记得，2017年我的一篇文案从《最后一份遣散费》起始讲了一个网站建设机构美女总裁，张梦琪的故事。讨论了网站建设机构怎样挣钱？——网站建设机构转型升级方法。
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今天咱们再次提及这个专题，这次我不仅给大众意见，还准备好了，详细的合作方法。这次我是铁了心要帮忙，有缘看到这篇文案的伴侣成功实现转型，互相借势借力，一起发展，一块在2020年创造辉煌。 在之前的文案中，我重点提及的观点如下：
1、此刻，网站建设机构越来越难做了 死不了，又活欠好！是非常多网站建设机构老板谈及机构状况的最多感受。 确实非常多人在看淡这个行业，想寻找新的机会。
2、网站建设行业到底怎么了啦？
1）为何需要在增多，而网站建设机构的订单却越来越少？
2）为何非常多网站建设机构百般尝试，白费无功？
3）网站建设机构的存活机会在哪里？
4）时代呼唤什么样的网站建设机构——重新定义网站建设机构
5）新网站建设机构的业绩增长点。
6）怎样作为新网站建设机构，借行业变革的机会，快速做大做强？
简单梳理当年几点给出的详细网站建设机构的转型升级的意见方法是：
1、充分利用自助网站建设工具不可触达的区域 智能网站建设工具生成网站，虽然技术门槛低，工作量小，然则存在占多数限制和不足。都数自助网站建设工具供给的是SAAS服务，用户不可完全掌控代码和服务器，非常多个性化需要不可实现，同期亦存在必定的数据安全隐患。 对网站功能和模块定制化，以及对数据安全需求高的企业来讲，并不适合。
2、帮客户做网站策划，做有用的网站，而不仅是敲代码。 网站策划的本质是营销策划，网页只是企业互联网商场模式和营销思路的呈现载体。 工具操作上再简单，功能再强大，无策划，依然会做不出有用的网站。 出色的网站策划不仅需要营销策划的知识和经验，还需要对互联网商场环境非常熟练，充分认识企业的制品和服务，认识它的竞争对手，认识客户的需要。
3、引导客户用正确的方式网站建设 自助网站建设工具虽然有必定的局限，但并不是一点价值都无。针对有些功能简单，无数据安全方面需求的网站建设任务来讲，选取自助网站建设工具不失为一种明智的选取。 一是制作成本低，二是技术门槛低，制作周期短，修改守护方便，是一种省钱，省时，省力的网站建设方法。 然则这儿要强调的是，即使在这种状况下，自助网站建设工具的价值和优良仅限于网站建设工作本身。亦便是网站策划的工作已然完成之后，只是借助网站建设工具来把网站效果图变成网页。 此时网站建设机构应该引导客户去用自助网站建设工具去网站建设，而不是为了一己私利，让客户多花钱去购买自己的定制网站服务。
4、帮忙企业旧网站的升级改造，从展示型网站向营销型自适应网站升级 非常多企业做了海量无用的网站，经过组织交流和分享会，让新老客户，重新理解到网站的道理，以即时代的变化。让她们明白，5年或10年前做的，放放制品照片，留个tel和机构简介的展示型网站已然“无用武之地”了。 其实这般的网站是可怕的毒药，不仅没用，还会浪费企业的人力、物力、金钱和机会。
5、依托网站建设客户资源开展搜索引擎优化seo业务 注：这部分业务咱们此刻有非常完善成熟的技术体系，全国最低的实施成本和成功了，欢迎联系我开展技术合作。免费全套技术输出，合作共赢。 只要人类不放弃搜索行径，搜索引擎优化的需要就会存在。 而搜索引擎优化工作，本应该就在网站策划与建设过程中被充分思虑。而不是网站建设好了，再去做优化，这般会走非常多弯路。
非常多行业的优化竞争并不是很激烈，大都数机构的网站，只要在策划和网站建设环节，顺便稍稍奋斗一点，就能抢到有些比较不错的行业词的排名。 加上网站建设机构网站资源丰富，优化网站有必定的优良。何不在跟客户讨论网站建设合作时，顺便把优化的工作亦放在一块讨论呢。能够增多制品附加值，增多订单金额。 实质上，优秀的网站策划人员，必定会在网站策划环节思虑到流量源自的问题，亦自然会触及到非常多跟网站优化关联的内容的讨论。这些讨论的工作成果，能够直接应用到搜索引擎优化中。
6、供给基于网站策划成果衍生的制品和服务 网站策划的工作成果，能够广泛应用于非常多营销活动的场景。例如各样类型的宣传投放的着陆页的策划和设计，非常多时候都与网站策划一脉相承。 在网站策划过程中已然把制品定位，目的客户定位，商场模式，核心文案等等梳理出来了。只是在区别平台，区别环境中呈现。虽然需要针对新的环境，做有些调节，乃至有很强程度的修改。 然则之前在网站策划中，对客户的制品和服务、市场竞争、客户需要的理解，以及与客户创立的沟通基本，都会在新的合作和工作任务中发挥积极的功效，让后续合作变得更加有效。
