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点击上方卡片或点击蓝字“Miss安娜”作者|Miss安娜
自从今年9月正式上线败兴，拼多多的跨境电商平台Temu下载量飞速提升，乃至在苹果应用商店单日下载量超越Shein和Amazon，短暂地在苹果应用商店的购物类别登顶，下载总榜前五，仅次于几款交友软件和Google、TikTok这般的北美生活必须软件。 
忽然爆火的海外版拼多多自然受到不少国内商家的喜爱，不少商家已然争当“第1个吃螃蟹的人”，亦有不少部分商家跃跃欲试，仍在观望之中。
相信非常多卖家都存在一个疑问，到底Temu是不是值得入驻呢？
就咱们之前操作过的阿里国际站、美国亚马逊，还有日本的乐天，东南亚的Lazada等等平台的经验来讲，新途径出来肯定是有流量扶持红利的，并且咱们看到了拼多多在国内的成功，Temu一出来我便入驻“试水”了。
我做为首批入驻的海外版拼多多商家之一，跟大众分享一下我入驻Temu这几个月的有些真实体会。
1
网传日出千单是常态吗？
基于跨境电商平台的前期流量红利与官方的补助，咱们在Temu上的确是有订单的。
但针对跨境卖家来讲有一个很大的问题：给到咱们这些工厂的价格比1688上面的最低价还要低。
毋庸置疑，任何平台进军海外市场的第1步肯定是海量获取用户，那样怎样获取呢？低价。
瞄准用户心理做营销，是Temu母机构拼多多最善于的手段。
Temu平台首选美国为进军市场，刚上线时，就推出了1美分包邮、新注册用户免运费、全站无门槛折扣等一系列活动，以超乎想象的商品低价和“重金”的宣传营销手段快速打响海外知名度。
而Temu平台低价的普货制品，在当今美国通胀和加息环境里，正好符合了美国人想要降低生活成本的需要。
因此Temu一时炙手可热，“卖家日出千单”的信息自然在网上持续铺开，毕竟“羊毛”吗，人人皆想薅。
但我认为这不可能是往后很长一段时间内的常态，毕竟低价只是市场营销的一步，要真正做到用户留存，最后靠的还是制品质量和用户体验。
拿字节跳动旗下独立电商平台Fanno来讲，去年12月份，Fanno正式上线内测，SKU火速增长至4万，以低价形式快速引流的方式，当时一度被外界叫作为“海外版拼多多”，但仅仅半年的时间，便传出了关停的信息。
Temu这“日出千单”背面的利润到底有多少？不问可知。
2
商家入驻要求较高，制品利润低
Tume平台的有些入驻要求对比主流的跨境电商平台来讲要严苛许多。
Tume商家入驻需求：
◆拥有研发设计、生产拍摄的团队和能力。
◆能够保证产能、制品质量、且生产和库存稳定的源头工厂或贸易商。
◆拥有跨境电商平台经验的优先（如亚马逊、沃尔玛、速卖通、SHEN希音、etsy、ebay、虾皮)、拥有独立站经验的优先。
◆有北美市场的经验供应商优先。
Tume商家入驻资料：
◆材料准备：营业执照、机构实质经营照片（机构门头、车间等）。
◆有跨境电商平台经验的准备：平台名叫作、店铺链接。
◆制品照片及报价（按照实质状况供给制品的价格）。
由此可见，倘若是“单枪匹马”的话，恐怕连进平台的“门票”亦拿不到。
除此之外，Temu针对制品的动销和评估有严格规定：
14天无动销、30天动销小于30件或90美金的，要么降价，要么退供；
评分差，小于4.5分，只要有1星评价为质量问题的，99%会下架。
另一方面，Temu平台日前的目的消费人群重点为中端人群，平台定位则是：拼多多打造全品类高性价比跨境平台。
而商场模式是布局全品类，聚焦性价比需要，类自营“寄售”模式：供应商送货至仓库，经过审核后，平台定价卖给消费者，平台独立承担运营推广、物流、履约、售后服务和客户支持环节，售价由平台决定，平台赚差价。
至于平台售卖的价格是多少，卖家无权限去管控。
卖家只负责将产品的质量管控好，省去了不少麻烦，但无定价的权利，平台方面可能就会由于销量而压低价格，利润就被进一步挤压。
就拿咱们自己来讲，虽然火速就突破百单，但平均每一个订单利润仅有3-5元的人民币。
且在前期选品的时候，Temu会在国内进行比价，同款商品价格更低的工厂才会被选作供应商。如此一来，商家实质上能获取的利润空间就更低了。
不外回想国内天猫淘宝最火的时候亦仅有20%的商家挣钱，这是符合经济学上的“二八定律”的。
3
Tume此刻值得入驻吗？
咱们来理一下日前Temu平台的大致商场模式：
（Tume订单流程图简易版）
从全部流程中能够看出卖家与客户间无任何可输出的点，客户只是平台的客户，而不是商家的客户。
简单来讲，Temu平台卖家似乎更像是充当供应商的角色，和国内拼多多主站相比，个人认为Temu平台卖家更适合本身自有制品，工贸一体化的企业入驻。
倘若是纯贸易机构的话，意见还是先从传统的跨境电商平台（如：亚马逊、阿里巴巴国际站等）做起，毕竟这些平台的用户流量和店铺体系都相对成熟稳定了。
至于Temu平台，前期入驻要求较高，卖家利润空间低，对纯贸易机构来讲存在必定的危害，意见入驻的机会暂且观望。
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发表于 2024-7-28 07:54:36
