顾客更好接受。
十4、转卡拓客法：
方法33、学习营销型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，倘若转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或余额翻倍。还有一种转卡则是。
方法34、某某养生馆首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜能有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有营销机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的引诱，营销了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是不是想买了，经过店长、部长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。这里基本上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或直接升为5800的卡。倘若钱不足，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第1时间上缴财务，不可退了。
另外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，倘若顾客带个人亦来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，亦归类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。倘若顾客在养生馆做护理，就多提有些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的功效。
十5、双倍拓客法：
方法35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类办法便是双人来美容就能够只收一个人或一个半人的钱，亦是如此，羊毛出在羊身上，看政策怎样设定罢了，如原来一个卡价值3000元，双人来养生馆只要4500元就能够，另一送一瓶制品，让另一个购买。
说明：该赠卡能够送一个伴侣或区别的伴侣，但要限次数，时间。
十6、转介绍法：
方法36、如年卡2000元，送价值900元的制品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡必定非自己运用，且有运用期限。
方法37、免费供给“美容月票”：某养生馆为推出新制品，研发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销制品进行径期一月的免费体护理;凡在当月购买必定数量该促销美容品的消费者，可免费得到下一月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合需求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费得到下一月的“美容月票”。活动推出后一月，养生馆共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
方法38、全年一元钱做美容方法，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费能够作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或优惠制品，通常顾客的钱都不会拿回去的。
十7、连环累计法：
方法39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增多人气后，经过滚动促销促进消费者增多消费。顾客消费18元可得到： 免费护理4次，再消费月卡200元可得到：前面18元可做购买制品的优惠，及带一位伴侣免费护理一次，再消费季卡540元可得到：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可得到100元家居制品赠送，再消费半年卡960元可得到：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可得到280元家居制品赠送，再消费年卡1680元可得到：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可得到500元家居制品赠送，
方法40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和很强优惠力度吸引客源，再经过滚动促销促进消费者增多消费。顾客消费1000元可得到：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶制品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及伴侣免费护理卷一张(共价值 元)。
再消费季卡1540元可得到：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可得到厂家赠送礼包：380元家居制品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及伴侣免费护理卷两张(共价值 元)。
再消费半年卡2960元可得到：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可得到厂家赠送礼包：800元家居制品赠送，一个小礼品，及伴侣免费护理卷三张(共价值 元)。再消费年卡6680元可得到：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可得到厂家赠送礼包：2500元家居制品赠送，一个小礼品，及伴侣免费护理卷五张(共价值 元)。
重视：所说“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，例如卵巢保养，背部开穴，护理中增多精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格能够随当地消费习惯和终端商自己状况区别进行调整)
方法40、养生馆推出一项新的答谢老顾客的促销办法。其促销办法规定：凡在该养生馆购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在2002年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基本上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ; “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。况且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该养生馆的免费服务，新顾客亦可在将来的消费中享受该办法。(即：倘若持有2008年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消费者，2009年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5折 ” ，2010年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4折 ” 。促销办法宣布后的1星期内，有100余消费者购买了该养生馆的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同期仍有人持续咨询该活动。
十8、分级护理法：
方法41、漂亮一辈子终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。
方法42、服务内容：开业三天内定购，能够作为终生永久性会员，此后下个年度起始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，制品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，即时检测本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心供给好的意见或意见，年度答谢获赠顾问尤其奖励。
方法43、全年48次贴心保母VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保母VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保母VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保母VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、护理用套头等构成专用无菌组合包，一人一款，保证卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
方法45、供给全年的美容服务整合方法，专门指定式服务，配备私人美容顾问和美容顾问。价值600元。另一免费赠送全年护肤家居制品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选制品。能满足全年家居护理定量需要。
方法46、全年优惠身体亚美容基本体检一次。价值1000元。
方法47、供给亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在养生馆将卡分极同期亦要将服务分级，详细包含：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另一高端养生馆要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡所有内容事先都要设计好，不要临时搞出有些即兴的东西。
方法48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次制品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或说厂家的特价制品时，一等奖100元，可赠500上下元制品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。经过事先核算成本，可将1、二等奖设计多些，用奖券的形式，亦可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽可能让新客人亦能抽到奖;同期私底下满足有些客人想拿一等奖的需求。
方法49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干制品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购制品的基本上，额外加20元能得到200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个制品标明积分，顾客经过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；倘若厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方法。客人可凭着邀请函去养生馆做二十元现金券，每购一个制品从中划扣，倘若是前店后院此种办法为宜。
方法50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会出现消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。因为参与人数多，奖项能够设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
以上是50种办法，18种策略，广大老板可按照自己的需要和实质状况选择。返回外链论坛：www.fok120.com，查看更加多
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发表于 2024-7-26 12:03:41
