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源自：好学的Jack
1、Xpool 同行宣传调研
这次报告重点参考2个同行：工具用到的是SEMRUSH+Similaweb。
https://www.endlesspools.com/ 
https://modpools.com/ 
1、endlesspools
流量整体状况：
流量结构分布：自然流量一月102K，付费流量一月1K，自然流量是付费流量的100倍，seo、SEM流量2者显现这么大差距。一个原由是品牌知名度很大，一个原由是关键词排名做的好。
流量国家分布状况：美国占了88%，加拿大占了5%，说明重点市场是美国和加拿大。 
宣传流量状况：
过去2年宣传流量：宣传流量总体呈现下滑趋势。
21年12月是最高峰，宣传流量12K，应该做圣诞节活动促销。
22年9月份宣传流量有个小高峰，宣传流量7.4K，应该是为黑5、感恩节、新年做活动促销。
23年6月份宣传流量有个小高峰，宣传流量2.1K，应该是夏天促销。 
过去1个月宣传流量：宣传流量总体呈现下滑趋势，从8月28号之后，宣传流量几乎下滑50%，说明夏季旺季已然过去。
宣传流量一月1K，流量成本1.5K，这个金额不是非常多。 
宣传关键词：
宣传关键词重点是品牌词endless pool，说明品牌知名度已然足够高，不需要投行业词增多新用户。 
宣传文案：
过去一月宣传文案基本3-5个固定文案描述，不是非常多，明显了泳池给人们带来的愉快，这个是蛮适合C端用户的需要的。 
endlesspools ads description
过去一年宣传关键词和文案都丰富非常多，咱们前期宣传文案参考，能够参考她们这个大的类目。 
endlesspools ads hishtory
宣传受众：
受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣，会在谷歌、社交媒介、社区咨询交流关于游泳池的信息，说明这个行业用户采购前，会做调研，成交周期相对较长。 
2、modpools
流量整体状况：
流量结构分布：自然流量一月27.5K，比endless一月流量102K少了非常多；付费流量一月3.5K，比endless一月付费流量多了2.5K；
自然流量是付费流量的9倍，SEO、SEM流量差距比例没那样大。自然流量在22年1月，有个小高峰，后期持续在下滑。
流量国家分布状况：美国占了86%，加拿大占了13%，说明重点市场是美国和加拿大。 
宣传流量状况：
过去2年宣传流量：宣传流量总体呈旋螺提升趋势。
endless宣传投放集中在年底，modpools流量重点集中在年底和年中。
宣传月流量基本不超过4K每月。 
宣传关键词：
广告关键词重点是pools关联的行业词，说明品牌知名度还是不足高，需要投行业词增多新用户。这个刚才和endless相反，endless重点投放品牌词。 
modpools ads TDK
宣传文案：
和endless同样，过去一月宣传文案基本3-5个固定文案描述，不是非常多，明显了直接发货到家，以及快速安装，泳池能够安装到后院各个角落。
处理了C端用户针对制品发货和安装的后顾之忧。 
modpools ads description
宣传受众：
受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣，会在谷歌、社交媒介、社区咨询交流关于游泳池的信息，说明这个行业用户采购前，会做调研，成交周期相对较长。
modpools受众兴趣兴趣和endless基本一致，说明这个行业用户兴趣点，基本都是在这些。 
2、Xpool 宣传起步准备资料
1、谷歌账号开户
对接谷歌宣传官方的优化师，帮助咱们开户，搭建微X群，以及落地后期新账户谷歌宣传3000 RMB返点的状况。
这个过程1个星期内能够搞定，快的话2-3天，就能够搞定。 
2、宣传投放关键词
关键词能够参考endless和modpools这2家，而后加上有些2B的厂家词，例如说swim pool factory, container pool manufacturer这些，这些词能够参考上面2家同行的关键词表格，而后统一整理。
3、宣传投放描述文案
宣传文案能够参考endless和modpools这2家，而后加上有些2B的厂家词描述，例如说swim pool factory, container pool manufacturer, 这些，这些词能够参考上面2家同行的关键词表格，而后统一整理。
这些关键词和宣传文案描述，能够下次文档在整理，等网站上线后，就能够直接复制粘贴到宣传后台，查看宣传的效果。
Modpools are shipped directly to you home and are fast and easy to install. Shipping To Canada & USA. Fill & Chill. Shipping Container Pools.
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4、宣传受众
2个同行游泳池受众对电子消费品、金融、购物、电子商务感兴趣，会在谷歌、社交媒介、社区咨询交流关于游泳池的信息，说明这个行业用户采购前，会做调研，成交周期相对较长。
咱们投放前，能够围绕这几个特征去投放，后期经过查看区别宣传组的数据变化，来做针对性的调节。
3、Xpool 宣传运营节奏
1、先跑搜索宣传
先跑谷歌搜索宣传，跑1-2个星期，而后再跑谷歌效果最大化宣传。搜索宣传怎样投放，投放需要重视那些事项，后期的文档，会有仔细的教程。
2、再跑效果最大化宣传
等谷歌搜索宣传稳定后，再跑效果最大化宣传，效果最大化宣传怎样投放，投放需要重视那些事项，后期的文档，会有仔细的教程。
3、Xpool宣传后续
23年国庆时期没怎么休憩，在办公室加班指点这个户外泳池伴侣投放谷歌宣传，没想到这个2B独立站宣传投放效果这么快，三个星期不到就出单了，做宣传确实比SEO快。
3000RMB的谷歌宣传返现亦到账了，节约了3000块钱宣传费，针对初创机构来讲，省3000便是赚3000了。
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发表于 2024-7-28 03:43:54