例如：帮客户策划和建设过官方网站，再帮客户策划和制作各样平台上的宣传着陆页，就会变得更加有效。或再帮客户去研发小程序，亦会比客户新找的网站建设机构更有优良。而对客户来讲，寻找新的服务供应商，本身就会有更加多的成本和危害。 可见，帮客户做有用的网站，让客户从网络营销中真正得到好处，是如此重要。虽然这些并非完全是网站建设机构的责任，非常多时候，亦并不是网站建设机构单方面能力所能决定的。然则它绝对影响网站建设机构自己的发展，乃至关于其生死存亡。
7、创立促进转介绍的机制和环境 非常多网站建设机构，经过网络获取客户，成交一个新客的成本非常高，常常网站建设收费的30%—50%。如此庞大的营销支出，让网站建设机构不堪重负。 营销成本高居不下，核心的原由是与客户创立信任成本高，网站建设行业流量本身就贵，加上客户选取面大，成交率低，沟通成本高。 倘若能创立有效的转介绍机制和环境，把巨额的营销成本让利给老客户，或转化作为老客户供给服务的资金。用真诚服务换口碑，再用“口碑+服务”换客户。 关于营造转介绍环境上，能够定时组织的网络营销专题的分享和讲座做为老客户的福利，同期让老客户有权力和资格邀请自己的伴侣免费来听课，享受相同的福利。老客户收益，新伴侣收益，网站建设机构扩大影响力，一举三得，何乐不为。 这儿需要强调的是做真诚的分享，不可急功近利，把成交当成目的，否则会适得其反。应该是真心实意的传播知识和经验，抱着不求报答的心理，方能真正赢得尊重和信任。切记，爱是一切智慧之源。
8、为客户搭建交流的圈子 网站建设机构在经营的过程中，会累积必定数量的客户，经营时间越长，客户的数量越多。这些客户企业都做过网站，大多曾想或正在尝试网络营销，做互联网转型。 在这个过程中，一个企业遇到的困难，在另一个企业亦可能会遇到，而区别的企业处在区别周期，有的企业已然找到认识决方法，而另一部分企业，正在苦苦思索，艰难的试错。此时，倘若后者能借鉴前者的处理问题的经验，亦许能少走非常多弯路。 另一这些客户企业制品和服务，相互之间亦有很大概率上达成交易。 倘若试图让这些客户之间产生连接，网站建设机构便是最好的媒介。 因此新网站建设机构，能够帮忙自己的客户，搭建交流和互助的合作平台，做有些资源整合。组织有些分享和互相学习的活动，为客户企业之间的合作牵线搭桥。既能帮到客户企业，亦能增多机构与客户之间粘性，增多品牌印象和美誉
总之，新的网络时代已到来，2020年北京网站建设机构怎样挣钱？借行业变革的机会，快速做大做强？需要重点做好以下四项工作：
1、网站建设技术过硬：关注网络营销与网站建设技术最新动向和发展趋势，积极学习把握最新的网站建设技术。
2、精通搜索引擎优化：学习搜索引擎优化技术或引进优秀的搜索引擎优化人才，熟练平常的网站推广办法和宣传投放平台。
3、注重网站策划：积极与优秀的网络营销策划人才创立合作，逐步培养团队自己的营销策划能力。抓住网站的核心价值，保证每一个网站，建设之前都有精心的策划过程。
4、建客户交流圈子：定期组织网站策划与建设以及网络营销知识的交流与主题分享，为客户快速处理网络营销上遇到的困难供给交流环境和便利。让更加多的客户在网络营销上取得效果，并有自信心继续在网络营销上加大投入，获取报答。紧跟时代步伐，产生更加多网站建设及网站建设技术关联的需要。
网站建设行业，门槛低，竞争大、市场不规范，收费很混乱是日前所有网站建设企业不可回避的现实。
而网络营销的发展和互联网技术的进步对网站建设机构持续提出新的需求。哪些墨守成规，不积极寻求变化，不自我革新的网站建设机构注定要被淘汰。
在任何一个行业，有效必定会淘汰低效，先进必定会淘汰落后，这是永恒的规律。
倘若不想作为被淘汰的那一部分，必须用新的思维，新的技术，引进新的人才，参与新的合作，来武装自己。
一种表率先进的力量，必定会给一部分有思想，有眼光，有远见的机构装配武器，干掉另一部分不想改变的机构。
网站建设行业正在洗牌，仅有哪些顺应时代需要变革，即时制品升级的企业，才有机会。
变革中，注定有一部分网站建设机构会死去，而另一部分会活得更精彩！ 你会是哪一部分？ 想快速持有四项技能和能力，作为新建设机构？
2020年网站建设机构转型升级，
谢松杰老师助你一臂之力！
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谢松杰：我国知名网络营销专家，《网站说服力》、《着陆页》作者
电子工业出版社《网站说服力——营销型网站策划》作者
《着陆页：获取网络订单的关键》作者
台湾果禾文化《3秒钟按下BUYIT按钮》作者
前沿讲座《网络营销业绩倍增》主讲老师
百度营销大学、百度企业商学院授证讲师、
清华大学总裁班讲师 、
在行行家、百度问咖、猪八戒咨询名家
发表于 2024-7-27 23:23:54
